Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»
Скачать 3.18 Mb.
|
| Тема 23. Характеристика договора поставки. Типовой договор Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки, который можно считать самым распространенным в коммерческой практике по купле-продаже товаров. Договор поставки представляет собой соглашение сторон, при котором поставщик обязуется в обусловленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, передавать покупателю в собственность (полное ведение или оперативное управление) товар, предназначенный для предпринимательских или иных целей, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену. В договоре должны указываться следующие данные: предмет договора, порядок расчетов и цена товара, порядок поставки товара, транспорт, требования к таре и упаковке, страхование, имущественная ответственность сторон, срок действия договора, порядок изменения и расторжения договора, иные условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре. Основными особенностями договора поставки являются: 1. Продавцом по договору поставки (поставщиком) выступает только предприниматель, каковым является предприятие или гражданин-предприниматель, осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. 2. Предметом договора поставки может быть только имущество (товар), предназначенное для предпринимательской деятельности. 3. Сроки заключения договора и его исполнение, как правило, не совпадают (признак договора поставки). 4. В соответствии с договором поставки поставщик обязан передавать товар неоднократно. Передача товара только один раз свидетельствует о том, что к взаимоотношению сторон должны применяться общие нормы о купле-продаже, а не специальные, вытекающие из договора поставки. 5. Предмет договора поставки (товар) может быть изготовлен, а может и не быть изготовленным на момент заключения договора. Договор поставки заключается в форме типового или развернутого, содержащего подробное описание всех условий договора. Типовой договор — это примерный договор, в котором в письменной форме заполняются те разделы, которые требуют согласования: количество, качество, цена, сроки и условия поставки и др. В типовом договоре записаны общие условия поставки. Таким образом, типовой договор состоит из двух частей: согласуемой и унифицированной, т.е. общих условий, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае. Иногда во всех пунктах договора оставляют место для уточнения согласуемых условий. Тема 24. Характеристика и особенности коммерческих договоров поставки и купли-продажи По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся у продавца в наличии в момент заключения договора или который будет произведен в будущем. Продавец обязан вместе с товаром передать покупателю все необходимые документы и принадлежности к товару в установленные договором сроки. Правила, установленные Гражданским кодексом Республики Беларусь для договора поставки, являются более жесткими, чем для договоров купли-продажи, так как предполагается, что участниками таких договоров являются профессионалы, занимающиеся коммерческой деятельностью. Договор поставки представляет собой соглашение сторон, при котором поставщик обязуется в обусловленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, передавать покупателю в собственность (полное ведение или оперативное управление) товар, предназначенный для предпринимательских или иных целей, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену. В договоре должны указываться следующие данные: предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность); порядок расчетов и цена товара; порядок поставки товара; транспорт; требования к таре и упаковке; страхование; имущественная ответственность сторон; срок действия договора; порядок изменения и расторжения договора, иные условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре. Основными особенностями договора поставки являются: 1. Продавцом по договору поставки (поставщиком) выступает только предприниматель, како вым является предприятие или гражданин-предприниматель, осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. 2. Предметом договора поставки может быть только имущество (товар), предназначенное для предпринимательской деятельности. 3. Сроки заключения договора и его исполнение, как правило, не совпадают (признак договора поставки). 4. В соответствии с договором поставки поставщик обязан передавать товар неоднократно. Передача товара только один раз свидетельствует о том, что к взаимоотношению сторон должны применяться общие нормы о купле-продаже, а не специальные, вытекающие из договора поставки. 5. Предмет договора поставки (товар) может быть изготовлен, а может и не быть изготовленным на момент заключения договора. Договор поставки заключается в форме типового или развернутого, содержащего подробное описание всех условий договора. Тема 25. Структура договора поставки Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а также от длительности знакомства. Будучи индивидуальными по содержанию, договоры схожи по структуре. В коммерческих договорах выделяют необходимые - существенные - прочие условия. Основные разделы договора поставки: Вводная часть. 1. предмет договора; 2. порядок и сроки поставки; 3, транспорт; 4. требования к упаковке, таре и маркировке; 5. порядок расчетов и цена товара; 6. страхование; 7. приемка по количеству и качеству; 8. имущественная ответственность сторон; 9. срок исполнения и действия договора; 10. форс-мажорные обстоятельства; 11. порядок изменения и расторжения договора; 12. дополнительные условия. Юридические адреса и реквизиты сторон. Тема 26. Характеристика содержания отдельных разделов договора поставки Вводная часть предшествует тексту договора (№ договора, место и дата заключения, точное и полное наименование продавца и покупателя, должность и фамилии лиц, участвующих в заключении договора, и документов, удостоверяющих их право представлять интересы сторон (должно быть в приложении). 1. Предмет договора. При определении предмета договора указывается наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность. 2. Порядок и сроки поставки (кто должен забрать и в какие сроки). В договоре должен быть оговорен порядок поставки товаров и сдачи груза. Может быть предусмотрена: доставка товара покупателю силами и средствами поставщика; отгрузка любым транспортом; самовывоз. В этих случаях день передачи груза покупателю или перевозчику считается днем выполнения обязательств по договору. 3. Транспорт (вид транспорта, чей транспорт, указывается форс-мажор) Варианты, франко-станции отправления и назначения, поровну, одна из сторон берет на себя самовывоз. 4. Упаковка, тара и маркировка товара (вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку каждого места маркировки). Функции: реклама, сохранность товара при транспортировке и перегрузке; информация; обеспечение оптимальной заполняемости транспортного средства. 5. Цена товара и порядок расчетов. В этом разделе содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки, базисе цены, методе определения цен и моменте их фиксации, валюте цены. Цена базисная — используется в качестве ориентира при определении цен международной торговли в целом и по отдельным видам товаров (Цена мирового рынка, Цена номинальная, Цена справочная, Цены фиксированные) По способу фиксации, определения цены подразделяются: твердые, скользящие, подвижные, с последующей фиксацией. Цена, порядок ее определения указываются сторонами на момент заключения договора, в дальнейшем оформляется протоколом согласования цены. Существуют два основных способа оплаты - наличными и в кредит. 6. Страхование. Если предусмотрено обязательное страхование товара, то в договоре должно быть определено, кто это обязан сделать: поставщик или покупатель. Устанавливается страховая сумма, которая не может быть меньше цены товара, условия страхования. 7. Приемка по количеству и качеству. Т.к. покупатель должен своевременно подготовиться к приемке товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или о проведенной отгрузке. В отношении сдачи-приемки в контракте согласуются вид, место и срок сдачи-приемки, порядок приемки товара по количеству и качеству, кто ее производит. Сдача-приемка может быть предварительной и окончательной. 8. Имущественная ответственность сторон (ответственность покупателя, ответственность продавца, оговаривается момент и место наступления ответственности) 9. Срок исполнения и действия договора. Договор поставки может быть заключен на один год либо на более длительный срок (долгосрочный договор). Если в договоре срок его действия не определен, он действует в течение трех месяцев с даты подписания. 10. Форс-мажорные обстоятельства. В договорах предусматривается конкретный перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон при их наступлении. 11. Расторжение и изменение договора. Договор может быть изменен или расторгнут только по согласованию сторон. Односторонний отказ от исполнения договора допускается в случаях, когда одна из сторон нарушила выполнение обязательств по договору. 12. Дополнительные условия, специальные условия. В основном возникают при заключении договоров на скоропортящееся товары. Оговариваются условия возврата товара с истекшим сроком годности и издержки, связанные с этим. Юридические адреса сторон. В этом разделе указывают точные и полные сведения о юридическом адресе поставщика и покупателя, банковские и отгрузочные реквизиты. Завершается договор собственноручными подписями сторон, которые удостоверяются печатями. В договоре должна быть ссылка на документ, которым нужно руководствоваться по условиям, не предусмотренным договором. Это должно быть законодательство РБ, в частности Положение о поставках товаров в РБ, а также может быть ссылка на нормативные акты, регламентирующие специальные вопросы: порядок приемки товаров по количеству и качеству, организацию оборота тары и т.д. Тема 27. Встречная торговля (товарообменные операции) в КД. Общая характеристика. Особенности договорных отношений Товарообменные операции это такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Разновидностями встречной торговли выступают сделки: Бартерная сделка - это операция по обмену согласованного количества одного товара на другой без использования денежной формы расчетов. Бартерный договор - обмен товаров в бартере предполагает точную оценку стоимости каждой единицы товара в денежном выражении. Особенности бартерных сделок: - подписание сторонами 1контракта, в котором содержатся все условия как прямой, так и обратной поставки; - определение в контракте количества и качества взаимопоставляемых товаров; - осуществление сделки полностью на основе встречных обязательств по поставке товаров без использования денежных платежей; - одновременное выполнение встречных поставок. Торговые компенсационные сделки осуществляются на основе 1 контракта купли-продажи либо контракта с прилагаемыми соглашениями о встречных закупках. При компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга. Компенсационные сделки могут быть с полной или частичной компенсацией. Промышленные компенсационные сделки (предполагают поставки промышленного оборудования и его оплату встречными поставками товаров, производимых с помощью этого оборудования; минимум 3 контракта, длительные сроки выполнения (20-25л), использование кредитования, пересмотр цен на встречные поставки). Операции с давальческим сырьем (одна страна экспортирует исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая сторона перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях; оплата за переработку - количество давальческого сырья). Откуп устаревшей продукции (предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию). Тема 28. Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора о сбытовом посредничестве и дилерские договора Посредники подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов и брокеров. Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают от своего имени и за свой счет. Сбытового посредника в различных странах называют по-разному: в США и Великобритании - дистрибьютором, в Германии - торговцем по договору или торговцем за свой счет, в Бельгии и Греции - концессионером, в нашей стране все более распространенным становится название такого посредника - дистрибьютор. Дистрибьютор - это юридическое или физическое лицо, приобретающее у изготовителя и распространяющее товары от своего имени и за свой счет на региональном рынке. 1. Устанавливает длительные взаимоотношения с изготовителем на договорной основе. 2. Оказывает услуги по кредитованию, хранению и доставке товаров. Обладает большой коммерческой самостоятельностью. В отличие от обычного покупателя, является постоянным звеном сбыта товаров, соблюдает интересы поставщика в пределах предоставленных ему полномочий. Сотрудничество м/у поставщиком и покупателем регулируется долгосрочным соглашением о посредничестве и догово рами поставки. В соглашении о посредничестве указываются взаимные права и обязанности по организации сбыта товаров; перечень сбываемых товаров, территория сбыта, право на продажу; минимальный объем годовой реализации; предпродажная доработка товара, гарантийное и техническое обслуживание товара, предоставление информации о контракте рынка, реклама и т.д., а также способ вознаграждения посредника. Характерные черты: работа на внешнем рынке, исключительное право продажи в регионе, свой торговый знак (имя, марка) Дилерский договор Дилер — это юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции при осуществлении сделок купли-продажи от своего имени и за свой счет на определенном рынке. Основная часть дохода дилера складывается из разницы м/у продажной и покупной ценой товаров. В результате заключения дилерского договора дилер, как крупный оптовик-покупатель, приобретает право на скидки с цены покупного товара, право пользования фирменным наименованием продавца - производителя товара; берет на себя ряд дополнительных функций коммерческого характера и оказывает маркетинговые услуги продавцу. Основные направления деятельности дилера: • сбор информации о рынке сбыта товаров про давца, конкурентах, новых товарах, динамике цен на рынке; • консультации продавцу по вопросам сбыта товаров; • реклама товаров продавца; • маркетинговые услуги продавцу исследуемого и аналитического характера; • поиск возможных покупателей и реализация продукции продавца; • оперативная информация продавцу, связанная с реализацией товаров; • предоставление интересов продавца на определенной территории. |
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» разработан для студентов специальности 260501. 65 «Технология продуктов... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
 | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы оперативно-розыскной и частной детективной и охранной деятельности» подготовлены... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |