Учебно-методические пособия для российского бизнеса

Разработка стратегии маркетинга Практикум Пожалуйста, рассмотрите каждую из предлагаемых ниже возможностей и решите, какую стратегию нужно избрать в каждом отдельном случае. Во время разработки вашей стратегии не забывайте о балансе между степенью удовлетворения потребности и экономических реальностей. Представьте ваши соображения в следующей таблице: 1. На рынке нет таких продуктов, которые могли бы пытались удовлетворить данную потребность Ваши действия 2. Существующие продукты не удовлетворяют потребность так, как они должны это делать Ваши действия 3. Существующие продукты удовлетворяют потребность, но спрос опережает предложение Ваши действия 4. Существующие продукты удовлетворяют потребность, но высокая цена является ограничителем Ваши действия 5. Существующие продукты удовлетворяют потребность, но маркетинг сделан неверно Ваши действия Давайте теперь рассмотрим каждую из возможностей. На рынке нет продуктов, которые удовлетворяли бы потребности 1.Создать продукт, который будет полностью удовлетворять потребности, по приемлемой цене и в достаточных количествах, чтобы которые обеспечат прибыльный бизнес. Начать программу исследования и развития, которая обеспечит оптимальную эффективность продукта и уменьшит цену. 2. Создать продукт, который будет адекватно удовлетворять потребности и позволит начать программу исследования и развития данного продукта с целью полного удовлетворения потребностей. Существующие продукты не удовлетворяют потребность так, как они должны это делать потребности в необходимом объеме Создать продукт, который бы значительно лучше выполнял функции конкурирующего продукта по сравнимой цене. Запустить программу исследования и развития с целью опережения конкурентов в будущем. Существующие продукты удовлетворяют потребности, но спрос превышает предложение Определить способность конкурентов нарастить объемы. В случае, если имеется достаточно времени для утверждения сильной торговой марки, разработать равноценный продукт. Запустить программу исследования и развития с целью улучшить деятельность до того, как конкуренты смогут преодолеть отставание в объеме выпуска продукции. Существующие продукты удовлетворяют потребности, но высокая стоимость продукта ограничивает потенциальные возможности Разработайте технологию либо систему прорыва с тем, чтобы снизить цену и предложить адекватное исполнение по более низкой потребительской цене. Эта стратегия имеет очень высокую степень риска, где способность поддержать низкие затраты и цену является определяющей. Существующие продукты удовлетворяют потребности, но маркетинг не сделан правильно Выйдите на рынок с адекватным продуктом на уровень требований продукта. Двигайтесь быстро вперед, чтобы выиграть привилегию торгового имени до того, как проснутся ваши конкуренты. Запустите программу исследования и развития, чтобы улучшить качество. Вы, очевидно, заметили общую тенденцию во всех приведенных сценариях. Все стратегии призывают к проведению программы исследования и развития как непременному условию для опережения конкурентов. Этот феномен отличает модель ваших действий, ориентированную на интересы потребителя, от модели, ориентированной на интересы производителя, при которой усовершенствование потребительских качеств продукта зачастую исходит из интересов производства, а не из реальностей рынка. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ Ответ на вопрос о цене продукта или услуги стоит МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ. Не существует единой формулы для вычисления идеальной потребительской цены. Установление цены зависит от многих неустойчивых факторов, не контролируемых маркетингом. Вопросы снабжения, спроса, конкурентной цены, восприятия имиджа образа продукта, эмоций, эффективности продукта, продуктов-заменителей и экономических условий - это всего лишь некоторые из факторов, влияющих на цену. Большинство из этих факторов не поддается контролю компании. Простая истина состоит в том, что цена в большей степени диктуется рыночными силами, нежели затратами, ожидаемыми прибылями или потребностями маркетинга тех, кто работает на рынке. Факторы ценообразования Предсказание подходящей цены более свойственно зрелым продуктам на установившихся и стабильных рынках, чем новым продуктам на нестабильных рынках. Шансы в предсказании правильной цены возрастают и при отсутствии конкуренции. Школы бизнеса разработали целую серию математических моделей предсказания цены. Большинство из этих моделей зависит от исторических данных рынка, проецируется на сравнительно стабильный рынок и не подходит для России сегодняшнего дня. В настоящее время для России лучшим подходом в принятии ценовых решений, пожалуй, будут здравый смысл в сочетании с анализом цен конкурентов на сходные продукты, относительной эффективности продукта, доходов потребителя, для которого предназначен этот продукт, и соотношение между спросом и предложением. Мы не можем предложить вам формулу, в которой не будет риска. Но мы, однако, предложим сравнительную модель, которая поможет вам в определении ценовой стратегии. Надеемся, что это позволит вам подойти как можно ближе к правильной цене. Мы проанализируем совместно проэкзаменуем эту модель и решим, насколько наличие ряда неустойчивых факторов на рынке оправдывает соответствие равных, высоких и низких цен по сравнению с ценами лидирующего конкурента. Этими неустойчивыми факторами являются: предложение, спрос, рост сегмента рынка, уровень удовлетворенности потребителя конкурирующими продуктами, степень предпочтения уровень удовлетворенности потребителя вашего им продукта и уровень доходов потребителей, которым предназначен ваш продукт. Предложение Спрос Рост Удовлетворение Предпочтение Доход Низкое Низкий Низкий Высокое Высокое Высокий Высокое Высокий Высокий Равное Равное Средний Нет Отрицательное Низкое Низкий Практикум Сначала мы попросим вас последовательно установить приемлемый уровень цен в предлагаемых ниже ситуациях и затем сравнить его с уровнем, рекомендуемым нами в контрольной таблице. Пожалуйста, отметьте ''галочкой" уровень цен по вашему выбору. Уровень цен Равный Высокий Низкий Ситуация 1 Ситуация 2 Ситуация 3 Ситуация 1. Рыночные факторы Предложение Низкое Спрос Высокий Рост Высокий Удовлетворение Высокое Предпочтение Равное Доход Высокий А теперь давайте изменим один из непостоянных факторов и посмотрим, как это повлияет на наше решение и оценим вклад от этого в принятие решения по установлению цены. Ситуация 2. Маркетинговые факторы Предложение Низкое Спрос Высокий Рост Высокий Удовлетворение Высокое Предпочтение Равное Доход Высокий Давайте сейчас рассмотрим более сложную альтернативу. Ситуация 3. Маркетинговые факторы Предложение Низкое Спрос Высокий Рост Высокий Удовлетворение Высокое Предпочтение Равное Доход Высокий А теперь сравните ваши ответы с ответами, приведенными ниже. Уровень цен Равный Высокий Низкий Ситуация 1 ٧ Ситуация 2 ٧ Ситуация 3 ٧ КОММЕНТАРИИ К СИТУАЦИЯМ Ситуация 1 Выбор между равной или низкой ценой во многом будет зависеть от затрат на конкуренцию. Если ваши производственные затраты ниже, то вы можете себе позволить снизить цену, чтобы завоевать большее место на рынке, вы можете считать, что полная, либо частичная экономия для потребителей в интересах расширения доли и объема по сравнению с конкуренцией. Вы можете также пойти на равную цену и решить установить цену равную при конкуренции вместо этого увеличить активность в области рекламы и продвижения товара. Другой альтернативой может быть установление низких цен в надежде продать большие объемы и тем самым снизить производственные затраты на единицу продукции. Это рискованная стратегия, так как конкуренты могут последовать вашему примеру и вы обнаружите, что ценовая война уничтожила прибыли. Ситуация 2 Единственной жизненной альтернативой является низкая цена. В этом случае надо пересмотреть стратегию продвижения продукта, так как потребитель с высоким доходом может усомниться в его качестве из-за низкой цены. К стати, в данном случае следует пересмотреть стратегию продукта, так как высокий доход потребителя может повлиять на интерес, проявляемый к товарам, продающимся по низкой цене, что связывается с низким положением продукта на рынке, который их вполне удовлетворяет. Ситуация 3 Исходя из чистой перспективы продукта следует выбрать равный уровень цен. Однако можно возразить, что рост рынка сдерживается ценой и низкие цены подстегнут рыночный рост. Это даст нам преимущество продавать свою продукцию быстро растущему среднему классу, и помогут извлекать преимущества из торговой марки в растущем секторе среднего класса. Этот аргумент будет может оказаться справедливым в случае, когда если есть серьезные доказательства того, что потенциальных возможностей и низкая цена выведет продукт на орбиту покупательной способности потребителей. Одним из подходов определения цены является должна быть организация групповых обсуждений с потребителями, которые пробовали продукт Нужно спросить их о максимальной и минимальной ценах, которые они были бы готовы заплатить Пожалуйста, помните, что вы имеете здесь дело скорее с качественными, чем количественными данными Дело в том, что потребители часто склонны выразить свои самые наилучшие намерения, на самом же деле не готовы заплатить эту цену в реальной ситуации Наиболее эффективный метод испытания различных ценовых уровней -продажа продукта не управлять пробным рынком. Идея состоит в том, чтобы продавать продукт за две различные цены в двух различных сегментах рынка При управлении пробными рынками важно удостовериться, что все другие показатели равны и что цена - ключевая переменная Например, конкурирующие части пробного рынка должны отображать картину общего рынка Уровень и метод рекламирования, как и программа продвижения содействия развитию на пробном рынке, также испытательной области должны зеркально отражать контролируемый сегмент рынка. Остерегайтесь принятия замаскированных ценовых инициатив Потребители здесь исключительно умны и их реакция может быть негативной Они также не любят надувательства! Подтвердим это примером с «Тампаксом» в Соединенных Штатах Фирменный продукт продавался в упаковках по 10 и 40 тампонов В 1992 г руководство компании управление решило увеличить доходность, увеличивая цену Чтобы сохранить неизменной цену пакета, они сократили количество тампонов в упаковке с 10 до 8 и с 40 до 32 Они не проводили испытания и не смогли проконсультироваться с потребителями Реакция потребителя была неожиданно жесткой, и фирменный продукт потерял существенную долю на рынке, что отразилось на компании в целом а также стоимость связанных с этим мероприятий Следует сказать, что руководство корпорации приняло решение уменьшить количество тампонов в упаковке на всех международных рынках Интересно, что реакция потребителя была одинаковой везде на всех рынках, включая Россию.

Похожие:

	Методические рекомендации по разработке учебника, учебного пособия,... Государственное бюджетное учреждение культуры свердловской области «методический центр по художественному образованию»		Учебно-методический комплекс учебной дисциплины учет на предприятиях... Методические рекомендации по проведению практических занятий по учебной дисциплине «Учет на предприятиях малого бизнеса»
	Учебно-методическое пособие по курсам «Учебная практика», «Педагогическая... «Оренбургский государственный университет» в качестве учебно-методического пособия для студентов, обучающихся по программам высшего...		Учебно-методическuм объединением по образованию в области коммерции... Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений,...
	Учебно-методический комплекс Новосибирск 20140 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01020201...		Учебно-методический комплекс Новосибирск 2014 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01 «Биология...
	Анализ результатов мониторинга уровня сформированности учебно-познавательной... Дернизации российского образования на период до 2010 года определяет формирование у обучающихся ключевых компетентностей как один...		«Учебно-методические пособия» финансовая работа Лебедева Н. М., Щеголькова В. В., Финансовая работа в первичной и территориальной на муниципальном уровне организации Профсоюза Москва,...
	Учебно-методическое пособие Учебное пособие рекомендовано к изданию кафедрой «Мировая экономика и маркетинг» и утверждено Учебно-методическим советом по гуманитарному...		Экономика Цель курса – ознакомить студентов с основными экономическими категориями, понятиями и законами, закономерностями развития экономики...