Методические рекомендации для слушателей по изучению профессионального модуля «Формирование системы продаж инновационного продукта на высокотехнологичном рынке»
Скачать 2.24 Mb.
|
Конкурентная позиция фирмыРЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТРАТЕГИИ В МАТРИЦЕ МАК-КИНСИ Привлекательность Отрасли
Список использованной литературы
Источник Интернет
Анализ конкурентной среды Аннотация Интенсивность и форма конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке зависит от множества факторов, которые определяют уровень конкурентов и их рыночную силу. На рынке работает множество компаний, производящих или предлагающих на рынок аналогичную продукцию или услуги, которые можно считать своими конкурентами, но данная точка зрения не позволяет оптимизировать ресурсы фирмы при проведении маркетингового анализа. Предлагается к рассмотрению методика выделения стратегических групп конкурентов на примере производственной компании с целью определения основных конкурентов компании, имеющих сходные позиции на рынке. Рассматриваются методики оценки конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов с помощью построения профилей с каждым из основных конкурентов. На основании проведенного анализа выделяются ключевые факторы успеха на рынке данного типа товаров. Эти результаты дают дополнительную возможность провести оценку соответствия нового продукта коммерческой практике на рынке. Рассматривается оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов на сегменте на примере инновационных продуктов российских компаний. Основные вопросы темы - Определение сферы конкуренции - Анализ конкурентоспособности компании (сравнительные преимущества, ключевые факторы успеха, построение профилей). - Оценка конкурентоспособности нового товара: выявление и формирование конкурентных преимуществ. Текст лекции Определение сферы конкуренции Усложнение экономических связей, динамичное развитие экономики в последнее десятилетие стали характерными тенденциями современного рынка. Выпускаемая предприятиями продукция определяет сегодня силу, экономическую безопасность и конкурентоспособность отечественного производителя. Насыщение рынка товарами предполагает не столько увеличение объемов производства, сколько обновление ассортимента продукции и улучшение сервисного обслуживания. В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха становится победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий предприятия. Достигается она или нет — зависит от конкурентоспособности товаров предприятия, т. е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами — продукцией и услугами других фирм-производителей. Специфика современной жизни требует от фирм-производителей проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, для обеспечения эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов, а также качественного удовлетворения потребительских требований. Определение основных конкурентов. Методика выделения стратегических групп. С целью определения основных конкурентов нашего предприятия и выявления товаров-аналогов для проведения оценки необходимо было обозначить стратегическую группу. Стратегическая группа представляет собой соперничающие предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями. Фирмы, не схожие с нашими, определены нами как факторы макросреды. Их просто учитываем в своей дальнейшей деятельности. Выделение стратегических групп происходит в ходе составления карт стратегических групп конкурентов по результатам следующих шагов:
Данная оценка проводится экспертно. На предложенном примере по результатам экспертизы выявлена стратегическая группа конкурентов для ОАО «Купол», производителя систем кондиционирования. Ее составляют фирмы - производители кондиционеров низкой ценовой группы: LG, Samsung, Hitachi. Отечественный производитель кондиционеров - завод «Элемаш» на данный момент, по результатам экспертизы не является нашим стратегическим конкурентом. Рис.19.1. Цена-Качество. Рис. 19.2. Качество - Широта ассортимента   Широта ассортимента 800 1000 1200 1400 100 200 Рис. 19.3. Цена - Широта ассортимента Рис. 19.4. Цена - Имидж фирмы.   100 200 50 100 Принятые обозначения: 1 - ОАО "Купол", 2 - LG, 3 - Panasonic, 4 - Hitachi, 5 - Samsung, 6 - Mitsubishi Electric, 7 - "Элемаш", 8 - DeLonghi, 9 - Airwell, 10 - Daikin. На рисунках эллипсом выделена стратегическая группа конкурентов. При построении 4-х карт мы выявили стратегическую группу конкурентов, но далеко не всегда конкуренты проявляются не так быстро. Еще один пример выделения стратегической группы конкурентов для компании, занимающейся оказанием строительных услуг (охранная сигнализация, пожарная сигнализация, электропроводка и др.) в строящихся объектах жилого и коммерческого строительства. Здесь необходимо было выстроить 10 двухкоординатных карт, чтобы выявить конкурентов, попавших в одно пространство с исследуемой компанией. Таблица 8. Сводная матрица результата оценки конкурентов
|
Похожие:
 | Целью мониторинга является содействие обеспечению реализации программ инновационного развития компаний в полном объеме и в установленные... |  | Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Выполнение работ... |
| Методические рекомендации предназначены для студентов и составлены на основе программы профессионального модуля «Организация и управление... | | Методические рекомендации предназначены для студентов пятого курса дневного отделения, обучающихся по специальности «Юриспруденция»... |
| Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения | | Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения |
| Методические рекомендации по изучению дисциплины слушателями заочной формы обучения | | Методические рекомендации предназначены для студентов и методистов специальности 09. 02. 05 «Прикладная информатика» (по отраслям)... |
| Анализ рынка. Оценка спроса и прогноз будущих продаж, сравнение нового продукта с уже существующими предложениями на рынке, соответствие... | | Методические рекомендации предназначены для преподавателей медицинских вузов, слушателей фпдо стгму и практических врачей |