2.3. Разработка стратегических альтернатив развития малого инновационного предприятия
В результате деятельности ООО «Валле» в 2016 г. финансовым результатом стал убыток в размере 14,322 млн. руб.
Для вывода предприятия из кризисной ситуации необходимо увеличить его доходы, внедрить проект «Производство, продажа и обслуживание вертикальных прессов для утилизации отходов» и сделать значительный упор на маркетингу, ввести услуги по сервисному обслуживанию. С помощью указанных мероприятий возможно вывести предприятие из убытка на получение прибыли.
Рассмотрим проект «Производство, продажа и обслуживание вертикальных прессов для утилизации отходов».
Ранее привлеченное финансирование на реализацию проекта: собственные средства учредителей – 1 млн. руб.; заемные средства – 30 млн. руб. (кредит «инвестиционный» в Локо-Банке)83.
Основные характеристики продукта, созданного в рамках реализации проекта:
Функциональное назначение: утилизация различных отходов производства.
Материалы, пригодные для прессования:
упаковочная бумага и картон, макулатура, обрезки и отходы полиграфии;
упаковочная плёнка, пластиковая тара;
органические отходы;
смешанные и бытовые отходы (КГО и ТБО);
отходы табачного производства (табачная пыль, бумага, фильтр);
отходы кофейного производства (кофейная пыль).
целлюлоза и прочие древесные отходы;
различные отходы производства, складов и терминалов;
металлическая (жесть, алюминий), металлические бочки, тара.
Основные потребительские качества:
безопасность, движущиеся детали пресса закрыты и не причиняют вреда работникам, электрическая часть соответствует требованиям безопасности, все открывающиеся панели блокированы, пока не завершен рабочий цикл;
надежность, минимизация отказов работы в любых климатических условиях, конструкция имеет повышенный лимит прочности и надежности;
долговечность, с заданным фабричным качеством прессы имеют гарантию, а с должным обращением, согласно техническим требованиям оборудования, прессы прослужат долгие годы;
ремонтнопригодность, все узлы и механизмы пресса легко демонтируются и заменяются в случае необходимости, комплексное сервисное обслуживание и гарантийная поддержка обеспечивают своевременный ремонт оборудования;
совершенство вспомогательных функций на всех этапах функционального процесса: транспортирования, установки, управления и эксплуатации, обслуживания, ремонта;
оригинальность, собственное производство обуславливает оригинальность предлагаемых прессов, что является ключевым параметром продукции;
цвет, отличный от цветов оборудования конкурентов, желтый (охра) RAL 1007.
Параметры продукта отражены в табл. 13.
Таблица 13. Параметры продукта.
Характеристики / Модели
|
Мини
|
Стандарт
|
Большой
|
X-серия
|
Усилия прессования, т
|
2 – 13
|
12 – 35
|
40 – 70
|
30
|
Время цикла, с
|
18 – 29
|
33 – 50
|
30 – 43
|
30
|
Производительность, кг/час
|
110 – 430
|
550 – 1000
|
1080 – 1500
|
550 – 1000
|
Производительность, кип/час
|
3 – 5
|
2 – 4
|
2 – 3
|
2 – 4
|
Размер пресса (В/Ш/Г), мм
|
2500х1090х800
|
2800х1950х1200
|
3200х2000х1200
|
1995x1810x1250
|
Вес кипы, кг (картон)
|
25 – 160
|
200 – 450
|
350 – 680
|
280 – 320
|
Размер кипы (В/Ш/Г), мм
|
600х700х700
|
800х1200х800
|
1100х1200х800
|
950x1200x840
|
Электропитание, В
|
220
|
380
|
380
|
400
|
Сравним технико-экономические характеристики (включая количественные, качественные и стоимостные характеристики продукции) созданного продукта с зарубежными и отечественными аналогами (табл. 14).
Таблица 14. Технико-экономические характеристики прессов.
Технико-экономические параметры продукта
|
Аналог-1 ООО
«Мастерпресс» Модель Austropressen APV 100
|
Аналог-2
ООО «Прагма Технолоджи» Модель Таэль ПГП-4-10-1 мини
|
Аналог-3
ООО «Прагма Технолоджи» Модель
EKOBAL EKOPACK 50
|
Созданный продукт
«Валле»
Модель Мини VBM-10
|
Цена, руб.
|
280 000
|
115 735
|
416 000
|
109 000
|
Вес кипы, кг (картон/пленка)
|
80-160
|
35 - 55
|
80-130
|
100
|
Цикл прессования, с
|
24
|
45
|
27
|
19
|
Производительность, кип/день
|
3
|
3-5
|
3-5
|
3-5
|
Усилия прессования, т
|
10
|
10
|
10
|
10
|
Размер пресса (В/Ш/Г), мм
|
1000/600/600
|
900/1000/800
|
855/680/1950
|
2500/1090/800
|
Сравнительная характеристика прессов позволяет выявить преимущества продукта «Валле» - Модель Мини VBM-10: стоимость ниже, чем у продуктов конкурентов, средний вес кипы составляет 100 кг, низкий цикл прессования – 19 сек. (ниже, чем у продуктов конкурентов), при этом производительность пресса такая же, как у продуктов конкурентов.
Имеющиеся небольшие предварительные заказы, а также участие в международных выставках не только России, но и стран Европы, а также знание рынка вертикальных прессов позволяет высоко оценивать возможность на выход зарубежных рынков и перспектив импортозамещения.
Ключевыми факторами являются:
более низкие цены, по сравнению с иностранными аналогами, особенно для иностранных компаний, учитывая курс валюты, примерно в 3-4 раза дешевле аналогов;
наличие достаточных производственных мощностей компании;
высокий уровень квалификации работников;
опытно-конструкторские разработки;
высокое качество продукции;
возможность предоставления прессов для тестирования, что облегчит выбор покупателей;
возможность получить товарный кредит на 30-60 дней с момента отгрузки.
Вышеперечисленные обстоятельства дают возможность считать обоснование достаточно весомым для выхода на иностранные рынки и замены импорта.
Стратегия продвижения продукта на рынок следующая:
Основным каналом продвижения является реклама в личные продажи сотрудников ООО «Валле», а также участие в небольшом количестве выставок с целью:
информирования покупателей об основных ключевых параметрах продукции, более низких ценах и преимуществах компании;
формирования положительного образа и престижности отечественных товаров в рамках политики импортозамещения и нестабильной мировой экономической ситуации для того, чтобы изменить стереотипы о некачественном российском производстве;
создания благоприятного имиджа компании, как отечественного производителя и надежного партнера.
Таким образом, формируем стратегию концентрированного роста организации, ориентируясь на конечного потребителя прессов.
План реализации проекта, с указанием этапов, конкретных получаемых результатов, временных интервалов и необходимых средств рассмотрим далее.
Этапы:
1. 2017 год
Наращивание объемов производства.
Участие в международной выставке EcoTech 2017, 27-28 апреля г. Астана.
Участие в международной выставке Waste Expo 2017, 3 - 10 июня , Лас-Вегас.
Участие в международной выставке IFAT, май, Мюнхен.
Участие в выставке RosUpack, июнь, Москва.
Продвижение услуг по сервисному обслуживанию и поставке комплектующих.
2. 2018 год
Достижение соглашений с иностранными партнерами.
Выход на иностранный рынок.
Сертификация продукции ( в том числе и за рубежом).
Участие в международной выставке EcoTech 2018, 26-27 апреля г. Астана.
Участие в международной выставке Waste Expo 2018, 2 - 9 июня , Лас-Вегас.
Участие в международной выставке IFAT, май, Мюнхен.
Участие в выставке RosUpack, июнь, Москва.
Расчет необходимых инвестиций по проекту (табл.15).
Таблица 15. Расчет необходимых инвестиций по проекту.
Наименование
|
Ед.изм.
|
Кол-во
|
Цена
|
Итого
|
Ленточнопильный станок (диаметр заготовки 200 мм)
|
шт.
|
1
|
150 000
|
150 000
|
Станок образивно отрезной маятниковый(диаметр пиления не менее 200)
|
шт.
|
1
|
55 000
|
55 000
|
Гильотинные ножницы (для резки листового металла в размер), толщина реза до 6 мм.
|
шт.
|
1
|
800 000
|
800 000
|
Сверлильный станок с Ф отверстия до 25 мм
|
шт.
|
1
|
90 000
|
90 000
|
Сварочный аппарат полуавтоматический
|
шт.
|
5
|
55 000
|
275 000
|
Вентиляция сварочного поста
|
шт.
|
1
|
200 000
|
200 000
|
Болгарка большая
|
шт.
|
5
|
5 000
|
25 000
|
Болгарки малая
|
шт.
|
5
|
7 000
|
35 000
|
Компрессор промышленный (винтовой)
|
шт.
|
1
|
100 000
|
100 000
|
Краскопульт
|
шт.
|
2
|
8 000
|
16 000
|
Кран-балка 2т
|
шт.
|
1
|
150 000
|
150 000
|
Стеллажи для комплектующих
|
шт.
|
5
|
10 000
|
50 000
|
Стеллажи для металла
|
шт.
|
5
|
30 000
|
150 000
|
Верстаки
|
шт.
|
5
|
25 000
|
125 000
|
Тиски средние
|
шт.
|
5
|
9 000
|
45 000
|
Тиски большие
|
шт.
|
5
|
12 000
|
60 000
|
Набор инструментов типа "арсенал"
|
шт.
|
5
|
10 000
|
50 000
|
Окрасочно-сушильная камера
|
шт.
|
1
|
900 000
|
900 000
|
Регистрация компании и связанные расходы
|
шт.
|
1
|
70 000
|
70 000
|
Офисное оборудование ( компьютеры и прочая техника)
|
шт.
|
1
|
100 000
|
100 000
|
Программное обеспечение
|
шт.
|
1
|
130 000
|
130 000
|
Мебель
|
шт.
|
1
|
100 000
|
100 000
|
Грузовой автомобиль Газель
|
шт.
|
1
|
1 000 000
|
1 000 000
|
Разовые расходы на организацию связи и интернета
|
шт.
|
1
|
60 000
|
60 000
|
Итого:
|
|
|
|
4 886 000
|
Источник: составлено на основе расчетов автора.
Основываясь на платежный спрос и производственные мощности предприятия, рассмотрим целевые показатели плана продаж (табл. 16).
Таблица 16. Показатели плана продаж
Целевые показатели/ Период
|
2 полугодие
2016
|
1 полугодие
2017
|
2 полугодие 2017
|
2018
|
Объем продаж, шт.
|
30 (27)
|
до 100 (90)
|
300 (270)
|
500 (450)
|
Увеличение объема прибыли, %
|
15%
|
10%
|
14%
|
30%
|
Таким образом, предполагается продать в 1 полугодии 2017 г. 100 (90) прессов, во 2 полугодии 2017 г. 300 (270) прессов, а уже в 2018 г. – 500 (450) прессов.
В следующем параграфе рассмотрим возможные риски проекта.
|
