МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ
по дисциплине «ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
г. Арсеньев
2011
Примерная тематика рефератов
1. История возникновения и развития коммерции и предпринимательства за рубежом и в России.
2. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.
3. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.
4. Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг.
5. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.
6. Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.
7. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия.
8. Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров.
9. Характеристика и оценка товара как объекта коммерческой деятельности на потребительском рынке (рынке товаров производственного назначения).
10. Услуги на рынке товаров в обеспечении коммерческой деятельности: виды, содержание, издержки в обращении товаров, получение прибыли.
11. Методы и принципы проведения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров предприятиями в новых условиях хозяйствования.
12. Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения.
13. Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка.
14. Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг).
15. Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условиях рынка.
16. Организационные аспекты закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия.
17. Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.
18. Организация и управление процессами товародвижения на рынке.
19. Организация и управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции.
20. Сервисное обслуживание в торговле и перспективы его развития в современных условиях.
21. Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой деятельности.
22. Организация и развитие оптовой и розничной торговли в зарубежных странах.
23. Сравнительная характеристика коммерческой деятельности разных форм предприятий розничной торговли в рыночных условиях.
24. Оптовая торговля в системе распределения общественного продукта и развитие ее организационных форм.
25. Особенности торговли научно-технологической продукцией на российском рынке по лицензионным договорам.
26. Образование и развитие рынка лизинга в России.
27. Особенности коммерческой деятельности в сфере услуг.
28. Развитие материально-технической базы в торговле с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.
29. Инвестиции как источник развития материально-технологической оснащенности коммерческих предприятий.
30. Оценка результативности коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка.
ТЕСТЫ, СИТУАЦИИ, ЗАДАЧИ, ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
Введение в курс «Основы коммерческой деятельности»
I. Тестовые вопросы:
1. Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:
а) торговлю;
б) любую деятельность, приносящую доход;
в) торговые процессы по купле-продаже товаров с целью получения прибыли.
2. В чем отличия предпринимательства от коммерции:
а) нет отличий;
б) предпринимательство представляет собой организационно-производственную деятельность;
в) коммерция представляет собой вид торгового предпринимательства.
3. Коммерческая работа в неторговой деятельности может осуществляться:
а) да;
б) нет.
4. К коммерческим процессам относятся:
а) погрузка и разгрузка товаров;
б) хранение товаров;
в) изучение и прогнозирование спроса;
г) подсортировка товаров;
д) заключение договоров на поставку товаров;
е) рекламно-информационная работа.
5. Какая форма предпринимательства будет наиболее подходящей для создания следующих предприятий:
а) коммерческого банка;
б) посреднической конторы по купле-продаже жилой площади;
в) промышленного комплекса по выпуску автомобилей;
г) по изготовлению одежды путем ручной вязки.
Исследование и прогнозирование емкости рынка
I. Тестовые вопросы:
1. Какое из определений рынка наиболее точное:
а) рынок – это система отношений, в которой связи покупателей и продавцов столь свободны, что цены на один и тот же товар имеют тенденцию быстро выравниваться;
б) рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, отношение спроса и предложения;
в) рынок – это сфера обмена внутри страны и между странами, связывающая производителей и потребителей продукции;
г) рынок – это территория, географическое пространство, в пределах которого происходят продажа и покупка определенного товара;
д) рынок – это система, организованная по законам товарного производства и обращения, совокупность отношений товарного обмена.
2. Что представляет собой «товарное обращение»:
а) обмен товаров
б) обмен товаров с помощью денег
в) обмен товаров с помощью денег и торговых посредников
3. Что представляет собой «система товарного обращения»:
а) совокупность торговых предприятий
б) совокупность предприятий торговой и неторговой деятельности,
обслуживающих обращение товаров
в) экономические отношения, связанные с обращением товаров
4. Определить набор организационно-экономических функций товарного обращения:
а) функции транспортировки, материальной доработки и хранения товаров
б) контактная, учетно-информационная и кредитно-финансовая функции
5. Что представляет собой емкость рынка:
а) покупательные фонды населения
б) возможный объем реализации товаров, определяемый платежеспособным спросом потребителей и уровнем цен на товары
6. Как влияет повышение уровня розничных цен на товары и услуги на емкость рынка:
а) увеличивает
б) уменьшает
в) не изменяет
7. Какой источник емкости рынка является преобладающим:
а) покупки товаров местным населением
б) спрос приезжего населения
в) спрос учреждений социального типа
8. При обосновании прогноза конъюнктуры продаж товаров требуется:
а) точная количественная оценка всех ее показателей
б) обоснование возможных тенденций развития спроса, предложения, цен и продаж товаров
Содержание и особенности коммерческо-посреднической деятельности
I. Тестовые вопросы:
1. Понятие «оптовый товарооборот» означает продажу товаров:
а) крупными партиями;
б) торговыми предприятиями;
в) торговым предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи.
2. Каково основное назначение оптовых рынков и товарных бирж:
а) осуществление операций по купле-продаже товаров
б) обеспечение условий для проведения операций по купле-продаже товаров
3. Розничная продажа отличается от оптовой:
а) нет отличий;
б) продажей товаров мелкими партиями;
в) продажей товаров населению для личного потребления.
4. Отличия в методах оптовой и розничной продажи товаров имеются:
а) да;
б) нет.
5. Если вы ориентируете свою внешнеторговую деятельность на экспорт, то какого посредника вы выберите в целях снижения риска по сбыту:
а) собственного агента в стране-импортере;
б) международную посредническую фирму;
в) посредническую фирму страны-импортера;
г) внутреннюю экспортную организацию.
II. Ситуационные задания:
1. Товаровед-коммерсант по группе «Парфюмерия и косметика» Одинцовской межрайбазы получил распоряжения директора базы выехать в Голицынский район Московской области для проверки состояния торговли парфюмерно-косметическими товарами и активизации розничной и оптовой продажи этих товаров. Каковы будут действия товароведакоммерсанта для выполнения данного распоряжения?
2. Представитель универмага товаровед Петров Н.И. прибыл на оптовую фирму «Радуга» для личной отборки швейных изделий и обуви для универмага. Закупка товаров на фирме «Радуга осуществляется» в зале товарных образцов. Каковы будут действия товароведа в зале товарных образцов по отборке и документальному оформлению оптовой продажи товаров, включая последовательность действий, название оформляемых документов, их количество и назначение.
III. Деловая игра «Коммерческая работа по розничной продаже товаров».
Изучите и отработайте приемы работы коммерсанта по подготовке, размещению, выкладке и продаже тканей, одежды, обуви, трикотажных изделий и головных уборов.
Цель задания. Сформировать умения и навыки работы по продаже тканей, одежды, обуви, трикотажных изделий и головных уборов.
Порядок выполнения задания. Работа выполняется по этапам.
1. Усвоить приемы работы по подготовке к продаже тканей, одежды, обуви, трикотажных изделий и головных уборов.
2. Изучить признаки группировки тканей, одежды и обуви при размещении их в торговом зале.
3. Выработать умения по выкладке тканей, одежды и обуви на рабочем месте продавца.
4. Изготовить образцы ценников на товары, размещенные в торговом зале.
5. Отработать приемы показа тканей, одежды, головных уборов и обуви при обслуживании покупателей.
6. Сформировать умения и навыки приемов работы коммерсанта при отпуске покупателям тканей, одежды, обуви.
7. Оформить кассовый или товарный чек.
8. Составить перечень сопутствующих товаров для реализации в секциях «Ткани», «Одежда», «Трикотаж», «Обувь» и «Головные уборы».
9. Обосновать виды дополнительных услуг в магазинах по продаже тканей, одежды, обуви.
10. Изучить порядок денежных расчетов при осуществлении торговых операций и оказании услуг.
Государственное регулирование коммерческой деятельности
I. Тестовые вопросы:
1. Чем обусловлен принцип взаимодействия рыночного саморегулирования и государственного регулирования товарного обращения:
а) монополизацией рынка
б) развитием экономических функций государства
2. Является ли принципом государственного регулирования товарного обращения:
а) допущение вмешательства государства в хозяйственную деятельность участников рынка
б) допущение прямого контроля государственных органов за соблюдением установленных на рынке правовых норм
3. Основные методы государственного регулирования товарного обращения:
а) планирование хозяйственной деятельности участников рыночного оборота
б) регулирование торговой практики
в) финансово-экономическое воздействие на участников рынка
г) правовое регулирование хозяйственной деятельности
4. Найдите определения понятиям:
Экономическое регулирование оптовой торговли;
|
охватывает трудовые отношения, гарантии занятости, разработку специальных нормативов, защиту покупательной способности граждан;
|
Административное регулирование оптовой торговли;
|
реализуется путем разработки рыночного хозяйственного и трудового законодательства страны и регионов, а также системы требований и запретов по санитарии, экологии и т.д.;
|
Социальное регулирование оптовой торговли;
|
направлено на материальные интересы организации и собственника и осуществляется в форме разработки хозяйственной политики, концепций, основных направлений и др.
|
5. Заполните таблицу, распределив представленные государственные органы регулирования коммерческой деятельности:
а) Государственный таможенный комитет РФ;
б) Совет по промышленной политике и предпринимательству при Правительстве РФ;
в) Федеральный фонд поддержки малого бизнеса (предпринимательства);
г) Государственный комитет РФ по охране окружающей среды;
д) Международный фонд поддержки инновационный предприятий.
Государственные органы и структуры, регулирующие коммерческо посредническую деятельность по основным группам функций
Особенности коммерческой деятельности на промышленных предприятиях
I. Тестовые вопросы:
1. Что означает совершить закупку сырья и материалов правильно:
а) в необходимом количестве;
б) с учетом большого запаса;
в) в нужное время;
г) со значительным опережением производства продукции из данного вида материала;
д) у надежного поставщика;
е) по выгодной цене.
2. Прогноз объема продаж – это:
а) возможный объем продаж товара предприятием, который определяется на основе анализа долгосрочных тенденций развития экономики;
б) вероятный объем продаж предприятия на конкретном рынке за определенный период времени.
3. При каких условиях действует закон убывающей производительности фактора производства:
а) другие факторы производства остаются постоянными;
б) уровень технологии не изменяется;
в) все единицы переменного фактора являются постоянными.
II. Задачи:
1. Годовая потребность компании в сырье – 2000 ед. Затраты по хранению единицы сырья – 5 д. ед. Затраты по размещению заказа – 60 д. ед.
Рассчитать оптимальный размер заказа.
2. Определить стоимость поставки материальных ресурсов, если стоимость месячного потребления – 36 тыс. д. ед., цена 1 т. металла 1,5 тыс. д. ед., интервал плановой поставки – 10 дней, страховой запас – 2 дня, транспортный запас – 1 день, технологический запас 5%.
3. Определить безубыточный объем продаж, если цена изделия 5 тыс.д. ед.; количество изделий 600 шт.; выручка о реализации 3000 тыс. д. ед.; переменные расходы на изделие 3 тыс. д. ед.; постоянные расходы 6000 тыс. д. ед.
4. Компания реализует электропогружные насосы. Объем реализации насосов – 9125 тыс. д. ед., в т.ч. складская реализация – 6310 тыс. д. ед.; издержки обращения – 2150 тыс. д. ед.; среднегодовые остатки вентиляторов – 982 тыс. д. ед. Какова доля прибыли от складской реализации вентиляторов?
Организация управления коммерческой деятельностью
I. Ситуационные задания:
1. Новое предприятие, выпускающее продукцию небольшой номенклатуры, имеющую большой спрос, работает на внутреннем рынке всего 3 года. Годовой объем сбыта составляет 20 млрд. руб. в год. На экспорт продукция не поставляется. Каждый год объем сбыта продукции увеличивается на 70-80%.
Отдел сбыта предприятия состоит из небольшой группы соратников (в количестве 6 человек) под руководством самого предпринимателя. Отношения внутри отдела сбыта являются неформальными и основаны на взаимном согласовании. Координация деятельности осуществляется посредством стандартизации квалификаций. Нет никакой необходимости в контроле. Поскольку отсутствует стандартизация процессов, незначительна и административная надстройка, поэтому начальник отдела сбыта не имеет заместителей. Такая структура отдела сбыта может быть характерна для молодых, развивающихся предприятий.
Сможет ли организационная структура и численность персонала отдела сбыта оставаться без изменения при увеличении объема сбыта до 100 млрд. руб. в год? Подготовьте обоснование своих выводов.
Если вы считаете, что рост объема сбыта продукции до 100 млрд. руб. в год потребует реорганизовать отдел сбыта предприятия, то попытайтесь сформировать новую организационную структуру этого отдела. Укажите подразделения в составе отдела сбыта, назовите их функции.
2. Ниже перечислены функции, которые должны выполнятся в отделе материально-технического снабжения промышленного предприятия:
- исследование рынка сырья и материалов;
- определение потребности в материальных ресурсах;
- составление плана закупок материальных ресурсов с использованием стоимостного анализа заготовительной сферы;
- выбор поставщиков, когда это необходимо;
- установление хозяйственных связей с поставщиками;
- заключение договоров с поставщиками;
- установление взаимоотношений с транспортными организациями по поводу доставки сырья и материалов;
- приемка доставленных материальных ресурсов на складе;
- установление лимита на материалы и сырье цехам;
- оформление выдачи материальных ресурсов цехам.
Проанализируйте перечисленные функции. Какие из названных выше функций в наибольшей степени оказывают влияние на величину материальных затрат предприятия?
Укажите функции, которые в большей степени оказывают влияние на размер транспортных расходов предприятия.
Выберите функции, влияющие на уровень материальных запасов.
Представьте обоснование сделанных вами выводов. |
