Методические рекомендации для слушателей по изучению профессионального модуля «Формирование системы продаж инновационного продукта на высокотехнологичном рынке»

Скачать 2.24 Mb.

Название	Методические рекомендации для слушателей по изучению профессионального модуля «Формирование системы продаж инновационного продукта на высокотехнологичном рынке»
страница	7/16
Тип	Методические рекомендации

filling-form.ru > Туризм > Методические рекомендации

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 16

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ. Определите факторы успеха

В оставшихся упражнениях мы сосредоточимся только на двух сегментах.

a. Выберите два сегмента, которые получили самые высокие баллы по привлекательности в Шаге 3.

b. Определите отдельно для каждого сегмента те факторы, которые должен учитывать маркетолог для успешной конкуренции в пределах данного сегмента. Ниже даны примеры типичных факторов успеха, но вы также можете использовать свои, более соответствующие вашей сфере деятельности.

Соответствие особенностей продукта и целей, которые ставит перед собой маркетолог в отношении данного сегмента	Доверие к бренду Гибкость производства Сертифицирование продукта
Особые технологии	Качество сервиса
Доступ к каналам дистрибьюции	Низкие издержки на единицу продукции
Сильная служба продаж	Умение сделать новаторский дизайн
Известность бренда	Финансовые ресурсы
Низкая стоимость труда	Защита патентом

c. Перечислите самые значительные факторы успеха в первой колонке Таблицы 2А (сегмент, обладающий самой высокой степенью привлекательностью) и Таблицы 2В (второй по степени привлекательности сегмент). Пока не обращайте внимания на другие две колонки.

Таблица 2А

Сегмент, обладающий самой высокой степенью привлекательностью: Строительство и ремонт зданий
Факторы успеха	Важность	Балл: процент (из100) X количество очков (из 10)
1. Известность марки оборудования	25	25 х 4 = 100
2. Качество сервиса	30	30 х 6 = 180
3. Наличие дополнительных услуг	25	25 х 4 = 100
4. Наличие сертификации	12	12 х 8 = 72
5. Финансовые ресурсы	8	8 х 8 = 64
	100
	Успех оценен в:	516

Таблица 2В

Второй по степени привлекательности сегмент: Коммунальная сфера
Факторы успеха	Важность	Балл: процент (из100) X количество очков (из 10)
1. Доступность клиентов	25	25 х 2 = 50
2. Финансовые ресурсы	10	10 х 8 = 160
3. Наличие ассортимента техники	30	30 х 6 = 180
4. Качество сервиса	35	35 х 6 = 210
	100
	Успех оценен в:	600

d. Отдельно для каждого сегмента оцените важность каждого из факторов успеха, которые вы указали в Таблицах 2А и 2В. Укажите, как в Таблице 1А, приблизительную важность каждого фактора успеха в баллах до 100 и запишите их во второй колонке каждой из таблиц.
e. По каждому сегменту и каждому фактору успеха оцените теперь свое место в производстве. То есть, используя предложенную ниже шкалу (от 0 до 10), определите по каждому фактору успеха, насколько вы лучше ли хуже остального производства. Напишите эти баллы справа от каждой таблицы.

По этому фактору успеха…	Балл
Мы среди самых худших	0
Мы ниже среднего уровня	2
Мы где-то посередине	4
Мы выше середины	6
Мы среди лучших	8
Мы лучшие всех	10

Для каждого сегмента суммируйте все полученные таким образом баллы по критериям. Полученный результат (балл от 0 до 1000) иллюстрирует вероятность вашего успеха в конкуренции в данном сегменте.

ШАГ ПЯТЫЙ. Соедините степень привлекательности и вероятность успеха.

Разместите сегменты, исходя из их привлекательности и подсчитанной вероятности успеха.

1000


660

	Строительство и ремонт зданий		Коммунальная сфера

333


0
1000		660		333	0

ШАГ ШЕСТОЙ. Сделаем выводы.

К какому выводу вы пришли, проведя этот анализ? Какой сегмент вы выберете? Как вы повысите свой шанс успешного конкурирования в каждом сегменте?

МАТРИЦА МАК-КИНСИ

Привлекательность

Отрасли

Высокая
Средняя		?
Низкая	?
	Высокая	Средняя	Низкая

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 16

Похожие:

	Методические материалы по формированию системы мониторинга реализации... Целью мониторинга является содействие обеспечению реализации программ инновационного развития компаний в полном объеме и в установленные...		Методические рекомендации для студентов по подготовке к практическим... Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Выполнение работ...
	Методические рекомендации для студентов по подготовке к практическим... Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Организация и управление...		Методические указания по изучению специального курса «особые производства в уголовном процессе» Методические рекомендации предназначены для студентов пятого курса дневного отделения, обучающихся по специальности «Юриспруденция»...
	Методические рекомендации по изучению дисциплины «Обеспечение прав... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения		Методические рекомендации по изучению дисциплины «Обеспечение прав... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения
	Методические рекомендации по изучению дисциплины «Организация деятельности... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения		Методические рекомендации по оформлению документации на программный продукт Методические рекомендации предназначены для студентов и методистов специальности 09. 02. 05 «Прикладная информатика» (по отраслям)...
	1. Резюме проекта Анализ рынка. Оценка спроса и прогноз будущих продаж, сравнение нового продукта с уже существующими предложениями на рынке, соответствие...		Методические рекомендации Ставрополь Методические рекомендации предназначены для преподавателей медицинских вузов, слушателей фпдо стгму и практических врачей

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:

Все бланки и формы на filling-form.ru