2.4 Анализ ассортиментной политики предприятия
Для анализа ассортиментной политики в дипломной работе использован АВС - анализи XYZ-анализ
Смысл ABC-анализа в определение вклада конкретного товара в итоговый результат (чаще всего в общую прибыль компании или в стоимость запасов).
Далее представлен АВС-анализ и XYZ-анализ товаров, продаваемых в Салоне связи «Билайн».
ABC-анализ.
Ассортимент обычно анализируется по двум характеристикам: объем продаж и получаемая прибыль. АВС-анализ разбивает продукцию на группы: группе A - продукты, доля нарастающего итога которого близка к 0,8 (то есть 80%); группа В - товары, находящиеся выше позиции, где значение нарастающего итога будет приблизительно равно 0,95 (то есть 95%); группа С - все оставшиеся товары.
XYZ-анализ.
Рассматриваемый метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность бизнес-процессов, например, стабильность продаж отдельных видов товаров.
Результат XYZ-анализа - это три категории:
X - группы товаров, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
Y - группы товаров, характеризующиеся известными сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
Z - группы товаров с нерегулярным потреблением, четкие тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.
В группу X входят товары с колебанием продаж в течение года от 0 до 10%, в группу Y - от 10 до 25%, в группу Z - остальные.
После выделения групп, проводим сцепление ABC, XYZ групп в соответствии с наименованиями и анализируем полученные наборы.
Покажем применение описанного метода. Представим в таблице отчет из информационной системы по объемам продаж (в рублях) за январь, февраль и март 2016 г. (табл.2.15).
Распределим продукцию компании по группам:
Группа А - смартфоны;
Группа Б - мобильные телефоны;
Группа В - гарнитуры для смартфонов и телефонов;
Группа Г - карты памяти;
Группа Д - зарядные устройства.
Таблица 2.15 - Оценка товарного ассортимента Салона связи «Билайн»
(АВС-анализ)
Товар
|
Величина прибыли за год, руб.
|
Доля прибыли, %
|
Доля прибыли накопленным методом
|
Суммарная доля прибыли, %
|
Группа товаров
|
Б
|
584357
|
43,2
|
43,2
|
71,3
|
А
|
А
|
381559
|
28,1
|
71,3
|
Г
|
189851
|
14,1
|
85,4
|
27,3
|
В
|
Д
|
177828
|
13,2
|
98,6
|
В
|
18245
|
1,4
|
100
|
1,4
|
С
|
Как показывают результаты исследования, в Салоне связи «Билайн»: есть все 3 вида товаров. Самым слабым является товар В (гарнитуры). На следующем этапе руководством компании принимается решение, исключить слабый товар из ассортимента или оставить его. Но здесь необходимо помнить, что исключая товар из группы С, компания не защитит себя от товаров с маленькой прибылью, потому что рано или поздно товары снова перераспределятся по АВС.
Для наглядности данные анализа представлены на диаграмме.
Рисунок 2.7 - Оценка товарного ассортимента Салона связи «Билайн»
(АВС-анализ)
Такой ассортиментный анализ можно обозначить экспресс-диагностикой. Методы просты в использовании и позволяют компании быстро оценить положение дел в своей ассортиментной политике. Конечно, для полного анализа требуется более обширный объем информации, комплексное исследование рынка, конкурентов, сбор первичной и вторичной информации, оценка ассортимента и другими методами.
Для проведения классификации продукции организации в зависимости от того, как они продаются в течение трех месяцев, разобьем продукцию на три группы: X, Y, Z.
Соответственно вычисляем среднюю сумму за три месяца, коэффициент вариации в процентах и компонуем на три группы X (товары, потребление которых носит стабильный характер), Y (потребление имеет склонность к понижению или повышению, либо подвергается сезонным колебаниям), Z (потребление товаров носит нерегулярный характер) (табл. 2.16, 2.17).
Анализ данных представлен в таблице (табл. 2.16).
Таблица 2.16 - Итоговые значения по количеству наименований товаров в Салоне связи «Билайн»
Наименование
|
Количество наименований продукции
|
Доля от общего количества
|
Группа X
|
8
|
20%
|
Группа Y
|
19
|
46%
|
Группа Z
|
14
|
34%
|
Итого:
|
41
|
100%
|
Проанализировав данные табл. 2.17, можно сделать вывод:
Группа Х содержит 8 наименований продукции
Группа Y содержит 19 наименование продукции
Группа Z содержит 14 наименования продукции
На основании данных табл. 2.16, отметим, что 76% ассортимента практически стабильно продается.
Получившийся результат анализа представлен в виде таблицы (таблица 2.17).
Таблица 2.17 - Результаты анализа
|
A
|
B
|
C
|
X
|
СмартфонAppleiPhone 6 16GbSpaceGray
|
Смартфон 4GoodS450mLTEBlue
|
Смартфон 4GoodKidsS45 Blue
|
|
СмартфонMicrosoft Lumia 430 Dual SIM Black
|
Мобильный телефон Nokia 215 Dual SIM Black
|
Смартфон BQ Aquaris X5 Cyanogen Edition Black
|
|
|
Мобильный телефон PhilipsXenium E311 Navy
|
|
|
|
Смартфон HTC Desire 601 Black
|
|
Y
|
Смартфон Билайн Фаст+ Black
|
Телефон Alcatel One Touch Pixi 3 (4.5) 5017D Volcano Black
|
СмартфонPhicomm Clue L C630 Black
|
|
Кабель Pockets SPEUSB-088-BL для Apple iPhone 4
|
Мобильный телефон CAT B25 Black
|
СмартфонMicromax Canvas Spark Q380 White Champagne
|
Окончание таблицы 2.17
|
Защитное стекло Onext для AppleiPhone 4/4s
|
Защитнаяпленка Alcatel для Alcatel One Touch Pixi 3 (4.5)
|
|
Z
|
Карта памяти LeefMicroSDHC 8Gb Class 10
|
Наушники Vixter BT-1009 Black
|
Телефон SonyXperia X Белый
|
|
Наушники Marvo HP-1021 Blue
|
Смартфон Apple iPhone 6s Plus 64Gb «Серыйкосмос»
|
Гарнитура AppleEarPods
|
|
ЗарядноеустройствоInterStepmini-USBIS-TC-DA0000PS-01OB201 Black
|
ГарнитураБилайнLPSOLOBHLP-S-1 White
|
Гарнитура Plantronics Voyager Edge White
|
|
Автомобильное зарядное устройство Samsung CAD300UBEC Black
|
Трубка Panasonic KX-TPA60 для Panasonic KX-TGP600 Black
|
|
|
Чехол-книжка iBoxUniversal для смартфонов 4.2''-5'' Black
|
|
|
|
Карта памяти SanDiskmicroSDHC 16Gb Class 4
|
|
|
После распределения по доле можно наблюдать, какие позиции ассортимента имеют высокий товарооборот и стабильность продаж (таблица 2.18).
Таблица 2.18 - Анализ выделения успешных позиций
Группа
|
Количество
|
Доля, %
|
AX
|
2
|
4,9
|
AY
|
7
|
17,1
|
AZ
|
6
|
14,6
|
BX
|
4
|
9,8
|
BY
|
5
|
12,2
|
BZ
|
4
|
9,8
|
CX
|
2
|
4,9
|
CY
|
7
|
17,1
|
CZ
|
4
|
9,8
|
ИТОГ
|
41
|
100
|
Товары групп А и В из ABC-анализа обеспечивают основной товарооборот компании, применение XYZ-анализа позволяет разработать более точную ассортиментную политику.
Охарактеризуем получившиеся группы.
АХ - группы товаров, у которых высокий товарооборот, высокая стабильность продаж.
АY- группы товаров, у которых высокий товарооборот, средняя стабильность продаж.
AZ - группа товаров с высоким товарооборотом и низкой стабильностью продаж.
BX - группы товаров, у которых средний товарооборот, высокая стабильность продаж.
BY - группы товаров, у которых средний товарооборот, средняя стабильность продаж.
BZ - группы товаров, у которых средний товарооборот, низкая стабильность продаж
СХ - группа товаров с низким товарооборотом и высокой стабильностью продаж.
СY - группа товаров с низким товарооборотом и средней стабильностью продаж.
CZ - группа товаров, у которых низкий товарооборот, низкая стабильность продаж.
Таким образом, можно сказать, что применение совмещенного АВС- и XYZ-анализа позволяет:
повысить эффективность системы управления товарными ресурсами;
повысить долю высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;
выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров хранящихся на складе;
выявить приоритеты для размещения товаров на складе;
перераспределить усилия персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.
В результате проведенного исследования, можно сказать, что руководству компании следует присмотреться к поставляемым товарам Смартфон AppleiPhone 6 16Gb SpaceGray, Мобильный телефон Nokia 222 Black и Смартфон BQ Aquaris X5 CyanogenEditionBlack, тщательно подбирать объемы приобретения и сроки хранения на складе. Товары как Мобильный телефон Nokia 222 Black и Смартфон BQ Aquaris X5 CyanogenEditionBlack являются недостаточно востребованными, поэтому их необходимо закупать в малых количествах.
Анализ состояния товарных запасов на предприятии
Распределим продукцию компании по группам:
Группа А - смартфоны;
Группа Б - мобильные телефоны;
Группа В - гарнитуры для смартфонов и телефонов;
Группа Г - карты памяти;
Группа Д - зарядные устройства.
Таблица 2.19 - Оценка товарного ассортимента Салона связи «Билайн»: калькуляция величины покрытия
Показатели
|
Группы товаров
|
Итого по предприятию
|
А
|
Б
|
В
|
Г
|
Д
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
Количество продукция, шт.
|
289
|
226
|
75
|
56
|
99
|
745
|
Цена единицы продукции (Ц)
|
3130
|
6500
|
1520
|
9820
|
7430
|
5680 (средняя цена)
|
Выручка от реализации (В)
|
903267
|
1471230
|
113740
|
548956
|
736450
|
3773643
|
Переменные издержки (ПерЗ)
|
214730
|
345223
|
16982
|
132596
|
177382
|
886913
|
Постоянные издержки (ПЗ)
|
306978
|
541650
|
78513
|
226509
|
381240
|
1534890
|
Валовая маржа
|
= В - ПерЗ
|
688537
|
1126007
|
96758
|
416360
|
559068
|
2886730
|
Прибыль (убыток) (П)
|
381559
|
584357
|
18245
|
189851
|
177828
|
1351840
|
К. покрытия (Кп)
|
= ВМ/В
|
0,76
|
0,77
|
0,85
|
0,76
|
0,76
|
0,76
|
Пороговая выручка (Пр)
|
= ПЗ/Кп
|
403918
|
703442
|
92368
|
298038
|
501632
|
2019592
|
Пороговый объем реализации (По)
|
= Пр/Ц
|
129
|
108
|
61
|
30
|
68
|
356
|
Запас финансовой прочности, д.ед.
|
= В - Пр
|
499349
|
767788
|
21372
|
250918
|
234818
|
1754051
|
ЗФП, %
|
=(В-Пр)/В *100%
|
55
|
52
|
19
|
46
|
32
|
47
|
Эффект операционного рычага
|
= ВМ/П
|
1,8
|
1,9
|
5,3
|
2,2
|
3,14
|
2,14
|
Поясним используемые в расчетах показатели.
Валовая маржа - показатель, показывающий, сколько зарабатывает предприятие при реализации произведенной продукции, чтобы покрыть постоянные издержки и получить прибыль. По таблице мы видим, что самый высокий показатель у группы Б, самый низкий - у группы В.
Коэффициент покрытия - используется для сравнения прибыльности товаров между собой и характеризует долю в объеме продаж, которая может быть использована для покрытия постоянных издержек предприятия. В данной ситуации видно, что прибыльность у всех товаров находится практически на одном уровне. У группы товаров В показатель выше, но прибыль от них в целом небольшая.
Пороговая выручка - практически, точка безубыточности, т.е. такая величина выручки, которая позволяет предприятию окупить свои издержки, но при этом прибыли еще нет.
Пороговый объем реализации - количество продукции, которое нужно реализовать, чтобы предприятие могло «выйти в ноль».
Запас финансовой прочности показывает величину суммы денежных средств, на которую предприятие может снизить выручку, не выходя из зоны прибыльности.
Эффект производственного рычага состоит в том, что любое изменение выручки приведет к изменению прибыли, или на сколько % изменится прибыль при изменении выручки на 1%. Здесь мы видим, что самый высокий эффект у групп товаров В и Д, поэтому особенно следует обратить внимание на группу Д, как самую перспективную для продвижения и увеличения производства.
Проведя такой анализ на примере компании можно вывести следующие рекомендации по улучшению товарного ассортимента для них.
Наибольшую прибыль компании приносят товары группы Б - «мобильные телефоны». Следует всячески поддерживать эту группу, но насчет увеличения производства данной продукции следует провести более детальное исследование, так как и постоянные издержки этой группы также самые высокие, а эффект от увеличения выручки на 1% небольшой.
Следует обратить внимание на товары группы Д - «зарядные устройства», так как здесь самый высокий эффект от увеличения объемов продаж, а издержки не слишком высоки.
Самым слабым товаром оказалась группа В - «гарнитуры для смартфонов и телефонов». Компании нужно направить дополнительные инвестиции в эту группу, так как совсем избавляться от нее, на наш взгляд, не нужно.
3Предложения и рекомендации по совершенствованию системы управления на основе снижения затрат
|
