Методические рекомендации для слушателей по изучению профессионального модуля «Формирование системы продаж инновационного продукта на высокотехнологичном рынке»

Данные оценки выставлялись экспертно по результатам сбора маркетинговой информации. Ценовые предложения оценивались на основании предложенных цен компаниями в ответ на техническое задание по оснащению проекта, а также учитывалось наличие постоянных партнеров на поставку оборудования и мнение отраслевых экспертов. Качество – принимался во внимание перечень выполненных объектов, оценка экспертов относительно компании или выполненных ею объектов, уровень технических и технологических решений. Ассортимент услуг – рассматривался перечень услуг, оказываемых компанией, их характеристики, наличие ресурсов (подразделений, специалистов) компании и опыт их предоставления. Имидж компании также основывался на оценке отраслевых экспертов при проведении глубинных интервью. По критерию «Административный ресурс» – при проведении экспертизы учитывался перечень объектов, реализованных компанией: наиболее крупные, бюджетные, престижные. Также учитывалось мнение отраслевых экспертов по данному вопросу. Более точная оценка подразумевает применение более дорогостоящих методов конкурентной разведки. При оценке характеристики «Известность поставщиков (партнеров)» эксперты принимали в расчет наличие постоянных партнеров, их известность, опыт работы на данном рынке. Наиболее низкие оценки получили компании, которые заявляют, что работают с любыми компаниями, в зависимости от проекта. Приобретают приборы и комплектующие эти фирмы у фирм–дистрибьюторов, уже имеющих дополнительную наценку на продукт. Наличие постоянных партнеров дает возможность фирме предоставлять более гибкие ценовые условия и преимущества по наличию опыта работы с техникой фирмы – партнера, дополнительных условий по гарантийному обслуживанию. Результаты оценки на двухкоординатных картах для компании «Юитэк» приведены на рис. 4 (4.1; 4.2; 4.3; 4.4;) Рис. 4.1. Цена-Качество Рис. 4.2. Ассортимент услуг – Цена 6 6 3 8 4,17,19 9,7 4,17 19 13 1 7, 13 8 5,18 14,16 1 2 10 10 11 18 3 11,15 15 14,16 2 12 12 5 9 Рис. 4.3.К Очерчиваем окружность, в диаметр которой попадает около 20 % всех компаний, представленных на двух координатной карте. Компании, которые в 70 – 75 % случаев находятся внутри окружности, являются стратегической группой конкурентов ачество – Ассортимент услуг Рис. 4.4. Цена - Имидж фирмы 6 13 6 8,1 19 3 8 3 4,17 9 19,4,13 17 7 9 16,14 18 10 7 5 14,18 16 1 5,12 10 15 11 2 11 15 12 2

Похожие:

	Методические материалы по формированию системы мониторинга реализации... Целью мониторинга является содействие обеспечению реализации программ инновационного развития компаний в полном объеме и в установленные...		Методические рекомендации для студентов по подготовке к практическим... Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Выполнение работ...
	Методические рекомендации для студентов по подготовке к практическим... Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Организация и управление...		Методические указания по изучению специального курса «особые производства в уголовном процессе» Методические рекомендации предназначены для студентов пятого курса дневного отделения, обучающихся по специальности «Юриспруденция»...
	Методические рекомендации по изучению дисциплины «Обеспечение прав... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения		Методические рекомендации по изучению дисциплины «Обеспечение прав... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения
	Методические рекомендации по изучению дисциплины «Организация деятельности... Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения		Методические рекомендации по оформлению документации на программный продукт Методические рекомендации предназначены для студентов и методистов специальности 09. 02. 05 «Прикладная информатика» (по отраслям)...
	1. Резюме проекта Анализ рынка. Оценка спроса и прогноз будущих продаж, сравнение нового продукта с уже существующими предложениями на рынке, соответствие...		Методические рекомендации Ставрополь Методические рекомендации предназначены для преподавателей медицинских вузов, слушателей фпдо стгму и практических врачей