Учебно-методические пособия для российского бизнеса

Правильная Связь сообщает целевым потребителям обоснование пользы продукта. Правильная коммуникация информирует потребителя об уникальном предложении продукта. Она должна быть ясной и конкретной, а также убедительной, вызывающей доверие и правдивой. Правильная коммуникация создает положительный образ торговой марки. Она пользуется наиболее благоприятными коммуникационными каналами и охватывает большую аудиторию потребителей. С достаточной частотой использует среду лучше всего пригодную для общения с достаточно большой массой потребителей, чтобы поддерживать бизнес. При этом необходимо различать два способа связи с потребителем. Реклама - это стратегическое оружие. Реклама призвана убедить потребителя купить продукт, основываясь на его достоинствах. Реклама также создает положительный, устойчивый образ фирменной марки. Продвижение - это тактическое оружие. С его помощью мы поощряем потребителя купить продукт и это необязательно связано с достоинствами продукта. Продвижение может иметь множество форм: => бесплатные образцы продукта => временное снижение цены => купоны => лотереи, конкурсы => спонсорская поддержка и т.д. Основы финансового планирования Теперь пришло время поговорить о финансовом планировании. Об успехе или неуспехе вашего бизнеса обычно судят по финансовым показателям вашей деятельности. Что же это значит? Анализируется текущее состояние вашего бизнеса, оно обычно сравнивается с показателями предыдущих лет. Анализируется ваша способность погашать краткосрочные задолженности, выполнять свои финансовые обязательства. Анализируется использование вами активов фирмы (как персонала, так и помещений с оборудованием). Таким образом, вы должны быть готовы ответить на следующие вопросы: Как работало предприятие в прошлом и в каком положении оно находится сейчас? Какова цель работы предприятия и какими ресурсами обеспечено достижение этой цели? Какие методы контроля используются для обеспечения развития предприятия в соответствии с планом? Важно помнить, Что: цели должны быть реалистичными, достижимыми, непротиворечивыми; для точности прогнозирования требуется самая последняя информация, а также понимание будущих тенденций (закономерностей) и факторов; прогнозы движения наличности должны основываться на фундаментальном принципе: не следует переоценивать доходы и преуменьшать расходы Практикум Пожалуйста, попробуйте, используя представленный алгоритм прогноза продаж, составить ваш прогноз. Этот прогноз станет основой вашего финансового планирования. Финансовый план поможет вам (и потенциальному инвестору) определить, когда и сколько средств вам понадобится для создания и развития прибыльного бизнеса. Вы также сможете подсчитать прибыль, которую получите, если будете располагать необходимыми финансовыми средствами Процесс прогнозирования дохода, .потока денежных средств и финансовой позиции компании поможет вам продумать необходимые финансовые операции, а также выявить расхождения, пробелы или нереальные цифры. Помощь в выборе стратегии фирмы может оказать матрица Бостонской консалтинговой группы Эта диаграмма поможет наглядно представить процесс финансового планирования в фирме. По вертикальной оси мы разместим доходы, а по горизонтальной - соответствие целям организации. Квадраты отражают роль, которую те или иные проекты могут играть в фирме. В левом верхнем углу размещены «дойные коровы», т.е. проекты, которые приносят доход организации, но не всегда строго соответствуют целям организации. Виды деятельности, которые находятся в правом нижнем углу, можно было бы назвать «трудными детьми». Прежде всего потому, что источник ресурсов для осуществления этой деятельности не определен. «Трудные дети», как правило, имеют прямое отношение к целям, но в лучшем случае они могут быть самоокупаемыми. Они не дают прямых доходов, но жизненно необходимы для фирмы. Если цена на такие продукты определена правильно, то они могут быть перемещены в правый верхний угол, где они превращаются в «звездочки». Это такие продукты, которые позволяют получить доход и полностью соответствуют целям фирмы. Как и «дойные коровы», «звездочки» очень важны, так как позволяют найти деньги для других важных видов деятельности, которые не могут принести дохода. В нижнем левом углу находятся так называемые «клещи», т.е. те виды деятельности, которые не соответствуют целям организации и не приносят дохода. Их необходимо сразу вычеркивать из планов фирмы. Думаем, что такое остроумное объяснение финансового планирования поможет вам справиться с этой непростой задачей. В данном пособии мы остановимся прежде всего на разработке финансового плана как раздела бизнес-плана. Вам понадобится свести воедино всю информацию, которую вы подготовили, работая над предыдущими разделами пособия. Степень детализации финансовой информации, конкретные формы могут быть различны с учетом целей вашего бизнес-плана, требований возможного инвестора, особенностей вашей отрасли. Мы приводим для примера финансовый план компании «КОО», подготовленный в западном стандарте (Приложение 1). Он поможет вам понять многие общие принципы. Чтобы окончательно подготовить ваш собственный план, посоветуйтесь в центрах поддержки предпринимательства или учебно-деловых центрах. Обычно составление финансового плана требует разработки нескольких финансовых документов: отчета о прибылях и убытках; прогноза потока денежной наличности; балансового отчета. ОТЧЕТ О РЕЗУЛЬТАТАХ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Отчет о результатах производственной деятельности - его также называют отчетом о прибылях и убытках - показывает ожидаемый доход от реализации. Мы советуем вам составить его на ближайшие два-три года. При подготовке отчета о прибылях и убытках используйте прогноз объема продаж. Потом подсчитайте себестоимость товаров. БАЛАНСОВЫЙ ОТЧЕТ Балансовый отчет содержит информацию о стоимости ваших активов и пассивов. К активам относятся: денежные средства; дебиторская задолженность; товарно-материальные запасы; машины и оборудование; земля; другое. В пассивы компании входят: кредиторская задолженность; векселя к оплате; выплаты по налогам и процентам; выплаты по зарплате; другое. ПРОГНОЗ ПОТОКА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ Чтобы лучше понять процесс движения денежных средств, посмотрите на компанию как на человека. Денежные средства являются тем питательным веществом, которое протекает по венам и артериям компании. Ваша компания - это живой организм, а деньги - это кровь, текущая в этом организме. Недостаточное количество денежных средств может привести к смерти. Поток денежных средств отличается от прибыли и имеет большое значение для небольшой компании. Деньги могут закончиться и вы разоритесь, даже если осуществляете большой объем продаж, который мог бы принести прибыль компании. Поток денежных средств можно использовать как инструмент планирования. Постоянно контролируя и прослеживая приток и отток денежных средств, вы можете сделать определенные выводы, которые помогут вам в планировании будущей деятельности. Чтобы понять процесс потока денежных средств, начните с учета денежных средств, имеющихся на начало месяца. К этой сумме прибавьте средства, полученные в течение месяца от клиентов и из других источников. Из этой суммы вычтите денежные средства, которые уходят каждый месяц и которые подразделяются на постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты представляют собой статьи расходов, размер которых не зависит от роста оборота вашего бизнеса, - аренда, выплата долгов и зарплата. Переменные затраты включают расходы на рекламу, канцелярские товары, продвижение продуктов, консалтинг и другие расходы подобного рода, которые можно легко увеличивать или уменьшать от месяца к месяцу и чей размер связан с размером оборота вашего бизнеса. В результате вы получите сумму имеющихся у вас денежных средств на конец месяца. Поток денежных средств - это линия жизни компании, разница между средствами на начало и конец месяца. Неопытные предприниматели часто делают ошибку, фокусируя свое внимание на прибылях вместо денежного оборота, и серьезно недооценивают количество требующихся финансовых средств. Анализ денежного оборота выдвигает на первый план тот факт, что здесь может быть запаздывание по времени между тем, когда деньги должны уйти с вашего расчетного счета (закупка сырья, товаров, арендная плата и др.), и тем, когда реально поступят на ваш расчетный счет деньги от продаж. Годичный период - наиболее удобный отрезок времени, чтобы выяснить периоды, когда деньги имеются в избытке, и периоды, когда их не хватает. Управление денежным оборотом включает знание этих периодов денежного дефицита и принятие соответствующих мер, чтобы покрыть этот дефицит. В противном случае даже процветающий бизнес может обанкротиться, если не будет иметь в необходимый момент достаточно денег, чтобы погасить долговые обязательства. Проведение анализа денежных потоков на ранней стадии планирования поможет вам определить, предоставляет ли ваш бизнес в действительности хорошие финансовые возможности. Ваш отчет о прибылях и убытках может показать, что бизнес потенциально может давать прибыль, но если величина вложений, необходимых для создания этой прибыли, непропорционально велика по сравнению с прибылью, то стоит подумать о целесообразности такого бизнеса. Возможно, от данных вложений вы имели бы больше прибыли и меньше забот, если бы просто положили их в банк под проценты. Развитие бизнеса требует денег и времени, а также много личной энергии. Возможно, вы верите в себя и идею и готовы пойти на все, не считаясь с затратами. Однако ваши кредиторы или инвесторы хотят увидеть экономическую целесообразность реализации вашей идеи. Убедить их в этом как раз и поможет анализ денежных потоков. Составление бизнес-плана Поздравляем! Вы собрали много информации и теперь можете приступать к составлению собственного бизнес-плана. Мы рекомендуем вам использовать образец, приведенный в этом пособии (Приложение 1), поскольку он основан на опыте практической работы и показал хорошие результаты на практике. Советуем4 вам обратиться к написанию краткого резюме после того, как вы составите бизнес-план. При работе над резюме используйте записи, сделанные в процессе написания бизнес-плана. Если у вас возникнут проблемы или понадобится квалифицированная помощь, обращайтесь в ближайшие Центры поддержки предпринимательства. Они с радостью помогут вам решить проблемы и направят вас в нужное русло. КОМПОНЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА Титульный лист Хорошо оформленный титульный лист придаст бизнес-плану профессиональный вид. Первое впечатление имеет очень большое значение, особенно для тех, через чьи руки проходит много бизнес-планов, например, для банкиров. Оглавление В оглавлении даются разделы, которые нашли отражение в бизнес-плане Это предоставляет возможность читающему быстро переходить к наиболее интересующим его темам Оглавление должно быть составлено очень подробно с указанием страниц для каждого раздела Вот примерная структура оглавления, которая может изменяться с учетом необходимости Название компании Резюме «Почему» и «сколько» Досье компании Кто мы и что мы продаем Продукты и услуги Описание и характеристики того, что мы продаем Производственная деятельность Необходимые для деятельности здания и оборудование Анализ отрасли Информация по отрасли, в которой мы выступаем в качестве конкурентов Продажи Что и как мы продаем Маркетинг Что и как мы продвигаем на рынок Финансовый план Прошлые, текущие и будущие финансовые показатели Планирование на будущее Долгосрочные цели и задачи Оглавление - это ''карта", с помощью которой можно быстро найти более подробную информацию по каждому разделу Резюме Цель этого раздела привлечь интерес читателя, указать цели и задачу плана, изложить основные положения плана, заставить читающего дочитать план до конца Как показано в приведенном примере (Приложение 1), в резюме необходимо кратко сформулировать цель поиска средств финансирования и изложить условия и вид необходимого финансирования включая условия выплаты, информацию о прибыли по инвестированному капиталу Как правило, резюме составляют, когда план уже закончен, основываясь на главных положениях, нашедших отражение в подготовке бизнес-плана Таким образом, изложенная в резюме информация будет соответствовать содержанию самого бизнес-плана Резюме - должно представлять собой отдельно составленный документ, объясняющий привлекательность и суть предприятия. Досье компании В этом разделе дается основная информация о компании, которая должна включать Название и адрес компании Перечень регистрационных документов и лицензий Перечень акционеров и их доля (процент) участия в капитале компании Цели и задачи компании Краткая история компании Здесь желательно показать, насколько успешно компания решала возникавшие проблемы, дать сравнительный анализ достигнутых результатов и ожидаемых темпов роста Только что созданные компании должны включить краткую биографию каждого руководителя с указанием опыта работы и достижений в соответствующей сфере деятельности • Положение компании на данный момент В этом разделе необходимо осветить следующие вопросы: Компания приносит прибыль или несет убытки Последние тенденции в реализации товара и получении прибыли Какие важные изменения произошли в последнее время в отношении продуктов и услуг9 Произошли ли какие-нибудь другие существенные изменения? Примечание Вы можете кратко изложить информацию, которая получит более подробное объяснение в других разделах плана. • Руководство компании Эта информация знакомит читателя с высшим руководством компании Необходимо указать опыт работы и круг обязанностей каждого руководителя Вы можете также включить в этот раздел описание организационной схемы Она показывает как организован персонал компании и кому он подчиняется Это важно по двум причинам такая схема доказывает читателю, что вы продумали и создали необходимую для вашей компании организационную структуру, ваши коллеги и служащие будут также разбираться в структуре компании

Похожие:

	Методические рекомендации по разработке учебника, учебного пособия,... Государственное бюджетное учреждение культуры свердловской области «методический центр по художественному образованию»		Учебно-методический комплекс учебной дисциплины учет на предприятиях... Методические рекомендации по проведению практических занятий по учебной дисциплине «Учет на предприятиях малого бизнеса»
	Учебно-методическое пособие по курсам «Учебная практика», «Педагогическая... «Оренбургский государственный университет» в качестве учебно-методического пособия для студентов, обучающихся по программам высшего...		Учебно-методическuм объединением по образованию в области коммерции... Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений,...
	Учебно-методический комплекс Новосибирск 20140 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01020201...		Учебно-методический комплекс Новосибирск 2014 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01 «Биология...
	Анализ результатов мониторинга уровня сформированности учебно-познавательной... Дернизации российского образования на период до 2010 года определяет формирование у обучающихся ключевых компетентностей как один...		«Учебно-методические пособия» финансовая работа Лебедева Н. М., Щеголькова В. В., Финансовая работа в первичной и территориальной на муниципальном уровне организации Профсоюза Москва,...
	Учебно-методическое пособие Учебное пособие рекомендовано к изданию кафедрой «Мировая экономика и маркетинг» и утверждено Учебно-методическим советом по гуманитарному...		Экономика Цель курса – ознакомить студентов с основными экономическими категориями, понятиями и законами, закономерностями развития экономики...