Глава 2. АНАЛИЗ МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ
Вторая глава работы посвящена анализу международных рынков и включает в себя анализ внешней среды сразу на нескольких уровнях: региональном, национальном и отраслевом. Данная глава необходима для выбора подходящего рынка для осуществления первого шага за рубеж и для последующей разработки стратегии зарубежной экспансии фирмы. Выводом по второй главе будет считаться выбор наиболее подходящего рынка и его детальный анализ.
Более подробное описание модели проведения анализа международных рынков представлена ниже (см. Таблица 5)
Таблица 5 Модель проведения анализа международных рынков
Этапы
|
Задачи
|
Инструментарий
|
Название
|
Описание
|
Причина выбора
|
Результат анализа
|
1. Анализ на региональном уровне
|
Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных регионах
|
CAGE Distance
|
Анализ культурной, административной, географической и экономической дистанции между национальным и зарубежными рынками
|
Необходимость в выборе региона, требующего наименьшей адаптации по сравнению с деятельностью на национальном рынке
|
Выбор региона с наименьшей дистанцией по отношению к национальному рынку
|
2. Анализ на национальном уровне
|
Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных странах
|
PEST-анализ
|
Анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов международных рынков
|
Необходимость в выборе наиболее подходящего рынка с точки зрения факторов макросреды
|
Выбор наиболее привлекательной страны с точки зрения факторов макросреды
|
3. Анализ на отраслевом уровне
|
Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных отраслях
|
Пять сил конкуренции
|
Анализ силы поставщиков, потребителей, новых игроков, субститутов и текущей конкуренции в отрасли
|
Необходимость всестороннего анализа отрасли зарубежного рынка для построения стратегии выхода
|
Выбор наиболее привлекательной отрасли с точки зрения силы основных игроков
|
Составлено автором
Анализ международных рынков будет построен на трех уровнях. В рамках регионального уровня будет выделено несколько регионов, каждый из которых будет оценен с точки зрения культурной, административной, географической и экономической дистанции между национальным и зарубежными рынками. Причина выбора данного инструментария лежит в необходимости выбора региона, требующего наименьшей адаптации по сравнению с деятельностью на национальном рынке, так как команда стартапа не обладает необходимым опытом, знаниями и навыками построения международных операций. Регион, обладающий наименьшей дистанцией от национального рынка, будет выбран для проведения дальнейшего анализа.
На национальном уровне выбранный регион разбивается на ряд стран для проведения уже более углубленного анализа политических, экономических, социальных, технологических, законодательных и экологических макрофакторов международных рынков. Выбор данного инструментария обусловлен необходимостью выбора наиболее подходящего рынка с точки зрения факторов макросреды. В результате анализа будет сделан выбор в пользу наиболее привлекательной страны с точки зрения обозначенных макрофакторов.
На отраслевом уровне выделенные страны будут проанализирована с точки зрения силы поставщиков, потребителей, новых игроков, субститутов и текущей конкуренции в отрасли. Данный этап необходим для проведения всестороннего анализа отрасли зарубежного рынка для построения стратегии выхода. Соответственно, результатом анализа на данном этапе будет считаться всесторонний отраслевой анализ выбранных рынков.
|
