Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»

Скачать 3.18 Mb.

Название	Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»
страница	11/23
Тип	Учебно-методический комплекс

filling-form.ru > Договоры > Учебно-методический комплекс

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 23

Оценка эффективности коммерческой деятельности.

Безопасность коммерческой деятельности

I. Тестовые вопросы:

1. Прибыль от реализации в системе товарного обращения - это:

а) всегда главная цель торгового предприятия;

б) одна из целей торгового предприятия;

в) разница между валовым доходом от реализации издержками обращения и налогами;

г) сумма дохода, остающаяся в распоряжении торгового предприятия.

2. Источник прибыли от реализации в системе товарного обращения:

а) прибавочный продукт, созданный в системе;

б) часть прибавочного продукта производства, уступаемая системе;

в) торговые надбавки к отпускным ценам;

г) эффективный труд работников системы.

3. Конечный относительный показатель, отражающий финансовые результаты коммерческой деятельности:

а) уровень валового дохода системы;

б) уровень чистой прибыли от реализации товаров;

в) уровень прибыли от реализации товаров;

г) рентабельность деятельности системы.

4. Показатель рентабельности от реализации товаров:

а) прибыль от реализации к издержкам обращения;

б) прибыль от реализации к товарообороту;

в) прибыль от реализации к основным фондам;

г) прибыль от реализации к активам по балансу.

5. Какой показатель рентабельности дает более точную и равную сравнительную оценку торговой деятельности двух отраслей товарного обращения при равном товарообороте и разной чистой прибыли:

а) от реализации товаров

б) рентабельность к издержкам обращения

в) рентабельность к основным фондам

г) рентабельность к товарным запасам

6. Какой показатель рентабельности дает равную сравнительную оценку деятельности товарного обращения и других систем:

а) уровень прибыли к стоимости активов

б) рентабельность продаж

в) уровень инвестиций в оборотный капитал

г) уровень чистой прибыли к издержкам

7. Сведения о деятельности предприятия, составляющие коммерческую тайну:

а) учредительные документы и устав предприятия;

б) регистрационные удостоверения, лицензии, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью;

в) документы о платежеспособности предприятия;

г) методы и способы управления маркетингом предприятия;

д) методы управления финансами предприятия;

е) новые технологии, составляющие ноу-хау

ж) информация о численности, составе работающих, их заработной плате и условиях труда;

з) данные о наличии свободных рабочих мест;

и) справки об уплате налогов и обязательных платежей;

к) данные о загрязнении окружающей среды, нарушении правил техники безопасности на предприятии;

л) договоры с поставщиками и покупателями;

м) прогноз доходов и расходов, прибыли;

н) сведения о дебиторах и кредиторах;

о) финансовые перспективы предприятия;

п) информация о сбыте, сведения о конкуренции на рынке;

р) рационализаторское предложение, изобретение, находящееся на стадии разработки;

с) поставщики товаров (сырья), закупочные цены, места закупки.
II. Ситуационные задания:

1. В одном из кварталов Москвы фирма «Успех» решила установить кабельное телевидение. Стоимость комплекса аппаратуры. Который полностью изнашивается в течение 5 лет эксплуатации, составляет 1 млн. руб. Этот комплекс может обеспечивать передачами 5 тыс. квартир. Для обслуживания комплекса требуются 5 человек, которые согласны получать по 10 тыс. руб. в месяц. Прокат видеокассет и все другие текущие расходы, необходимые для функционирования комплекса составляют 20 тыс. руб. в месяц. Фирма «Успех» при всех этих условиях будет уплачивать фиксированные налоги в сумме 500 тыс. руб. в год плюс налог ан прибыль.

При какой абонентской плате (при условии полной загрузки комплекса) фирме «Успех» будет экономически выгодно вкладывать деньги в кабельное телевидение, если первоклассный банк выплачивает 20 % годовых по депозитному вкладу сроком на 5 лет?
III. Деловая игра «Коммерческая тайна»

Цель и условие задания. Составить примерный образец обязательства о неразглашении коммерческой тайны при приеме на работу в коммерческую фирму «Веста» гражданина Иванова Петра Алексеевича.

Методические указания по выполнению задания. Для составления письменного обязательства по неразглашению коммерческой тайны фирмы рекомендуется использовать литературные источники.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ
Задание 1.

1. Сущность и принципы коммерческой деятельности на промышленном и коммерческо-посредническом предприятии.

2. Сущность государственного регулирования оптовой торговли. Органы государственного регулирования оптовой торговли.
Задание 2.

1. История возникновения и развития коммерции в России и за рубежом.

2. Организация поставок материальных ценностей в государственный резерв, его размещения и выпуска.
Задание 3.

1. Понятие товарного рынка, товара и основы классификации товарных групп.

2. Изучение рынка сырья и материалов. Определение потребности в материальных ресурсах.
Задание 4.

1. Основные задачи и направления исследования товарного рынка.

2. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
Задание 5.

1. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности.

2.Организационное построение, задачи и логистические каналы единой федеральной системы государственного резерва РФ.
Задание 6.

1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров.

2. Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями; регулирующие их правовые документы.
Задание 7.

1. Содержание коммерческих операций на товарных биржах, аукционах, ярмарках.

2. Характеристика организационных структур управления коммерческой деятельностью промышленного предприятия.
Задание 8.

1. Коммерческая деятельность по розничной продаже товаров.

2. Стоимостной анализ заготовительной сферы.
Задание 9.

1. Содержание операций розничной продажи товаров и торгового обслуживания покупателей.

2. Проблемы повышения эффективности коммерческой деятельности и ее оценки.
Задание 10.

1. Роль посредников в организации коммерческой деятельности на внешнем рынке.

2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
Примерная тематика рефератов.

Содержание и принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг;
Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений;
Механизм регулирования и особенности проявления коммерческих интересов на товарном рынке;
Содержание и задачи сбыта готовой продукции;
Сущность управления материальными ресурсами;
Организационные основы коммерческой деятельности;
Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности;
Основные субъекты коммерческой деятельности на товарном рынке;
Принципы организации и управления в системе “Покупатель-Продавец”
Коммерческие посредники на товарном рынке;
Роль банков в коммерческой деятельности;
Организация и техника операций на биржах, аукционах, торгах, ярмарках;
Коммерческие операции по торговле лицензиями;
Основные и оборотные средства в коммерческой деятельности;
Трудовые ресурсы в коммерческой деятельности;
Коммерция — особая форма трудовой деятельности;
Формы и системы оплаты труда коммерческого работника;
Издержки коммерческого предприятия;
Сущность и классификация затрат по коммерческой деятельности;
Показатели текущих затрат коммерческого предприятия;
Экономическая эффективность текущих затрат коммерческого предприятия;
Ценообразование в коммерческой деятельности

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

Виды коммерческих сделок, методы и технология их проведения
Проведение товарных аукционов по оптовой закупке товаров в современных условиях, порядок оформления сделок

Выбор поставщика, методы его оценки в современных условиях
Франчайзинг, его сущность и значение в современных условиях. Договор коммерческой концессии, содержание и порядок оформления

Оптовая продажа товаров, ее формы и методы
Торгово-промышленные выставки, порядок организации и оформления сделок
Лизинговая сделка, порядок ее заключения и оформления
Торги по оптовой закупке товаров, порядок их проведения, процедура участия и заключения коммерческих сделок

9. Понятие конъюнктуры рынка, методы ее оценки и прогнозирования

10. Аренда, ее роль и значение в современных условиях. Договор аренды, его содержание и порядок заключения

11. Договор - поручение, его сущность и значение в современных условиях. Порядок оформления договора-поручения

Ярмарки, их классификация, организация, проведение, порядок оформления сделок
Договор купли-продажи, его структура, особенности, порядок заключения, изменения, расторжения, требования к оформлению договора поставки

Ассортимент товаров, его понятие, разработка и методы формирования
Сегментация рынка и выбор целевых сегментов
Лизинг, его роль и значение в современных условиях, виды лизинга
Договор комиссии, его сущность и значение в современных условиях. Порядок оформления договора комиссии

Понятие коммерческой деятельности, сущность и содержание, элементы и функции
Перевозка грузов автомобильным транспортом, порядок оформления грузов
Агентский договор, его сущность и значение в современных условиях. Порядок оформления агентского договора

21. Транспортные договоры на перевозку грузов морским, речным, авиационным и железнодорожным транспортом, порядок их оформления

22. Факторинг, его сущность и значение в современных условиях. Договор факторинга, порядок его заключения и оформления

Роль торговых посредников в продвижении товаров, их виды и характеристика
Понятие спроса и факторы, определяющие его развитие на потребительские товары. Эластичность спроса и предложения

25. Закупка на биржах, биржевые сделки, их оформление

26. Покупательский спрос, его сущность и значение в современных условиях. Методы

изучения покупательского спроса в розничной и оптовой торговле

27. Договор поставки товаров для государственных нужд, порядок заключения и

расторжения

ЗАДАЧА 1

Рассчитать выполнение обязательств по договорам поставки предприятием "Металлист" в отчетном году. Проанализировать реализацию товаров за 2 года. Рассчитать возможности сокращения объемов поставок, цены, постоянных и переменных затрат в планируемом году с целью увеличения размеров прибыли предприятия. Составить договор поставки:
Условие задачи 1

1. Предприятие "Металлист" выпускает 5 наименований товаров, которые были поставлены покупателям в отчетном году по договорам (тыс. шт.):

Ассортимент	Варианты
	1		2		3		4		5
	обязательства по договору	Фактическая поставка	Обязательетва по договору	Фактическая поставка	Обязательетва по договору	Фактическая поставка	Обязательства по договору	фактическая поставка	Обязательства по договору	Фактическая поставка
Изделие А	8,0	7,0	10,4	9,1	8,8	7,4	7,2	0,6	11,2	9,8
Изделие Б	4,0	4,4	5,2	5,7	4,4	4,8	3,6	3,9	5,6	6,2
Изделие В	5,0	4,6	6,5	5,9	5,5	5,1	4,5	4,1	7,0	6,4
Изделие Г	2,0	2,4	2,6	3,1	2,2	2,6	1,8	2,2	2,8	3,4
Изделие Д	1,0	0,6	1,3	0,8	1,1	0,7	0,9	0,7	1,4	0,8

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 23

	Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» разработан для студентов специальности 260501. 65 «Технология продуктов...		Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы организации труда на предприятии» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
	Учебно-методический комплекс дисциплины «Учет на предприятиях малого бизнеса» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...		Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
	Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы организации труда» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации...		Учебно-методический комплекс дисциплины «документирование управленческой деятельности» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
	Учебно-методический комплекс дисциплины «Документирование управленческой деятельности» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...		Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы оперативно-розыскной... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы оперативно-розыскной и частной детективной и охранной деятельности» подготовлены...
	Учебно-методический комплекс дисциплины «Организация научно-исследовательской деятельности» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...		Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...

Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»

Похожие: