Практическое занятие 3. Товар. Примеры анализа товаров и услуг
Вопросы и задания для проверки и закрепления знаний
Какие составляющие входят в понятие «товар» в маркетинге
Назовите уровни товара в соответствии с классификацией Ф. Котлераа
Объясните различия между товарной маркой и товарным знаком.
Почему в последнее время отдельные фирмы меняют торговые марки? Приведите примеры таких фирм.
Можно ли поставить знак равенства между товарным знаком и брэндом?
В чем заключаются сущность и функции упаковки?
Задание № 1. Фирма «Чай» является новичком на рынке чая. Поэтому она решила использовать товарный знак более известного продавца на данном рынке фирмы «Майский чай», т.к. этот товарный знак хорошо известен покупателю и товары с ним пользуются повышенным спросом. Может ли фирма «Чай» использовать чужой товарный знак? Ответ обоснуйте.
Задание № 2. На рынке видео-, аудиотехники появилась новая фирма, которая присвоила себе название «Panasonic». Фирма «Panasonic», являющаяся лидером в данной отрасли, выступила с протестом в средствах массовой информации, т.к. товарные знаки двух этих фирм очень похожи и могут ввести в заблуждение покупателя. Нарушила ли фирма «Panasonic» закон? Правильно ли поступила фирма «Panasonic»? Ответ обоснуйте
Задание № 3. Фабрика «Гамма», выпускающая различные сувениры, решила в качестве товарного знака использовать флаг РФ и за использование государственной символики готова осуществлять платежи в бюджет. Может ли «Гамма» в качестве торгового знака использовать флаг РФ? Ответ обоснуйте
Задание № 4. ОАО выпускает широкий ассортимент молочной продукции в различной упаковке. Для обеспечения узнаваемости своей продукции на рынке руководство приняло решение о разработке товарной марки. Предложите эскиз товарной марки.
Задание № 5. Фирма изготавливает дорогую офисную мебель современного дизайна, она впервые выходит на рынок, где действуют крупные фирмы, имеющие устойчивые позиции. Для обеспечения конкурентоспособности было принято решение разработать товарный знак. Предложить эскиз товарного знака.
Задание № 6. Торговая фирма продаёт автомобили и запчасти к ним. С целью удержать свои позиции на рынке принимается решение о присвоении торговой марки всей реализуемой продукции. Предложите эскиз торговой марки.
Задание № 7. Фирма, занимающаяся производством и реализацией разнообразных сортов чая, выводит на рынок новый товар - зелёный чай, обладающий уникальными лечебными свойствами. Для привлечения внимания покупателей и создания имиджа было принято решение присвоить новому товару индивидуальную товарную марку. Предложите эскиз товарной марки.
Практическое занятие 4. Цена и стратегии ценообразования
Вопросы и задания для проверки и закрепления знаний
Чем цена товара отличается от себестоимости?
Перечислите виды цен?
Какую роль в ценообразовании играет скидка?
Перечислите известные вам виды скидок.
Перечислите и охарактеризуйте методы ценообразования.
Какие факторы влияют на ценообразование?
Задание № 1.. Буфет может продать в день 100 бутербродов по 15 рублей или 200 бутербродов по 10 рублей. Затраты на изготовление 1 бутерброда составляют 7,5 рублей. Какая цена более выгодна для предприятия?
Задание № 2. Предприятие приобрело партию пряжи. Ему были предоставлены скидки: за оптовую закупку - 4%; специальная скидка - 3%. Закупка обошлась фирме в 20 тыс. рублей. В какую сумму обойдется фирме следующая партия, если цена поставщика увеличилась на 25% без учета скидок?
Задание № 3. Вы - менеджер по продаже бытовой техники фирмы «Эльдорадо». Вы провели тщательный анализ рынка, в результате которого сделали вывод, что наибольшим спросом пользуются газовые плиты «bidesit». Вы закупили у поставщика 50 плит, заплатив за всю партию 100 тыс. руб., при этом Вы планируете получить 35% прибыли от реализации данной партии газовых плит. Какую цену нужно назначить на 1 изделие, чтобы получить такую прибыль? Какой метод ценообразования Вы примените в данном случае?
Задание № 4. В результате повышения цен на пломбир «Белочка» с 4 руб. до 6 руб. продажа сократилась с 220 до 130 стаканчиков в день.
Определите, является ли спрос на этот сорт мороженого эластичным?
Имеет ли смысл повышение цены? При решении данной ситуации необходимо вспомнить, что Эр (ценовая эластичность) вычисляется по формуле:
Эр = Изменение объема продаж товаров, %/Изменение цены, %
Задание № 5. Фирма производит электроутюги, объем продаж 80 штук в неделю, валовые поступления - 120 тыс. руб, суммарные издержки - 90 тыс. руб. Определите цену и количество проданных утюгов, позволяющее обеспечить получение 50 тыс.руб. прибыли.
Задание № 6. Продавец затратил 500 тыс. руб. на покупку дома, который собирается сдавать внаем, и желает получать 30% прибыли в год. Ежемесячные расходы на текущий ремонт, страхование, налоги составляют 1700 рублей. Какую ежемесячную арендную плату следует установить?
Задание № 7. Фирма производит верхнюю одежду. В соответствии с оговоркой в контракте на поставку партии одежды цена может быть изменена на день поставки по следующим данным:
Продажная цена партии - 120 тыс. рыб. Средняя заработная плата 1 работника на день подписания контракта 130 руб., на день поставки - 180 р. Стоимость сырья, соответственно, составила 550 руб. и 680 руб. Доля заработной платы в стоимости одежды - 30%, стоимости сырья - 50%, прочие расходы и прибыль - 30%. Определите цену партии одежды на день поставки.
Задание № 8. По результатам исследований рынка товара «А» получены следующие данные:
Цена за единицу товара «А», руб.
|
Количество товара, спрашиваемого за неделю, шт.
|
10
|
7000
|
15
|
4000
|
20
|
2000
|
25
|
1500
|
30
|
1000
|
Предприятие имеет следующие затраты: постоянные – 10 000 руб. в неделю, переменные – 5,5 руб. на единицу. Имеет ли смысл предприятию снизить цену с 25 до 20 рублей?
Задание № 9. На рынке работает 5 крупных фирм. Известны их доли рынка: А – 15%, Б – 14%, С – 11%, Д – 10,5%, Е – 9,4%. Наметились следующие тенденции изменения долей рынка (ежегодно): А – увеличение на 1,2%; Б – увеличение на 2,3%; В – снижение на 1,8%; С – снижение на 2,5%; Д – увеличение на 3,2%. Остальных – неизменна. Определите долю рынка и объем продаж каждой фирмы на третий год, если емкость рынка в первый год составила 540 000 единиц продукции.
Предприятие выпускает следующие виды товаров:
Вид товара
|
Количество, шт./год
|
Удельные переменные затраты, руб.
|
Цена за единицу, руб.
|
А
|
15000
|
10
|
11,5
|
Б
|
10000
|
22
|
22,2
|
В
|
20000
|
18
|
19,4
|
Г
|
42000
|
17
|
19,0
|
Постоянные затраты составляют 125 000 руб. Определите целесообразность снятия убыточных товаров с производства.
Задание 10. Деятельность фирм на рынке региона А представлена в таблице:
№ фирмы
|
Объем производства, шт.
|
Экспорт, шт.
|
Ф 1
|
72000
|
12000
|
Ф 2
|
180000
|
35000
|
Ф 3
|
218000
|
19000
|
Ф 4
|
145000
|
41000
|
Ф 5
|
124000
|
27000
|
Ф 6
|
125000
|
23000
|
Импортировано и реализовано на рынке региона А из соседних регионов 210 000 шт. Динамика розничных остатков на складах розничных магазинов:
№ магазина
|
Остаток на начало года, шт.
|
Поступило в течение года, шт.
|
Реализовано за год, шт.
|
М 1
|
10000
|
11000
|
20000
|
М 2
|
11000
|
4000
|
13000
|
М 3
|
4000
|
15000
|
7000
|
М 4
|
0
|
17000
|
11000
|
М 5
|
0
|
19000
|
16000
|
М 6
|
2000
|
24000
|
23000
|
Определите емкость рынка региона А.
|
