Заключение
В ходе выполненной выпускной квалификационной работы были выполнены все поставленные задачи.
На основании проведенных исследований можно сделать следующие выводы:
Во – первых, во время выполнения своей выпускной квалификационной работы мной были изучены и выявлены основные подходы к ценообразованию, согласно проанализированной мной информации, существует два альтернативных подхода к ценообразованию – затратный и ценностный. Затратный – отправная точка - это фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта. Должна быть следующая цепочка: продукт – технологии – затраты – цена – ценность – покупатель. Ценностный подход – это установление цен таким способом, чтобы обеспечивать фирме получение максимальной прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценности к затратам. Здесь цепочка будет выглядеть следующим образом: покупатель – ценность – цена – затраты – технологии – продукт.
Во – вторых, самыми используемыми и популярными методами являются затратный, рыночный и параметрический, каждый из которых в свою очередь делится на определенное количество методов. Рыночные – система свободного ценообразования, ориентированного на спрос и предложение. Основной фактор – восприятие покупателем установленной рыночной цены. Затратные – учет совокупных затрат на производство продукции. Уровень необходимых издержек производства определяется на основе калькулирования себестоимости готовой продукции. Параметрические – основа – количественные зависимости между затратами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.
В – третьих, методами, применимыми к ценообразованию на инновационную продукцию считаются затратный, доходный, рыночные, параметрический, ориентированный на удовлетворенность потребителей. В каждом методе используются свои расчетные формулы и каждый имеет специфику применения.
В – четвертых, проанализирован и систематизирован полученный от компании на практике материал и установлена цена на обогреватель нового поколения «Мегадор», в ходе практической части данной выпускной квалификационной работы были применены методы ценообразования, подходящие для инновационной продукции. Результатом проведенных расчетов стали полученные цены:
Цена на основе метода, используемого на предприятии, которая оказалась равна 3160 рублей ( три тысячи сто шестьдесят рублей), что соответствует сегодняшней рекомендованной розничной цене.
Поскольку метод, используемый на предприятии является самым простым и не самым надежным, а продукция является инновационной, мной было предложено рассчитать цену параметрическим методом, а конкретнее методом сравнения удельных показателей. Цена, рассчитанная по данному методу оказалась равна 3986 рублей 60 копеек ( три тысячи девятьсот восемьдесят шесть рублей шестьдесят копеек).
Следующим шагом стал расчет цены на обогреватель нового поколения с применением конкурентоориентированной модели, определения цены товара на базе оценки конкурентоспособности с использованием идеальной модели. Результатом данного метода оказалась цена равная 4026 рублей 96 копеек ( четыре тысячи двадцать шесть рублей девяносто шесть копеек).
Также, поскольку многие фирмы хотят иметь наглядное сравнение с конкурентами для определения цены и не ориентироваться на несуществующую идеальную модель, я предложила использовать модификацию предыдущего расчета с помощью сравнения нашего товара с двумя конкретными аналогами – ближайшими конкурентами. В первом случае за идеальную модель я взяла аналог Dimplex и получила цену равную 5472,32 руб. ( пять тысяч четыреста семьдесят два рубля тридцать две копейки). Стоит отметить, что значение получилось большим, сравнительно с остальными полученными ценами из-за высокой цены сравниваемого аналога.
Последним расчетом было использование второго аналога – Frico в качестве идеальной модели, результатом стала цена, равная 3518 руб. ( три тысячи пятьсот восемнадцать рублей).
Поскольку метод определения цены, используемый в данный момент на предприятии (затратный), равный 3160 руб., не учитывает таких факторов, как удовлетворенность покупателей и особенности товаров конкурентов, я предлагаю нижним пределом цены установить цену, рассчитанную параметрическим методом, значением которого является 3986,6 руб. Также можно сделать вывод, что наиболее оптимальной будет цена, находящаяся с помощью конкурентоориентированной модели, которая составит 4026,96 руб., а верхний предел цены можно ограничить средней ценой, рассчитанной по конкурентным моделям, которая равна 4495,16 руб.
Стоит отметить, что компания, в которой я проходила преддипломную практику, посчитала проделанную мной работу полезной и планирует в ближайшее время перейти на расчет цены с применением предложенных методов.
В связи с вышесказанным, считаю основную цель выпускной квалификационной работы выполненной.
|
