ГЛАВА 3. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА И УЧЕТА РИСКОВ ПРОЕКТА «А» 3.1 Общие сведения о проекте
На базе рассмотренных ранее теоретических основ учета рисков инновационного проекта рассмотрим конкретный пример. В данной главе будут выявлены основные возможные риски проекта, а также предпринята попытка их учета в денежном потоке, согласно методологии, представленной в Главе 2 настоящей работы.
Объектом изучения является Проект «А», специализирующийся в области создания медицинских датчиков, неинвазивного биосенсора для динамического мониторинга содержания лактата и анализа кинематических сигнатур при активных двигательных нагрузках. Следует отдельно упомянуть, что этот проект может быть рассмотрен в данной работе, поскольку является инновационным, т.к. подразумевает «создание и распространение новшества для удовлетворения известной общественной потребности».60
Биосенсор представляет собой аналитический прибор, основная задача которого состоит в сборе информации о происходящих биологических процессах путем проведения анализа химических соединений. В случае рассматриваемого проекта датчик является неинвазивным, а, значит, не требует подкожного введения, нарушения кожных покровов исследуемого организма, что, во-первых, соответствует общим тенденциям, сложившимся в медицине в настоящее время - снижение уровня инвазивности при проведении диагностики, во-вторых, является одним из конкурентных преимуществ рассматриваемой технологии, т.к. делает ее более удобной для частного использования.
В рамках проекта предполагается производство двух основных продуктов. Первый представляет собой датчик для индивидуального использования. а второй – комплекс, предназначенный для профессионального использования, включающий беговую дорожку, камеры, высокопроизводительный компьютер и т.д., которые в совокупности позволят не только определять уровень содержания лактата, но и анализировать движения тестируемого. Комплекс наиболее приспособлен для применения в фитнес - клубах, научных и медицинских учреждениях.
Предполагается, что основной спрос будет существовать со стороны спортсменов-профессионалов и любителей для проведения тренировок и обучения в целях оптимизации уровня физической нагрузки и тренировочного процесса, а также людей, перенесших инсульт, инфаркт миокарда, страдающих сердечной недостаточностью и артериальной гипертонией в рамках мероприятий по реабилитации функций нижних конечностей.
На момент рассмотрения проект находился уже на стадии завершения проводимых опытно-конструкторских разработок: проводилось тестирование и отладка опытных образцов датчика и комплекса, продолжалась их доведение до конечного варианта для реализации, оформлена большая часть документов по защите прав интеллектуальной собственности, патенты, получены необходимые разрешения и планировался запуск производства. Что немаловажно для инновационного проекта – после проведения предварительных переговоров были получены письма о намерениях61 от некоторых потенциальных покупателей.
В настоящее время мировой рынок биосенсоров активно развивается и увеличивается ежегодно на 1 – 1,5 млрд. долл., по данным экспертов P&S Market Research его объем к 2020 году составит более 22 млрд.долл.62 Основную его часть составляют сенсоры для определения уровня сахара в крови, однако с каждым годом их доля на рынке снижается, появляются новые разработки. Похожие тенденции наблюдаются и в России.
В 1990-е была практически полностью утеряна база для производства аппаратов такого назначения, что привело к гегемонии на рынке анализаторов в России зарубежных производителей, однако в настоящий момент ситуация постепенно изменяется, рынок отечественных приборов растет. Если в 2012г. доля РФ в мировом рынке производства биосенсоров составляла около нуля, то сейчас она увеличилась до 2% в денежном выражении, около 344 млн. долл. в год.
Во многом развитие рынка датчиков лактата обусловлено высоким уровнем смертности, наблюдаемым в России, от различных сердечно-сосудистых заболеваний. В год, по данным ученых из Лозаннского университета, подготовивших доклад для Всемирной организации здравоохранения,63 в нашей стране в среднем умирает около 1 300 000 человек, а полноценно оценить масштаб заболеваемости практически невозможно.
Другой частью потенциальной аудитории проекта являются профессиональные спортсмены, люди подвергающиеся тяжелы физическим нагрузкам. Возможность правильной организации тренировочного процесса позволит не только увеличить его эффективность, но и изучить реакцию организма спортсмена на нагрузку, предотвратив возможные травмы. По данным Федерального центра лечебной физкультуры и спортивной медицины Министерства здравоохранения и социального развития РФ более 5,5 тыс. человек выступают на высочайшем, в т.ч. олимпийском уровне, 269 тыс. могут быть отнесены к «большому спорту», а профессионально занимаются спортом около 4млн. При этом эксперты утверждают, что только 12% людей после окончания спортивной карьеры можно считать относительно здоровыми.64
Приведенные выше данные говорят о существовании на рынке потенциальной потребности в рассматриваемой технологии.
При рассмотрении основных игроков на рынке датчиков лактата, существующие (и планируемые к запуску в ближайшее время) устройства можно разделить условно на три категории: неинвазивные; статические инвазивные и инвазивные, требующие забора образцов крови. К первой из перечисленных категорий относится датчик – продукт рассматриваемого проекта и датчик BSXINSIGHT XM265. Во вторую группы выделен единственный продукт, так называемый тату-биосенсор, разработанный исследователями из Калифорнийского университета, который единовременно помещается под кожу человека, после чего постоянно осуществляет мониторинг уровня солей молочной кислоты в поте66. Третья из упомянутых групп является самой многочисленной и наиболее распространенной в настоящее время. Среди компаний, выпускающих устройства такого типа – мировые гиганты индустрии электроники и медицинской техники, Siemens, DiaSys, Dr.Muller и др.
Принципиальный недостаток аппаратов из последней группы – необходимость забора образца крови у испытуемого, что делает неудобными их применение во время тренировочного процесса, для спортивной медицины и долгого периода реабилитации после перенесенных заболеваний. Однако их использование вполне оправдано в условиях необходимости проведения быстрого анализа лактата: в хирургических отделениях, реанимации, скорой помощи и т.п.
Вживляемый по технологии нанесения татуировок датчик ученых из Сан-Франциско (вторая группа датчиков), несмотря на то, что был разработан несколько лет назад, в настоящее время все еще недоступен для широкого применения. Для определения уровня лактата, эта технология использует химический состав выделяемого пота, анализируя концентрацию содержания солей молочной кислоты.
Подобный принцип заложен и в продуктах рассматриваемого проекта, однако для выявления уровня молочной кислоты используется уникальный сенсор, покрытый «берлинской лазурью» (гексацианоферрат (II) калия-железа (III)), который обеспечивает определение концентрации в поту лактат-иона.
Второй представитель из первой группы – датчик BSXINSIGHT XM2 основывается на технологии спектроскопии в ближней инфракрасной области, которая позволяет изучить состав веществ на основе их взаимодействия с инфракрасным излучением. В отличие от устройства ученых Калифорнийского университета, этот датчик можно купить, стоимость составляет около 420 долл. США67. Основной способ его применения, предлагаемый разработчиками, заключается в мониторинге уровня лактата и некоторых других показателей организма во время занятий спортом.
Очевидно, что в настоящий момент на российском рынке отсутствуют датчики лактата, подобные продуктам Проекта, которые позволяли бы отслеживать уровень молочной кислоты. В связи с этим возникает ряд затруднений при определении предполагаемых объемов реализации. Во-первых, невозможно провести прямое сравнение датчиков и на основе показателя CSI (Customer Satisfaction Index68) выявить рыночную долю, во-вторых, рынок неинвазивных датчиков лактата является достаточно новым, что не позволяет осуществить экстраполяцию сложившихся трендов в связи с отсутствием релевантных статистических данных. Ввиду вышесказанного при построении предположений относительно объема продаж возникает необходимость применения методов прогнозирования, основанных на экспертных оценках.
Поскольку рассматриваемый проект является инновационным, перед построением предполагаемых денежных потоков необходимо отдельное внимание уделить качественному анализу рисков. За основу для проведения анализа возьмем классификацию, рассматриваемую в первой главе настоящей работы. Следует отметить, что в данном случае речь пойдет о несистематических рисках, свойственных исключительно данному проекту.
При проведении анализа рисков данного проекта следует учитывать, что одними из наиболее значительных являются маркетинговые риски. В первую очередь они заключаются в слишком оптимистичной или пессимистичной оценке предполагаемых объемов рынка, ошибочной ценовой политике, недооценке уровня конкуренции и изменения общей экономической конъюнктуры.
Поскольку достоверно оценить объемы рынка не представляется возможным, в данном вопросе опираемся на мнение экспертов в рассматриваемой области, а также заинтересованности потенциальных контрагентов (на начальном этапе осуществления производства). Для сокращения возможных потерь предполагается постепенное наращивание объемов реализации и производства, чтобы оценить рынок более достоверно на этапе непосредственного функционирования проекта.
Необходимо принять во внимание существование барьеров восприятия у потребителей, что играет наибольшую роль при реализации инновационной продукции и дополнительно осложняет создание достоверных прогнозов по сбыту. Стоит заметить, что при реализации Комплекса данный риск не является столь значительным, поскольку покупатели являются профессионалами, это представители медицинских и фитнес центров, спортивных команд и т.д. В то же время для снижения маркетинговых рисков реализация продуктов будет осуществляться через квалифицированных представителей и непосредственно менеджеров по продажам самой фирмы, чтобы не передавать функции по реализации недостаточно компетентным участникам рынка.
В основе проекта лежит интеллектуальная собственность, утрата которой может привести к провалу компании, а, значит, необходимость ее защиты является одной из ключевых задач. Для снижения этого рода рисков во время реализации Проекта «А» были оформлены патенты, защищающие технологию от копирования, при этом были использованы услуги патентных поверенных, чтобы предотвратить возможные ошибки.
Поскольку производство датчиков предполагается передать по аутсорсингу другой компании после производства опытной партии, риски связанные с неисполнением контрагентами хозяйственных соглашений или выполнения их в неполном объеме, значительны. Предполагается использование услуг компании-производителя, которая в свою очередь будет закупать продукцию у ряда фирм, осуществляющих поставку комплектующих частей, и осуществлять сборку. Таким образом, поскольку напрямую проектная компания не взаимодействует с компаниями – поставщиками, часть риска, связанного с наступлением неплатежеспособности отдельных контрагентов, будут передана.
Уровень технических рисков для проекта можно не считать высоким, поскольку основные научно-исследовательские работы находятся на финальном этапе. Несмотря на то, что запланированный технический уровень товара можно считать достигнутым, в настоящее время все еще идет процесс по доработке продуктов до финального состояния, в котором товар непосредственно предстанет перед потребителем, и невозможно утверждать, что при любых обстоятельствах он завершится в предполагаемый срок.
Риск недостатка финансирования для многих инновационных проектов является одним из наиболее значительных, однако в конкретном случае существует предварительное соглашение с контрагентом «Б», которого мы впоследствии будем именовать «Кредитор». Согласно этой договоренности, при необходимости в течение 2016г., первого года ведения производства, Проекту «А» будут предоставлены кредиты при условии недостатка денежного потока на покрытие всех расходов.
Таким образом, была рассмотрена специфика проекта, а также определены и проанализированы потенциальные рынки сбыта продукции. На основе классификации, рассмотренной в Главе 1, были рассмотрены основные качественные риски проекта, которые впоследствии будут учтены при построении сценариев, а также меры, которые приняты или будут приняты для снижения влияния рисков на результативность проекта.
|
