Учебно-методические пособия для российского бизнеса

Скачать 3.45 Mb.

Название	Учебно-методические пособия для российского бизнеса
страница	23/29
Тип	Документы

filling-form.ru > Туризм > Документы

1 ... 19 20 21 22 23 24 25 26 ... 29

МАРКЕТИНГ

АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ

Как уже говорилось. "КОО" реализует свой товар большим компаниям. Эти компании хотят приобрести продукты по приемлемой цене и требуют обучения пользованию этим продуктом и обслуживания. Поскольку большие компании имеют большие потребности, "КОО" имеет уникальную возможность работы с ними.

Такие крупные компании, как правило, выбирают одного продавца (поставщика) и сотрудничают с ним одним, пока тот не допустит ошибку или конкуренты не снизят цены. Наши клиенты очень тщательно подходят к принятию решения относительно выбора поставщика, и такие решения принимаются группой лиц. Поэтому наши квалифицированные продавцы ОБРАЩАЮТ БОЛЬШОЕ ВНИМАНИЕ НА качество обслуживания, преданность делу и совместимость оборудования в автоматизированном офисе.

Делая акцент на автоматизацию, совместимость и рост, наша компания предлагает полное решение проблем офиса в отличие от продавцов, торгующих отдельными продуктами, такими как копировальные и факсимильные аппараты или компьютеры.

Мы прекрасно понимаем, что нельзя реализовать нашу продукцию клиенту сразу же, поэтому мы готовы работать с клиентами в течение долгого периода времени, предлагая им купить наш продукт. Мы тщательно следим за наличием товарно-материальных запасов и их соответствием планируемым продажам, с тем чтобы после получения заказа сразу же установить оборудование. Это исключает конкурентов и позволяет нам предоставлять высокий уровень обслуживания.
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И РЕКЛАМА

С помощью своей деятельности по рекламированию и продвижению продуктов компания «Комплексное офисное оборудование» планирует решить две важные задачи: информировать и просвещать клиентов. Еще одна важная задача компании заключается в создании и укреплении хорошего имиджа .

Продвижение товара

Для поддержания и укрепления связей с клиентами мы выпускаем ежемесячный бюллетень «Автоматизированный офис». В нем приводится информация о новых технологиях и продуктах, которые могут заинтересовать клиентов. Этот бюллетень не является рекламным инструментом, а скорее информацией для клиента. Продвижение товара - это обязанность продавца. Чтобы увеличить число компаний для рассылки нашего бюллетеня, мы приобрели список адресов основных компаний в каждом регионе. Бюллетень высылается бесплатно. В конце бюллетеня есть подписная квитанция, которую клиент заполняет, вписав в нее почтовый адрес или номер факса. Таким образом мы знаем, какие клиенты хотят и дальше получать бюллетень и узнаем новых клиентов.

Реклама

В настоящее время мы помещаем рекламу только в одном журнале -«Компьютер Солюшнз». Это профессиональный журнал с большой подпиской среди наших потенциальных клиентов.

Реклама отражает главную цель компании - предоставление комплексных решений и ориентация на обслуживание и обучение. В рекламе не говорится о каком-то отдельном продукте. Ее задача - укрепить созданный компанией имидж.
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

(тыс. долл.)

1997 г.	1998 г.
ОБЪЕМ ПРОДАЖ	2000	4000
СЕБЕСТОИМОСТЬ РЕАЛИЗОВАННЫХ ТОВАРОВ
МАТЕРИАЛЫ (оборудование)	800	1440
ОБСЛУЖИВАНИЕ (обучение, интеграция, ремонт)	300	660
ОБЩАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ
РЕАЛИЗОВАННЫХ ТОВАРОВ	1100	2100
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ (проценты)	900 (55)	1900 (53)
ТОРГОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ
ЗАРПЛАТА	135	270
ПОЕЗДКИ	63	126
РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ	198	396
ОБЩИЕ ТОРГОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ	396	792
ПРИБЫЛЬ ДО ВЫЧЕТА ОБЩИХ И АДМ. РАСХОДОВ	504	1108
ВСЕГО ОБЩИХ И АДМ. РАСХОДОВ	329	658
ПРИБЫЛЬ ДО ВЫЧЕТА НАЛОГА	175	450
НАЛОГИ
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ УПЛАТЫ НАЛОГОВ

Общие и административные расходы 1997 г. (тыс. долл.)

	1 ЯНВ.	2 ФЕВ.	3 MAP.	4 АПР.	5 МАЙ	6 ИЮНЬ	7 ИЮЛЬ	8 АВГ.	9 СЕН.	10 ОКТ.	11 НОЯ.	12 ДЕК.	год 1997
ЗАРПЛАТА СОТРУДНИКОВ	12	12	12	12	12	12	16,98	16,98	16,98	16,98	16,98	16,98	173,88
ЗАРПЛАТА РУКОВОДСТВА	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	5,5	66
ВЫЧЕТЫ ИЗ ЗАРПЛАТЫ И ПРЕМИИ	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,75	1,75	1,75	1,75	1,75	1,75	20,1
РАСХОДЫ НА ТРАНСПОРТ	0,4	0,4	0,4	0,4	0,4	0,4	0,.4	0,4	0,4	0,4	0,4	0,4	4,8
СТРАХОВКА	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	3,6
ОТЧЕТНОСТЬ	0,3	0,3	0.3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	3,6
ОБЩИЕ РАСХОДЫ ФИРМЫ	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	2,4
ВЫПЛАТА ПРОЦЕНТА	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
ПОЧТОВЫЕ РАСХОДЫ	0,2	0,2	0,2	0.2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,205	0,205	0,205	2,415
ТОВАРЫ ДЛЯ ОФИСА	0,3	0,3	0,3	0,3	0.3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	3,6
ТЕЛЕФОН	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	13,8
АРЕНДА	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	9,6
КОММУНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	3,6
АМОРТИЗАЦИЯ	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	14,4
КОМАНДИРОВКИ	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3.	0,3	3,6
ДОСУГ	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	2,4
РАЗНОЕ	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,2
ИТОГО:	24,5	24,5	24,5	24,5	24,5	24,5	30,3	30,33	30,33	30,335	30,335	30,335	329,0

1 ... 19 20 21 22 23 24 25 26 ... 29

Похожие:

	Методические рекомендации по разработке учебника, учебного пособия,... Государственное бюджетное учреждение культуры свердловской области «методический центр по художественному образованию»		Учебно-методический комплекс учебной дисциплины учет на предприятиях... Методические рекомендации по проведению практических занятий по учебной дисциплине «Учет на предприятиях малого бизнеса»
	Учебно-методическое пособие по курсам «Учебная практика», «Педагогическая... «Оренбургский государственный университет» в качестве учебно-методического пособия для студентов, обучающихся по программам высшего...		Учебно-методическuм объединением по образованию в области коммерции... Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений,...
	Учебно-методический комплекс Новосибирск 20140 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01020201...		Учебно-методический комплекс Новосибирск 2014 Учебно-методический... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01 «Биология...
	Анализ результатов мониторинга уровня сформированности учебно-познавательной... Дернизации российского образования на период до 2010 года определяет формирование у обучающихся ключевых компетентностей как один...		«Учебно-методические пособия» финансовая работа Лебедева Н. М., Щеголькова В. В., Финансовая работа в первичной и территориальной на муниципальном уровне организации Профсоюза Москва,...
	Учебно-методическое пособие Учебное пособие рекомендовано к изданию кафедрой «Мировая экономика и маркетинг» и утверждено Учебно-методическим советом по гуманитарному...		Экономика Цель курса – ознакомить студентов с основными экономическими категориями, понятиями и законами, закономерностями развития экономики...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:

Все бланки и формы на filling-form.ru