Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке
Скачать 4.08 Mb.
|
| ГЛАВА 17 ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ЧЕТВЕРТАЯ ВОЛНА? Мы уже успели немало сказать о Революции Чет вертой Волны и о ее влиянии на корпоративную Америку. И все же, что конкретно она собой пред ставляет? В главе 5 нами были выделены четыре эта па эволюции сетевого маркетинга:
В ходе первых трех этапов сетевой маркетинг рос и набирал силу и тем не менее оставался в статусе своего рода антикультуры. Сетевики существовали где-то вне традиционного бизнес-сообщества. Им не находилось места на, страницах финансовых журналов и в отчетах аналитиков с Уолл-стрит. О них не шла речь в высоких кабинетах корпораций и в аудиториях школ бизнеса. Это был мир в себе. Однако с наступлением эры Четвертой Волны многоуровневый маркетинг вышел из изоляции. Се годня он широко признан как легальный маркетин говый инструмент. Его успехи отмечаются бизнес-прессой. Широкая публика все более серьезно рас сматривает МЛМ как вполне реальную альтернативу привычной корпоративной занятости «с девяти до пяти». Одним словом, сетевой маркетинг стал час тью современного бизнеса. По мере того как все большее число компаний вносит свой вклад в усиле ние центробежных тенденций массовой приватиза ции, воздействие со стороны МЛМ ощущается в мире бизнеса повсюду: от Уолл-стрит до обычных улиц американских городов, то есть это воздействие универсально в плане повсеместности его проявле ния. ПУТЬ ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ В отличие от МЛМ-компаний прошлого, компании Четвертой Волны полностью интегрированы в корпо ративную экономику. Они оказывают свои жизненно важные услуги компаниям списка «Fortune-500», про двигающим товары и услуги через Магистраль МЛМ-Дистрибуции. Кроме того, компании Четвертой Волны обеспечивают реальную занятость все большему числу людей, встревоженных в наши дни неустойчивостью своего положения перед лицом разукрупнения субъек тов экономики. При условии работы в режиме полной занятости они предлагают продавцам вполне приемле мый доход и практически неограниченные возможно сти для заработка тем, кто амбициозен и энергичен. Бесхитростные МЛМ-концепции прошлого обещали не меньше, но слишком часто не оправдывали ожида ний своих энтузиастов. Компании Четвертой Волны воплотили мечту в реальность. Прежде чем обрести та кую способность, компаниям сетевого маркетинга в течение многих лет пришлось эволюционировать по пяти ключевым направлениям. Соответственно, пять основных пунктов бизнес-стратегии Четвертой Волны могут быть представлены следующим образом:
ИНТЕРКОММУНИКАТИВНОСТЬ Компании Четвертой Волны обеспечивают своим дистрибьюторам совершенную систему телекоммуникации. Рядовые представители с целью координа ции своей деятельности пользуются средствами пе редачи голосовых сообщений и электронной почтой. Сообщения компании доводятся до торгового персо нала через видео- и спутниковые телевизионные конференции. Дистрибьюторы самостоятельно зап рашивают необходимые им данные через автомати ческую факс-рассылку и информационные ресурсы в Интернете. НЕПРЕХОДЯЩИЙ МОМЕНТ СИЛЫ Прежние «ловцы удачи», пытавшие счастья в сете вой торговле, имели обыкновение перебегать от од ной компании к другой в стремлении «оседлать вол ну» или «вскочить в первый вагон», иными словами, успеть занять наиболее выгодное положение при за пуске новой программы до момента, когда она «набе рет обороты», то есть войдет в устойчивый цикл эк споненциального роста. Конечно, большинство ком паний так и не достигали фазы роста. А те, что до стигали, нередко умирали вскоре после того, как потенциал роста был исчерпан. Сетевики, по сути, жили как картежные шулеры — от одного сорванного банка до другого. Не слишком надежный фундамент для выстраивания бизнеса. Со своей стороны, компания Четвертой Волны обеспечивает условия поступательного роста в тече ние всего периода жизни корпорации. Достигается это в первую очередь открытием для обычного дист рибьютора зарубежных рынков, где рядовые партне ры компании могут развивать свой бизнес за счет бесчисленного множества потенциальных клиентов по всему миру. Разработаны и внедрены в практику системы, позволяющие с одинаковой легкостью формировать и поддерживать даунлайн и в соседнем штате, и в Гонконге. Рост обеспечивается и постоян ным вводом новых товарных линий, открытием но вых филиалов, созданием новых торговых марок, что дает дистрибьюторам перспективу выхода на все но вые и новые рынки. СИСТЕМЫ «ПОД КЛЮЧ» Системой «под ключ» называется любой метод или процедура, которые упрощают или делают автомати ческим какой-то элемент бизнеса и тем самым облег чают его реализацию обычными людьми. Такие сис темы являются душой компаний Четвертой Волны. Программами прямой доставки, например, автомати зируется процесс розничной продажи. Избавленному от необходимости накапливать запасы, принимать заказы и отправлять товары клиентам сетевику Чет вертой Волны остается лишь назвать покупателю свой личный идентификационный номер. Далее но мер используется покупателем для размещения заказа непосредственно в компании через ее сайт или теле фонный номер на 800-. Поиск новых рекрутов также может быть автоматизирован за счет использования специальных видео и спутниковых программ, а также оснащенных автоответчиками сайтов. Многими ком паниями автоматизирован и процесс подготовки но вых дистрибьюторов с использованием стандартизи рованных и контролируемых компанией программ типа PFS University. ДОСТОЙНЫЕ КОМИССИОННЫЕ Прежние МЛМ-компании имели обыкновение выплачивать большие комиссионные своим лидерам верхнего уровня и очень маленькие — дистрибьюто рам нижнего уровня. Что касается компаний Чет вертой Волны, то их планы компенсаций сбаланси рованы таким образом, что возможность безбедно существовать имеют и частично занятые, и транжи ры. Те же, кто напряженно работает и достигает высот в сбытовой табели о рангах, по-прежнему получают высокие комиссионные. Компании Чет вертой Волны оставляют существенную долю прибы ли для распределения на нижних уровнях сбытовой сети. ФАКТОР ЖИВОГО КОНТАКТА Приходилось ли вам звонить в компьютерную компанию в надежде на помощь квалифицированно го специалиста и слышать в ответ лишь механичес кий голос, советующий посетить такой-то сайт в Интернете, где вы якобы сможете найти ответы на любые ваши вопросы? А когда обращались к указан ному сайту, бывало ли так, что вы не могли найти на нем ничего, что имело бы отношение к тому, что вас интересует? Мораль истории состоит в том, что авто матизации присущи свои внутренние ограничения. По мере того как все большее число людей ведут свой ежедневный бизнес через интерактивные сред ства коммуникации, как, например, сетевые сайты, потребность в том, чтобы иметь живого собеседника и помощника в решении житейских проблем, только возрастает. Футуролог Джон Нейсбитт обозначил этот пара докс так: высокие технологии — высокая потребность в контакте с личностью. Согласно его прогнозам, с ускорением развития технологий пропорционально будет расти наше стремление почувствовать дружеское внимание со стороны другого человеческого су щества. Сетевой маркетинг располагает всем необхо димым, чтобы утолить эту жажду, поскольку продви гает продукты через отношения между людьми. Дис трибьюторам Четвертой Волны можно не беспокоить ся о том, что они когда-либо будут заменены последними технологическими достижениями. На против, компании Четвертой Волны постоянно изоб ретают все новые способы дополнения своей техни ческой оснащенности персонализированным личным обслуживанием клиентов, которое и обеспечивается дистрибьюторами из плоти и крови. СОСТОЯНИЕ КОММУНИКАТИВНОЙ СВЯЗАННОСТИ В предшествующих главах я характеризовал сетевиков Четвертой Волны как пионеров киберпространства, а раздолье рынка XXI века как арену кибер-перехода. Экономика нового тысячелетия, безуслов но, будет отличаться высокой степенью электронной коммуникативной связанности. Но не стоит полагать, что для участия в Революции Четвертой Волны люди должны разбираться в электронных средствах не хуже заправского хакера. Верно скорее обратное. «Если говорить коротко, то цель компьютерной оснащенности никогда не состояла в манипуляции данными, — пишут Уотте Уокер, Джим Тейлор и Говард Минз в своей книге «500-летняя дельта». — Обработка данных — это лишь средство; коммуника тивная связанность — вот какова цель... Факсимиль ные аппараты, модемы, интерактивное телевидение, Интернет — все это средства; связанность — вот цель... Коммуникативная подключенность — это со стояние бытия, не более того. Истинная цель — то, что происходит, когда сама по себе связанность на сыщается информацией». ЧЕРНЫЙ ЯЩИК Связанность посредством цифровых технологий является, таким образом, состоянием бытия, в кото ром и берет свое начало и которым питается Револю ция Четвертой Волны. Но, чтобы поддерживать связь друг с другом, нам не нужно обладать специальными техническими знаниями. Возьмем, к примеру, самую примечательную новинку сегодняшнего рынка — компьютер Apple iMac. Все програмное обеспечение, которое может понадобиться пользователю для рабо ты, поставляется уже загруженным в машину, кото рая скомпонована в единый блок. Пользователю ос тается лишь извлечь аппарат из коробки, установить на столе и приступить к работе. Компьютер iMac — это «черный ящик», устройство сложное внутри, но простое снаружи. Такова и сама Революция Четвертой Волны. Сетевикам XXI века не придется разбираться в премудростях процесса созда ния продуктов, тонкостях функционирования элект ронных сетей, механике вычисления процентов, за ниматься пересчетом валют и тому подобными ве щами. Обо всем этом позаботится компания. Как и пользователю iMac, сетевику Четвертой Волны останется только нажать кнопку и начать делать дело. Навыки, которые ему понадобятся, относятся не к области высоких технологий, а к сфере личных кон тактов, личностных качеств и включают способность устанавливать и развивать отношения, оценивать воз можности и перспективы, исследовать и использовать преимущества рынка. Именно воспитанию этих не уловимых навыков и посвящено все последующее содержание нашей книги. ЧАСТЬ III НАЧАЛО ПУТИ ГЛАВА 18 ВЫБОР КОМПАНИИ Первым шагом вашей личной одиссеи в эпоху Четвертой Волны станет выбор и подключение к той или иной компании сетевого маркетинга. Но к какой именно? Выбор предстоит непростой. Сотни компаний — в большинстве своем компаний-но вичков — домогаются вашего внимания. По свиде тельству одного из экспертов журнала «Inside Network Marketing» Леонарда Клементса, который опирается в своих выводах на рейтинги и результа ты исследований, опубликованные в различных от раслевых изданиях, доля банкротств среди вновь созданных компаний велика — свыше 96% в тече ние первого же года работы. Панацеи от риска в предпринимательской деятельности не существует, идет ли речь о сетевом маркетинге или о каком-то ином бизнесе, но если вы со вниманием отнесетесь к предлагаемой в данной главе системе оценки от крывающихся перед вами МЛМ-возможностей, то сможете принять осмысленное, обоснованное реше ние. ШАГ 1. ОЦЕНИТЕ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ Чтобы преуспеть, МЛМ-компания должна распола гать продуктами или услугами, которые обладают ре альным сбытовым потенциалом. Ее товар должен быть конкурентоспособным по цене и желательно таким, который трудно приобрести из иных источников. За дайте сами себе вопрос: «Купил бы я этот продукт за эту цену, если бы мне кто-то его предложил?» Такие потребительские товары, как, скажем, растительные добавки, более предпочтительны, чем предметы одно разового приобретения, вроде сигнальных систем или фильтров для очистки воды. Стоит покупателю приоб рести одну упаковку диетического средства, и вскоре ему потребуются новые. Постоянный приток комисси онных обеспечивается также услугами, которыми пре дусматривается внесение периодических платежей, как, например, страховыми. Ищите «продукты-заме нители». Человека легче убедить переключиться с од ной продуктовой или сервисной марки на другую — скажем, с услуг дальней связи от AT&T на услуги ва шей компании, — чем заставить приобрести новый лосьон или настойку, в которой он не испытывает никакой реальной потребности. ШАГ 2. ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ПРОФЕССИО НАЛЬНЫМИ ВЫСКАЗЫВАНИЯМИ И СЛУХАМИ Он-лайновые доски сообщений представляют со бой богатый источник отраслевых слухов. Чтобы выяснить, что люди говорят о той или иной компании, посетите America Online. Наберите на клавиатуре «MLM» или «multilevel marketing», и вы окажетесь на территории Форума сетевого маркетинга и прямых продаж. Затем выберите «Message Boards» и далее — «Network Marketing Message Boards». Теперь вы смо жете просмотреть доски сообщений по двум с лиш ним сотням МЛМ-возможностей, размещенным в алфавитном порядке по названию соответствующей компании. Вы сможете оставить там и ваше соб ственное сообщение или запросить более подробную информацию по конкретным вариантам сотрудниче ства. Для получения других МЛМ-адресов в Интернете отправляйтесь на сайт www.deja.com и укажите назва ние интересующей вас компании. В результате вы по лучите богатейшую подборку сообщений с самых раз личных информационных ресурсов. Широкий дис куссионный форум предлагается также сайтом MLM.com. При ознакомлении с профессиональными слухами остерегайтесь дезинформации. Некоторые люди специально занимаются дискредитацией компа ний-конкурентов, рассчитывая в итоге привлечь вас на свою сторону в качестве рекрута. Непременно обращайте внимание на источник сообщения. ШАГ 3. ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ С НЕЗАВИСИМЫМИ НАБЛЮДАТЕЛЯМИ Три периодических издания специализируются на объективном профессиональном анализе МЛМ-проектов. Лично я отдаю предпочтение журналу «The MLM Watchdog», издаваемому президентом Ассоциации аме риканских МЛМ-консультантов Родом Куком (www. mlmconsultant.com и www.mlmwatchdog.com). Связаться с ним можно по следующему телефону и адресу: (800) 532-9810, P.O. Box 701125, San Antonio, TX 78270. Журнал «Market Wave Alert Letter» издается Леонардом Клементсом, автором «Сетевого маркетинга изнутри» (Prima Publishing, 1997), а координаты его таковы: (800) 688-4766; e-mail: mwave@aol.com; адрес: 7342 North Ivanhoe Avenue, Fresno, CA 93722. Также вполне достоин доверия журнал «Network Marketing Today», издаваемый Кори Огестейном. Ежегодно в журнале публикуется рейтинг десяти луч ших МЛМ-компаний. Тел. (305) 947-5600; факс (305) 947-8655; e-mail: coreya@mlminsider.com; сайт: www. mlminsider.com; почтовый адрес: Network Resources Enterprises, Inc., 3741 NE 163rd Street, Suite 123, North Miami Beach, FL 33160. ШАГ 4. ИЗУЧИТЕ ПУБЛИКАЦИИ В ПРЕССЕ Выясните, что пишет об интересующей вас компа нии пресса. Вы сможете сделать это бесплатно, если обратитесь в библиотеке к базе данных Lexis-Nexis. Вы также можете поработать с Lexis-Nexis в Интерне те за 24 доллара в день. Для регистрации достаточно выйти на сайт www.nexis.com и выбрать в меню ко манду «LN reQUESTer». Наконец, вы можете прове сти свое исследование по телефону, воспользовав шись карточкой Lexis-Nexis Express, оплата с которой производится повременно и в зависимости от объема распечатанного материала. Любые выбранные статьи могут быть высланы по вашему запросу по почте, факсу или электронной почте. Тел. (800) 843-6476; факс (937) 865-7418; e-mail: lexis-nexis.express@lexis-nexis.com. Почтовый адрес: P.O. Box 933, Dayton, Ohio 45401-0933. ШАГ 5. ПОИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ИМЕЮЩИМИСЯ ПРЕТЕНЗИЯМИ Ряд правительственных и частных организаций ре гистрируют жалобы в адрес МЛМ-компаний. К та ким организациям относятся Канцелярии прокурора штата, Департаменты штата по делам потребителей, Федеральная торговая комиссия, Комиссия по цен ным бумагам и биржам и Ассоциация прямых про даж со штаб-квартирой в Вашингтоне, агентство Better Business Bureau. Будьте внимательны при оценке таких данных. Многие компании дают повод для претензий в свой адрес ввиду временных проблем, которые позже устра няются. Были ли претензии урегулированы или нет — гораздо более красноречивый индикатор этичности компании, чем просто общий показатель поданных жалоб. Кроме того, некоторые агентства не делают различия между претензиями и запросами, не мудр ствуя лукаво, регистрируя всякий звонок как претен зию, даже когда дело касается просьбы о предостав лении дополнительных сведений. Разговаривая с агентством, поинтересуйтесь, производится ли клас сификация звонков по признаку реальных претензий и обращений по иным поводам. ШАГ 6. ОЗНАКОМЬТЕСЬ С СОСТОЯНИЕМ ФИНАНСОВ Если акции компании котируются на фондовой бирже, то вам повезло. По закону, компании, пуска ющие свои акции в свободное обращение, обязаны публиковать подробный отчет о собственном финан совом положении. Вы можете запросить годовой от чет непосредственно в компании либо получить интересующие вас сведения в Комиссии по ценным бума гам и биржам или в агентстве Dun & Bradstreet no телефону (800) 234-3867. Имеющаяся в Комиссии финансовая информация может быть запрошена че рез Интернет с сайта www.sec.gov. Впрочем, большинство компаний сетевого марке тинга являются частными, а потому законодательное требование раскрывать финансовую информацию о себе на них не распространяется. Тогда вам предсто ит провести своего рода детективное расследование. Данные по некоторым — но не по всем — частным компаниям могут быть получены в агентстве Dun & Bradstreet. Попытайтесь получить счет прибылей и убытков компании непосредственно в ее офисе, хотя скорее всего вас ждет отказ. Свяжитесь с банком компании и поинтересуйтесь, не является ли она за емщиком и, если является, вовремя ли погашает за долженность. Поинтересуйтесь также, не обращалась ли компания за кредитами и были ли кредиты ей предоставлены. Кредитная история компании может быть выяснена через такие кредитно-учетные агент ства, как Trans Union, Experian (бывшее TRW) и Equifax. Данные могут быть получены через Интер нет. Если не имеете выхода в Сеть, попросите о со действии собственного банкира. ШАГ 7. ИССЛЕДУЙТЕ СУДЕБНУЮ ИСТОРИЮ КОМПАНИИ Выясните, в какие судебные процессы вовлекалась компания и представители ее руководства, какие сум мы фигурировали в решениях суда, если таковые имели место. Были ли случаи наложения ареста на имущество компании за неуплату федеральных или местных налогов? В отчете о кредитных операциях содержится информация о случаях судебных разбира тельств и вынесенных вердиктах. Юридическая ин формация также может быть получена через Lexis-Nexis или в CSC Networks/Prentice Hall Legal and Finance Services по телефону (800) 221-0770. ШАГ 8. ОЦЕНИТЕ ЭТАП В РАЗВИТИИ КОМПАНИИ Давно ли работает интересующая вас компания? Некоторые сетевики предпочитают иметь дело с вновь образуемыми компаниями, поскольку суще ствует шанс — по крайней мере теоретически — вскочить в первый вагон еще одной Amway или Excel и сделать на этом хорошие деньги. Но как узнать, станет ли ваша компания преуспевающей? Да никак. Только очень немногие компании способны пере жить первые два года своего существования. Но и те, что выживут, совсем не обязательно будут представ лять собой нечто выдающееся. Даже если вам повезло и вы выбрали компанию, которая стала набирать обороты, то есть оседлала волну экспоненциального роста, которая вынесет ее на вершину бизнеса, ваше будущее нельзя считать га рантированным. Стремительно развивающиеся ком пании неизменно привлекают пристальное внимание к себе со стороны контролирующих органов государ ства. Рано или поздно практическая каждая крупная МЛМ-фирма проходит через то, что один из экспер тов журнала «Inside Network Marketing» Леонард Кле менте называет «фазой перемывания костей», период активных проверок и расследований со стороны пра вительства и средств массовой информации. Редким счастливчикам удается миновать этот период, полу чив умеренную дозу критики и отделавшись лишь несколькими ощутимыми платежами. Большинство, попав в не знающие пощады сети, всплывают вверх брюхом. Словом, сотрудничество с новичками бизнеса по добно игре в рулетку. Меньшие, но более верные деньги можно сделать, примкнув к гигантам индуст рии. Подобно «голубым фишкам» любой сферы бизне са, сложившиеся компании растут не столь стреми тельно, как вновь создаваемые. Однако они же пред ставляют собой более предпочтительный объект инве стирования, поскольку уже прошли фазу перемывания костей и доказали свою жизнеспособность. ШАГ 9. ВЫЯСНИТЕ НАЛИЧИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Прежде чем примкнуть к любой из компаний, вы должны оценить риск возможного вмешательства со стороны государственных органов. В этом отношении одни компании уязвимы более других. Остерегайтесь, к примеру, компаний, предлагающих потребителю чудодейственные заморские снадобья. К ним непре менно будет обращено недреманное подозрительное око Администрации по контролю за продуктами пи тания и лекарствами. Проблемы могут возникнуть и у компаний, обещающих простой и быстрый путь к обогащению, а также у тех, кто занимается навязыва нием товара, заставляя дистрибьюторов создавать за свой счет значительные товарные запасы. Таким ком паниям грозит проверка на предмет реализации пира мидных схем. Законопослушные МЛМ-компании не станут на лагать на своих новых рекрутов обременительных обязательств по приобретению своих товаров. Самое большее, они предложат новичкам купить по себесто имости (обычно на сумму от 10 до 50 долларов) стар товый набор, в который могут входить кассеты с аудио- и видеозаписями, необходимые для работы бланки и другие печатные материалы, форма заявле ния от будущего дистрибьютора, образцы продуктов и т. п. Кроме того, законопослушные компании га рантируют 90%-ное возмещение стоимости товаров, которые продавец захочет вернуть компании. Солид ные компании воздерживаются от обещания высоко го уровня доходов и предупреждают рекрутов о том, что успех придет только к тем из них, кто будет на пряженно работать и много продавать. Настороженно относитесь к компаниям, чьи дист рибьюторы бахвалятся своими заработками. Конт рольные органы иногда интерпретируют такое пове дение как попытку создать у потенциальных партне ров впечатление, будто бы всякий, кто примкнет к компании, обеспечит себе столь же высокие доходы. Проявляющие разумную сдержанность компании предостерегают своих дистрибьюторов от нескромно го размахивания чеками на получение причитающе гося им вознаграждения. ШАГ 10. ПОДГОТОВЬТЕ ОЦЕНОЧНЫЙ ЛИСТ В ДУХЕ ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ Цель перечисленных выше девяти действий состоит в оценке законопослушности, этичности и финансо вой состоятельности интересующей вас компании. Но является ли она компанией Четвертой Волны? Надеж на ли будет ее позиция в условиях экономики XXI ве ка? Предлагаемый вариант оценочного листа позволит вам отличить инновационные по своей сути компании от обреченных на вымирание «динозавров». 1. Является ли компания коммуникативно оснащенной? Компании Четвертой Волны на льготных условиях обеспечивают своих дистрибьюторов телекоммуника ционными услугами, например, возможностью пользо ваться функциями автоответчиков и принимать веща тельные программы, оснащают Web-хостингом и доступом в Интернет, обеспечивают факсимильную или электронную рассылку бюллетеней компании. Некоторые фирмы предлагают, кроме того, спутнико вые телетрансляции и возможность участия в видео-г конференциях. 2. Какие системы «под ключ» предлагаются компанией? Дистрибьютор Четвертой Волны должен быть обеспечен широким спектром трудосберегающих средств и систем, включая высококачественные пе чатные материалы, высококачественные видеозаписи (не дороже 7 долларов за штуку) и аудиокассеты (не дороже 2 долларов) для привлечения клиентов и по тенциальных рекрутов; доступом к стандартным программам профессиональной подготовки, в част ности, в форме телеконференций и спутниковых трансляций (в том числе способствующих привлече нию новых кадров); доступом к постоянно обновля емой сетевой информации, данным по сводным объемам продаж группы, немедленному подтвержде нию полученного заказа, сообщениям компании че рез факс, голосовую связь, электронную почту или сетевой сайт; возможностью получать статистику покупательских предпочтений; службой выполнения прямых клиентских заказов через номер на 800- или сайт электронной торговли (с прямой доставкой); возможностью круглосуточного приема заказов кли ентов, оплаты кредитной карточкой при отсутствии установленного минимума заказанных единиц товара и гарантированной доставкой в течение сорока вось ми часов (с возможностью ночной доставки за до полнительную плату); горячей телефонной линией консультирования дистрибьюторов с тем, чтобы вам не приходилось самому отвечать на все вопросы представителей своего даунлайна. 3. Обеспечивается ли возможность личного контакта с клиентом? Продукт или услуга должны допускать возмож ность личной продажи. Хорошо адаптированными к методам дистрибуции Четвертой Волны являются, в частности, такие товары, предложение которых пред полагает пространные пояснения со стороны продав ца или его личные рекомендации. 4. Располагает ли компания долговременной стратегией роста? Единственный продукт или услуга, сколь бы успеш но они ни продавались, не могут бесконечно долго оставаться для компании Четвертой Волны источни ком существования. Ваша компания должна распола гать по крайней мере планами постоянного наращива ния момента силы за счет товарной диверсификации и расширения деятельности в международном масштабе. Компания Четвертой Волны позиционируется как гло бальная Магистраль Дистрибуции, занятая продвиже нием товаров и услуг для широкого круга потребите лей на всех континентах. 5. Предлагает ли компания план компенсаций Четвертой Волны? План компенсаций — это принятая в компании структура комиссионных выплат, через которую и высчитывается ваш доход. Компании Четвертой Вол ны предлагают сбалансированный план," который обеспечит доход и парнишке, занимающемуся МЛМ-продажами между делом, и серьезному предпринима телю, посвящающему бизнесу все свое время и стре мящемуся обеспечить себе по-настоящему значитель ный доход. Детальное обсуждение планов компенса ций предлагается читателю в следующей главе. В ПОИСКАХ СОВЕРШЕНСТВА Компания Четвертой Волны, какой она описана выше, — это идеал. Едва ли хотя бы несколько ком паний сетевого маркетинга обладают всеми перечис ленными качествами в комплексе. Если вы станете требовать совершенства по каждой из позиций, вас наверняка ждет разочарование. Однако избранная вами компания должна по крайней мере отличаться философией в духе Четвертой Волны и демонстриро вать реальные шаги в направлении Четвертой Волны. У нее должны быть реальные планы совершенствова ния своей телекоммуникационной оснащенности, расширения рынков и товарного ассортимента, раз вития систем «под ключ» и отработки сбалансированных планов компенсаций. Ориентируйтесь в поиске вашей будущей компании на стандарты Четвертой Волны, и вы в конечном итоге окажетесь в наиболее выгодном положении для роста в условиях экономи ки XXI века. |
Похожие:
 | Рабочая программа учебной дисциплины «Международные конфликты в XXI веке». Новороссийск: нф мгэи, 2014. 38 с |  | Программа Башкортостан в XXI веке: социально-экономическая, политико-правовая и гуманитарная модель развития |
| Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Нижегородский государственный университет им. Н.... | | Г. Москва 30. 11. 2013г. Аналитический центр «экономика и финансы», 2013. – 94 стр |
| Основной тенденцией изменения приоритетных целей образования в XXI веке является постановка на первый план задач развития личности... | | Седьмая волна психологии. Вып /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2009 – с |
| Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2007 – с | | Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В.– Ярославль: мапн, ЯрГУ, 2010 – 444 с |
| «Богатый Папа», даст вам необходимые знания, которые позволят создать и сохранить богатство на долгие годы. Поняв, как работают деньги... | | Седьмая волна психологии. Вып. 9/ Сб по материалам 11 Международной научно-практической конференции «Интегративная психология: теория... |