Учебно-методические пособия для российского бизнеса

Цели и задачи Наш опыт показывает, что намечаемые цели и задачи в процессе работы могут ускользнуть. Мы можем «закрепить» их, записав на бумагу. Вы скажете, что это и так понятно. Но ведь если мы не будем точно знать, куда мы направляемся, то: => Не сможем определить, когда мы выполнили наши цели => Будем рисковать ценными ресурсами => Не сможем оценить и измерить наш успех Тому, кто читает бизнес-план вашей компании, необходимо знать: => Куда вы направляетесь - чего вы хотите достигнуть => Как и насколько успешно вы достигнете своих целей => Как вы будете измерять свой успех в процессе движения к цели Все эти элементы представлены в разных разделах бизнес-плана. Итак, каковы цели вашей организации? Где вы хотите находиться в следующие 1 -3 года? Пожалуйста, ниже укажите свои цели . Мои цели на ближайшие 1-3 года 1. ________________________ Задачи Теперь, когда вы записали свои цели, необходимо определить, какие задачи вы хотите осуществить. Задачи, как правило, формулируются на срок от 6 до 18 месяцев. Задачи носят более конкретный характер и включают в себя методы и сроки их выполнения. Цель, не поддержанная конкретными мерами, так и останется целью. Мы рекомендуем вам следующую форму записи (формат). Получить результат X в соответствии со стандартами У ко времени Z Теперь заново просмотрите цели и затем напишите одну или несколько задач, которые помогут вам осуществить эту цель. Используйте предложенную здесь форму записи. Ваша задача должна быть => КОНКРЕТНОЙ => ИЗМЕРЯЕМОЙ => ДОСТИЖИМОЙ => ВЫПОЛНИМОЙ, НО ТРЕБУЮЩЕЙ ОПРЕДЕЛЕННЫХ УСИЛИЙ => ОПРЕДЕЛЕНА ПО ВРЕМЕНИ ВЫПОЛНЕНИЯ (конкретная дата) Формулировка задачи Задача ____________ Задача ___________ Задача _____________ Зачем нам нужен маркетинг? Уже на этапе оценки жизнеспособности бизнес-идеи мы сталкиваемся с необходимостью решать проблемы маркетинга Что же это такое9 Маркетинг включает в себя все функции удовлетворения потребностей потребителя посредством продвижений травильного товара от изготовителя к правильному потребителю по правильно установленной цене в правильно выбранное место, в правильное время и правильной связи с потребителем. Комбинация шести «правильно» ведет к удовлетворению потребностей потребителя и успешному маркетингу. Рассмотрим следующую модель Эта модель ориентирована на потребителя Она появилась после окончания второй мировой войны в то время, когда предложение стало превышать спрос, а выбор, предоставляемый потребителю, возрос на несколько порядков Основой идеи было то, что потребитель - это король, а производители существуют только для того, чтобы удовлетворять его потребности. До второй мировой войны господствовала совсем иная модель -«производственная» Производители предлагали потребителям все, что они произвели, не принимая в расчет их интересы Это было в то время, когда Генри Форд мог сказать, что «люди могут купить машину любого цвета, какого они хотят, но они все будут черные». Роль «потребительской модели» возрастает по мере увеличения конкуренции товаров и цен. ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА СОСТОЯТ В СЛЕДУЮЩЕМ: обнаруживать реальные потребности реальных потребителей; удовлетворить эти потребности, поставляя на рынок правильное изделие по правильной цене, в правильном месте и в правильное время; информировать потребителя относительно продукта путем использования правильной рекламной кампании, используя правильные каналы информации. Маркетинг - это бескомпромиссный процесс. Предприниматель должен сделать все правильно, чтобы достичь успеха. Если продукт правильный, а цена не правильна, то продукт обречен на неудачу. Если продукт и цена правильно выбраны, но целевой потребитель выбран неверно, то продукт обречен на неудачу. Если продукт правильный, цена правильная и потребитель правильный, но продукт не предлагается в правильном месте, то продукт обречен на неудачу. Если продукт правильный, цена правильная, потребитель правильный, место правильное, но время выбрано неверно, то продукт не будет пользоваться успехом. Если продукт правильный, цена правильная, потребитель правильный, место правильное, время правильное, но связь с потребителем не обеспечена, то продукт подвержен риску или не может быть реализован в полном объеме. Предприниматель должен соблюсти все Правила рынка с тем, чтобы добиться успеха. Выполнение всех Правил представляет собой сложную операцию, требующую от предпринимателя тщательного соблюдения всех условий решения уравнения маркетинга. Продукт должен соответствовать нуждам потребителя Цена должна соответствовать желанию потребителя и способности удовлетворить это желание Место должно соответствовать удобствам потребителя в получении продукта Время должно соответствовать периоду времени, когда потребитель нуждается в данном продукте Связь должна соответствовать возможностям потребителя видеть, понимать и воспринимать информацию Комбинация правильных соответствий ведет к правильному решению уравнения маркетинга. Как вы можете видеть, потребитель является ключевым условием данного уравнения. В условиях свободного рынка другого не дано. Кроме того, вы должны создать для своего продукта (бизнеса) торговую марку. Что же это такое? Вот некоторые из хорошо известных торговых марок: «Марс», «Тайд», «Мальборо», «Шанель», «Столичная», «Тампак», «Мишка» и многие другие. Эти названия мгновенно ассоциируются с продуктом и его имиджем, например: «Марс» - это высококалорийная плитка шоколада; «Мишка» - вкусная вафельная шоколадная конфета, любимая каждым ребенком в России; «Шанель» - символ элегантности дорогих изделий высокого класса; «Столичная» - известный российский напиток; «Тампакс» - надежный гигиенический продукт для женщин. Большинство этих марок обладают сходными чертами: Легко запомнить Нет негативных ассоциаций Легко произнести Короткое название из одного или двух слогов Воспроизводит образ Нейтральное по значению

Похожие:

	Методические рекомендации по разработке учебника, учебного пособия,... Государственное бюджетное учреждение культуры свердловской области «методический центр по художественному образованию»		Учебно-методический комплекс учебной дисциплины учет на предприятиях... Методические рекомендации по проведению практических занятий по учебной дисциплине «Учет на предприятиях малого бизнеса»
	Учебно-методическое пособие по курсам «Учебная практика», «Педагогическая... «Оренбургский государственный университет» в качестве учебно-методического пособия для студентов, обучающихся по программам высшего...		Учебно-методическuм объединением по образованию в области коммерции... Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений,...
	Учебно-методический комплекс Новосибирск 20140 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01020201...		Учебно-методический комплекс Новосибирск 2014 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01 «Биология...
	Анализ результатов мониторинга уровня сформированности учебно-познавательной... Дернизации российского образования на период до 2010 года определяет формирование у обучающихся ключевых компетентностей как один...		«Учебно-методические пособия» финансовая работа Лебедева Н. М., Щеголькова В. В., Финансовая работа в первичной и территориальной на муниципальном уровне организации Профсоюза Москва,...
	Учебно-методическое пособие Учебное пособие рекомендовано к изданию кафедрой «Мировая экономика и маркетинг» и утверждено Учебно-методическим советом по гуманитарному...		Экономика Цель курса – ознакомить студентов с основными экономическими категориями, понятиями и законами, закономерностями развития экономики...