Глава 2. Анализ деятельности и разработка стратегии развития на ранних стадиях жизненного цикла малого инновационного предприятия.
2.1. Общая характеристика рассматриваемого инновационного предприятия
ООО «Валле» является российским производителем прессов для утилизации ТБО (ПЭТ, пластик, картон, бумага). Для различных объемов отходов спроектированы различные виды прессов: 11 моделей в линейке «Мини», 11 машин в линейке «Стандарт», 7 моделей «Больших» и пресс серии X. Оборудование и производство соответствует стандартам западных сертифицированных компаний, а также требованиям ГОСТ и ISO.
Предприятие создано в 2015 году. Бизнес ООО «Валле» основывается на инновационной идее (только что появившейся технологии), которая нуждается в развитии и продвижении. ООО «Валле» осуществляет проект: «Производство, продажа и обслуживание вертикальных прессов для утилизации отходов». Вертикальные прессы – это новый предпринимательский опыт, что является реализацией новой идеи. Предприятие находится на начальной стадии развития, поскольку еще происходит процесс активизации инновационной деятельности. На данном этапе развития предприятия происходит организация процесса инновации, разработка маркетинговых технологий по продвижению инновации; формирование и активизация коммуникационных связей с контрагентами; проведение мониторинга состояния внешней среды предприятия для определения возможностей инновационного прорыва.
Основные направления деятельности ООО «Валле»:
Основные каналы сбыта: собственные розничные продажи в РФ.
Предприятие выполняет следующий спектр дополнительных работ:
поставка, монтаж и пусконаладочные работы
обучение персонала
разработка и внедрение новых технологий
предоставление обязательной гарантии.
Основными ресурсами предприятия являются:
материальные ресурсы: металл для производства корпуса, комплектующие и электрика, основные средства,
интеллектуальные: бренд, технические разработки ноу-хау, патенты (в будущем),
персонал: проектировщики, инженеры-конструкторы, административный персонал. Финансовые: частные прямые инвестиции, кредитные организации.
На рынке продаж и обслуживания вертикальных прессов ООО «Валле» имеет преимущества вследствие: низкой цены, высокого качества, ремонтопригодности (съемные комплектующие, гарантийное и пост гарантийное обслуживание), широкого ассортимента моделей (30 моделей из 4 линеек), надежности, безопасности (все элементы изолированы и не причиняют вред).
Основными партнерами ООО «Валле» являются: ЗАО «Мобильные технологии», Arkada group Лизинговая компания ООО «Роделен», Фонд «АГАТ», ООО «Леон ХИТ».
Клиентами ООО «Валле» являются крупные сетевые магазины, магазины шаговой доступности, производственные компании, сектор HoReCa, управляющие компании и ТСЖ, муниципальные организации, типографии.
Поставки продукции осуществляются в Санкт-Петербург и Ленинградскую область; Москву и Московскую область; регионы РФ.
Специалисты ООО «Валле» оказывают услуги по монтажу и пусконакладочным работам, обучают персонал, дают рекомендации по условиям эксплуатации и утилизации отходов. На предприятии существует гарантийное и пост гарантийное обслуживание, система скидок для оптовых и постоянных покупателей. Потенциальные покупатели и клиенты могут приехать в выставочный зал и предварительно ознакомиться с оборудованием. При оформлении покупки на месте, клиенту предоставляется скидка в 30%. При покупке под заказ, специалисты компании учитывают персональные потребности клиентов.
Прессы ООО «Валле» (Walle) всегда используют схему с одним цилиндром, это позволяет исключить возможные перекосы пресс плиты, повреждения штока гидроцилиндра, так как схема прессов с 2-мя гидравлическими цилиндрами постоянно испытывает перекосы из-за неоднородной загрузки материала, неоднородности самого материала, выгрузки кипы и прочее. Выброс кипы у прессов Walle производится специальным механизмом, который позволяет в автоматическом и безопасном режиме производить выгрузку кипы. В российских прессах данная функция выполняется с помощью накидывания цепей на выступающие края пресс плиты, а это большая нагрузка на гидроцилиндры и места их крепления к плите, большая нагрузка на верхнюю силовую балку пресса (её при таком способе выгрузки кипы продавливает вниз). Прессы Walle просто перевозить, переставлять и осуществлять ремонт из-за того, что гидравлический цилиндр пресса крепится к силовой раме на фланец болтовыми соединениями. Таким образом, данный факт позволяет «убирать» цилиндр внутрь пресса при транспортировке, производить необходимые манипуляции с цилиндром на удобной для человека высоте. Все российские прессы имеют гидроцилиндр, который при транспортировке не убирается и высота пресса такова, что его можно транспортировать только лежа или с частичным демонтажем, что является большой проблемой. Крепление гидравлического цилиндра к пресс плите у прессов Walle выполнено с помощью болтового крепления на фланце. Это делает конструкцию более надежной, позволяет производить быстрый демонтаж и монтаж пресс плиты и цилиндра при необходимости. Прессы российского производства крепятся либо на подвижный шарнирный узел, либо на жесткую сварку к пресс плите. Это не позволяет равномерно распределять нагрузку по пресс плите и штоку, и при перекосе пресс плиты ломается шток или сгибается плита. Все прессы Walle имеют направляющие на пресс плите, которые располагаются на оси гидравлического цилиндра. Данные направляющие позволяют распределить нагрузку на пресс плиту и шток гидроцилиндра равномерно. Направляющие «скользят» по пластиковым износостойким, заменяемым, опорам скольжения, что позволяет избежать износа силовой конструкции пресса.
Российские прессы имеют направляющие на пресс плите, но также имеют некоторые недостатки: направляющая одна и располагается по центру пресс плиты (схема не позволяет синхронизировать систему двух взаимосвязанных гидравлических цилиндров, и нагрузка распределяется не пропорционально между цилиндрами – страдают гидроцилиндры, появляется течь по штоку); направляющая одна и располагается в углу пресс плиты (добавляется деформация пресс плиты); направляющих три (близкорасположенные направляющие никак не компенсируют перекос пресс плиты пресса, ломается крепление направляющих к плите и крепление штока к плите).
Прессы Walle имеют систему противодействия «обратному ходу материала». Они выполнены в виде подвижных и неподвижных толстостенных металлических упоров, которые пропускают материал в одну сторону (вниз), но не дают ему подняться на верх, после того как пресс плита окончила цикл прессования. Данная система позволяет снизить нагрузку на гидравлические элементы пресса (насос, клапана), электрический двигатель, саму конструкцию пресса, так как эффективная нагрузка начинается только на последней трети движения штока гидроцилиндра вниз. При этом прессы Walle c усилием 18 тонн способны прессовать материал в кипы с весом сопоставимым с кипами других российских производителей, но которые имеют усилие прессования 25-30 тонн.
Осуществляемый предприятием проект: «Производство, продажа и обслуживание вертикальных прессов для утилизации отходов» дает основание характеризовать его как вполне актуальный и привлекательный для реализации.
|
