Введение
Уважаемые читатели! Вашему вниманию предлагается новая публикация Фонда Центров поддержки предпринимательства, подготовленная по заказу Института стратегического анализа и развития предпринимательства. Предыдущее издание '"Эффективное управление бизнес-ассоциациями" было адресовано руководителям ассоциаций, союзов и объединений предпринимателей. Данные материалы рекомендуются ассоциациям женщин-предпринимателей для использования в ходе семинаров, проводимых с желающими открыть свое собственное дело. Настоящее издание - логическое продолжение предыдущего и в то же время новая ступень в оказании поддержки ассоциациям и объединениям женщин-предпринимателей1.
"Стратегия успеха" представляет собой курс, разработанный для того, чтобы помочь российским женщинам начать свое собственное дело.
В курсе рассматриваются такие вопросы, как:
определение предпринимательских возможностей;
проведение исследования рынка;
разработка бизнес-плана;
ведение бизнеса;
управление персоналом;
развитие связей с общественностью.
Практическое пособие «Стратегия успеха» включает материалы для чтения, истории успеха женщин-предпринимателей России. В приложении даны материалы по вопросам законодательного регулирования создания и деятельности малых предприятий в России, анализ социально-экономической роли женщин в России, перечень и контактные адреса ассоциаций деловых женщин.
В ходе работы над этой программой авторы использовали материалы исследований и опросов, проведенных ВЦИОМ, Аналитическим центром по научной и промышленной политике Министерства науки и технологии РФ; адаптировали материалы программы "Попробуйте сами", проведенной Канадским агентством международного развития и Учебным центром Федеральной службы занятости России, а также программы "Успех", подготовленной для женщин-предпринимателей Американским агентством международного развития, компанией Кастен и К° и Национальным Фондом женщин-владельцев собственного бизнеса США; использовали материалы, предоставленные Центром развития мелких предприятий "Гильдия", и разработки американской компании AVACOM.
Желаем вам успеха!
Авторский коллектив
Глава 1. Прежде чем отправиться в плаванье
Многие мечтают быть владельцами собственного дела, но только для немногих эта мечта становится реальностью. Не каждый может быть хозяином предприятия: хотя этот вид деятельности приносит личные и финансовые блага, он в то же время связан с риском и требует тяжелой работы. Успех предпринимательской деятельности обеспечивается значительно большим вкладом, чем просто хорошая идея, честолюбие и воображение. Успех требует профессионализма, упорства и выносливости.
Большинство из нас обладает потенциалом стать предпринимателем в той или иной области, на том или ином уровне. Наиболее важным критерием здесь является соответствие выбранной предпринимательской деятельности качествам и умениям человека, а также личных целей целям в предпринимательстве.
В то же время необходимо понять, что основание своего предприятия - это комплексная и нелегкая задача, которая потребует настойчивости, напряженной работы, ресурсов и определенного уровня риска.
Работая над первой частью программы («Прежде чем отправиться в плаванье»), попробуйте выделить из опыта, накопленного вами в течение жизни, те знания и умения, которые могут помочь вам в предпринимательстве. Обязательно прочитайте материалы для чтения, которые содержатся в приложении, и "Истории успеха" женщин-предпринимателей в конце каждой из глав.
С конца 80-х годов стало уделяться значительно больше внимания той важной роли, которую играют предприниматели в поддержании здоровой и растущей экономики. Имеются многочисленные исследования, которые помогают выявлять те качества, которые приносят предпринимателю успех. Характеристики предпринимателя, наиболее часто упоминающиеся в этих исследованиях, следующие:
готовность брать на себя риск;
надежда на успех;
настойчивость;
готовность много работать;
гибкость;
энергичность;
чувство личной ответственности;
уверенность в себе;
хорошие знания и способность к обучению;
способности к убеждению/хорошие навыки межличностного общения;
организаторские способности;
изобретательская жилка;
огромное желание добиться своего и преуспеть.
Для некоторых людей достаточно одного взгляда на подобный список, чтобы немедленно узнать в описании себя как обладателя всех этих качеств и броситься открывать свое дело Других же сама мысль о предпринимательстве может пугать и вызывать сомнения Они не уверены, что обладают нужными качествами У них найдется множество всевозможных причин, по которым они не могут стать предпринимателями
На самом деле многие из нас способны стать предпринимателями, побуждаемые теми или иными причинами или обстоятельствами необходимость заработка, желание внести вклад в жизнь общества, заниматься работой, приносящей удовлетворение, или все вместе взятое Мы часто можем найти род деятельности, способный дать работу нам самим, а иногда и другим Важно, чтобы была взаимосвязь между выбранным вами родом деятельности, вашей квалификацией, личностными качествами и собственными целями
Упражнения этой части помогут вам
• определить свои интересы и сильные стороны, очертить свои цели;
• выяснить, как ваша семья, друзья и коллеги могут помочь в вашей предпринимательской деятельности;
• продумать влияние вашего решения стать самостоятельным на вашу семью или близких друзей.
Но прежде всего давайте подумаем, кто же такой предприниматель и как он (или она) действует
Размышления над идеей предпринимательства
Практикум
Целью этого упражнения являются обобщение и совместное обсуждение с группой того, что вы уже знаете и что думаете о предпринимательстве.
Одна из основных реалий существования предпринимателя - это то, что он является своим собственным начальником нет руководителя, который укажет, что ему делать, когда приходить на работу, когда брать отпуск и что собственно делать, нет руководителя, которого можно обвинить, если что-то не ладится.
Ответьте на поставленные ниже вопросы и обсудите их с группой.
В идеале вы бы предпочли
работать на себя?
работать на другого?
Опишите причины вашего выбора и подготовьтесь к обсуждению их с группой. ___________________________________________________________________________
Как бы вы объяснили слово «предприниматель»? ___________________________
Как вы думаете, почему люди становятся предпринимателями? _______________
Вы считаете, что в России много предпринимателей?
да нет не знаю
Знаете ли вы лично кого-то из предпринимателей?
да нет не знаю
Если знаете, то что они делают?
Назовите предпринимателей, которых вы видели или о которых узнали из средств массовой информации. _________________________________________________________
Какие три качества вы считаете наиболее важными для предпринимателя? ______________________________________________________________________________
Диаграмма готовности к предпринимательской деятельности2
Практикум
Используйте этот вопросник для определения и оценки в самой себе тех особенностей и черт, которые считаются наиболее подходящими и ценными для начала нового дела. Отвечая на вопросы, вы сможете выявить свои слабые и сильные стороны. Затем вы можете составить план преодоления своих недостатков и развития сильных сторон.
Для того чтобы составить подробную диаграмму готовности к предпринимательской деятельности, предлагаем вам ответить на прилагаемые ниже вопросы и, подведя итоги, начертить свою диаграмму. Вопросник для самооценки является тем инструментом, который поможет вам поразмыслить над своей готовностью начать и успешно развивать предпринимательскую деятельность. Хотя эта оценка и не сможет предсказать вероятность успеха вашего предприятия, но она поможет определиться с ответом на вопрос: "Является ли предпринимательская деятельность именно тем вариантом, который определит вашу дальнейшую карьеру, или нет?".
Предлагаемые упражнения разработаны таким образом, чтобы помочь вам оценить самое себя. Вопросы сконцентрированы на тех особенностях личности и образа жизни, которые, как мы полагаем, должны иметь большое значение для успешной предпринимательской деятельности.
ПОДХОЖУ ЛИ Я ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ?
Обведите кружком ответ, который наиболее точно характеризует ваш опыт.
А. Индекс жизненного опыта
|
|
Да
|
Нет
|
1.
|
У меня есть близкий родственник, который работает(или работал) в сфере бизнеса.
|
1
|
2
|
2.
|
У меня есть друзья, которые имеют свое собственное дело.
|
1
|
2
|
3.
|
Я работала в небольшой компании, непосредственно контактируя с ее владельцем.
|
1
|
2
|
4.
|
Прежде я уже была владельцем или совладельцем небольшой фирмы.
|
1
|
2
|
5.
|
Я работала в подразделении крупной фирмы, непосредственно контактируя с руководителем этого подразделения.
|
1
|
2
|
6.
|
В течение своей жизни я проживала в трех или более городах.
|
1
|
2
|
7.
|
Я была уволена или ушла с работы из-за разногласий со своим руководителем.
|
1
|
2
|
8.
|
У меня есть опыт работы в различных сферах деятельности.
|
1
|
2
|
9.
|
У меня были руководители, которые отвергали мои новаторские идеи.
|
1
|
2
|
10.
|
Мой возраст - между 30 и 40 годами.
|
1
|
2
|
11.
|
Мой муж или моя семья поддерживают меня в моей работе.
|
1
|
2
|
12.
|
Мои подчиненные уважают меня и усердно работают на меня, даже если я им не совсем нравлюсь.
|
1
|
2
|
13.
|
Я легко вхожу в контакт с людьми.
|
1
|
2
|
14.
|
Если у меня возникает проблема, то я всегда стараюсь найти способ ее разрешения.
|
1
|
2
|
15.
|
Мне больше нравится делать конкретные вещи, чем планировать.
|
1
|
2
|
16.
|
Все, что делает меня счастливой, я делаю сама, не уповая на случай или судьбу.
|
1
|
2
|
Б. Персональный индекс предпринимательских способностей
Для того чтобы ответить на вопросы данного раздела, сравните себя со знакомыми вам людьми и оцените самое себя по пятибалльной шкале (1 означает «сильно отличаюсь», а 5 - «совсем не отличаюсь») в рамках представленных факторов поведения и убеждений.
|
|
По сравнению с другими
|
Сильно отличаюсь
|
|
|
|
Совсем не отличаюсь
|
1.
|
У меня много энергии и внутренних сил.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
2.
|
Я самоуверенна.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
3.
|
Я стараюсь не слишком волноваться в двусмысленных или неопределенных ситуациях.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
4.
|
Я ставлю перед собой долгосрочные цели и не отклоняюсь от них.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
5.
|
Я ставлю перед собой задачи, которые требуют напряжения моих способностей, но имеют реальный шанс быть выполненными.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6.
|
Когда передо мной стоит какая-либо задача, я предпочитаю сама устанавливать способ ее решения.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
7.
|
Мне нравится получать обратную связь в отношении решенной задачи.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
8.
|
Я не верю в совершенный способ разрешения всех проблем; просто для каждой ситуации есть свое наилучшее решение.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
9.
|
Перед тем как принять какое-либо решение, я стараюсь получить как можно больше информации.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
10.
|
Я предпочитаю играть в такие игры, в которых успех зависит больше от мастерства, чем от случая.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
11.
|
Я не слишком беспокоюсь о последствиях принятых мною решений.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
12.
|
Я рассматриваю неудачи как приобретенный опыт и не теряю при этом присутствие духа.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
13.
|
Мне нравится решать трудные задачи. Мне скучно выполнять рутинную однообразную работу.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
14.
|
Я жду помощи от других, если она мне необходима, для достижения своих целей.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
15.
|
Я верю в то, что мои действия, - а не удача или судьба, - есть то главное, что может повернуть мою жизнь.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
16.
|
Я чувствую, что мои успехи или неудачи зависят от моих поступков.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
17.
|
Я ставлю себя в такие ситуации, где беру инициативу на себя и отвечаю за ее успех.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
18.
|
Я человек, полагающийся только на самого себя.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
19.
|
Я «самозапускающийся» человек.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
20.
|
Для меня деньги более важны в качестве меры моего успеха, нежели в плане тех вещей, которые можно на них купить.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
В. Психологические аспекты. Приспособленность к проведению предпринимательской деятельности
Для того чтобы ответить на вопросы этого раздела, сравните себя со знакомыми вам людьми и оцените самое себя по пятибалльной шкале (1 означает «сильно отличаюсь», а 5 - «совсем не отличаюсь») в рамках представленных факторов поведения и убеждений.
|
|
По сравнению с другими
|
сильно отличаюсь
|
|
|
|
совсем не отличаюсь
|
1.
|
Я хочу, чтобы моя работа стала для меня самым главным, и считаю ее важнее семьи и друзей.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
2.
|
Я хочу вложить (и понимаю, что, возможно, могу потерять) свои личные сбережения.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
3.
|
Я хочу изменить свой образ жизни так, чтобы он соответствовал финансовым потребностям моего предприятия.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
4.
|
Я считаю бизнес образом жизни, в который буду полностью погружена.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
5.
|
Мне нравится находить и внедрять в жизнь новые способы решения новых задач.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6.
|
Мне не нравится просто «лучше» решать поставленные задачи; мне нравится искать новые пути решения новых задач.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
7.
|
Мне нравится работать с людьми в качестве единой команды.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
8.
|
Мне нравится чувствовать себя хозяином.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
9.
|
Мне нравится получать доход в результате работы моих служащих.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
10.
|
Я четко представляю себе этические нормы бизнеса и живу в соответствии с ними.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
11.
|
Я ценю честные сделки и надежность получения быстрых денег за счет клиента.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
| |
