Разработка и внедрение системы наставничества


НазваниеРазработка и внедрение системы наставничества
страница10/13
ТипДокументы
filling-form.ru > Бланки > Документы
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

Приложение 3.

ПРИМЕР ПРОФИЛЯ КОМПЕТЕНЦИЙ СПЕЦИАЛИСТА] ОТДЕЛА ПРОДАЖ \




Оцениваемые качества

Уровень развития

Начальный уро­вень освоения навыка Приме­нение в простых ситуациях

Уровень опыта

Применение навыка во всех рабочих ситуациях

Уровень мастерства

Применение навыка в ситуациях повышенной сложности

Баллы




1-3

4-5

6-7

Вес

Способности

3

Настойчивость

X

X




3

Коммуникабельность

X

X




2

Ответственность

XX







3

Целеустремленность

X

X




3

Стрессоустойчивость

X

X




1

Аналитические способности

XX










Навыки

2

Подготовка к встрече

XX







3

Установление контакта

X

X




3

Выявление потребностей

X

X




2

Навыки презентации




XX




3

Работа с возражениями

X

X




2

Завершение продажи

XX










Знания

2

История компании




X

X

2

Корпоративные правила




X

X

3

Продукт




X

X

2

Регламентирующие документы отдела




XX




3

Технология продаж




XX




3

Возражения конкурентов




XX




3

Конкурентные преимущества продукта




XX




3

Стандарты работы с клиентами




XX




2

Документооборот




XX




3

Ценовая политика




XX




Рабочие показатели




Выполнение плана продаж

план перевыполнен на 5%




х - норма х - результаты сотрудника

Приложение 4.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЛИ "

СОТРУДНИКА

НА АДАПТАЦИОННЫЙ ПЕРИОД

200 г. Ф. И. О. сотрудника____________________

Ф. И. О. наставника___________________

Задачи

Сроки реализации

Результат

Комментарии

Сделать 4 совместных выезда к клиентам с наставником

Третья рабочая неделя







Сделать 20 самостоятельных выездов к клиентам

Адаптационный период







Заключить договоры на продажу программного обеспечения (минимально 5 комплектов, не менее чем на......$ совокупного дохода)

Адаптационный период







Приложение 5.

ПОЛОЖЕНИЕ О СИСТЕМЕ

АДАПТАЦИИ

И НАСТАВНИЧЕСТВА

1. Цели и задачи

1. Более быстрое вхождение в должность новых сотрудников, уменьшение дискомфорта их первых дней в организации.

2. Формирование позитивного образа компании в глазах но­вых работников, обучение и оценка уровня их квалификации во время прохождения адаптационного периода.

3. Повышение уровня общей и специальной подготовки спе­циалистов из кадрового резерва, претендующих на заполнение вакантных руководящих должностей.

4. Сокращение издержек на подбор персонала и уменьшение текучести кадров.

Участники процедуры:

1) руководители сбытовых подразделений;

2) менеджеры групп сбытовых подразделений;

3) назначенные наставники; н.

4) новые работники, претенденты на повышение; • 1

5) специалисты HR-отдела. 2. Общие положения

2.1. Наставники назначаются из числа опытных сотрудников, со стажем работы не менее года, соответствующих утвержденно­му профилю. Выбор осуществляется по результатам периодиче­ской оценки персонала.

2.2. Наставник планирует работу нового сотрудника в период прохождения им адаптационного периода, сопровождает и оце­нивает ее. Основными его задачами является помощь в изуче-

122

Приложения

нии технологических и должностных инструкций, в овладении эффективными приемами работы, в решении сложных произ­водственных задач, в сближении с коллективом группы, отдела, в преодолении разрыва между обучением и достижением резуль­татов работы.

2.3. Наставник ставит цели и задачи работы нового специали­ста, выполнение которых оценивается в конце адаптационного срока. Они прописываются в Расписании адаптации (см. При­ложение 1).

2.4. Работник регулярно предоставляет наставнику отчеты о работе, проделанной в соответствии с Расписанием адаптации. Наставник оценивает работу и передает отчет непосредственно­му руководителю сотрудника.

2.5. По итогам года специальной премией награждаются 5 луч­ших наставников, чьи «подопечные» первого года работы показали наивысший суммарный прогресс в результатах работы. Парамет­ры оценки наставников: 1) прохождение сотрудниками аттестации; 2) выполнение сотрудниками планов во время адаптационного сро­ка; 3) минимальная текучесть кадров в группе наставника.

2.6. Менеджер по обучению персонала является координато­ром данной программы.

3. Структура программы адаптации и наставничества.

Программа адаптации и наставничества состоит из двух ос­новных частей: 1) обучение продукту, технологии работы с кли­ентами; 2) практическая работа. Это обусловлено тем, что харак­тер выполняемых обязанностей предполагает обязательное начальное обучение. Программа вступает в силу с момента вы­хода сотрудника на обучение и продолжается до окончания адап­тационного периода.

3.1. Вводный доклад.

Проводится в первый день обучения. Основная задача — со­общение новым сотрудникам сведений о компании, направле­ниях ее деятельности. Проводит менеджер по обучению.

Основные вопросы, затрагиваемые на вводном докладе (При­ложение 1). ,;

Компания на рынке:

□ основные направления деятельности холдинга;

□ сильные стороны компании в сравнении с конкурентами, основной круг клиентов; = ь

Приложение 6.

123

□ общая оценка позиции компании на рынке, ближайшие и долгосрочные цели развития.

Компания изнутри: L) история развития;

□ основные подразделения и содержание их деятельности, требования к внешнему виду; >

□ руководство компании, разграничение полномочий;

□ внутренние взаимосвязи компании.

3.2. Обучение продукту и оценка эффективности обучения. Следующий этап — обучение продукту, которое проходит в

течение 15 рабочих дней. Конечный этап обучения — оценка эффективности усвоения знаний. После аттестации менеджер по обучению сообщает сотруднику о ее результатах, а также дает обратную связь о проявленных знаниях и навыках специалис­тов. Кроме того, им выдается на руки бланк расписания програм­мы адаптации и наставничества (Приложение 2). После этого руководители сбытовых подразделений распределяют специали­стов по менеджерским группам и знакомят с непосредственны­ми руководителями и наставниками.

3.3. Ориентационное собеседование с менеджером группы. Проводится в свободной форме в рабочем порядке в первый

рабочий день. Уточняются ожидания по выполняемой работе, зарплате, дальнейшему развитию сотрудника. Обсуждается, как это согласуется с требованиями организации.

3.4. Знакомство с фирмой и ее работниками.

Во время этого собеседования менеджер подробно знакомит нового сотрудника со всеми отделами и подразделениями, с ко­торыми ему придется тесно взаимодействовать в процессе рабо­ты и жизнедеятельности в компании.

Менеджер знакомит нового работника с остальными члена­ми группы и наставником.

Работнику выдаются документы, необходимые для работы. Специалист ставит свою подпись в бланке перечня информации и материалов, необходимых для работы, напротив тех докумен­тов, с которыми ознакомился.

3.5. Ознакомление с рабочим местом.

Общее ознакомление проводит наставник, он показывает место для работы в офисе, оснащение, места хранения доку­ментов.

'J2±

Приложения

Проводится инструктаж по использованию технических средств (АТС, факс, ксерокс, персональный компьютер).

Наставник подробно объясняет особенности использования возможностей сети компании и дает вводные консультации по пользованию конкретными программными продуктами. Объяс­няет особенности пользования внутренней АТС компании.

3.6 Введение в должность.

Наставник знакомит сотрудника с должностной инструкци­ей, выдает план работы и обучения на период адаптации с чет­кой постановкой задач на весь период и описанием критериев и методов оценки результатов, а также возможных последствий при достижении того или иного результата. Далее наставник подроб­но разъясняет эти критерии и задачи.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

Похожие:

Разработка и внедрение системы наставничества iconРоссийской федерации методический инструментарий по применению наставничества
Издание приказа/распоряжения государственного органа «Об организации наставничества в государственном органе» 14

Разработка и внедрение системы наставничества iconРазработка и внедрение системы Динамической сегментации с использованием...
Разработка и внедрение системы Динамической сегментации с использованием массивов неструктурированных данных (Big Data) для увеличения...

Разработка и внедрение системы наставничества iconФедеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Разработка и внедрение комплекса специализированных образовательных программ инженерного профиля в рамках повышения квалификации...

Разработка и внедрение системы наставничества iconТехническое задание на выполнение работ по разработке автоматизированной...
Разработка и внедрение автоматизированной системы учета нарушений работы Московского метрополитена должно производиться на автоматизированных...

Разработка и внедрение системы наставничества iconТехническое задание (Описание объекта закупки)
Разработка и внедрение Информационной системы "Региональная медицинская информационная система Вологодской области" (ис "рмис во")...

Разработка и внедрение системы наставничества iconРазработка и внедрение информационной системы
Федеральным законом от 18 июля 2011 г. №223фз «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и Положением...

Разработка и внедрение системы наставничества iconРазработка и внедрение Автоматизированной Системы Комплексного Анализа Рынка (аскар)
Федеральным законом от 18 июля 2011 г. №223фз «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и Положением...

Разработка и внедрение системы наставничества icon«Разработка и внедрение опытного образца комплексной системы информационной...
Проводится в соответствии с Федеральным законом от 18 июля 2011 г. №223фз «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических...

Разработка и внедрение системы наставничества icon«Разработка, внедрение и внутренний аудит системы управления охраной...

Разработка и внедрение системы наставничества iconКонкурсная документация по проведению открытого конкурса на право...
Форма Заявка на участие в открытом конкурсе на право заключения Соглашения на внедрение и обслуживание автоматизированной системы...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск