Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке
Скачать 4.08 Mb.
|
| ГЛАВА 3 МНОГОУРОВНЕВОЕ РЕШЕНИЕ Большинство экспертов сходятся во мнении, что Карл Ренборг был первым предпринимателем, успеш но реализовавшим на практике программу сетевого маркетинга. Другие компании до него лишь робко заигрывали с подобными методами. Еще в 20-е годы ушедшего века некоторые пользовавшиеся прямыми продажами фирмы выплачивали единовременное воз награждение своим представителям за каждого при влеченного ими нового продавца. Другие даже позволяли торговым агентам взимать в свою пользу процент с общих продаж их рекрута в течение огра ниченного периода времени, скажем, в течение пер вых шестидесяти дней работы новичка. Но, похоже, именно Карл Ренборг был первым, кто наделил про давцов правом взимать комиссионные с их рекрутов на постоянной основе, в результате чего формировал ся устойчивый поток дохода, не иссякающий до тех пор, пока жив сам бизнес. А начиналось все в 20-е годы, когда Ренборг в Китае находился в должности зарубежного представи теля производителя. В стране разразилась гражданс кая война, и Ренборг на целый год оказался запер тым в колонии иностранцев в Шанхае. Вынужденный вести настоящую борьбу за выживание, он дополнял обычный в этой ситуации рацион из риса и воды супом, который варил из растений, травы с добавле нием (да-да!) ржавых гвоздей, которые должны были возмещать недостаток железа в организме. Приобретенный таким образом опыт явился для Ренборга серьезным уроком по части ценности и не обходимости полноценного питания. Вернувшись в Соединенные Штаты, он воспользовался своими знаниями химика для разработки пищевых добавок из люцерны, петрушки, шпината, кресса водяного, моркови и различных витаминов и минералов. В 1934 году Ренборг основал компанию по реализации этой продукции. Первоначально она называлась California Vitamin Company, но позже обрела новое имя — Nutrilite Products, Inc., то самое, которому суждено было войти в анналы истории предприни мательства. МНОГОЯРУСНЫЕ КОМИССИОННЫЕ Действуя как обычная компания прямых продаж, Nutrilite процветала в течение многих лет. И все же в 1945 году Ренборг решил внести в процесс сбыта све жую струю и предложил своим продавцам новый план вознаграждения. По мнению одних; план был разработан самим Ренборгом, хотя другие эксперты склоняются к тому, что его авторами были дистрибь юторы Ли Митингер и Уильям Кэсселберри. Как бы то ни было, в плане присутствовало большинство тех основных признаков, что в, наши дни лежат в основе технологий сетевого маркетинга. Любой дистрибьютор Nutrilite, имевший в своем ак тиве двадцать пять постоянных розничных покупате лей, получал право набирать новых продавцов и взи мать 3% комиссионных с продаж каждого из них. Это уже не было разовой выплатой за привлечение нового распространителя или временным поощрением, но становилось постоянно действующей бизнес-схемой, действительной в течение всего того периода, что рек рут оставался с компанией. Впервые обычные агенты прямых продаж получили возможность самостоятельно формировать сбытовую организацию, которая должна была обеспечить их остаточным доходом. Подобно авторам бестселлеров, нефтяным королям или инвес торам с Уолл-стрит, дистрибьюторы Nutrilite могли теперь воспользоваться левереджем от усилий других людей. При такой системе многим продавцам Nutrilite действительно удалось достичь потрясающих успехов. УМНОЖАЙТЕ СВОИ УСИЛИЯ Революционным моментом в нововведениях Рен борга явилось то, что он позволил представителям Nutrilite извлекать доход не только с продаж их соб ственных рекрутов, но и с продаж рекрутов их рекру тов и далее вниз по цепочке. Такая многоуровневая схема открыла перед продавцами захватывающие пер спективы. Теперь можно было привлекать других людей не просто для организации продаж, но и для рекрутирования. Отныне каждый новый вовлеченный вами в бизнес продавец (или дистрибьютор) удваивал вашу способность набирать новых рекрутов. Простой арифметический подсчет наглядно демонстрирует, сколь значительны для сетевика преимущества по добного удваивания. Если начиная с исходного чис ла вы последовательно умножаете на одну и ту же величину — удваиваете ли, утраиваете и т. д., — то увеличиваете начальный показатель в геометрической прогрессии. Феномен геометрической прогрессии дает лидерам многоуровневых продаж шанс расширять свой бизнес с головокружительной скоростью. ГЕОМЕТРИЧЕСКИЙ РОСТ Подумайте, как бы вы отреагировали на предложе ние взять либо сразу 100 тысяч долларов, либо один цент, который в течение месяца будет гарантированно расти в геометрической профессии. Если вы хоть не много разбираетесь в арифметике, то с легкостью избе жите мук выбора и без сомнения предпочтете один цент, который через тридцать один день удваивания (при условии, что удваивание начнется в первый же день) превратится в 21 с лишним миллион долларов. Таков эффект геометрического роста. Многоуровневый маркетинг позволяет задействовать этот математический фактор в построении вашего собственного бизнеса. Рассмотрим для примера некий гипотетический случай. Предположим, что за первый месяц вы при влекли к работе пять новых продавцов. В течение следующего месяца каждый из ваших рекрутов в свою очередь набрал пять новых людей. Если так пойдет и дальше без снижения темпа, то спустя пол года ваш даунлайн, или даунлиния (термин много уровневого маркетинга, которым обозначается общее количество продавцов, появившихся в результате ва ших усилий по рекрутированию), будет состоять из 19 530 дистрибьюторов. Предположим теперь, что каждый член вашего даунлайна ежемесячно приобре тает товара на 100 долларов. Если вы получаете ко миссионные в 10% с каждой продажи, то за шестой месяц сумма ваших комиссионных составит 195 300 долларов. И с каждым последующим месяцем сумма комиссионных будет расти. НЕОГРАНИЧЕННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ Ясно, что представленная модель — предельно уп рощенная и идеализированная. Никакой бизнес не функционирует как раз и навсегда отлаженный часо вой механизм. Отсев среди рекрутов велик. Большин ству МЛМ-представителей приходится проходить че рез многие ошибки и разочарования, прежде чем удастся найти пять достойных коллег, которые будут способны в свою очередь приобщить к сети еще пя терых. По этой причине сетевики в большинстве сво ем имеют достаточно скромный доход. Но тем не многим, кто действительно наделен энергией, про ницательностью, упорством и решимостью преодо леть все препятствия, система многоуровневых комиссионных предоставляет исключительную воз можность построить сбытовую организацию, которая год от года будет расти в геометрической прогрессии. Многим это действительно удалось. С тех времен, когда индейцы платили одной боб ровой шкуркой с каноэ за преимущество принадлеж ности к влиятельной стороне торговой операции, пройден уже немалый путь. Принцип Рычага возве ден сетевым маркетингом на уровень чуть ли не на уки. Компании, пользующиеся МЛМ как инструмен том своей повседневной сбытовой политики, демон стрируют рост, который и не снился традиционному бизнесу. «Многие бизнес-издания преподносят как нечто выдающееся рост продаж или доходов компании, чьи показатели за прошедший год подскочили на 20%, — пишет директор журнала «Network Marketing Lifestyles» Данкен Андерсон. — Однако при исполь зовании сетевого маркетинга годовой 100%-ный рост на раннем этапе расширения деятельности успешно работающей фирмы отнюдь не является редкостью». НАСТУПАЮЩАЯ ВОЛНА Если говорить коротко, то никогда открывающие ся перспективы не были столь многообещающими, как сейчас. Те, кто сегодня делает свой выбор в пользу сетевого маркетинга, приобретают особое пре имущество, приобщаясь к бизнесу в тот самый момент, когда он вступает в качественно новую фазу своей эволюции. По причинам, которые будут изло жены в последующих главах, я обозначаю эту фазу как Четвертую Волну. Этап знаменует собой выход сетевого маркетинга из детского возраста. Сегодня он уже не воспринимается как незрелая структура, со ставленная из ловких проходимцев, падких на всяко го рода сомнительные схемы стремительного обога щения. «Голубые фишки» современного бизнеса, как, например, Citigroup, MCI и IBM, доверяют реализа цию своих услуг многоуровневым сбытовым структу рам. Эта доказавшая свою эффективность бизнес-стратегия приобретает характер стержневого элемента экономики XXI века. На последующих страницах читатель найдет ответ на вопрос, почему корпоративная Америка с таким энтузиазмом переключается на эту в общем-то новую для себя стратегию сбыта. Он увидит, сколь органич но сетевой маркетинг отвечает потребностям нашего набирающего силу Информационного Общества, а главное — выяснит, насколько он сам и его семья вписываются в концепцию Революции Четвертой Волны. Читатель узнает, каким образом этот абсо лютно новаторский метод работы может однажды вложить ему в руки ключ к личной финансовой не зависимости, а также познакомится с теми специфи ческими шагами, которые необходимо предпринять, чтобы ступить на расчищаемый Четвертой Волной путь успеха. ЧАСТЬ II РЕВОЛЮЦИЯ ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ ГЛАВА 4 АЛМАЗНЫЕ РОССЫПИ Это было много веков назад... Персидский кресть янин завороженно слушал рассказ пожилого странни ка. В истории речь шла о каких-то неведомых алмазах. По словам странника, алмазы представляли собой «за стывшие капли солнечного света», прозрачные камни, настолько ценные, что человек, которому удастся отыскать их залежи, станет богаче любого короля. Крестьянин никогда прежде не слышал об алмазах и теперь загорелся страстным желанием непременно за получить столь удивительное сокровище. Крестьянин был далеко не бедным человеком и вла дел многими полями и фруктовыми садами. Однако стоило ему услышать про алмазы, как он почувствовал себя бедняком. Единственное, чего он теперь жаждал, было ему недоступно. Мысль о том, что все эти несмет ные сокровища таятся где-то в земле никем не обнару женные, лишала крестьянина сна. Не в силах больше выносить этих мук, он продал наконец всю свою землю и отправился на поиски волшебного камня. Он пересек Африку, Палестину и Европу. Наконец наш бывший крестьянин прибыл в Испанию разочаровавшимся, постаревшим, одетым в лохмотья бродягой. Убитый свалившимися на него испытаниями, смирившийся с бесплодностью своих усилий, он бросился в волны океана и утонул. Ни разу за все время своего долгого путешествия ему так и не удалось увидеть ни отблеска хоть одного-единственного алмаза. А между тем человек, купивший поля крестьянина, сделал потрясающее открытие. На собственной земле он обнаружил алмаз, вкрапленный в черный камень. В ходе дальнейших поисков было выяснено, что в недрах участка таятся поистине несметные сокрови ща. Со временем некогда скромная ферма обрела известность как богатейшее месторождение алмазов Голконды*. Вот если бы алчный крестьянин не под дался своему безумному порыву и остался дома!.. Со кровище, которое так его притягивало, однажды ока залось бы в его руках. ПОТАЕННОЕ СОКРОВИЩЕ Рассказанная нами история была взята на воору жение доктором Расселом Конвеллом, священником, просветителем, героем Гражданской войны и одним из самых талантливых проповедников Америки. До самой свой кончины в 1925 году Конвелл неустанно колесил по стране, призывая аудиторию раскрыть глаза и узреть те возможности, что простираются перед всяким человеком. Предостерегая от бегства в большие города, Конвелл предлагал слушателям не суетиться и настойчиво извлекать максимум возмож ного из того, что было в их собственных городках. * Голконда - государство в Индии, на Декане, в XVI-XVII веках. Лекция «Алмазные россыпи» была прочитана Конвеллом около шести тысяч раз и сделала ее автора самым авторитетным и почитаемым оратором того времени. «А я вам говорю, что свои алмазные россыпи вы найдете там, где живете, то есть прямо у вас в Фи ладельфии, — говорил Конвелл своей филадельфийс кой аудитории. — Из 107 обладателей капитала в 10 и более миллионов долларов (в 1889 году) 67 сколо тили свое состояние в городах с населением менее трех с половиной тысяч жителей... Не так важно, где вы находитесь, важно — что вы собой представляе те... Если вы не можете разбогатеть в Филадельфии, то наверняка не сможете сделать этого и в Нью-Йорке». Конвелл был уверен, что потенциал успеха кроет ся в нас самих и не определяется ни нашим окруже нием, ни обстоятельствами. Спустя семьдесят пять лет после смерти Конвелла его слова обретают осо бую актуальность в условиях нарождающегося Ин формационного Общества. Реальные возможности достижения успеха теперь ждут нас прямо по сосед ству, в домашнем рабочем кабинете, в персональном компьютере на столе. Впрочем, наблюдая за поведе нием большинства людей, вряд ли кому-то удастся отметить этот факт. В подавляющем большинстве мы безвольно и со все нарастающим ужасом созер цаем Смерть Работы. Будущее представляется нам высокотехнологичной пустыней, где рабочие места будут доступны только представителям элиты, обла дающей высшей профессиональной квалификацией. А между тем истина как раз в обратном. Усвоившим урок Конвелла Революция Четвертой Волны сулит россыпи тех самых легендарных алмазов, и сегодня они сокрыты буквально под носом у каждого из нас. СКУДОСТЬ МЫСЛИ Лайзе Уилбер пришлось постигать высказанную Конвеллом мудрость не самым простым способом. Если помните, мы оставили ее плачущей в трейлере сразу после того, как последние 46 долларов были отданы в погашение долга представителю электричес кой компании. Жалость к себе превратилась для Лай зы в постоянного спутника жизни. Подобно крестья нину из лекций Конвелла, она считала себя бедной и с этой мыслью просуществовала большую часть жиз ни. Ее отец был уборщиком, а мать — секретаршей. Эти люди самоотверженно трудились, и благодаря этому им удавалось обеспечить детей едой и крышей над головой. Но страстное стремление Лайзы к ши карной и беззаботной жизни не могло реализоваться в стенах отцовского дома. Журналы и телевидение только разжигали ее аппе тит. Она могла бесконечно долго зачарованно следить за перипетиями и интригами, еженедельно развора чивающимися в экранном мире героев «Далласа» и «Династии». В доме родителей Лайза могла часами листать иллюстрированные книжки о семействе Кен неди: роскошные дома, машины и яхты, загорелые лица взрослых, ухоженные счастливые дети, неспеш ный послеобеденный отдых на лужайке фамильного поместья. Как же далеко все это было от серых буд ней ее собственного прозябания в сельской глуши Массачусетса! А ведь где-то существует совершенно иной мир, говорила себе Лайза, мир больших возможностей и столь же больших денег. Она поклялась, что однажды непременно приобщится к этому волшебному миру. А пока что ее жизнь была лишь бесцветной чередой работы по дому и выполнения школьных заданий. Единственным светлым пятном становились те ред кие и совершенно особенные моменты, когда в ответ на звонок мать открывала дверь, и знакомый голос возвещал с порога о появлении дамы Avon. МЕЧТА О БОГАТСТВЕ «Еще маленькой девочкой, — вспоминает Лайза, — я мечтала о том, чтобы стать дамой Avon». Как и восхищавшие Лайзу персонажи «Далласа» и «Династии», дама Avon представлялась человеком из мира денег и коммерции. Одетая в строгий костюм, плотно облегавший ее фигуру, женщина открывала кейс с образцами и немедленно переходила к делу. «Она приходила не для болтовни, — снова вспомина ет Лайза. — Нет, она приходила делать свою работу. • Это была настоящая бизнес-леди. Истинный профес сионал. Ее манера вести дела завораживала, и я смот рела на нее с благоговением». Лайзе страстно хотелось с такой же легкостью и уверенностью прокладывать собственный путь в океане бизнеса. Компания Avon Products представ лялась ей некой волшебной силой, доброй феей, способной перенести ее в более совершенный мир. Лайзе нравилась и сама продукция. Первая в ее жизни губная помада была выбрана по каталогу Avon. Знала она и о том, что компания имеет многомиллиардный оборот, а история ее начиналась в далеком 1886 году. Прочная репутация «голубой фишки» вызывала ассоциации с деньгами, властью и высоким статусом — именно с теми тремя вещами, которые привлекали Лайзу больше всего. Если толь ко ей удастся стать дамой Avon, часто думала девуш ка, возможно, часть всего этого богатства перейдет к ней самой. ВНУТРЕННИЕ ОГРАНИЧИТЕЛИ Деловой инстинкт не подвел Лайзу. Несмотря на то, что Avon Products является одной из старейших американских корпораций, будущее действительно за ней и ей подобными. Приверженность прямым про дажам, которую компания одной из первых стала проявлять еще в 1886 году, только сейчас начинала приносить реальные доходы. В воздухе запахло эко номической революцией, и Лайзе суждено было сыг рать в грядущем перевороте свою роль. Впрочем, сначала ей предстояло справиться с соб ственными предрассудками. Лайза должна была, во-первых, усвоить урок «алмазных россыпей». Как и алчный крестьянин из истории Конвелла, она не хо тела довольствоваться теми возможностями, которые и так были у нее под рукой. Ее беспокойный дух постоянно стремился к чему-то лучшему, более про стому и более быстрому. Соответственно, Лайза не была внутренне подготовлена к тому, чтобы добиться успеха в своем бизнесе, связанном с продукцией Avon. Лайза начала сотрудничать с Avon, когда ей было только восемнадцать. И, как случалось и прежде с большинством тех занятий, что она уже успела пере пробовать, интригующий эффект новизны вскоре ис парился. Реализация продукции Avon не представля лась ей больше бизнесом, способным принести те деньги, о которых она мечтала. Год за годом она за нималась продажами на условиях неполного рабочего дня. Дело так и не стало предметом ее безраздельного внимания, и, соответственно, Лайза никогда не зара батывала больше нескольких сотен долларов в месяц. Большая часть ее времени и энергии уходила на по иск других путей и способов выживания. ИЗЪЕЗЖЕННЫЕ ПУТИ Поиски мифического ларца с золотом заставили Лайзу пройти многими избитыми, но бесплодными путями. В полной уверенности, что для успеха ей понадобятся специальные знания, Лайза прослуша ла два курса лекций и защитила дипломы по менед жменту и компьютерной обработке данных. Убеж денная в том, что почасовая оплата является наибо лее надежной формой дохода, Лайза обеспечивала себе пропитание, хватаясь за любую случайную ра боту: от уборки квартир до работы официанткой. Когда становилось совсем невмоготу, она искала спасения в странствиях. Лайзу носило по свету вдоль и поперек, от Миссисипи до Южной Кароли ны и острова Гуам. Вследствие всех этих метаний бизнес Лайзы с про дукцией Avon угас. В ее рваном графике практически не оставалось времени для продаж. Частые путеше ствия не способствовали сохранению клиентуры. Ам биций у Лайзы всегда было в избытке, и трудности никогда ее не смущали. Однако ее энергия оказалась распыленной, направленной на десятки дел одновре менно. Как и неумный крестьянин из рассказанной выше истории, куда бы ни забрасывала ее судьба, Лайза лишь боролась и всякий раз преодолевала все новые препятствия. ТЯЖЕЛЫЕ ВРЕМЕНА Ребенком Лайза часто ощущала себя бедной. Впро чем, ее понимание бедности практически не выходило за рамки осознания того факта, что ее платья более дешевы, чем у подружек по летнему лагерю. Только когда Лайза оставила родительский дом, ей стало на конец ясно, что значит быть без гроша. В городке Чарлстон в Южной Каролине она три месяца прожила без света и горячей воды, не оплатив вовремя счет электрической компании. Лайза постоянно чувствова ла себя обессилевшей. Работа, учеба и Avon заставляли ее крутиться, как заведенной, с раннего утра до по зднего вечера. Как-то работая допоздна в мини-маркете, она уснула прямо на кассе, благо клиентов в этот час в магазине не было. Район пользовался настолько дурной репутацией, что, увидев ее через витрину спя щей, патруль предпочел вызвать подкрепление, и по лицейские окружили магазин с револьверами наготове, уже не надеясь застать ее живой. «Едва ли был хоть один вечер, когда я не говорила бы себе, что больше так не могу, — вспоминает Лай за. — Слава Богу, мне ни разу не пришлось поступить ся своими принципами. Да, порой работа была непри ятной, даже неприглядной, но по крайней мере мне не приходилось делать что-либо противозаконное». КАК БЕЛКА В КОЛЕСЕ Неполная занятость. Да, именно так называется положение, в котором оказалась Лайза. Сколь бы на пряженно она ни работала, заработать достаточно денег все равно не могла. Параллельно с развитием феномена Смерти Работы неполная занятость пора жает наше общество со скоростью эпидемии. Все большее число людей пытаются компенсировать утра ту постоянного места работы несколькими подработ ками, на которых заняты неполный рабочий день. Очень скоро они начинают чувствовать себя как бел ка в колесе. Предельно плотный трудовой график отнимает все их время и энергию, ничего не давая взамен. Любые их усилия не дают никаких шансов на рост. Большинство таких людей мечтают только о том, чтобы вновь найти постоянную работу с нор мальным графиком, приличной зарплатой и хорошим пакетом социальных льгот. К сожалению, с каждым новым годом нового века найти постоянное место работы будет все трудней. В предстоящий период поиск подобной работы будет столь же донкихотским занятием, как для поколения Рассела Конвелла была погоня за золотым тельцом на Клондайке. Конвелл призывал своих современников забыть про блеск золота и вместо этого занять себя более прагматичными вещами. В скором будущем по явится новое поколение конвеллов, которое будет предлагать тот же совет охотникам за рабочими мес тами Информационной Эры. Эти дальновидные люди будут призывать нас отказаться от романтической и просто безрассудной надежды на получение хорошей работы, прекратить тратить драгоценное время на резюме и интервью с работодателями и заняться луч ше достижением более реальной цели, а именно — возведением фундамента будущего самовозобновляе мого остаточного дохода. В ТУПИКЕ Как и большинство не обладающих полной заня тостью людей, Лайза мечтала только о хорошей рабо те. И в конце концов ее мечта исполнилась. После возвращения в Новую Англию ей удалось устроиться секретаршей в компьютерную фирму в Нью-Гэмпшире, всего в нескольких часах езды от того места, где Лайза выросла. На новой работе ей платили зарплату, которую теперь Лайза воспринимала как невероятно высокую — 20 тысяч долларов в год. Два года спустя девушка вышла замуж, и, казалось, судьба наконец стала ей благоволить. Однако с таким трудом обретенное счастье базиро валось на весьма шатком основании. Лайза не отда вала себе отчета, что Смерть Работы уже уверенно шествовала по стране. Беда пришла без предупрежде ния черед две недели после свадьбы. В тот день ни чего не подозревающая Лайза пришла на работу и узнала, что весь ее отдел в полном составе расформи рован. «Я проплакала всю обратную дорогу, — вспомина ет Лайза. — Все мои бывшие сослуживцы заливались слезами. Я любила свою работу. Компания полнос тью оплачивала любое медицинское обслуживание, включая стоматологическое. У меня не было ни ма лейшего представления о том, что делать дальше». Муж зарабатывал на пропитание рубкой дров, и его денег едва хватало на то, чтобы как-то прожить. В конце 80-х с работой в Новой Англии было совсем плохо. Страницы газет и телевизионные передачи были полны материалами о тяжелых временах и эко номическом спаде. После стольких лет нужды и борь бы за выживание Лайза отказывалась верить, что в очередной раз оказалась без гроша за душой. Вернув шись домой, она впала в полное отчаяние, буквально выла и каталась по полу своего трейлера перед глаза ми ошарашенного мужа. «У меня была самая насто ящая истерика, — признает Лайза. — Очень стыдно, но именно таким было мое тогдашнее состояние». НЕТ ХУДА БЕЗ ДОБРА Как это часто бывает, Лайза видела лишь дырку от бублика, но не сам бублик. Все, что она видела перед собой, — это бедность, экономический спад, неопла ченные счета, захламленную стоянку трейлеров и мужа, едва зарабатывающего на жизнь. Лайза вспо минала о своих путешествиях по стране и понимала, что ее метания были напрасными. Подобно тому кре стьянину из притчи, она исколесила огромные терри тории, прошла по каждой тропинке, что перед ней открывалась. Но, казалось, сам Господь Бог всякий раз возводил на ее пути непреодолимые препятствия. Не удивительно, что в тот горький для себя день Лайза каталась и каталась по полу, судорожно зала мывая руки и в исступлении пиная ногами жалкий семейный скарб. Не удивительно, что она рыдала так, словно жизнь на этом кончилась. На самом же деле жизнь только начиналась. В тот момент она еще не сознавала, что «алмазные россыпи» — рядом. Все, что оставалось сделать — это распахнуть глаза и уви деть их. |
Похожие:
 | Рабочая программа учебной дисциплины «Международные конфликты в XXI веке». Новороссийск: нф мгэи, 2014. 38 с |  | Программа Башкортостан в XXI веке: социально-экономическая, политико-правовая и гуманитарная модель развития |
| Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Нижегородский государственный университет им. Н.... | | Г. Москва 30. 11. 2013г. Аналитический центр «экономика и финансы», 2013. – 94 стр |
| Основной тенденцией изменения приоритетных целей образования в XXI веке является постановка на первый план задач развития личности... | | Седьмая волна психологии. Вып /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2009 – с |
| Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2007 – с | | Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В.– Ярославль: мапн, ЯрГУ, 2010 – 444 с |
| «Богатый Папа», даст вам необходимые знания, которые позволят создать и сохранить богатство на долгие годы. Поняв, как работают деньги... | | Седьмая волна психологии. Вып. 9/ Сб по материалам 11 Международной научно-практической конференции «Интегративная психология: теория... |