Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»
Скачать 3.18 Mb.
|
| Тема 29. Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора комиссии и консигнации; агентские соглашении Договор комиссии. Поставщики - комиссионеры. На рынке они совершают сделки от своего имени, но за счет поставщика (комитента). Механизм: посредник, хорошо знающий рынок, заключает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, затем находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор поставки. Комитенту передается копия договора, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж в течение оговоренного срока переводится на счет комитента. Для 3-их лиц комиссионер выглядит как продавец собственного товара. За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение - определенный % от стоимости реализуемых товаров либо в виде разницы между ценой реализации и ценой комитента. Договор комиссии может быть одноразовым, срочным и бессрочным. Содержание договора: цена и срок реализации; минимальный оборот; порядок уценки товара; величина вознаграждения комиссионера; обязанности сторон и меры ответственности; порядок разрешения споров. Договор передачи товара на консигнацию - разновидность договора комиссии. Суть: изготовитель (консигнант) поручает по среднику (комиссионеру) реализацию товара с консигнационного склада в течение установленного срока. Комиссионер не покупает этот товар в собственность, но продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада. В обязанности посредника входит подготовка помещения, получение разрешения на ввоз товара, сохранение качества, оплата расходов на складирование, транспорт, персонал, страхование товара, предоставление отчета. Комиссия может быть следующих видов: - безвозвратная - комиссионер не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить непроданную продукцию; - частично возвратная - комиссионер обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить экспортеру; - возвратная - весь непроданный товар возвращается его собственнику. Агентские соглашения (договоры поручения). Агенты не покупают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени, они оказывают содействие в заключении сделок от имени и за счет продавца (принципала). Срок агентского соглашения может быть определенным (1 - 5 лет) или неопределенным. Агентами могут быть физические, но в большинстве случаев - это юридические лица. Тема 30. Характеристика товаросопроводительной документации, необходимой для исполнения договора поставки Всю товаросопроводительную документацию условно делят на товарную (упаковочный лист, спецификация, счета), расчетную (аккредитив), транспортную (накладные для всех видов транспорта), документы о качестве (разного рода сертификаты), таможенную (паспорт сделки), страховую (страховой полис). Товарные документы выписываются продавцом товара (данные о количестве и стоимости товара): счет, спецификации, упаковочный лист, извещение об отгрузке. Счет-фактура - при фактической отгрузке (определение точной суммы платежа и оформление поставки (является накладной)). Счет-проформа - предварительный счет (выписывается на отгруженный, но не проданный товар). Спецификация является обязательным товарным документом. Она в обязательном порядке прилагается к договору. В ней в развернутом виде по ассортименту указываются количество, цена, сумма, сроки доставки. Упаковочный лист (отгрузочная спецификация) - является товарно – транспортным документом, содержащим перечень всех видов и сортов товара, упакованных в одно тарное место. Документы, удостоверяющие качество товара (удостоверение о качестве, соответствия, ветеринарное, фитосанитарное, удостоверение о гигиенической регистрации - выдается органами санэпиднадзора Минздрава РБ., токсикологический паспорт, ГОСТы, ТУ, техническая документация, паспорта, описания товара). Реализация на территории РБ и импорт товаров подлежащих обязательной сертификации, без сертификата соответствия запрещена. За нарушение этого требования виновная сторона уплачивает штраф в размере стоимости реализованных товаров. Качественное удостоверение и сертификат соответствия сопровождают каждую партию товара если предусмотрено их наличие. При поставках товаров по внешнеэкономическим связям дополнительно к выше рассмотренным документам потребуются следующие: сертификат происхождения товара, экспортная или импортная лицензия (при необходимости) В соответствии с установленным порядком все коммерческие грузы пропускают через границу на основании разрешений на ввоз и вывоз (лицензий, выданных либо на длительный срок — до года, либо разовых). Тема 31. Роль и содержание оптовой торговли. Общая характеристика организационных форм оптовой торговли Оптовые закупки являются важной составной частью коммерческой работы. С них начинается процесс движения товара в сфере обращения. Существует 2 формы оптовой продажи: складская и транзитная. Складская форма наиболее целесообразна в следующих случаях: - при торговле товарами сложного ассортимента, когда необходимо преобразовать производственный ассортимент в торговый; - требуется накопление товаров для бесперебойного снабжения розничной торговой сети; - требуется сбор товарных ресурсов от большого количества производителей; - при торговле крупногабаритными товарами, когда розничная сеть не имеет площадей для их хранения; - формирование минимальных норм отгрузки, подсортировка (изготовители отпускают большими партиями). Преимущества: 1. обеспечение ритмичности, бесперебойности снабжения магазинов товарами; 2. способствование расширению ассортимента, его устойчивости; квалификация кадров, что обеспечивает повышение эффективности работы; 3. создание оптимальных товарных запасов для своей зоны действия; 4. Возможность применения современной техни ки и технологии, создание АРМов. Недостатки: 1. Приостановление про цесса товародвижения; 2. увеличение расходов на разгрузку, укладку и хранение товаров, соответственно, увеличение цены на товар 3. удаленность от конечного покупателя, что усложняет получение оперативной информации о спросе; большое кол-во мелких покупателей и получателей При транзитной форме оптовой про дажи товары не завозят на склад оптовой базы, а направляют от поставщика, как правило — изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины. Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др. Но использовать ее можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничного торгового предприятия и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и %-ов за кредиты. Тема 32. Организация оптовых закупок Рациональная организация оптовых закупок для предпринимателя (коммерсанта) предполагает: 1. формирование конкурентоспособного ассортимента; 2. формирование оптимальной величины товарных запасов, обеспечивающих бесперебойное снабжение розничной торговли: 3. воздействие на производство исходя из ситуации на рынке; 4. обеспечение роста товарооборота и ускорения товарооборачиваемости; 5. обеспечение рентабельной работы При внутрифирменном планировании оптовых закупок целесообразно составить 2 плана: 1. план товарного покрытия - это необходимый объем товара по количеству и ассортименту для удовлетворения спроса в зоне действия и максимальной прибыльности фирмы. 2. план поступления товаров - предполагает указание конкретных поставщиков, количества товара, развернутого ассортимента, суммы затрат, сроков поступления. Сложившаяся в РБ практика позволяет выделить следующие товарные ресурсы: 1) распределяемые централизованно (а. товары, произведенные по госзаказу; б. квотируемые (динамично изменяются); в. поставляемые по фондам (винно-водочные)) 2) свободно закупаемые (остальные товары, торговля которыми не запрещена законодательно). Отечественные и импортные товары, собственное натуральное производство. Содержание закупочной работы включает в себя 3 группы операций: 1. предварительные 2. закупочные 3. заключительные. 1: комплексное исследование рынка, выявление спроса, работа с поставщиками, определение частоты закупок, определение размеров партии, разработка заявок и заказов, расчет эффективности сделки. 2: договорная работа, согласование спецификаций и предоставление разнарядок на отгрузку и доставку товара, проведение расчетов. 3: учет и контроль за выполнением плана закупок и поставок, договоров, анализ результатов закупочной работы. Особенности оптовых закупок в условиях рыночной экономики: 1. жесткая конкуренция поставщиков (большое количество источников закупки); 2. свобода при выборе торговых партнеров (в РБ жесткий диктат изготовителей - монополистов); 3. равноправие торговых партнеров; 4. ключевая роль договора поставки, где возможно согласование взаимовыгодных условий; 5. свободное рыночное ценообразование; 6. инициатива и самостоятельность фирмы при организации оптовых закупок; 7. строгая ответственность сторон по своим обязательствам Тема 33. Складская и транзитная формы оптовой торговли Складская форма наиболее целесообразна в следующих случаях: - при торговле товарами сложного ассортимента, когда необходимо преобразовать производственный ассортимент в торговый; - требуется накопление товаров для бесперебойного снабжения розничной торговой сети; - требуется сбор товарных ресурсов от большого количества производителей; - при торговле крупногабаритными товарами, когда розничная сеть не имеет площадей для их хранения; - формирование минимальных норм отгрузки, подсортировка (изготовители отпускают большими партиями). Преимущества: 1. обеспечение ритмичности, бесперебойности снабжения магазинов товарами; 2. способствование расширению ассортимента, его устойчивости; квалифи кация кадров, что обеспечивает повышение эффективности работы; 3. создание оптимальных товарных запасов для своей зоны действия; 4. возможность применения современной техники и технологии, создание АРМов. Недостатки: 1. Приостановление процесса товародвижения; 2. увеличение расходов на разгрузку, укладку и хранение товаров, соответственно, увеличение цены на товар 3. удаленность от конечного покупателя, что усложняет получение оперативной информации о спросе; большое количество мелких покупателей и получателей. Методы складской продажи: путем личной отборки товаров на складе; путем личной отборки товаров в зале товарных образцов; через автосклады; путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, или письменно; путем отгрузки по договору поставки; через разъездных товароведов. При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, а направляют от поставщика, как правило — изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины. Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно - разгрузочных работ и др. Но использовать ее можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничного торгового предприятия и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и %-ов за кредиты. Документальное оформление транзита содержит договор, участниками которого является изготовитель, покупатель и получатель. К нему прилагается транзитная разнарядка (не менее чем за 45 дней до начала отгрузки). Тема 34. Развитие оптовой складской торговли в современных условиях Современные условия требуют нового качественного уровня работы от предприятий оптового звена для их конкурентоспособности и выживаемости. Складская форма наиболее целесообразна в следующих случаях: - при торговле товарами сложного ассортимента когда необходимо преобразовать производственный ассортимент в торговый; - требуется накопление товаров для бесперебойного снабжения розничной торговой сети; - требуется сбор товарных ресурсов от большого количества производителей; - при торговле крупногабаритными товарами, когда розничная сеть не имеет площадей для их хранения; - формирование минимальных норм отгрузки, подсортировка (изготовители отпускают большими партиями). Преимущества: 1. обеспечение ритмичности, бесперебойности снабжения магазинов товарами; 2. способствование расширению ассортимента, его устойчивости; квалифи кация кадров, что обеспечивает повышение эффективности работы; 3. создание оптимальных товарных запасов для своей зоны действия; 4. возможность применения современной техники и технологии, создание АРМов. Недостатки: 1. Приостановление процесса товародвижения; 2. увеличение расходов на разгрузку, укладку и хранение товаров, соответственно, увеличение цены на товар 3. удаленность от конечного покупателя, что усложняет получение оперативной информации о спросе; большое количество мелких покупателей и получателей. Методы складской продажи: путем личной отборки товаров на складе; путем личной отборки товаров в зале товарных образцов; через автосклады; путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, или письменно; путем отгрузки по договору поставки; через разъездных товароведов. В РБ наиболее крупными складскими базами являются: Ждановичи - Минск; Бакалея -Могилев, Брест) Тема 35. Организация работы оптовых ярма рок и внеярмарочная форма оптовой торговли Оптовые ярмарки отличаются организованностью и эффективностью. Одна из наиболее распространенных форм оптовой торговли. Оптовые ярмарки организуются в определенном месте в известный и определенный срок для товаропроизводителей и покупателей для осуществления многосторонних контактов, хозяйственных связей между ними. Задачи: насыщение потребительского рынка; выявление новых рынков сбыта; определение структуры спроса и предложения на конкретные товары; информирование о производственных возможностях предприятий; развитие предпринимательства, производственной и торговой кооперации в пределах РБ и СНГ; деловые контакты с иностранными предпринимателями. Преимущества: 1. широкий ассортимент товаров, демонстрация товара; 2. демонстрация товаров-новинок, готовящихся к производству; 3. укрепление личных контактов между покупателями и поставщиками, гибкое и своевременное реагирование на изменение спроса покупателей; 4. ускорение сроков заключения договоров; 5. значительное упрощение процесса разрешения разногласий между продавцом и покупателем. Они решаются здесь же, на ярмарке. Инициаторы проведения ярмарок: Мин - торг, местные органы исполнительной власти; предпринимательские и общественные организации в т.ч. с участием иностранного капитала. Оптовые ярмарки классифицируются по ряду признаков. По продолжительности работы: постоянно действующие и периодически организуемые. По территориальному признаку: международные, республиканские, межобластные, областные.По ассортиментному признаку: специализированные (международные, республиканские); универсальные (межобластные, областные) и смешанные. Внеярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет об общеизвестных товарах с постоянными характеристиками (хлеб, молоко), простого ассортимента, о малых партиях закупок, о разовых закупках, при выявлении недостатка товара и потребности его немедленного приобретения. Проводится поиск поставщика. Широко используются оферты. |
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» разработан для студентов специальности 260501. 65 «Технология продуктов... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
 | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы оперативно-розыскной и частной детективной и охранной деятельности» подготовлены... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |