Сегодняшней конференции актуальная, она живо интересует в последнее время российских предпринимателей, и компании, которые уже являются действующими экспортерами, и компании, которую только раздумывают о выходе на внешние рынки. Мы сегодня поговорим и поддержке национального российского несырьевого
Скачать 1.33 Mb.
|
Модератор - Андрей Поляков: - Спасибо, Константин, есть в вашем выступлении задачи, которые мы уже решаем, есть задачи, которые решаются на более глобально-федеральном уровне, то, что приходит сразу в голову, это упомянутые продукт страхования кредитных оборотных средств, у нас уже с Промсвязьбанком прошли первые 2 сделки, это Томск и Саратов, и идя на встречу одному из пожеланий экспортеров, это упрощение и уменьшение сроков рассмотрения сделок, ЭКСАР принял на себя возможность, работая с банками-партнерами, в рамках лимитов, которые мы определяем для банков, практически не проводить оценку рисков по тем проектам, которые банк принял как возможные к финансированию, то есть по тем сделкам, решения по которым к нам приходили, решения принимались в течение 5 рабочих дней. Спасибо большое, и я дальше хотел бы передать слово Корнелиу Робу, заместителю председателя правления коммерческого банка НФК, это еще один наш партнер, вместе с НФК мы открыли новую грань факторинга для экспортеров, и прежде всего, для малого и среднего предприятия, Корнелиу, расскажите, есть ли какие-то перспективы, сложности, как текущая ситуация влияет и что вы видите позитивного в дальнейшей работе с нами. Корнелиу Робу – Заместитель Председателя Правления, Коммерческий директор, НФК: - Спасибо, Андрей, хотел бы в первую очередь, присоединиться к поздравлениям ЭКСАР, Петру Михайловичу, Андрею Полякову, Артему Азарченкову, с которыми мы работали все это время, практически с первых дней становления ЭКСАР. Мы были привлечены к работе поддержки экспортеров малого и среднего бизнеса, по сути, с тех пор как познакомились с ЭКСАР – когда коллеги начали искать ответ на вопрос, есть ли в России экспортеры МСП и кто с ними работает и где их найти. Мы ответили, что есть, и начали работать над разработкой продукта по страхованию факторинговых операций по экспорту, и это то, чем мы занимаемся, НФК – это национальная факторинговая компания, мы предоставляем услуги в том числе экспортерам, которые продают свою продукцию с отсрочкой платежа, и здесь появление ЭКСАР было для нас очень долгожданным событием, поскольку за счет этого механизма, мы получили возможность удовлетворять запросы клиентов, которые, в первую очередь, осуществляют свои поставки на традиционные рынки, в страны СНГ, чего мы не могли делать до этого, и здесь звучали очень хорошие цифры в выступлении Константина Басманова – не могу не отметить некую магию цифр – у нас в компании 650 клиентов, из них мы нашли 10, которые заинтересовались услугами ЭКСАР, это 1,53% от общего кол-ва клиентов, в исследовании Виктора звучал 1%, у вас, по-моему, 2, у вас две сделки у нас – 2 клиента, которых мы сейчас запустили страхованию экспорта через ЭКСАР. Наверное, это картинка, которая отражает реальность, но отвечая на этот вопрос, где экспортеры МСП, я рад, что могу сказать, что они есть, их мало, но они есть, и они будут появляться, обращать внимание на экспорт. В последнее время мы видим больший интерес компаний к внешним рынкам, для наших клиентов, они, наверное, более просты, чем поставки в центральные районы России, это ближе и люди разговаривают на одном и том же языке, и это просто сделать. Но, к сожалению, много проблем было выявлено, и я готов подписаться под многими проблемами, но, наверное, одна проблема, которая не прозвучала, которая отвечает на многие проблемы, которые были, к сожалению, это отсутствие специалистов, которые владеют английским языком. Это корень всех проблем, когда мы говорим о слабом знании ВЭД, о слабом знании рынков. У нас сейчас есть Интернет, в котором много информации, но если нет возможности читать на английском, мы сталкиваемся с этим каждый день, то это проблема. Я хотел бы также отметить административные барьеры, в оформлении торгового экспорта, и я очень рад, что ЭКСАР ведет активную работу в Агентстве стратегических инициатив по снятию барьеров. Мы должны добиться того, чтобы экспорт ничем не отличался от торговли внутри РФ. Я говорю, например, о возмещении НДС, которое является препятствием для многих экспортеров. Возможно, мы в исследовании этого не увидели, но я бы хотел увидеть интересный срез, как отличаются ответы тех, кто уже экспортируют, и тех, кто еще не столкнулся с экспортом и его проблемами. Я думаю, что картинка будет немного другая. Хотел бы показать несколько слайдов, это конкретные кейсы, это очень маленькие компании, маленькие сделки, но они очень типичные, у нас средний клиент – 10-15 млн., и по экспорту суммы такие же. Есть у нас производитель сыров, который экспортирует продукцию в Беларусь, по нашим временам очень экзотический бизнес, мы все с ужасом ждем, когда он превратится в импортера белорусского пармезана. Пока сделки идут, есть у нас страховая поддержка от ЭКСАР, и оборот, который с августа 2014 г. будет расти чудесным образом. Вот второй кейс – производитель мебельной фурнитуры, который находится в Новосибирске, 6 покупателей, все в Казахстане. Сумма порядка 50 млн. руб. Клиент очень доволен именно продуктом, и благодаря этому инструменту, страховому покрытию, они задумались о том, чтобы найти покупателей не только в Казахстане, но и др. странах. Вернусь к тому, что такой важный элемент как отсрочка еще не всему экспортерами осознается как конкурентное преимущество, это действительно так, потому что 80% мировой торговли осуществляется не за счет аккредитива, банковской гарантии, а за счет отсрочки платежа, необеспеченной никакими инструментами. И для того, чтобы быть конкурентоспособными, российским экспортерам надо этим условиям, которые предъявляют зарубежные покупатели, удовлетворять, и здесь, безусловно, та поддержка, которая появилась в лице ЭКСАР в сочетании с финансовыми продуктами будет пользоваться нарастающим спросом. Не хотелось бы заканчивать на минорной ноте, проблем очень много, но та динамика, которая была взята ЭКСАР, она потрясает, и очень редко во взаимодействии с госорганами можно видеть такую скорость. Я хотел бы поздравить коллег из ЭКСАР и пожелать, чтобы эта динамика поддерживалась и обороты не сбавлялись. Спасибо. Модератор - Андрей Поляков: - Спасибо большое. Корнелиу, хотел бы напомнить, что недавно мы подписали допсоглашение, как раз идя на встречу, для нас очень важная обратная связь, и очень отрадно, что НФК и Промсвязьбанк дают нам эту обратную связь, мы на нее пытаемся реагировать, и соответствующим образом дотачивать те услуги и продукты, которые мы оказываем. В частности по экспортному факторингу, мы упростили процедуру доступа к этому продукту, мы расширили географию, от СНГ до всего мира, станет ли это таким драйвером по увеличению сделок, приведет ли это к росту объемов экспорта, на ваш взгляд? Корнелиу Робу: - Безусловно, да, потому что с точки зрения конкурентоспособной продукции, которая пользуется спросом на зарубежных рынках стран СНГ, это традиционный рынок и в первую очередь экспортер обращает внимание на эти страны. Но мы видим потенциал в странах, которые были традиционными партнерами Советского Союза, которые помнят то качество, по которому производились товары, и у нас уже есть клиенты, которые заявляли о желании работать с Лаосом, Вьетнамом. Принцип одного окна, когда по одному продукту можно получить решение во все страны мира, это очень удобно, очень ценится, и я думаю, что перспективы есть очень хорошие. Модератор - Андрей Поляков - Спасибо большое. Коллеги, мы начали нашу сессию с регионального аспекта, я бы хотел сделать круг, замкнуть его, и предоставить слово молодой организации из одной из наиболее продвинутых республик, Татарстан, Айрат Назмеев, мы с коллегами работаем не первый год, у нас есть определенная история успеха, Айрат, расскажите, как ваша организация способствует развитию экспорта, и прежде всего, малого и среднего предпринимательства в республике. Айрат Назмеев - Генеральный директор, Корпорация экспорта Республики Татарстан: - Спасибо большое, во-первых, хотелось бы поздравить Петра Михайловича и весь его замечательный коллектив с трехлетием ЭКСАР и поблагодарить за организацию такого знакового мероприятия, где все заинтересованные участники ВЭД имеют возможность не только услышать те посылы, которые есть от власти, но и участвовать напрямую в диалоге между бизнесом и властью. Не для кого ни секрет, что более половины производимой продукции в Татарстане уходит на экспорт, это довольно активный регион с точки зрения внешнеэкономической деятельности, и несмотря на это, президент Татарстана, руководство республики уделяет большое внимание дальнейшему развитию экспортного потенциала, и 1 июля 2013 г. была организована корпорация экспорта в форме открытого акционерного общества, мы является 100% гос. республиканской корпорацией, но при этом бизнес модель, которая была выбрана, заключается в том, что мы работаем на самоокупаемость, т.е. не из федерального не из регионального бюджета мы не получаем никаких субсидий, никаких дотаций. Как отметил Андрей, существуем мы чуть больше года, но опыт и мы являемся участниками внешнеэкономической деятельности более 20 лет, потому что мы существовали в качестве государственного унитарного предприятия, с таким длинным названием "Агентство по развитию международного сотрудничества при кабинете министров республики Татарстан", на самом деле это было тогда в 90-е гг. пилотный проект, которые реализовала республика, и связано это было с государственными контрактами в республику Куба по поставке туда Камазов и запасных частей, шин, соответственно, два предприятия республиканских - ООО Камаз и Нижнекамск-шина на тот момент приняли решение о принятии участия в государственном тендере и выиграли его, но сами условия контракта были не столь интересны для таких крупных производителей, потому что реализация туда Камазов вела за собой создание и наличие там запасных частей, что ведет за собой наличие там склада. Исходя из кубинского законодательства, пришлось нанимать на работу кубинцев через Министерство труда и занятости. Сам контракт интересен, но для российского производителя делать такое обособленное подразделение в стране с такими условиями было не очень целесообразно. Поэтому было принято решение создать такое агентство по исполнению контрактов и до сих пор у нас существует и успешно работает представительство в республике Куба, и оно также работает по принципу самофинансирования. По сей день мы являемся дилерами Камаза и дилерами Нижнекамск шин на Кубе, и при этом реализуем там контракты, мы закладываем агентское вознаграждение, и считаем, что это абсолютно рабочая и нормальная схема в текущей бизнес среде. Это к тому, что, помимо того, что есть необходимость в продвижении экспорта для МСП, очень многие не могут понять, почему мы нужны и крупному бизнесу, но на самом деле существуют проблемные рынки, такие как Куба, Венесуэла, и зачастую крупный бизнес неохотно выходит на эти рынки и существует ряд определенных ограничений, которые мы снимаем. В части МСП, мы провели первую сделку по МСП по республике Куба, мы выиграли тендер на поставку ж/д запчастей, и принципиально когда оговаривали эту сделку, экспортеров и поставщиков выбирали из разряда МСП для того, чтобы понять, как этот механизм работает и для того, чтобы эта сделка действительно получилась. Это первая ласточка, которая у нас с ЭКСАР сработала успешно, единственно, в этой схеме вы видите локальный банк, Стадфондбанка, потому что традиционно мы работаем с Стадфондбанком, и Саркбарсбанком, это крупнейшие банковские структуры республики. Возвращаясь к проблемам по финансированию и по прочим вещам, мы обращались в Промсвязьбанк, у нас прекрасные отношения с региональным филиалом, обращались в Россельхозбанк, но те формальности, которые существуют, в итоге диалог получается с местными, это по факту так и есть, и это один из небольших сдерживающих факторов, который присутствует. Из того, что коллеги говорили, и то, что действительно стоит отметить, правильный сигнал – это продвижение ЭКСАР в регионы, и на самом деле формы выхода могут быть разные, потому что все регионы разношерстные, где-то экспорт очень хорошо развит, где-то он только развивается, где-то ЭКСАР сам может открыть представительство. Поэтому мы с одной стороны госкорпорация, с другой стороны – действующий экспортер с 1993 г., то есть мы со всеми проблемами сталкиваемся в каждодневном режиме, поэтому если такие формы будут существовать, мы с удовольствием готовы и всегда открыты к диалогу и к обсуждению. Правильно, что начинают уделять внимание маркетинговым исследованиям и продвижению продукции на внешние рынки, потому что для принятия решения о выходе на рынок нужно проводить анализ внешних рынков, мониторить таможенную базу по кодам тнвэд, чтобы смотреть, что, условно говоря, поставляется на экспорт, что ввозится в страну. К сожалению, из тех материалов, которые существуют в открытых источниках, из заказных материалов, которые оплачиваются и предлагаются различными маркетинговыми агентствами, к сожалению, это не оперативный анализ текущей ситуации, мы его называем посмертный анализ. Такое название, потому что те отчеты, которые мы получаем от таможенный органов, плюс время на их обработку по огромному кол-во кодов тнв, приводит к тому, что это превращается в посмертный анализ. Актуальность данных сводится к полугодовым отчетам, и за полгода ситуация настолько кардинально меняется по некоторым товарным группам, что … это просто констатация фактов, грубо говоря. Необходимо предусмотреть механизм, при котором будет подниматься вопрос о субсидировании, какой-то поддержке со стороны гос-ва, у нас есть определенные клиенты, мы мониторим базы, стараемся брать по отдельным кодам оперативные данные, которые ежемесячно выходят. И поддержка в части государственного выделения средств нужна и на этот анализ в том числе, потому что его крайне мало. А тот, кто владеет информацией, владеет миром. Негативный момент, который усложняет жизнь экспортерам, ..с теми механизмами и инструментами, которые есть у ЭКСАР, процентная ставка по специализированным продуктам МСП - должна снижаться. Потому что банки, которые принимают решения о выдаче кредита для пополнения оборотных средств, для предэкспортного финансирования, это не только под залог требования валютной выручки, но и под наличие полиса ЭКСАР. То есть это банку снижает те лимиты, которые он должен создать для принятия решения о выдаче кредитной линии, либо транша. Но банки не хотят снижать своей маржинальности, и они эту ставку никак не снижают, они наоборот повышают, Здесь хотелось бы какие-то рекомендательные письма от ЭКСАР, и когда какие-то круглые столы с банковской сферой есть, чтобы эти письма были, рекомендации звучали с высоких трибун, потому что это влияет, ставка растет, а она должна снижаться. Касательно МСП, те примеры, которые мы сделали с ЭКСАР, на самом деле, корпорация, как таковая, в республике Татарстан – это пилотный проект, с одной стороны, с другой стороны, он живет и существует. Он доказывает свою жизнеспособность, и те проблемы, с которыми МСП сталкиваются, т.е. мы сейчас действуем от платежеспособного спроса, у нас структура настроена так, что мы с помощью действующий филиалов, с помощью наших партнеров, которые мониторят платежеспособный спрос, мониторят тендеры, которые существуют на экспортных рынках, мы пытаемся понять обратную сторону, где есть спрос, где есть страны, куда мы можем поставлять нашу готовую продукцию. И для МСП – когда мы сталкиваемся с производителями, торговыми домами, дилерами определенных предприятий – очень многие не хотят заниматься экспортом, потому что надо возмещать НДС, с одной стороны, им хочется это сделать, это дополнительный финансовый рычаг, с другой стороны, это влечет за собой проверку предприятия. Мы, как корпорация, снимаем эти проблемы, и как раз Константин говорил, что брокерское обслуживание МСП – это одна из услуг, мы делаем это в комплексе, мы занимаемся сертификацией, потому что у многих предприятий нет отдела ВЭД, люди не понимают, как с этим работать. Мы, как корпорация, берем на себя все эти проблемы, зарабатывая определенный процент. Люди на том конце, на зарубежный рынках, хотят товар с доставкой и с отсрочкой, а здесь все предприятия, которые работают, относятся к экспорту по остаточному принципу, и все прайсы, которые у них есть, на условиях эфсиэй на 90%. Никто не заморачивается с доставкой, всем нужна 100% предоплата, и мы выступаем в качестве связующего звена, и мы надеемся, что доля МСП будет расти в нашем портфеле и вместе с ЭКСАР у нас все получится. Спасибо. Модератор - Андрей Поляков: - Спасибо большой, Айрат, мы действительно, много ездим по регионам и когда рассказываем о том опыте, который наработала на сегодня Корпорация экспорта – во многих регионах его берут на заметку и, насколько я знаю, там пытаются создать нечто подобное – корпорации, которые снимают часть проблем, берут на себя административные и другие барьеры. У нас получилась очень практическая сессия, очень много задач поставлено перед агентством, и мы за это очень благодарны, потому что именно обратная связь позволяет нам быстро ориентироваться, как поправить себя, на что обратить внимание. Очень большую пищу для размышлений нам представили региона и те исследования, которые есть, те рекомендации, которые дают банки. Большое спасибо вам всем за участие. |
Похожие:
 | Между тем, сегодня далеко не все компании, обрабатывающие персональные данные, осознают необходимость их защиты и до конца понимают... |  | Не только экономически: сегодня компании решают задачи, которые никогда не возникали перед ними раньше. Как справиться с этими вызовами,... |
| Олиса осаго позволяет сэкономить время и оформить документы тогда, когда это удобно именно вам без посещения офиса страховой компании.... | | Компании axelot, Zebra Technologies, гк «Стелкон» и фирма «1С» приглашают принять участие в XV практической конференции «Управление... |
| Если у компании уже есть логотип и фирменный стиль – пожалуйста, приложите их к письму. Кроме того, вы можете указать, какие из элементов... | | Во время встречи на вопросы членов инициативной группы представители Управляющей компании сообщили следующую информацию |
| С 1 февраля 2017 года страховые пенсии и размер ежемесячной денежной выплаты, которую получают федеральные льготники,* повысятся... | | ... |
| В последнее время всё настойчивее в педагогическом сообществе идут разговоры об использовании портфолио для учителей не только профильной,... | | Последовательность действий менеджера по продажам в случае оформления заказа клиентом. 12 |