МАТЕРИАЛЫ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ
по дисциплине «ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
г. Арсеньев
2011
Семинарское занятие – важнейшая форма самостоятельной работы студентов над научной, учебной и периодической литературой. Именно на семинарском занятии каждый студент имеет возможность проверить глубину усвоения учебного материала, показать знание категорий, положений и инструментов коммерческой деятельности, и уметь их применить для аргументированной и доказательной оценки коммерческих процессов, происходящих на предприятиях. Участие в семинаре позволяет студенту соединить полученные теоретические знания с решением конкретных практических задач и моделей в области коммерции.
Семинарские занятия в равной мере направлены на совершенствование индивидуальных навыков решения теоретических и прикладных задач, выработку навыков интеллектуальной работы, а также ведения дискуссий. Конкретные пропорции разных видов работы в группе, а также способы их оценки, определяются преподавателем, ведущим занятия.
Для выполнения письменных домашних заданий студентам необходимо внимательно прочитать соответствующий раздел учебника и проработать аналогичные задания, рассматриваемые преподавателем на семинарских занятиях.
Основным методом обучения является самостоятельная работа студентов с учебно-методическими материалами, научной литературой, статистическими данными, информацией об экономических событиях в России.
Темы семинаров и основные вопросы к ним
Предмет и методология коммерческой деятельности.
История развития коммерческого предпринимательства в России. Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран. Модель товарного рынка. Рынок товаров и потребитель. Понятие и сущность коммерческой деятельности. Содержание коммерческой деятельности. Этапы коммерческой деятельности. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности. Концепция коммерческой деятельности. Системный подход к коммерческой деятельности.
Организационные формы торговых предприятий.
Торговые предприятия в новых условиях хозяйствования. Формы и отношения собственности в условиях рынка. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции. Коммерческие службы предприятий. Коммерческие работники и требования к ним. Коммерческий риск и способы его уменьшения.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
Информация в управлении коммерческой деятельностью. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации. Автоматизированная технология обработки информации. Виды коммерческой информации. Коммерческая корреспонденция и деловая переписка. Коммерческая тайна я ее охрана. Виды закрытых (секретных) документов и сведений. Виды документов, которые не могут составлять коммерческую тайну. Защита коммерческой тайны. Правила работы с секретными документами. Товарная информация и товарные знаки. Виды товарных знаков. Классификация товарных знаков. Правовая охрана товарного знака. Правила применения товарного знака. Прекращение правовой охраны товарного знака. Использование товарного знака. Передача товарного знака.
Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий. Управление и мотивация труда персонала. Личность коммерсанта – предпринимателя в современных условиях.
Организация хозяйственных связей.
Хозяйственные связи и их регулирование в торговле. Заявки и заказы на товар. Общие положения хозяйственных договоров. Классификация договоров. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров. Исполнение договоров. Способы обеспечения исполнения обязательств. Порядок изменения и расторжения договоров. Прекращение договора. Расторжение договора. Ответственность за нарушение условий договора.
Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах.
Формы торгово-посреднических структур. Развитие коммерческо-посреднической деятельности. Оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации. Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов.
Исследование рынка товаров.
Содержание исследования рынка товаров. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования. Реализованный спрос. Неудовлетворенный спрос. Качество и потребительская оценка товаров а рынке. Ценообразующие факторы и формирование цены на товары.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.
Сущность, роль и значение закупочной работы. Этапы закупочной работы. Изучение и поиск коммерческих партнеров – поставщиков по закупке товаров. Классификация поставщиков. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация и технология закупок товаров у поставщиков. Закупка товаров на оптовых ярмарках. Классификация оптовых ярмарок. Заключение договоров на оптовой ярмарке. Закупка товаров на оптовых рынках. Закупка товаров на мелкооптовых магазинах – складах. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков. Перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации. Претензии в закупочной работе.
Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии.
Ассортимент товаров и товарная номенклатура: понятие, классификация. Классификация потребительских товаров. Классификация товаров производственного (промышленного) назначения. Классификация ассортимента товаров. Формирование и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях. Номенклатура свойств и показателей ассортимента. Факторы формирования ассортимента. Формирование торгового ассортимента на пред приятиях розничной торговли. Управление ассортиментом товаров в магазинах. Оценка конкурентоспособности товара. Управление товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях.
Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Сущность коммерческой работы по продаже товаров. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Кооперация в оптовой торговле. Товарно-ассортиментная политика и ее составляющие. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя. Организация оптовой продажи товаров. Методы оптовой продажи товаров и организация оказания услуг оптовыми предприятиями. Оказание услуг оптовыми предприятиями. Виды услуг оптовых предприятий.
Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.
Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Формирование и сбалансированность товарного ассортимента. Управление развитием целевых рынков товаров. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей. Цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой деятельности.
Государственное регулирование коммерческой деятельности.
Направления государственного регулирования. Стимулирование производства и торговли. Таможенное регулирование. Нетарифные методы регулирования. Валютный контроль.
Задание к расчетно-практической работе:
Товарооборот и товарооборачиваемость
Понятие товарооборота, его виды и состав.
Система показателей, характеризующих товарооборот.
Товарное обеспечение.
Товарные запасы.
Время товарного обращения, факторы влияющие на объем товарных запасов и оборачиваемость товаров.
Баланс розничного оборота
1. Рассчитать степень выполнения плана реализации по кварталам и в целом за год по фактическому обороту (в фактических ценах) и по физическому обороту (в сопоставимых ценах) (табл. 1).
 ,
где
Рсц -оборот в сопоставимых ценах (физический объем реализации);
Рфц - оборот в фактических ценах (фактический оборот);
Jц - индекс цен.
Таблица 1
Выполнение плана реализации по кварталам, тыс. р.
Кварталы
|
Реализация
|
В %к плану
|
Индекс цен (%)
|
Реализация в сопоставимых ценах
|
В % к плану
|
План
|
Факт
|
I
|
33000
|
35820 (D)
|
|
115
|
|
|
II
|
37000
|
39100 (D)
|
|
113
|
|
|
III
|
41000
|
43200 (D)
|
|
121
|
|
|
IV
|
47000
|
48270 (D)
|
|
130
|
|
|
Год
|
|
|
|
|
|
|
2. Рассчитать влияние факторов на объем реализации (табл.2).
Баланс розничного оборота: Зн + П = Р + Пв + Зк , где
Зн - запасы товаров на начало периода;
П - поступление товаров за период;
Р - реализация за период;
Пв - прочее выбытие ( естественная убыль, брак, возврат и т.д.)
Зк - запасы товаров на конец года.
Р = 3+ П - Пв - Зк
Рост запаса на начало года (Зн) и поступление товаров (П) увеличивает объем реализации, остальных элементов - снижает.
Таблица 2.
Расчет влияния изменения поступления, выбытия и товарный запасов на объем реализации, тыс.р.
N П/П
|
Показатели
|
План
|
Факт
|
Отклонение от плана
( + ,-)
|
Влияние на оборот
( + , -)
|
1
|
Запасы товаров на начало года
|
12350
|
|
|
|
2.
|
Поступление товаров
|
|
180830
|
|
|
3.
|
Прочие выбытие
|
7000
|
7850
|
|
|
4.
|
Запасы товаров на конец года
|
25000
|
18940
|
|
|
5.
|
Реализация
|
|
|
|
|
3. Рассчитать влияние на объем реализации трудовых факторов (табл.3).
dРчр = (ЧРФ - ЧРПЛ ) * ПТпл, где
dРчр - влияние на оборот изменения численности работников;
ЧРф - Фактическая численность работников;
ЧРпл - плановая численность работников;
ПТпл - производительность труда (среднегодовой оборот на одного работника) плановая.
dРпт = ( ПТФ - ПТПЛ) * ЧРФ , где
dРпт - влияние на оборот изменения производительности труда;
ПТф - производительность труда фактическая;
ПТпл - производительность труда плановая.
Таблица 3.
Данные для расчета влияния трудовых факторов на объем реализации
N П/П
|
Показатели
|
План
|
Факт
|
Отклонение от плана
( + , -)
|
1.
|
Реализация, тыс. р.
|
|
|
|
2.
|
Численность работников, чел
|
15
|
14
|
|
3.
|
Среднегодовой оборот на одного работника, тыс. р.
|
|
|
|
4.
|
Влияние численности работников на оборот.
|
X
|
|
|
5.
|
Влияние производительности труда на оборот.
|
X
|
|
|
4. Рассчитать сезонное колебание оборота по кварталам (удельный вес кварталов в годовом обороте) и индекс квартальной сезонности оборота (в % к среднеквартальному).
Таблица 4
Расчет квартальных индексов сезонности оборота
Кварталы
|
Реализация, тыс. р.
|
Сезонные колебания, % (уд. вес )
|
Индекс сезонности, %
|
I
|
|
|
|
II
|
|
|
|
III
|
|
|
|
IV
|
|
|
|
Год
|
|
100
|
|
Построить по полученным данным графики. Сделать выводы.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Дальневосточный федеральный университет»
(ДВФУ)
Филиал в г. Арсеньеве
|
