Билет № Вопрос Построение и размещение предприятий торговли в современных условиях для торговли продовольственными товарами

Экзаменационный билет № 30

1. 
   Постановка целей и задач ценообразования; дальнейшее существование фирмы; краткосрочная максимизация прибыли; краткосрочная максимизация оборота; максимальное увеличение сбыта; «снятие сливок»; лидерство в качестве.
   
2. 
   Определение спроса. Эластичности спроса. Спрос определят максимальную цену, за которую потребители готовы приобрести данный товар. Если цена будет установлена без учета спроса, то может случиться так, что товар ни кто не приобретет.
   
3. 
   Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому фирма должна установить такую цену, чтобы продажа товара по этой цене покрывала ее затраты и приносила справедливую прибыль.
   
4. 
   Анализ цен и качества товаров конкурентов.Если спрос определяет максимальную цену, а издержки – минимальную, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цен. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов.
   
5. 
   Выбор метода ценообразования.
   
6. 
   Расчет исходной цены.
   
7. 
   Учет дополнительных факторов.К дополнительным факторам относится качество товара, объем поставки, взаимоотношение между продавцом и покупателем, условия оплаты, франкирование цены (франко-завод, франко-граница, и т.д.).
   
8. 
   Установление окончательной цены.
   

Постановка задач ценообразо-вания

Определение спроса

Оценка издержек

Анализ цен и товаров конкурентов

Выбор методов ценообразования

Установление окончательной цены

• 
  привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;
  
• 
  посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и лучше реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для поставщика/производителя условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
  
• 
  привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания;
  
• 
  некоторые посредники финансируют сделки;
  
• 
  посредники обеспечивают для поставщика/производителя возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают им возможность уменьшить или устранить риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на рекламу и т.п.;
  
• 
  посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование такой информации позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;
  
• 
  посредник имеет возможность поставить изделие потребителю быстрее, чем изготовитель. Его склад обычно расположен ближе к предприятию потребителя, чем филиал сбытового органа изготовителя;
  
• 
  посредник может предложить цену несколько меньшую, чем изготовитель, который назначает ее без учета перевозки и страхования, а потребитель при этом должен сам оплачивать транспортные и страховые расходы;
  
• 
  потребителю проще урегулировать споры, недоразумения с посредником, чем с изготовителем.
  

• 
  занимаются сбором информации, необходимой для планирования распределения продукции;
  
• 
  стимулируют сбыт путём создания и распространения информации о товарах;
  
• 
  устанавливаются контакты с потенциальными покупателями;
  
• 
  приспосабливают товар к требованиям покупателей;
  
• 
  проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
  
• 
  организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
  
• 
  финансируют движение товаров по каналу сбыта.
  

• 
  имеющие или арендующие складские помещения;
  
• 
  не имеющие и не арендующие складские помещения. Эти предприятия отличаются более узким профилем деятельности. Они обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоёмка.