Новые горизонты
Скачать 5.35 Mb.
|
| Принципы эффективной работы ЭСКО в большей части достаточно общи и понятны менеджменту Заказчика; однако, в работе ЭСКО имеются некоторые особенности, которые требуют особого внимания. Первая, ЭСКО продают услуги, а Заказчики обычно считают, что они покупают продукты. Перфоманс-контракторы продают рентабельную производственную среду (бойлеры, холодильные установки и т.д.). Средства управления являются только инструментальными средствами предоставления услуг. Поэтому, если будет поддерживаться разница во мнениях (не услуги, а продукты), то это может исказить все аспекты эффективного информационного обеспечения между партнерами (ЭСКО и Заказчик) и даже нарушить весь смысл партнерства. Вторая, ЭСКО продают гарантированные сбережения. Когда наличие этих сбережений налицо, то все в полном порядке. Но память чаще всего бывает весьма короткой. Огромные счета за энергию от энергокомпаний в прошлом забываются весьма быстро. А если Заказчик нанимает "новый" высший управленческий персонал, то "новые люди" у Заказчика, выступая как юридическое лицо, начинают громогласно заявлять, что они платят "ни за что", следовательно, почему они должны платить и дальше? Еще одним важной составляющей работ ЭСКО может и должно быть предоставление Заказчикам информации об "отклонении от затрат" на тот случай, если ничего нельзя сделать. Перфоманс - контракт разрабатывается для "сбережений энергии". Естественным и неотъемлемым "сопутствующим продуктом" автоматически возникнет и появится "сбережение денег". Однако продаются перфоманс – контракты как "то, что сберегает деньги" (по мнению высшего управленческого персонала Заказчика, особенно в том случае, когда цены на топливо взлетают до небес). ЭСКО, которые хотят развить и поддерживать надежное партнерство со своими Заказчиками, должны, как азбуку умножения, самым тщательным образом вызубрить следующее: а) как рассчитывать "отклонение от затрат" б) как преподнести Заказчику эти так называемые "сбережения" (наглядно и выигрышно выглядящие в графическом формате) совместно с процедурами биллинга во время регулярных деловых встреч, в ежегодных отчетах и так далее. Информация об отклонении от затрат является жизненно важной частью действий по информационному обеспечению (описание "отклонения от затрат" смотри в главе 2). Третья (необязательно), весь процесс заключения партнерства может выглядеть искаженным "дымом" иллюзий и "зеркалом" ошибок . Он требует некоторого опыта, как в финансировании, так и в во многих других вопросах, даже в том случае, когда Заказчик достаточно хорошо ознакомлен с концепцией перфоманс-контрактинга. Перекинуть "мостик" из коммерческого офиса в бойлерную не всегда легко, но это должно быть сделано, если ЭСКО и Заказчик собираются эффективно сотрудничать плечо к плечу. Процесс перфоманс-контрактинга также требует найма юриста, который знаком с контрактным правом, финансированием, и энергоэффективными технологиями. Перфоманс - контрактинг - это относительно новая концепция по сравнению с широко известными и покрытыми толстым слоем пыли (особенно в штатах Новой Англии) юридическими трудами, и большинство юристов все еще не понимают ее хорошо. Слишком часто, благодаря скорее своему незнанию, чем некомпетентности, они вершат свой "Соломонов суд"*, видя лишь часть, а не всю концепцию. *синоним справедливости суда. Персонал по закупке / продаже и менеджмент ЭСКО должен сам (или вовлечь независимых юристов, финансистов и инженеров третьей стороны) ориентироваться во всех финансовых, юридических и технических вопросах для того, чтобы передать свой опыт Заказчику. Эффективно работающая ЭСКО предполагает, что Энергоменеджер Заказчика имеет в подчинении обученный и знающий персонал. Только тогда ЭСКО может быть уверена в том, что Энергоменеджер располагает той информацией, в которой он нуждается, в полном объеме и в понятной форме. Усилия в этом направлении не только повышают вероятность возрастания получаемых сбережений, но и порождают пути по расширению и улучшению контракта. |
Похожие:
 | Конспект урока по общей биологии в 11 классе по программе Сонина Н. И. «Горизонты гибридизации» | | Эти перемены открыли новые перспективы и породили новые тревоги. Языковая составляющая этих перемен столь разнообразна, что для ее... |
| Санкт-Петербург – ао «Альфа-Банк» стал партнером Группы цдс и аккредитовал три объекта компании: цдс «Новое Янино (корпуса «Б», «В»,... |  | |
| ... | | Источник изменений (противоречия, новые средства обучения, новые условия образовательной деятельности, др.) |
| Возможность уплаты налога за налогоплательщиков третьими лицами. Новые штрафные санкции. Новый порядок расчета пеней для организаций.... | | В августовском выпуске добавлены новые методические материалы по различным конфигурациям 1С, а так же новые формы отчетностей и релизы... |
| Но все же достигнуты определенные успехи в лечении ба: начали применяться новые методы иммунотерапии аллергической ба, переоценены... | | Но процесс развития этой области не останавливается – постоянно вовлекаются все новые и новые знания с самых различных уровней начиная... |