ГЛАВА 1 НОВЫЕ ПИОНЕРЫ
Навернувшиеся на глаза слезы застали Лайзу Уил-бер врасплох. С какой стати ей вздумалось реветь? До того момента она и сама не сознавала, насколько была подавлена.
День начался, в общем-то, как обычно. Лайза два часа прождала представителя электрической компа нии. За свет они не платили уже четыре месяца, и теперь компания присылала человека, чтобы отклю чить электричество. Лайза ждала его, сидя у окна и сжимая в руке 46 долларов — как раз столько, сколько было нужно, чтобы их не отключали еще месяц.
Она знала: ей здорово повезло, что деньги все-таки нашлись. Так отчего теперь эти слезы? Может быть, из-за того презрительного выражения, с которым та ращился на нее представитель компании, когда она, размахивая зажатыми в пальцах купюрами, выпорх нула ему навстречу из трейлера в своем видавшем виды спортивном костюме? Пока Лайза пробиралась к дороге через снег с развязанными шнурками боти нок, с неприбранными волосами, она и сама чувство вала, что выглядит убого. Под стать неочищенной пощадке, в беспорядке заставленной обшарпанными ломиками на колесах. Занесенные снегом дорожки, лающие собаки, ржавые рефрижераторы, догниваю щие на тормозных дисках давно отъездившие свое
автомобили.
«Да, именно оттого, как он таращился, — вспоми нала теперь Лайза, — так, будто я не достойна и рядом с ним стоять. Для него я была человеком из вагончиков, словно я всю жизнь здесь прожила и мне уже никогда отсюда не выбраться».
На самом деле Лайза жила в вагончике только два года. Но с каждым месяцем действительно станови лось все труднее представить, что однажды ей удастся покинуть этот трущобный городок. Все, что она ни пыталась предпринять, неизменно оканчивалось не удачей. Последнюю свою секретарскую работу в ком пьютерной фирме она потеряла несколько месяцев назад. В этой сельской части Нью-Гэмпшира с рабо той всегда было непросто, а тем более сейчас, в пе риод всеобщего спада. Мужу с трудом удавалось зара ботать на лесозаготовках несколько сотен в месяц.
Так они и перебивались на одних макаронах с сы ром. Их ветхий «юго» ломался по нескольку раз в неделю. Когда надо было купить бензина они пере тряхивали чехлы на сидениях в надежде найти в складках закатившуюся мелочь. Мир для Лайзы был ограничен пространством трейлера, отапливаемого только дровяной печкой в углу. Зимой пластиковые листы обшивки стучали на холодном ветру, стекла в окнах дребезжали. Телевизор бормотал голосами уча стников бесконечных ток-шоу сутки напролет. В иные дни Лайзе хотелось криком кричать. И тот день, когда приходил представитель электрической компании, без сомнения, был именно таким. Когда мужчина ушел, Лайза вернулась в вагончик, села на
диван и, не замечая часов, проплакала, пока слез больше уже не оставалось.
МЕНТАЛИТЕТ ПЕРВОГО ПОСЕЛЕНЦА
Если бы в этот момент кто-то сказал Лайзе Уил-бер, что ожидает ее в будущем, она не поверила бы. А между тем судьбой ей было предначертано через каких-то пару лет иметь шестизначный годовой доход с собственной сбытовой организации с оборотом в многие миллионы долларов. Никогда больше ей не придется опасаться увольнения, потому что един ственным ее боссом будет она сама. Она встанет в один ряд с теми немногими избранными, с теми предпринимателями, у которых достало прозорливос ти заглянуть в будущее. Лайза встретит XXI век уве ренной в своих силах, с ощущением безопасности, основанным на понимании, что ее бизнес надежно защищен от превратностей и потрясений глобальной экономики.
Одним словом, Лайза станет пионером. Ее ветхий трейлер превратился для нее в не столь уж диковин ный для Информационной Эры аналог обложенной дерном землянки в прериях или бревенчатой хижины где-нибудь в Скалистых горах во времена первых пе реселенцев. Лишенная каких-либо шансов на тради ционную занятость, Лайза вынуждена была проник нуться психологией первопроходца. Она вынуждена была выбросить из головы мысли о еженедельных чеках на зарплату, оплате больничных, отпусках и пенсии от компании. Чтобы выжить, она должна была найти силы в себе самой.
Парадоксально, но факт: именно этот новый образ мышления — пусть даже принятый Лайзой против ее воли — станет для нее спасением. Если другие по прежнему отчаянно держатся за свою работу в страхе перед любыми переменами, то Лайзе не остается ничего иного, как двигаться вперед. Она превращается в пионера-поселенца наших дней. Целые поколения первых американцев прошли до нее этот нелег кий одинокий путь. Подобно им, Лайзе придется са мой заботиться о себе в условиях безжалостного и равнодушного окружения. Как и первым поселенцам, придется ежедневно бороться с чувством неуверен-юсти в себе, а нередко — и с отчаянием. Но, подобно им, она в конце концов победит в себе страх и построит новую жизнь и для себя, и для своей семьи.
ВЕРНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Переселенцы былых времен были экипированы та кими немудреными инструментами, как винтовка «винчестер» и кольт-«миротворец» 45-го калибра, специально предназначенными для того, чтобы помо гать своим хозяевам осваивать дикие просторы Запа да. У пионеров Информационной Эры также есть свое особое оружие — сработанные «под ключ» биз нес-стратегии, призванные помочь обычным людям преуспеть в условиях киберэкономики.
В своем стремлении к финансовой независимости Лайза взяла в руки, безусловно, один из наиболее мощных видов такого оружия. Имен у него несколь ко. Некоторые называют его сетевым маркетингом, другие именуют многоуровневым маркетингом, а кто-то довольствуется непритязательной аббревиату рой МЛМ. Данный инструмент не нов. Эта весьма эффективная техника ведения бизнеса была разрабо тана более пятидесяти лет* назад, но лишь в после дние десять лет революционные технологические разработки и нововведения сделали ее особые свойства очевидными для ведущих корпораций, лидеров экономики.
Что же такое сетевой маркетинг? Это стратегия ре ализации продукции, в рамках которой независимые торговые агенты наделены правом рекрутировать дру гих торговых агентов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов. В МЛМ-организации вы набираете людей, которые, в свою очередь, набирают других людей и так далее по нисходящей. В итоге обычные торговые представители имеют возможность возводить здание глубоко эшелонированной коммер ческой организации, количество участников которой может исчисляться сотнями и даже тысячами.
БИЗНЕС С ОБОРОТОМ В 80 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ
В предыдущие годы сетевой маркетинг — наряду с цепочками писем и мошенничеством финансовых пирамид — подвергался порицанию со стороны мно гих корифеев бизнеса как нечистоплотный способ быстрого обогащения. Те времена канули в прошлое. Сегодня крупнейшие компании списка «Fortune-500» не брезгуют развивать свой бизнес через сети МЛМ, а аналитики с Уолл-стрит превозносят методы много уровневых продаж.
Сетевой маркетинг действительно стал рассматри ваться как одна из основных движущих сил экономики в XXI веке. Точной статистики распространения МЛМ в глобальном масштабе не существует, по скольку многие компании не поставляют отчетность об уровне своих продаж и численности сотрудничаю щих с ними самостоятельных сбытовиков в профес сиональные торгово-промышленные ассоциации. И тем не менее, исходя из данных Ассоциации прямых продаж (АПП) в Вашингтоне, а также сведений из других отраслевых источников, директор «Network Marketing Lifestyles» Данкен Максвелл Андерсон дела ет заключение, что годовой объем продаж через МЛМ-организации уже достиг в Соединенных Шта тах 20 миллиардов долларов и 80 миллиардов — по всему миру. Известная сдержанностью своих оценок АПП полагает, что только в США число задейство ванных в сетевом маркетинге людей равняется при близительно 8 миллионам.
Почему так происходит? Да потому, что МЛМ дает ответ на один из наиболее сложных вопросов из тех, что встают перед людьми в Информационную Эру: как заработать на жизнь в мире, где просто больше нет рабочих мест?
СДЕЛАЙ САМ
Во все времена на новых рубежах перед людьми открываются поистине безграничные перспективы и возможности. Единственное, чего нет на этапах пере хода, — это рабочих мест. Высыпавшие на просторы Великих равнин первые поселенцы были полностью предоставлены сами себе. Им самим приходилось строить себе дома, самим копать колодцы, распахи вать поля, разводить- скот. Надеяться было не на кого, и, не сумей они этого, людям угрожала бы го лодная смерть.
На этапе киберперехода человек оказывается в весьма схожей ситуации. По мере развития Инфор мационной Эры становится все более очевидным, что работа, какой мы привыкли ее воспринимать, попро сту исчезает. За последние двадцать лет миллионы людей лишились своих мест в структуре корпораций. Многие безуспешно пытались вновь найти работу со сходными условиями оплаты, с подобным же пакетом льгот и преимуществ, с тем же уровнем социальной защиты. Прежде сокращение численности занятых рассматривалось компаниями как временная мера, позволяющая уменьшить затраты. Работодатели увольняли людей с тем, чтобы с меньшими потерями пережить трудные времена. Как только экономичес кая жизнь возрождалась, они вновь набирали своих прежних сотрудников. Сегодня этого не происходит. В наши дни сокращение числа рабочих мест обус ловлено рядом причин. Компании увольняют работ ников в связи с переводом предприятий в другие части света либо вследствие автоматизации произ водств, когда человеческие усилия им более не требу ются. «Технологии делают компании все более эф фективными при все меньшем количестве занятых, — говорит экономист Пол Зейн Пилзер, автор книг «Неограниченное богатство» и «Деньги других лю дей». — Самые преуспевающие компании — те, что наиболее активно сокращают свой персонал. И тен денция эта будет только нарастать».
Уменьшение числа рабочих мест наблюдается как в периоды спада деловой активности, так и на этапах экономического роста. Большинство рабочих мест, которые были ликвидированы, никогда уже не станут вакансиями. Даже тем, кто продолжает трудиться на компанию, приходится менять свой статус наемного работника на пугающее многих положение внештатного сотрудника, нанимаемого по контракту. Да, ра ботодатели предпочитают нынче внештатных работ ников, поскольку получают возможность пользовать ся только реально необходимым рабочим временем и оставаться при этом свободными от социальных обя зательств. Параллельно с сокращением численности традиционной рабочей силы численность независи мых работников, то есть тех, кто работает по кон тракту без фиксированного графика или неполный рабочий день, увеличивается всевозрастающими тем пами.
СМЕРТЬ РАБОТЫ КАК СИНОНИМА ГАРАНТИРОВАННОЙ ЗАНЯТОСТИ
В книге «Суверенная личность» ее авторы, специ алисты по экономическому прогнозированию, Джеймс Дейл Дэвидсон и лорд Уильям Рис-Могг предсказывают, что в XXI веке люди станут свидете лями «смерти работы» в том виде, какой мы ее знаем сегодня. Только в относительно недавнем прошлом, отмечают авторы, слово «работа» превратилось прак тически в синоним пожизненной занятости. Более ранними поколениями термин воспринимался как единовременное рабочее задание, для выполнения которого человек и нанимался работодателем. Так, кузнец мог подрядиться подковать лошадь, швея — быть нанятой для пошива платья. Но никто из них не рассчитывал, что эта работа продлится всю жизнь. Никто не рассчитывал на медицинскую страховку, пенсию или золотые часы к Рождеству. «До наступле ния индустриальной эры, — пишут Дэвидсон и Рис-Могг, — постоянная занятость была явлением крайне редким».
Авторы предсказывают, что в Информационную Эру слово «работа» вновь обретет свое прежнее зна чение. Им будет определяться вполне конкретное ра бочее задание, ограниченное рамками срока исполне ния. Дэвидсон и Рис-Могг отмечают, в частности, что такая крупная корпорация, как AT&T, уже лик видировала все постоянные рабочие места и должно сти, и всякое положение, которое занимает в ней человек, рассматривается только как временное.
Бывший министр труда Роберт Рейх полагает, что уже сегодня 20% рабочей силы в США относится к категории самостоятельно занятых. Если Дэвидсон и Рис-Могг не ошибаются в своих прогнозах, то в предстоящие годы этот показатель может приблизить ся к 100%.
КОНЕЦ ПЕНСИЯМ
У первых поселенцев был только один верный способ обеспечить себе надежную и комфортную ста рость — завести собственный бизнес, обычно фер мерский, который и приносил владельцу доход до самой его смерти. Пионерам Информационной Эры предстоит иметь дело со сходной ситуацией. Лишен ные возможности безмятежно коротать свой век на пенсионное пособие от фирмы или государства люди будут вынуждены создавать собственный устойчивый, саморазвивающийся бизнес.
Самостоятельные работники по контракту не имеют права на получение корпоративной пенсии. В XXI веке они почти наверняка лишатся перспек тив и на пенсионное обеспечение со стороны госу дарства. Пенсионные схемы, подобные той, что формируют систему социального страхования и по строенные по принципу налоговых взносов и пос ледующих выплат, изжили себя. Никто уже не мо жет позволить себе уплату налоговых сумм, кото рые обеспечили бы действие этих схем. Некоторые продолжают возлагать надежды на возможность официального зачета налоговых взносов по соци альному страхованию в планах личного пенсионно го фонда, инвестируемого в рынки акций и облига ций. Но эти рынки подвержены подъемам и спа дам. Один значительный спад — и вы можете рас прощаться со своей пенсией.
Даже если государство решится умыть руки и по зволит людям самостоятельно распоряжаться своими деньгами, скажем, помещая их на счета в банках, многим все равно не удастся обеспечить себя доста точными суммами на старость. При нынешних тем пах инфляции и процентных ставках по вкладам се годняшнему сорокалетнему американцу придется ото рвать от себя по крайней мере три миллиона долла ров, если он хочет наслаждаться в период «золотого возраста» комфортным стилем жизни представителя среднего класса. Много ли семей, причисляемых к среднему классу и способных сэкономить три милли она долларов, вы знаете?
КИБЕРПЕРЕХОД
В XIX веке миллионы переселенцев самостоятель но прибыли к рубежам новой жизни в приобретенных на последние сбережения крытых конных фурго нах. Сегодня рубежи будущей жизни надвигаются на нас помимо нашей воли. Всякому современному че ловеку — хочет он того или нет — придется прино равливаться к жизни в условиях киберэкономики. Насколько сытно и благополучно мы будем жить в предстоящие годы, полностью завит от того, насколь ко быстро мы осознаем неизбежное, насколько энер гично начнем продвигаться к самообеспеченности. Жизнь на этапе киберперехода не обещает быть лег кой, нас ждут годы, исполненные тяжкого труда, ожесточенной конкуренции, риска, страхов и неопре деленности. Но как наши славные предки-пионеры сколотили в итоге состояния на Диком Западе, так и мы сегодня имеем перед собой яркую перспективу благополучия и процветания, перспективу использо вания путей и инструментов, о которой невозможно было и помыслить в уходящем в прошлое корпора тивном мире.
Эксперты давно предсказывают, что XXI век ста нет веком наслаждения. Интернет, подобно рогу изо билия, изливающий потоки индивидуализированных услуг, будет обеспечивать исполнение любых потре бительских прихотей. Так оно и будет. Однако это наслаждение людям предстоит отрабатывать в поте лица своего, принимая верные решения. Наша жизнь в предстоящие годы будет в огромной степени опре деляться сделанным уже сегодня выбором, той стра тегией, которая будет нами избрана для построения собственного бизнеса в духе Информационной Эры. И те из нас, кто выберет сетевой маркетинг, безус ловно, сделают гигантский шаг в правильном направ лении.
ГЛАВА 2
ПРИНЦИП РЫЧАГА
«Дайте мне точку опоры, — говорил Архимед, — и переверну Землю». Величайший из древнегреческих математиков, конечно же, имел в виду силу рычага, то, что если бы имел надежное основание, плечо рычага достаточной длины и место для помещения своего устройства, то смог бы сдвинуть саму нашу планету примерно так же, как фермер убирает тяжелый камень со своего поля.
Рычаг — одно из древнейших известных человеку приспособлений. Он позволяет рабочему поднимать тяжести, во много раз превосходящие вес его соб ственного тела. В мире бизнеса Принцип Рычага дает возможность достигать еще более удивительных ре зультатов. Руководитель компании включает в дей ствие принцип рычага (левередж), привлекая заемные средства и расширяя за счет этого объем собственных операций, повышая курс акций компании и увеличи вая ее прибыль значительно более быстрыми темпа ми, чем было бы возможно, используй он одни лишь ресурсы движения денежной наличности. Менеджер задействует левередж, передавая работникам выпол нение трудовых заданий, тем самым многократно умножая эффективность собственных усилий. «Я бы предпочел один процент от усилий сотни других щей, — говаривал нефтяной магнат и миллиардер Пол Гетти, — чем сто процентов моих собственных усилий».
Гетти знал, о чем говорит. Ни одному человеку не хватит ни времени, ни энергии на создание в одиноч ку успешно развивающегося бизнеса. Успех предпри нимателя напрямую зависит от объема левереджа, который он способен пустить в дело. И тут самое время вспомнить о сетевом маркетинге. Эта система специально разработана для того, чтобы дать самым обычным людям возможность воспользоваться колос сальным левереджем (гигантским плечом рычага и, соответственно, его огромной подъемной силой).
НАЧАЛО
Первыми американцами, применившими на прак тике метод левереджной, или «рычажной», торговли, были коренные обитатели континента — индейцы. К большой для себя выгоде они пользовались Принци пом Рычага как в торговле между собой, так и в ком мерческих сделках с белым человеком. Так, агенты канадской Hudson's Bay Company обнаружили, что индейцы, у которых они закупали мех бобров, задей ствовали при операциях своего рода франчайзинговую систему. Вместо того чтобы контактировать с англича нами время от времени и один на один, индейцы прибывали в факторию целой флотилией каноэ один раз в год. Флотилией командовал человек, специально выбранный для этого за свое умение вести перегово ры. Этот коммерческий начальник назначал плату, которую остальные индейцы должны были внести за право присоединиться к флотилии, то есть они долж ны были сделать франчайзинговый платеж, обычно равнявшийся одной бобровой шкурке с каноэ. Взамен индейцы пользовались всеми преимуществами при надлежности к экономически мощной группе, компе тентной и способной вести торговые сделки.
СИЛА - В ЕДИНСТВЕ
Сила индейского торгового союза выражалась в его способности навязывать белому человеку ту цену, которая индейцев устраивала. Например, цена бобро вой шкурки на лондонском рынке мехов снизилась с 20 шиллингов в 1785 году до десяти в 1793 году. Ес тественно, что белые торговцы в Северной Америке пытались компенсировать это снижение цен умень шением сумм, выплачиваемым за каждую шкурку местным поставщикам. Однако индейцы продолжали предлагать свой товар по прежней цене.
«Если они считали, что три бобровые шкурки сто ят одного топора, то переубедить их было невозмож но», — говорит профессор Абрахам Ротстейн из Уни верситета Торонто. Согласно Ротстейну, цены погра ничной торговли тридцатью пятью видами товара оставались практически неизменными в течение бо лее ста лет. Неважно, насколько значительно колеба лась стоимость товаров на лондонских рынках, — индейцы просто не соглашались ни на какое измене ние цены. И поскольку индейцы пользовались Прин ципом Рычага, то есть вели коллективный торг через коммерческий «франчайзинг», у них доставало силы настоять на своем.
ЯНКИ-КОРОБЕЙНИКИ
Впрочем, белые торговцы тоже умели воспользо ваться левереджем. Крупнейшие конгломераты, вроде Hudson's Bay Company или John Jacob Astor's American Fur Company (торговля мехами), все реши тельнее пробивали себе дорогу в Северной Америке и добивались наиболее благоприятных условий сделок в первую очередь благодаря собственным размерам. По мере того как численность и сила белого населения нарастали, индейцы утрачивали свой вес и были в конце концов окончательно вытеснены из бизнеса.
В этот период зарождалась новая экономика, осо бенностью которой являлось то, что колонисты при обретали товары у «янки-коробейников», коммивоя жеров, неустанно шагавших пешком и колесивших на повозках по дорогам Америки. Коробейники процве тали в течение достаточно долгого времени. Однако ими никак не использовался левередж, и каждый по лагался только на самого себя и свои силы. Соответ ственно, у янки-коробейников было мало шансов удержаться на плаву после того, как оптовые торгов цы начали использовать Принцип Рычага, а также возникшими в 40-х годах XIX века новыми возмож ностями железных дорог и системы судоходных кана лов для поставки товаров напрямую владельцам мага зинов. Новая система распространения товаров при шла на смену усилиям торговцев-одиночек, вслед ствие чего те практически исчезли в Америке.
РЕВОЛЮЦИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Только приняв на вооружение Принцип Рычага, бродячие торговцы вновь обрели достаточно устойчи вые позиции в торговом бизнесе. Новый тип продав ца возник в конце XIX — начале XX века. Подобно своему бродячему предшественнику, он работал на самого себя, однако продавал продукты признанных в стране марок. Именно в этот период среди прочих во всю мощь развернулись такие легендарные в наши дни производители, как Avon Products, Fuller Brush Company и Electrolux, торгуя парфюмерией, щетками и пылесосами буквально переходя от одной двери к другой. Эти гиганты получили наименование компаний прямых продаж, так как работали не столько с магазинами и крупными универмагами, сколько не посредственно с реальным потребителем.
Для производителя такой способ реализации имел то преимущество, что продукция доставлялась прямо в руки покупателя, а не пылилась на магазинных полках, теряясь в бесконечном ряду сотен других то варов. Продавец же пользовался оптовой скидкой, предоставляемой сбытовой сетью, получал собствен ную территорию для работы и опирался на репута цию уважаемой марки. Когда на пороге дома появля лась дама Avon или джентльмен от Fuller Brush, по требитель мог быть уверен в качестве предлагаемых
ему изделий.
При прямых продажах торговый агент, как и тор говец-индеец до него, пользовался левереджем от ра боты в рамках сети. Этот новый способ реализации продуктов распространялся со скоростью степного пожара. «В 1920 году в торговле вразнос было занято по крайней мере 200 тысяч человек, — пишет в своей книге «Харизматический капитализм» ее автор, про фессор кафедры менеджмента Калифорнийского уни верситета Николь Вулси Биггарт, — что вдвое боль ше, чем было в 1900 году».
ЛОВУШКА ВРЕМЕНИ
И все же левередж агента прямых продаж был ог раничен. Человек оказывался в тисках временных ог раничений. Он мог продать лишь столько щеток от Fuller и столько пылесосов Electrolux, сколько воз можно было продать за дневные часы. Доход был ограничен количеством отработанных часов. Пока торговец расходовал физическую энергию в хождении от двери к двери и разговорах с домовладельцами, он зарабатывал деньги. Как только он прекращал рабо тать — скажем, прерываясь на еду или сон, посвящая воскресенье общению с семьей или просто пытаясь справиться с неожиданной простудой, — заработан ные суммы начинали таять. И горе тому, кто получал физическую травму или иным образом подрывал здо ровье. Его доходы сокращались пропорционально степени утраты трудоспособности.
Одним словом, прежний агент прямых продаж по лучал линейный доход, то есть деньги в обмен на время. В сущности, такой тип дохода имеют большинство людей, и это отнюдь не худший способ зарабатывать на жизнь. Врачи, юристы, бухгалтеры совсем неплохо существуют, пользуясь плодами этого типа дохода. Но левередж здесь отсутствует. Независимо от разме ра получаемого линейного дохода, вам не избежать борьбы с самим собой и определенных физических действий — отстаивания ли позиции клиента в суде, осмотра ли пациентов или составления балансового отчета — в обмен на всякий цент, что попадает в ваш карман. Вы по-прежнему остаетесь связанным сорока часовой рабочей неделей. Ваш доход никогда не пре высит пределов некой суммы, определяемой количе ством часов, которые вы можете посвятить работе.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД
Единственным видом дохода, обеспечивающим на стоящий левередж, является остаточный доход. Это те деньги, которые еще долго продолжают поступать к вам после того, как работа завершена. Это те деньги, которые поступают к авторам бестселлеров и эстрад ных хитов в виде роялти (см. словарь в конце книги), деньги, которые получают инвесторы и владельцы собственного бизнеса в виде дивидендов по принадлежащим им акциям. Стоит вам однажды обеспечить себе канал поступления остаточного дохода, и он ста нет работать на вас, даже если вы решите отойти на годик от дел и вволю понежиться на пляже.
Великие состояния возникают только на базе ос таточного дохода. К сожалению, на ранних этапах прямые продажи были не способны обеспечить ди стрибьюторов подобным преимуществом. Тысячи потенциальных героев Хорэйшио Алджера в 20-е и 30-е годы XX века продолжали обивать пороги домов по всей Америке. Но лишь тем из них, кто в конце концов разочаровался в своем ремесле и основал соб ственный бизнес, удалось достичь настоящей финан совой свободы. Ощущалась потребность в новом типе работы, в которой сочетались бы доступность прямых продаж и остаточный доход по-настоящему самосто ятельного бизнеса. И потребность эта вскоре будет удовлетворена, причем совершенно замечательным образом.
|
