Скачать 1.62 Mb.
|
Глава II Работа менеджера с туроператоромЗадачи туристического агентстваОдной из главных задач управления туристской организации является определение целей, ради достижения которых она создается и функционирует. Целевая функция начинается с установления миссии организации, выражающей ее смысл. В миссии дается представление о назначении организации, необходимости и полезности ее деятельности для общества и существования для сотрудников. Центральным моментом миссии являются интересы, ожидания и ценности потребителя туристской продукции или услуг, а также поставщиков, конкурентов и других лиц, в которых заинтересована туристская организация. В качестве примера можно привести следующие формулировки миссии турагентства: «реализация туристского продукта и услуг, доступных широкому кругу потребителей с различным уровнем дохода» Основными задачами турагентства являются: - обеспечение круглогодичного функционирования компании; - поиск привлекательных туров, соответствующих потребностям туристов; - качественное обслуживание туристов; - обретение постоянной клиентуры; - обеспечение финансовой устойчивости. Туристские фирмы можно классифицировать по целям: специализирующие на детском, деловом, лечебном или рекреационном туризме и т. д.; Для успешного функционирования лучше охватывать как можно больше различных видов туризма. По содержанию и характеру своей основной деятельности туристская фирма является посредником между потребителем (туристом) и производителем (туроператор, гостиница, транспорт, ресторан) туристских услуг. Задачей турагентства является выбрать наиболее надежного оператора, способного в полной мере удовлетворить потребности туристов. Современная туристская фирма (как и любое предприятие, производящее товары и услуги) сталкивается с такими проблемами, как высокая степень неопределенности рыночной ситуации, сезонная нестабильность спроса на туристские услуги, ужесточение конкуренции, нехватка финансовых ресурсов и т. д. В этих условиях важным элементом организации туристской фирмы является предынвестиционная оценка целесообразности ее создания. Для этого необходимо спрогнозировать оптимальный объем продаж, прибыли, себестоимости туристского продукта, валовой выручки и предельного дохода. Знание предельных издержек и предельного дохода позволят решить вопрос о поведении фирмы на туристском рынке. Функционирование туристских фирм в рыночной среде требует изучения закономерностей и особенностей туристского рынка. На деле это означает, что современная экономика туризма должна включать всесторонний анализ спроса и предложения на туристском рынке. Основными принципами работы турагентства являются: - продуманная, эффективная, ориентированная на частного клиента реклама; - удобно расположенные, хорошо оформленные офисы продаж; - квалифицированный персонал, заинтересованный в реализации каждого тура. - доступность менеджеров и оперативное урегулирование проблем туристов. Требования к менеджеру по туризму Менеджер - ключевая фигура турагентства, т.к. именно он общается с Вашими туристами. Воздействуя на них, менеджер добивается необходимых результатов. Каким будет уровень этих результатов, зависит от качества подготовки менеджера. На должность менеджера обычно назначают человека с опытом работы в туризме не менее полугода со знанием основных принципов продажи туров, законодательных документов, а так же отельной базы. Менеджер по туризму обязан:
Менеджер по туризму несет ответственность:
Документация турагентстваСодержание и форма документов, регламентирующих взаимодействие туроператора и турагентов, не имеют установленного образца. Их разработка — интеллектуальный труд самого туроператора. Следовательно, у каждого туроператора содержание договора может существенно отличаться. Однако все туроператоры в своей работе пользуются следующими видами документов: - Агентский договор - Заявка на бронирование - Подтверждение бронирования - Счет на оплату Агентский договор Смысл агентских договоров в установлении сотрудничества между туроператором и турагентом по продвижению и реализации туристического продукта. Предметом агентского договора является желание агентства под собственную ответственность продвигать и реализовывать продукт на региональном рынке, вовремя производить оплату реализованных туров туроператору, сообщать необходимую информацию о личностях заезжающих и передавать необходимые для оформления поездки документы. С другой стороны, туроператор гарантирует качественную реализацию проданных через агентство туров и выплату турагенту его комиссионного вознаграждения. В содержании агентского договора содержатся пункты прав и обязанностей, ответственности сторон, условия вступления в силу, пролонгации и расторжения данного договора. Сферу отношений туроператора и турагентов могут регламентировать: - специальные предложения — регулярно рассылаемая туроператором информация об изменении условий, сроков или стоимости туров; - стоп-листы (или stop-sales) — содержащие информацию об отелях или турах, продажа которых на указанные даты закончена; Заявка на бронирование Документ, в котором турагентство официально просит туроператора забронировать тур. В интересах турагентства в заявке указать все заявленные туроператором условия тура, а так же сделать примечание с пожеланиями туристов (которые предварительно были согласованы с туроператором). В случае возникновения спорных ситуаций, заявка является подтверждением согласованности существенных условий продажи тура и может быть предоставлена в суде. | Дата начала тура | | Дата окончания тура | | Менеджер | | Дней / ночей: / | | Контактные телефоны | | Название агентства (город) | Данные о туристах (как в загранпаспорте) На английском языке!
Данные о поездке (не допускается наличие незаполненных позиций)
Порядок расчетов Цена оператора__________________ Курс Валюты____________________ Сумма к оплате за вычетом комиссии ____________ Важные моменты при бронировании тураБРОНИРОВАТЬ ТУРЫ МОЖНО ТОЛЬКО ПОСЛЕ ОПЛАТЫ/ПРЕДОПЛАТЫ ТУРИСТОМ! Срок окончания действия загранпаспорта с момента окончания поездки различается в зависимости от направления. Обязательно проверяйте срок действия загранпаспорта на сайте оператора, с которым бронируете заявку или же вот по этому адресу http://natalie-tours.ru/agen/anketa/check_viza.phpОбязательно указывайте ТОЧНУЮ ДАТУ РОЖДЕНИЯ ребенка, а не просто возраст!Если ребенок вписан в паспорт родителей, при достижении ребенком возраста 6-ти лет обязательно должна быть вклеена его фотография!Начиная с возраста 14 лет ребенок должен иметь собственный паспорт.Уточняйте, были ли у туриста отказы в визе. В особых случаях проконсультируйтесь с визовым отделом Туроператора!Правила бронирования туров
В примечаниях можно указывать номера телефонов и факсов (с кодом города), e-mail, а также фамилию и имя менеджера. Обязательно сообщайте о форме оплаты - наличная или безналичная, поскольку при безналичном расчете дополнительно к листу подтверждения выставляется отдельный счет с банковскими реквизитами. Обычно в течение суток (для стандартных туров) после получения заявки агентству направляется по е-mail лист подтверждения с указанием номера заказа и расчетом его стоимости. Очень внимательно проверяйте лист подтверждения по всем составляющим тура: отели, сроки поездки, тип размещения и питания, а также № рейса. В фамилиях туристов допускается до 3 ошибок, если это не искажает смысл фамилии. За изменение заявки: данных о туристах, замена фамилии, возраст детей, некоторые операторы могут взять штраф. (Пегас туристик – 20$) Иногда, в случае отсутствия мест, в листе подтверждения сразу указывается альтернативный вариант (по отелю или срокам поездки). Необходимо сообщать туроператору в кратчайшие сроки о выбранном отеле туристами или же об аннуляции тура, так как с момента подтверждения предложенные места резервируются за клиентами турфирмы. В случае отказа от альтернативного варианта штрафные санкции обычно не применяются. В листе подтверждения указываются крайние сроки осуществления оплаты и предоставления документов. В случае несоблюдения договора, туроператор оставляет за собой право без предварительного предупреждения аннулировать подтвержденное бронирование. С другой стороны предварительная оплата неподтвержденной заявки не влечет за собой обязательство туроператора по предоставлению данных услуг. Оплата по безналичному расчету должна производиться только после получения счета, в котором указаны банковские реквизиты. Банковские переводы, направленные без выставленного счета, обычно возвращаются на счет агентства, или остаются на счете туроператора, как неизвестные платежи. После осуществления оплаты в «пиковые даты» лучше направлять по факсу туроператору копию платежного поручения с отметкой банка об исполнении или же с печатью и подписью турагентства.
Подтверждение бронирования Документ, который является гарантией того, что туроператор реализует условия тура заявленные агентом, должен содержать подробную информацию о предстоящем туре (с перечислением всех его условий); СЧЕТ-ПОДТВЕРЖДЕНИЕ на оплату туристических услуг
|
Для студентов, обучающихся по направлению 38. 04. 02 Менеджмент, магистерская программа «Управление персоналом», заочная форма обучения.... | Учебное пособие предназначено для студентов очной и заочной формы обучения | ||
«Государственное и муниципальное управление» профиль «Антикризисное государственное и муниципальное управление» | Магистерской программы «Государственное управление» направления 081100. 68 –«Государственное и муниципальное управление», степень... | ||
Программа по курсу «Наследственное право» / Сост. Н. В. Бадаева. М.: Изд-во рудн, 2011. 8 с | Программа предназначена для студентов 6 курса, завершающих обучение по основной образовательной программе подготовки магистров по... | ||
«Организация научно-исследовательской деятельности в области управления персоналом» | Рабочая программа составлена на основе Федерального компонента государственного стандарта среднего (полного) общего образования по... | ||
Рабочая программа предназначена для 9 классов в качестве основного курса и составлена в соответствии с требованиями Федерального... | Введение в RevitStructureи технологию bim. Примеры bimпрограмм. Примеры взаимодействия Revitи других программ |
Поиск Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |