Сегодняшней конференции актуальная, она живо интересует в последнее время российских предпринимателей, и компании, которые уже являются действующими экспортерами, и компании, которую только раздумывают о выходе на внешние рынки. Мы сегодня поговорим и поддержке национального российского несырьевого
Скачать 1.33 Mb.
|
Модератор- Константин Полунин: - Спасибо большое, Алексей Евгеньевич. Вы использовали очень доступное слово - «региональная представительская мышца» – как в регионах России, так и на базе торгпредств. Все-таки если взять торгпредства как один из инструментов нефинансовой поддержки экспорта – только один из инструментов, есть и другие – с одной стороны, вы не могли бы остановиться на этом поподробнее, что еще в нефинансовом смысле делает или предполагает делать гос-во и совсем конкретный вопрос. Те, кто сталкивался с торговыми представителями в прошлом или сейчас, наверное, встречались с такой ситуацией, что компетенции этих сотрудников нужно как-то развивать, чтобы они лицом к рынку и бизнесу повернулись. Что конкретно сейчас делается? Спасибо. Алексей Лихачев, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации: - Да, это требует очень большого времени, и я прошу прощения у наших участников, буду говорить крупными мазками, иначе вы меня прервете из-за регламента. Минэкономразвития столкнулось за последние годы с вызовом. Народ здесь сидит образованный и представляет, что в СССР была монополия внешней торговли, более того мы помогали многим государствам на правительственном уровне, и торгпредства в СССР носили две функции: они делали покупки по импорту и поставки по экспорту, просто были инструментами внешней торговли, второй момент – осуществляли надзорную функцию за использованием государственных помощей, которые разного рода развивающимся странам направлял СССР. В 90-е про торгпредства немного забыли. Они продолжали жить в рамке, что они представляют страну, но в стране совершенно другие структуры, частные и коммерческие перевели на себя 90% внешнеторговых операций. В этом смысле ругать торгпредства нельзя. Такие были 90-е гг. В 2000 гг. больше внимания уделялось форме. У нас то расширялась сеть торгпредств, то сокращалась, а к содержанию и поиску нового целеположения для торгпредств мы пришли только за последние 4 г. Главная линия развития торгпредств, на наш взгляд: понятно, что никто не убирает с них базовые функции, сбор информации, аналитика, сопровождение межправкомиссий, это все госзаказ работ торгпредств сформирован, и в принципе мы умеем его делать даже неплохо. А другая большая часть работу, связанная с ориентацией на интересы бизнеса, более того, целый рад торгпредств возражали, как мы можем работать на бизнес, мы же госслужащие, нас же в тюрьму посадят. Поэтому был создан спец. Проект с названием «Новый облик торговых представительств», в нем на уровне нормативной базы министерства был заложен новых подход. Это значит, что компания, торгпредство и министерство заключают некое соглашение без оплаты и финансов о проведение того или иного проекта, где четко на каждом этапе отфиксирована роль торгпредств и конечный результат, и дальше компания министерству ставит оценку. Раз в два месяца направляет по десятибалльной системе свою оценку. Вы сработали на 5, вы сработали на 10 и т.д. И эта оценка является базой для начисления премий как страновому департаменту, так и торгпредству, а также влияет на решение о продлении или не продлении срока службы того или иного торгового представителя и его заместителя. В этом смысл торгпредовской реформы. Инструментарий. Да, эти проекты, они есть прямые по продвижения того или иного продукта, есть веерные, когда компания говорит: у меня товар, поищите рынок-сбыта, и таким веером присутствующие в первом ряду коллеги, Вероника Олеговна Никитишна, директор департамента с длинным названием, но смысл его в регулировании и координации внешнеэкономической деятельности, такие веерные проекты уходят во все торгпредства, и оттуда уже приходит сигнал компании о том, что товар готовы покупать и к нему есть интерес. Дальше начинается процесс бизнес-миссии, компания едет туда, торгпредство ее поддерживает, заключается контракт или протокол о намерениях, и мы уже выходим на конкретных проект, связанный с поддержкой конкретного продукта конкретной компании и ее оценки в такой нефинансовой системе поддержки. В этом будет развиваться клиенто-ориентированность торгпредств. География: у нас де-факто 53, де-юре 55 торгпредств, около половины в Европе, очень скромно присутствуем на американском континенте – 5 торгпредств – еще скромнее в ЮВА, дохленько в странах арабского региона. Поэтому в этих регионах мы ведем работу по открытию новых торгпредств, уже много лет они развиваются под новой и содержательной планкой, уже открыто торгпредство в ЮАР, как базовое на юге африканского континента, на Кубе, здесь без госучастия поддержки контактов с Кубой невозможно развиваться, практически решен вопрос по Сингапуру, в высокой степени готовности по Мьянме, работаем по Монголии, и в ряде стран африканского континента также планируем открыть торгпредства. Модератор - Константин Полунин: - Алексей Евгеньевич, спасибо большое. Действительно, звучит как титаническая работа, развернуть более 50 торгпредств по всему миру лицом к бизнесу, перефокусировать людей да еще и так, чтобы оценки им ставил бизнес и это повлияло на их премии. Алексей Лихачев, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации: - Но согласитесь, что это новация небанальная. Модератор - Константин Полунин: - Согласен. Более того, тектоническая новация, и я желаю вам успеха. Алексей Лихачев, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации: - Главное, что я говорю правду… - Про оценки торгпредств не скажете… Алексей Лихачев, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации: - Дальше лучше бы выключили камеру. Не потому, что оценки плохие, они - хорошие. Модератор - Константин Полунин: - 5 с минусом… Алексей Лихачев, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации: - Средние у нас между 7 и 8. Мы каждый месяц ставим оценки. Во-вторых, средняя оценка баллов под 8. Но начинают появляться 5, и это меня радует. Пока бизнес не платит деньги, он может поставить и любую высокую оценку, чтобы не портить отношения. Мне кажется, что в дальнейшем эта часть работы будет коммерционализирована под эгидой ЧГП, и тогда будут совсем другие оценки, которые будут выражаться в рублях или долларах. Поэтому пока у нас радостная картинка, мы раз в 2 мес. Вызываем наши страновые департаменты, устраиваем видео-конференции, чтобы не разорять бюджет командировками, и проговариваем каждую оценку и, конечно, сигналы, которые бизнес нам направляет, что под риском тот или иной проект. Поэтому в целом все выглядит хорошо, но я боюсь, что это нам встречный комплимент, чем реальное положение дел. Отвечая на вопрос, как вы оцениваете компетенцию торгпредств, я могу сказать, что мы за год и два мес. – с весны 2013 г.- заменили 50% торгпредов. Модератор - Константин Полунин: - На этой ноте, наверное, титанические сдвиги действительно происходят. Вам только сила и терпение в этом смысле. После такой дискуссии, в которой понятно, что у гос-ва есть фин.меры поддержки, которые надо координировать между разными институтами и инструментами в виде госпрограмм и стратегии, которые нужно как-то сшивать, нефинансовые меры поддержки в форме торгпредств и их разворота лицом к бизнесу и конкретным потребностям предпринимателя. Сейчас тот момент, когда я хотел бы передать слово Алексею Евгеньевичу Репику, президенту Деловой России, сначала я хотел бы его поздравить с этим назначением, а сейчас, собственно, вопрос, Алексей Евгеньевич, конкретно, как бизнес все это видит, это работает? И второе – что нужно бизнесу, все ли учтено. И нужно подождать, пока те 50% новых торгпредов вдруг станут теми, которые нужны бизнесу. Что делать? На что нужно гос-ву обратить внимание? Алексей Репик – Президент, Деловая Россия - Константин, смотрите, для российского, в первую очередь, несырьевого бизнеса возможность выхода на рынки третьих стран важна критически. Даже если российский бизнес не в полной мере думает о внешнеэкономической экспансии, потому что неплохо живет на своем домашнем рынке, который, как мы знаем из последнего рейтинга всемирного экономического форума, входит в шестерку самых привлекательных в мире, тем не менее движение на встречу внешнеэкономической деятельности и выход на новые рынки – для бизнеса это глобальный знак качества, подтверждающий конкурентоспособность наших продуктов и товаров. И все просто: есть у тебя хороший продукт, ты молодец, а нет – значит, работай над мат.частью. И невозможность сделать шаг во внешнеэкономическую деятельность вызван недостатком амуниции, которую бизнес имеет в качестве господдержки. Это и то, что связано с информационным сопровождением выхода на новые рынки, это напрямую пересекается с необходимостью урегулировать процедуры, связанные с внешнеэкономической деятельностью и облегчить их, и наверное, для большинства из нас вопросы финансовой поддержки являются наиболее значимыми. Каждый из этих пунктов, так или иначе, реализуется. Алексей Евгеньевич очень подробно рассказал о работе с торгпредствами РФ, и министерство экономики возобновило в посл.время работу с бизнесом через бизнес-миссии, через организацию и контакты и мэтчинга между российскими и зарубежными партнерами на различных площадках. Министерство промышленности включило подобный инструментарий в своей стратегии развития по целому ряду отраслей. Дальше хороший инструмент, который заработал, в рамках, инициированных бизнесом, это была дорожная карта по поддержке экспорта, и наш сегодняшний юбиляр Петр Михайлович эту дорожную карту вел и ведет. Там вопросы более регуляторного характера, но для нас вопросы, связанные с электронным декларированием по возврату НДС или вопросы валютного регулирования, отсутствия избыточных нагрузок для бизнеса, имеют очень принципиальное значение. Если говорить про фин. меры, Деловая Россия не случайно в прошлом году, подписав соглашение с ЭКСАРом, провела целый комплекс мероприятий, разъясняющий российскому бизнесу те масштабные возможности, которые появились. Если раньше поддержка российского экспорта – для меня важна не только поддержка экспорта, а поддержка присутствия российских продуктов на рынках третьих стран и поддержка внешнеэкономической деятельность рос. Компаний – потому что это более широкая задача, и мы ее должны ставить именно таким образом. Те меры поддержки, укоренившиеся в сознании предпринимателей, были нацелены на крупные мегапроекты, строительство АЭС, крупные инфраструктурные проекты за рубежом, они действительно дают значимый и быстрый эффект, но масштабировать их вряд ли получится. Потому что таких проектов только счетное количество. И очень важно, что ЭКСАР, засучив рукава, включился в ту работу, которая требует больших усилий и активности с не столь большими моментальными результатами, но при этом, при выходе на какую-то критическую массу, это запустит тренд, цифры которого сегодня озвучил Алексей Евгеньевич, еще его значительно изменит, и когда мы буде говорить про соотношение сырьевого и не сырьевого экспорта, несырьевой будет выигрывать не только за счет экспорта вооружений или энергетических проектов, но и за счет выхода на потребительские рынки разных стран, включая ведущих мировых покупателей, таких как СШАЮ Европа, Китай, Япония. Если вернуться к инструментарию, следует отметить, что заработал инструмент экспортного факторинга. Сейчас идет формирование кредитно-страховой поддержки как системы. Тот инструментарий, который уже есть сейчас, некий шаг, платформа , от которой мы сможем оттолкнуться и достроить все необходимое. Что важно в поддержке экспортного факторинга страховании кредитов покупателям, страховании кредита поставщикам, здесь важно, что эти программы теперь работают не только с крупными мегасделками, но они нацелены на малый и средний бизнес, на поставки, которые мы в состоянии делать уже сейчас. Стоит добавить, что потихоньку начинает работать страхование рос. инвестиций за рубежом, как продукт в деятельности агентства он появился, применение пока ограничено. Если мы просто продаем какую-либо продукцию на тот или иной рынок разово и забываем про нее, это не системная работа. Это работа не системная, штучная, более того покупатель в дальнейшем может развернуться к нашему конкуренту. Нам нужно иметь инфраструктуру поддержки продукта, технического обслуживания, нам, возможно, нужно впрямую покупать доступ на рынки других стран. Поэтому бизнес должен инвестировать в свою экспансию. Мы заслуживаем, чтобы у России появились глобально конкурентоспособные компании, то есть должно так звучать: у нас есть частные рос. компании, которые стали и становятся признанными лидерами мирового бизнеса в высокотехнологичных отраслях. На самом деле, в перспективе апсайд у нас очень большой. У нас идет активная поддержка работы с IT компаниями. Представьте, что в 90-е гг. был бы создан ЭКСАР и все российские программисты и компании смогли бы получить «пинок» и дружеский «локоть» при выходе на внешние рынки. Я думаю, что такие примеры, как Касперский, Эбби и прочие они бы сейчас были не штучными примерами нац. гордости, а подтверждением широкой массовой тенденции. Сейчас начинаются новые движения. Говорили про фармацевтику и биотехнологию, сюда можно добавить новые отрасли, можно добавить, что Россия готова и рос. Бизнес готов занимать проактивную позицию в новой экономике и меры господдержки здесь будут иметь ключевую роль. Поэтому я еще раз хочу поздравить ЭКСАР с тем, что экзамен на профпригодность, безусловно, сдан, но вызовов сейчас будет все больше и больше. И Дай нам всем Бог уверенности в себе, смелости и сил, чтобы с этими вызовами справиться. Модератор - Константин Полунин: - Алексей, спасибо большое. Тезисы «мы готовы», «заслуживаем», мы хотим, и у нас нет другого шанса, чтобы конкурировать в тех странах, где мы можем и должны конкурировать. Спасибо. Алексей, я знаю, вам нужно идти, коллеги, прошу извинить… - Еще раз поздравляю вас… - Хотя многие вопросы хотелось бы пообсуждать на сессии вопросы-ответы, но ничего не поделаешь. Коллеги, след. выступающий Константин Анатольевич Бабкин, я хотел бы поставить дополнительный акцент, дополнить или уточнить все тот же вопрос, Константин Анатольевич, вы представляете представителей сельхозтехники, там уже исторически была масштабная господдержка, с чем вы сталкиваетесь в части экспорта, какая поддержка вам необходима, и как те инструменты, о которых мы говорим здесь, сейчас, вам помогают, что еще нужно? Константин Бабкин, Президент, ЗАО «Новое Содружество», Ассоциация «Росагромаш»: - Спасибо, Константин, действительно, наша отрасль звучит и обсуждается на высоких совещаниях, но я бы не оценил поддержку нашей отрасли как масштабную и выдающуюся по сравнению с др. отраслями, особенно с отраслями сырьевого сектора, если возьмем банковский сектор, то мы оцениваем поддержку как гораздо более концентрированную, масштабную и долгосрочную. Но меня радует, что сегодня мы говорим о не сырьевом экспорта, ЭКСАР нацелен на развитие не сырьевого экспорта высокотехнологичной продукции. Это, безусловно, вдохновляет. Беспокоит, что упоминаются опять масштабные проекты в энергетической, атомной сфере, какие-то поставки самолетов, вагонов. Наша отрасль не жалуется на недостаток внимания со стороны компании ЭКСАР. Мы действительно сейчас вносим не очень большой вклад в развитие не сырьевого экспорта России, из 170 млрд.долл, мы экспортируем всего лишь на 180 млн., десятая часть процента, но может в этом состоит потенциал, что такой маленький экспорт сельхозмашины показывает большой потенциал роста. В экспортной стратегии я видел, что планируется увеличить в 6 раз несырьевой экспорт до 2020 г., мы оцениваем, что это реально в нашей отрасли, и можем даже превзойти этот показатель. Я отношусь к компании Россельмаш, в частности, и у нас есть производство в Канаде, тракторы мы производим в Канаде. Так поставки тракторов из Канады на 90% осуществляется при поддержке компании EDC (Export development Canada), это канадский аналог ЭКСАРа. При экспорте из России только 30% из 180 млн. осуществляется при поддержке компании ЭКСАР. Это тоже немало. За три года такой рост – это большое достижение. Три года назад ситуация выглядела таким образом: мы приходим на рынок Киргизии, нам говорят, вы показали свой комбайн на выставке, примерно одинаковые цена и качество по сравнению с западным комбайном, но у нас денег нет, дайте кредит. Мы говорим, пожалуйста, мы можем дать на полгода под 20% годовых. Это максимум. А так вообще предоплата. Нам говорят, американцы нам дают под 4% годовых и на 10 лет. Если мы ваши 20% умножим на 7 лет, получается двукратное увеличение цены. Поэтому спасибо большое, мы приобретем западную технику. С появлением компании ЭКСАР появилась возможность давать отсрочку, стоимость кредита до сих пор очень высока, гибкость есть у компании, люди работают с большим энтузиазмом, и к страховым инструментам проявляют большой интерес, как в Средней Азии, так и в Восточной Европе. Мы поставляем нашу с/х технику в 28 стран мира. Теперь что бы мы хотели. С одной стороны, компания растет, и уже заложены многие инструменты, который должны появится в следующем году: субсидирование процентных ставок, дешевые кредиты, финансирование должно появится, это очень важно и мы тогда сможем конкурировать в фин. условиях на зарубежных рынках. Планируется поддержка бизнес миссий, это тоже очень важно. За 5 лет гос-во поддержало участие с/х машиностроителей на 5 международных выставках: Марокко, Ганновер, Кыргызстан, и еще где-то. По одной выставке в год. При том, что канадской и германское правительство поддерживает участие машиностроителей практически во всех выставках по миру, субсидия составляется примерно 50% участия. Но опять же здесь я слышу, что ЭКСАР планирует поддерживать российские бизнес-миссии машиностроителей, и это прекрасно. Мы будем ждать следующий год с большим энтузиазмом. То, что я не услышал: связано с кредитованием, поставки товаров за рубеж. Например, за базу в Киргизии Россия расплачивалась всегда долларами, по полмиллиарда долларов были платежи на моей памяти, при этом Кыргызстан с большим желанием мог бы покупать нашу с/х технику в счет этих расчетов, но это не рассматривалось. Россия платит долларами, а куда эти доллары идут – это другой вопрос. Таким образом, теряется наша отрасль, и Россия теряет большие возможности. Не знаю, будет ли это относиться к компании ЭКСАР, но мы хотели бы видеть закрытие международных расчетов товарными поставками. То же самое платежи в Армению, тоже полмиллиарда долларов. Заплатили долларами, куда-то они потом ушли, российское сельское хозяйство, при большом желании армян, туда не поставляется. Т.е. товарные расчеты. Дальше – обучение, поддержка присутствия на внешних рынках. Например, была у нас сделка в Анголе, купили 10 комбайнов, мы через год смогли найти покупателя, потому что у нас было желание спросить, как комбайны работают, что вам нужно, таким образом, комбайны растворились в Анголе. Это немного комично. Но комбайн это с/х техника, которая работает 10 лет, это сложный продукт, любая техника ломается через 2-3 года. Боюсь, что через 3 г. Мы приедем и нам скажут, что это, оказывается, ваши комбайны, которые сломались, и мы не смогли найти запчасть, репутация у ваших комбайнов очень слабая, потому что они не работают. Поэтому выходя на новый рынок, нужно находить дилера, строить ему склад запчастей, наполнять этот склад, учить людей, это несколько миллионов долларов. Для нового рынка пока нет каналов поставок, это связано с вложениями, поддержкой присутствия. То есть нужна поддержка нашего присутствия на внешних рынках. Зап.страны субсидируют иностранные инвестиции своих экспортеров, я думаю, что это задача не на след. Год для компании ЭКСАР, а на более длительную перспективу, но это упускать нельзя, если мы говорим о расширении географии поставок. Далее – политическая поддержка – стоит прямой запрет на покупки нашей с/х техники в Туркменистане, Узбекистане, Беларуси, сейчас мы начинаем чувствовать влияние санкций в Восточной Европе, банкиры не так охотно кредитуют поставки нашей техники в страны Восточной Европы, потому что когда-нибудь там могут возникнуть санкции. То есть, политическая поддержка. Мы хотели бы более активного участия нашего МИДа, наших высоких руководителей не в продавливании, а в более открытом принятии наших товаров в некоторых странах. Я думаю, что компания ЭКСАР здесь может оказать влияние. На этой и предыдущей панели присутствовали министры, что свидетельствует о большом внимании к ЭКСАРу, к экспорту со стороны правительства. Я думаю, ЭКСАР станет точкой сбора для тех, кто намерен поддерживать экспорт. Мы должны изучать деятельность компании САЧЕ, Эксимбанка в Америке и т.д., то есть, смотреть как действуют развитые страны, но не обязательно копировать, надо использовать другие инструменты. У нас в с/х машиностроении действует программа 14/32 на российском рынке мы даем 15% скидку, потом гос-во нам ее компенсирует, и фермеру достается на 15% дешевле техника, мы просим уже год распространить это действие не только на российские, но и на внешние рынки. Если бы наши товары были на 15% дешевле на внешних рынках, то мы бы чувствовали себя более увереннее, эта программа действует в России уже полтора года очень эффективно, мы увеличили поставки на 25% на российский рынок. И это обошлось российскому бюджету не очень дорого – было потрачено 50 млн.долларов, с учетом того, что мы на 180 млн. поставляем на внешние рынки, это обошлось бы правительству в 15-20 млн. долларов, и мы бы значительно, в разы, увеличили бы наши поставки на экспорт. И я прошу, Петр Михайлович, чтобы вы рассмотрели применение и такого подхода. Люди в ЭКСАРе работают с большим энтузиазмом, с большой гибкостью, мы это видим, и я поздравляю вас, Петр Михайлович, и ваших сотрудников с трехлетием вашей компании. Спасибо. |
Похожие:
 | Между тем, сегодня далеко не все компании, обрабатывающие персональные данные, осознают необходимость их защиты и до конца понимают... |  | Не только экономически: сегодня компании решают задачи, которые никогда не возникали перед ними раньше. Как справиться с этими вызовами,... |
| Олиса осаго позволяет сэкономить время и оформить документы тогда, когда это удобно именно вам без посещения офиса страховой компании.... | | Компании axelot, Zebra Technologies, гк «Стелкон» и фирма «1С» приглашают принять участие в XV практической конференции «Управление... |
| Если у компании уже есть логотип и фирменный стиль – пожалуйста, приложите их к письму. Кроме того, вы можете указать, какие из элементов... | | Во время встречи на вопросы членов инициативной группы представители Управляющей компании сообщили следующую информацию |
| С 1 февраля 2017 года страховые пенсии и размер ежемесячной денежной выплаты, которую получают федеральные льготники,* повысятся... | | ... |
| В последнее время всё настойчивее в педагогическом сообществе идут разговоры об использовании портфолио для учителей не только профильной,... | | Последовательность действий менеджера по продажам в случае оформления заказа клиентом. 12 |