Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

• 
  выбор наиболее рациональной формы организации коммерческой деятельности в зависимости от состояния рынка и перспектив его развития;
  
• 
  организация процесса формирования ассортимента и выбор оптимальной ценовой политики;
  
• 
  планирование и организация процессов закупки товаров, выбор поставщиков и средств коммуникации для работы с контрагентами;
  
• 
  организация коммерческих взаиморасчетов, работы по заключению договоров и претензионной деятельности;
  
• 
  управление процессами товародвижения;
  
• 
  организация продажи товаров и сервисное обслуживание;
  
• 
  финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности.
  

1. 
   История развития коммерческого предпринимательства в России.
   
2. 
   Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран.
   
3. 
   Модель товарного рынка. Рынок товаров и потребитель.
   
4. 
   Понятие и сущность коммерческой деятельности.
   
5. 
   Содержание коммерческой деятельности. Этапы коммерческой деятельности.
   
6. 
   Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности.
   
7. 
   Процессы и элементы коммерческой деятельности.
   
8. 
   Электронная коммерция.
   
9. 
   Нормативно-правовая база коммерческой деятельности
   
10. 
    Государственное регулирование коммерческой деятельности.
    
11. 
    Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к новым условиям хозяйствования.
    
12. 
    Определение целей и задач коммерческой деятельности.
    
13. 
    Структура и содержание коммерческой деятельности предприятия при взаимодействии с внешней средой.
    
14. 
    Факторы внешней и внутренней среды коммерческого предприятия, методы их анализа и использование для решения коммерческих задач.
    
15. 
    Торговые предприятия в новых условиях хозяйствования .
    
16. 
    Формы и отношения собственности в условиях рынка.
    
17. 
    Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.
    
18. 
    Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности.
    
19. 
    Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции.
    
20. 
    Коммерческий риск и способы его уменьшения.
    
21. 
    Информация в управлении коммерческой деятельностью
    
22. 
    Виды коммерческой информации.
    
23. 
    Коммерческая тайна и ее охрана.
    
24. 
    Защита коммерческой тайны. Правила работы с секретными документами.
    
25. 
    Товарная информация и товарные знаки. Виды товарных знаков.
    
26. 
    Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью.
    
27. 
    Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
    
28. 
    Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий.
    
29. 
    Хозяйственные связи и их регулирование в торговле.
    
30. 
    Заявки и заказы на товар. Общие положения хозяйственных договоров.
    
31. 
    Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров.
    
32. 
    Исполнение договоров.
    
33. 
    Формы торгово-посреднических структур.
    
34. 
    Развитие коммерческо-посреднической деятельности.
    
35. 
    Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов
    
36. 
    Содержание исследования рынка товаров.
    
37. 
    Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования.
    
38. 
    Ценообразующие факторы и формирование цены на товары.
    
39. 
    Сущность, роль и значение закупочной работы. Этапы закупочной работы.
    
40. 
    Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров. Классификация поставщиков.
    
41. 
    Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров.
    
42. 
    Закупка товаров на оптовых ярмарках. Классификация оптовых ярмарок.
    
43. 
    Закупка товаров на оптовых рынках.
    
44. 
    Закупка товаров на мелкооптовых магазинах – складах.
    
45. 
    Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.
    
46. 
    Ассортимент товаров и товарная номенклатура: понятие, классификация.
    
47. 
    Формирование торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли. Управление ассортиментом товаров в магазинах.
    
48. 
    Оценка конкурентоспособности товара.
    
49. 
    Сущность коммерческой работы по продаже товаров. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.
    
50. 
    Кооперация в оптовой торговле.
    
51. 
    Товарно-ассортиментная политика и ее составляющие.
    
52. 
    Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя.
    
53. 
    Организация оптовой продажи товаров.
    
54. 
    Оказание услуг оптовыми предприятиями. Виды услуг оптовых предприятий.
    
55. 
    Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии.
    
56. 
    Формирование и сбалансированность товарного ассортимента.
    
57. 
    Управление развитием целевых рынков товаров.
    
58. 
    Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей.
    
59. 
    Стимулирование производства и торговли.
    
60. 
    Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия и факторы их обуславливающие.
    

1. 
   Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник/ Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц.- 5-е изд., перераб. и доп.- М.: ИТК «Дашков и К», 2008.- 700с.
   
2. 
   Организация коммерческой деятельности: учебник / под ред. В.В. Гамовой.- 2-е изд., перераб. и доп.- Владивосток: изд-во ТГЭУ, 2009.- 468с.
   
3. 
   Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов /Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: «Маркетинг», 2008.- 504с.
   
4. 
   Экономика и организация деятельности торгового предприятия. – М.: ИНФРА – М, 2011. – 230 с.
   

1. 
   Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. -.М: ИНФРА-М, 2-е изд. перераб. и доп., 2011.– 176 с.
   
2. 
   Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ –ДАНА, 2011. -749 с.
   
3. 
   Воротин В.П. Методика выработки коммерческих решений: Учебное пособие. – М.: МКУ, 2008. -89 с.
   
4. 
   Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник/ Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц.- 5-е изд., перераб. и доп.- М.: ИТК «Дашков и К», 2004.- 700с.
   
5. 
   Критсоткасис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. -2-е изд. перераб. и доп.- М.: «Ось-89», 2008. – 256 с.
   
6. 
   Левин М., Бейтс Б. Основы розничной торговли. – СПб.: «Питер», 2010. – 80 с.
   
7. 
   Матэ Э. Тиксъе Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия: пер. с франц. – М.: Прогресс, 2008. – 160 с.
   
8. 
   Организация коммерческой деятельности: учебник / под ред. В.В. Гамовой.- 2-е изд., перераб. и доп.- Владивосток: изд-во ТГЭУ, 2005.- 468с.
   
9. 
   Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов /Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: “Маркетинг”, 2004.- 504с.
   
10. 
    Попов Р.М. и др. Бизнес – фирмы и бюджетирование потока денежных средств. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 400 с.
    
11. 
    Рыжиков Б.И. Теория очередей и управление запасами. – СПб.: «Питер», 2010. – 384 с.
    
12. 
    Шонесси. Дж. О Конкурентный маркетинг: стратегический подход /Пер. с анг. под ред. Д.О. Ямпольской . – СПб.: Питер, 2010. – 864 с.
    
13. 
    Штерн, Льюис В., Эль-Аисари, Адель И. Кофлан, Энн Т. Маркетинговые каналы. – 5-е изд.: Пер. с анг. – М.: Изд. дом «Вильямс», 2011. – 624 с.
    

1. 
   Беляевский, И.К. Коммерческая деятельность . учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М. : ЕАОИ, 2008. – 344 с. http://www.iprbookshop.ru/10700.html
   
2. 
   Киселева, Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения : учеб. пособие / Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 192 с. http://www.iprbookshop.ru/931.html
   
3. 
   Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность : учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 248 с. http://znanium.com/bookread.php?book=139108