Министерство образования и науки российской федерации владивостокский государственный университет
Скачать 0.56 Mb.
|
ООО "Хлебный Дом" с мая 1999 г. входит в группу компаний ОАО «Владхлеб»- кондитерские изделия и слоенные замороженные полуфабрикатыОАО «Владивостокский молочный комбинат» - с 1998 г. один из 37 перерабатывающих заводов «Вимм-Билль-Данн» Торговая сеть «Уссурийский Бальзам» ОАО «Примсоцбанк» ОАО «Мобильные ТелеСистемы» Микрорегион Дальний Восток Список компаний В2В:
Кейс-задача 2.2. Идентификация реализуемых стратегий роста сетевой компании «Империя Мебели» На основе информации о компании, представленной ниже, идентифицировать стратегии роста. В рамках выполнения кейс-стади необходимо последовательно выполнить следующие действия:
Таблица 1 – Матрица Игоря Ансоффа для идентификаций стратегий роста
Исходная информация о компании. «Империя мебели» - преуспевающая компания, которая стремится занять лидирующее положение на рынке мебели Дальневосточного региона посредством расширения торговой сети и предложения потребителям ассортимента, наиболее отвечающего их ожиданиям. Именно так сформулирована ее маркетинговая цель. Компания успешно развивается, расширяя розничную сеть (59 мебельных магазинов по Дальнему Востоку) и объединенное мебельное производство «ДОМ», работая с лучшими мебельными производителями (всего 160 поставщиков по России и более 40 – за рубежом). В компании трудятся более 1500 сотрудников. Главное правило компании: мебель должна быть разнообразной, качество - высоким, а цены – доступными для покупателей со средним достатком.5 История развития региональной успешной компании особенно интересна, т.к. она позволяет проследить реализуемые стратегии развития компании, которые позволили ей добиться успеха на достаточно высоко конкурентном рынке Приморского края, а теперь и всего Дальнего Востока. В настоящее время компания представлена торговыми брендами «Империя мебели», «Азбука мебели», «Народные кухни» и производственным объединением «ДОМ», управление которыми осуществляет управляющая компания. Далее представлена статья Александры Даниловой, опубликованная в 2012 году в журнале «Мебельный бизнес».6 Данилова А. «Империя мебели» 20 лет спустя. Пройдя двадцатилетний путь, владивостокская сеть стала одним из крупнейших сетевых игроков в своём регионе. В начале ноября приморской розничной компании «Империя мебели» исполнилось 20 лет. Событие отмечалось на широкую ногу. Сначала, в рамках корпоративного слёта, коллектив «Империи» подвёл общие итоги 20-летия, а на следующий день компания принимала партнёров-поставщиков, которые съехались во Владивосток из самых разных российских городов. «Империя мебели» — одна из крупнейших сетей Дальнего Востока. В активе компании — 54 мебельных магазина. Торговые площадки работают в Приморском и Хабаровском краях, Амурской и Сахалинской областях, а недавно компания вышла на мебельный рынок республики Саха. Сегодня «Империя мебели» развивает три розничных формата — мебельные магазины «Империя мебели» и «Азбука мебели», а также сеть специализированных студий «Народные кухни». По двум последним торговым маркам компания запустила франчайзинговый проект. — Мы поэтапно меняем тактику поведения на рынке, — рассказывает коммерческий директор «Империи мебели» Игорь Чубов. —Стадии экстенсивного роста сменяются периодами интенсивного развития. Так, до 2010 года мы активно прирастали территориями, затем на некоторое время приостановили экспансию, занялись отладкой операционных процессов и сервиса. Именно тогда, например, открыли центр обучения персонала. Хорошо подготовившись к дальнейшему рывку, в 2011–2012 годах запустили ещё 16 торговых точек по Дальнему Востоку. Открывая новые магазины, компания не обходит своим вниманием действующие площадки. — Хочу сказать, что на Дальнем Востоке выстраивается та же модель потребления, что и в других российских регионах. Если на заре рыночных отношений торговля шла буквально с колёс и не нужно было иметь крупноформатных торговых точек, то сейчас на первый план у покупателей выходит экономия времени. Люди идут туда, где могут найти большой ассортимент. Мы учитываем эту тенденцию. Проследив историю развития нашей компании, вы увидите, что на смену маленьким магазинам районного типа приходят большие площадки. Недавно мы открыли флагманский магазин «Азбука мебели» площадью 5 тысяч «квадратов» в Уссурийске. На достигнутом останавливаться не собираемся, подумываем об открытии десятитысячника во Владивостоке. За последние несколько лет компания серьёзно откорректировала свою ассортиментную политику, частично отказавшись сотрудничать с местными производителями мягкой и корпусной мебели. — Нам удалось договориться с федеральными производителями об объёмах и ценах. Сейчас мы активно взаимодействуем с пулом калининградских производителей, фабриками «Алмаз» и «ТриЯ». Недавно начали наращивать объёмы с «Уфамебелью». В принципе, готовы рассматривать предложения и других адекватных поставщиков. Отмечу, что к числу важнейших критериев выбора поставщика «Империи» мы относим цену и качество продукции, условия и сервис, то есть надёжность и стабильность поставок. Важным фактором является и лояльность компаний-производителей, обеспечивающая добрые отношения между поставщиком и покупателем. По своим торговым маркам компания запустила франчайзинговый проект. Многократно опробованная концепция открытия и успешного функционирования розничного магазина под известной торговой маркой основана на принципах франчайзинга. В данном случае компания «Империя мебели» — франчайзор (правообладатель) передает другому лицу или компании (пользователю) — франчайзи целостную бизнес-систему («бизнес-формат»), включающую в себя торговую марку, дизайн, стандарты компании, методы управления, маркетинговую политику, обучение персонала и так далее. Общемировая статистика и более чем весомый (с 1992 года) опыт нашей компании, свидетельствуют о том, что коммерческий риск при открытии предприятия на основе франчайзинга уменьшается 4-5 раз по сравнению с «обычным» не франшизным предприятием. У компании есть виртуальный мебельный магазин, на страницах которого заявляется, что «Азбука мебели» — это федеральная сеть мебельных супермаркетов, предлагающая огромный выбор мебели для вашего дома по демократичным ценам.7 Остальную информацию о деятельности компании предлагается студентам собрать самостоятельно, используя ресурсы Интернет. Кейс-задача 2.3. Проведение портфельного анализа для предприятия Исходная информация. Рассматриваемый мясокомбинат является одним из лидером мясоперерабатывающей промышленности региона, не имея себе равных по темпам модернизации производственной базы и эффективности капиталовложений. Данные для проведения портфельного анализа представлены в таблице 2. Таблица 2– Данные для проведения портфельного анализа и форма для заполнения
В рамках выполнения кейс-стади необходимо последовательно выполнить следующие действия:
Портфельная матрица рисуется согласно обязательным требованиям, предъявляемым к матрицам:
Кейс-задача 3.1. Виртуальный магазин в корейском метро: природа конкурентного преимущества (стратегическое или операционное, внутреннее или внешнее), недостатки идеи и перечень возможных рисков). В августе 2011 года на одной из станций метро Сеула (Республика Корея) Tesco открыл в Сеуле на станции Ханганчжин «виртуальный супермаркет» с изображениями товаров под названием Home Plus. Магазин увеличил онлайн-продажи ритейлера на 130 процентов Торговая точка оснащена стеклянными витринами, на которых изображены разнообразные товары. С помощью QR-кодов можно осуществить заказ продукта, а оплата списывается со счета мобильного телефона. Над витринами магазина на light-box расположена инструкция по заказу товаров. Сами цены на витрине не указаны. В магазине в корейском метро продается все, что душе угодно - и чистящие средства, и мясо, и рюкзаки для школьников, и соки, и чай-кофе, и молочные продукты, а также - мячи, кепки, машинное масло. Если приложение для покупок на смартфоне не установлено, его можно скачать прямо с витрины онлайн-магазина. А после оплаты все товары будут упакованы и доставлены прямо домой - на специальной курьерской машине. Идея принадлежит маркетологам, работающим в сети HomePlus, принадлежащей международному ритейлеру-гиганту Tesco. Исследователи рынка подсчитали, что граждане Южной Кореи так много работают, что у них почти не остаётся времени на посещение магазинов. Проработана идея виртуальных подземных магазинов была корейским рекламным агентством Cheil Worldwide и за нее они уже получили Медиа Гран-при на фестивале «Каннские Львы 2011». На станциях метрополитена работники Tesco установили щиты с наклеенными на них изображениями полок с товарами, подсветили их изнутри и получили простейший виртуальный магазин. Теперь про впечатления автора. 1) Сама идея понравилась 2) За 30-40 минут проведенные за фотографированием не было сделано ни одной покупки (воскресенье часа три дня) 3) Устройство (Galaxy Player) не поддерживается приложением. 4) Время ожидания в сеульском метро реально большое (по крайней мере в сравнении с Питером и Москвой) 5) Выбор, конечно, очень ограничен. Список использованных источников:
Ответьте на следующие вопросы:
Кейс-стади 3.2.Составление майнд-карт в рамках изучения стратегического маркетинга. Построение майнд-карт рекомендуется для повышения эффективности обучения и систематизация знаний и последних научных публикаций по различным областям стратегического маркетинга. В процессе работы над майнд-картой подобрать и систематизировать научные публикации в исследуемой области. Этапы выполнения задания:
Результаты поиска оформляются в виде таблицы, в которой должны присутствовать следующие данные по публикации:
Итоговые результаты поиска, содержащиеся в таблице, анализируются в разрезе стран и лет с помощью дополнительного сервиса Scopus и представляются в форме двух дополнительных таблиц
|
Похожие:
 | Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации обучающихся по дисциплине (модулю) 41. 03. 05 Международные отношения... | | Практикум по дисциплине «Маркетинг» предназначен для проведения практических занятий и организации самостоятельной работы студенты... |
| Практикум по дисциплине «Основы маркетинга в сервисе» предназначен для проведения практических занятий и организации самостоятельной... |  | Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования – программам... |
| Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования программам бакалавриата,... | | Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации обучающихся по дисциплине «Маркетинговые исследования» разработан... |
| Товароведение и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования... | | Товароведение и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования... |
| Товароведение и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования... | | Товароведение и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования... |