Стратегия выхода стартапа
Скачать 1.77 Mb.
|
Таблица 13 Сравнительный анализ экономических факторов в рамках PEST-анализа
Составлено по: сайт Eurostat, сайт консалтинговой компании Deloitte, сайт ЦБРФ В качестве одного из экономических факторов была выбрана стоимость труда в рассматриваемых странах. Стоимость труда за рубежом является одним из наиболее важных показателей при принятии решения о выходе на тот или иной иностранный рынок. Так, в Германии общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются большими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 33.00 евро в час, это второй показатель в европейском регионе. В то же время средний уровень ежемесячной заработной платы в Германии превышает аналогичный показатель в России на 77% (2500 долларов против 570 долларов).51 Можно утверждать, что выход на немецкий рынок серьезно скажется на статье расходов на персонал, что безусловно является негативным фактором. В Великобритании в свою очередь общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наименьшими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 26.70 евро в час. Тем не менее, если сравнивать исключительно средний уровень ежемесячной заработной платы, то он находится на отметке в 2609 долларов, что всего на 1% больше аналогичного показателя по Германии и на целых 78% больше аналогичного показателя по России.52 Несмотря на равенство в уровне заработных плат, социальные выплаты и прочие расходы также вносят весомый вклад в стоимость труда, а значит Великобритания будет более предпочтительна по сравнению с Германией. Тем не менее, отрицательное направление данного фактора сохранится, так как что Германия, что Великобритания, обе страны демонстрируют намного более высокую стоимость труда нежели Россия. Для Франции же общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наибольшими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 35.60 евро в час, что практически на 10 евро в час больше аналогичного показателя Великобритании. Тем не менее, если сравнивать исключительно средний уровень ежемесячной заработной платы, то он находится на отметке в 2621 долларов, что сопоставимо с показателями Великобритании.53 Как было отмечено ранее, несмотря на равенство в уровне заработных плат, социальные выплаты и прочие расходы занимают большую долю в структуре стоимости труда, а значит по данному фактору Франция будет наименее предпочтительным вариантом из рассматриваемых стран, а также по сравнению с национальным рынком. В качестве альтернативного экономического фактора был выбран экономический потенциал ведения бизнеса в рассматриваемых странах. Объем рассматриваемого рынка также является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок. Так, в Германии объем рынка фитнес-услуг оценивается в 5,58 млн. евро, что составляет порядка 18% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 12% больше аналогичного показателя России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 4,5% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 13%.54 Несмотря на то, что Германия уступает лидерство по объему рынка Великобритании в 3%, именно Германия обладает наибольшим потенциалом из рассматриваемых вариантов. В Великобритании объем рынка фитнес-услуг оценивается в 6,48 млн. евро, что составляет порядка 21% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 16% больше аналогичного показателя России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 5,75% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 16%.55 Великобритания является безусловным лидером по объему выручки в отрасли фитнес-услуг не только по сравнению с рассматриваемыми вариантами, но и по всей Европе. Для Франции же объем рынка фитнес-услуг оценивается в 2,75 млн. евро, что составляет порядка 9% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 4% больше аналогичного показателя на территории России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 5% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 9%.56 Несмотря на то, что страна показывает скромные показатели, Франция остается привлекательным рынком. Еще одним экономическим фактором являются валютные риски, связанные с ведением зарубежной деятельности. Оценка валютных рисков является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок. В Германии официальной валютой является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей, при этом среднеквадратическое отклонение равняется 6,50 рублей. Таким образом, волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9,5%.57 Несмотря на то, что это не самый большой показатель, волатильность даже в 9,5% все равно вносит неопределенность в деятельность компании на зарубежном рынке и носит негативный характер. В Великобритании официальной валютой является фунт, средний курс которого за последние три года составляет 85,77 рублей со среднеквадратическим отклонением равным 11,53 рублей, то есть волатильность курса евро по отношению к рублю составляет порядка 13,5%.58 Это наибольший показатель среди рассматриваемых вариантов, а значит и наиболее рискованный вариант. Во Франции официальной валютой также является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей, при этом среднеквадратическое отклонение равняется 6,50 рублей.59 Таким образом, волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9,5%. Несмотря на то, что это не самый большой показатель, волатильность даже в 9,5% все равно вносит неопределенность в деятельность компании на зарубежном рынке и носит негативный характер. Социальные факторы Третьей переменной в PEST-анализе является социальная составляющая. Мной были выделены три фактора: отношение населения к занятию активной физической деятельностью, возрастная и гендерная структура населения и различия в социальных нормах между компанией и страной. В рамках отношения населения к занятию активной физической деятельностью оценивался уровень рыночного проникновения. Для выявления возрастной и гендерной структуры населения оценивалась доля мужчин и женщин, занимающихся фитнесом, а также их деление по возрастным группам 14-17 лет, 18-34 лет, 35-54 лет и 55+ лет. При оценке различия в социальных нормах между компанией и зарубежным рынком использовалась типология культурных измерений Герта Хофстеде, в рамках которой оценивались различия в социальных нормах между компанией FlyFit и рассматриваемыми рынками по таким переменным, как дистанцированность от власти, избегание неопределенности, индивидуализм, мужественность, стратегическое мышление и индульгенция (дополнительные расчеты приведены в Приложение 9). Для проведения сравнительного анализа, каждая страна была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время как положительное значение свидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 14). Таблица 14 Сравнительный анализ социальных факторов в рамках PEST-анализа
Составлено по: сайт консалтинговой компании Deloitte, сайт международной ассоциации фитнес-услуг IHRSA, сайт культурных измерений Герта Хофстеде В качестве одного из социальных факторов было выбрано отношение населения к занятию активной физической деятельностью. Уровень рыночного проникновения является одним из наиболее важных показателей при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок. На сегодняшний день Германия является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в абсолютном выражении, так 10,780 млн. немцев занимаются фитнесом на постоянной основе, тем не менее в относительном выражении страна проигрывает позиции Великобритании в доле населения занимающегося фитнесом около 3%. Это обусловлено в первую очередь тем, что население Германии больше Великобритании на несколько тысяч человек, а именно 17,030 тыс. человек.60 Таким образом, несмотря на то что в Германии фитнес менее популярен, нежели в Великобритании, в Германии больше людей занимается фитнесом, чем в Великобритании. Великобритания в свою очередь является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в относительном выражении, так 16% населения Великобритании занимается фитнесом, но в абсолютном выражении страна проигрывает Германии в количестве людей, занимающихся фитнесом, около 464 тыс. человек.61 Как было отмечено ранее, из-за недостатка в численности населения Великобритания проигрывает позиции в абсолютном уровне рыночного проникновения Германии. Несмотря на это, данный факт вовсе не мешает Великобритании занимать лидирующие позиции по популярности фитнес-услуг среди населения по сравнению с рассматриваемыми странами. Франция проигрывает как в абсолютном, так и в относительном выражении двум своим конкурентам в лице Германии и Великобритании, тем не менее она показывает хорошие показатели в 9% и 5,980 млн. человек, занимающихся фитнесом на постоянной основе, что значительно больше показателей по России.62 Таким образом, этот рынок является перспективным, несмотря на более слабые позиции по сравнению с двумя другими рассматриваемыми странами. В качестве альтернативного социального фактора были выбраны возрастная и гендерная структура населения. Рассматриваемые структуры также являются важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок, так как именно они помогают выявить его особенности. Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Германии предстает в соотношении 52% к 48% в пользу женского пола. При этом около 35% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на возрастную группу в 35-54 года, только 5% приходится на 14-17 лет и целых 26% на 55+ лет.63 Это говорит о том, что около 60% рынка представлено достаточно возрастной группой населения от 35 лет и старше, как правило отличающееся консервативным подходом к занятию фитнесом и не жалующее использование мобильных приложений. Как результат, компания может столкнуться с низким спросом на свои услуги на данном рынке. Тем не менее, выявленная структура не ставит крест на перспективах компании на рассматриваемом рынке, а его структура может быть исправлена в ближайшем будущем. Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Великобритании предстает в соотношении 53% к 47% в сторону женского пола. При этом около 41% от всех пользователей фитнес-услуг приходится наиболее активную группу в 18-34 года, в это же время 8% приходится на 14-17 лет и около 14% на 55+ лет.64 Это свидетельствует о том, что рассматривает рынок отличается достаточно молодым возрастом его участников, которые отличаются тягой к инновационным способам занятия фитнесом и комфортно себя чувствуют в использовании мобильных приложений. Таким образом, данный рынок намного моложе и соответственно привлекательнее предложенных альтернатив. Гендерная структура пользователей фитнес-услуг во Франции предстает в соотношении 73% к 27% в пользу женского пола. Это большой минус данного рынка, так как в случае выхода на него, компании придется перестраивать как позиционирование бренда, так и маркетинговые каналы. Это связано с тем, что портрет клиента составлен таким образом, что он не имеет четких гендерных характеристик, что в корне отличается от реалий французского рынка. При этом около 37% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на возрастную группу в 35-54 года, только 4% приходится на 14-17 лет и целых 27% на 55+ лет.65 С точки зрения же возрастной структуры, рассматриваемый рынок напоминает немецкий рынок с аналогичными последствиями: компания может столкнуться с низким спросом из-за большой доли возрастного населения. Данный рынок нельзя сбрасывать со счетов, тем не менее по своей привлекательности с точки зрения данного фактора он занимает третье место. Еще одним социальным фактором являются потенциальные различия в социальных нормах между командой FlyFit и рассматриваемыми странами. Потенциальные различия в социальных нормах является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок, так как он напрямую влияет на легкость коммуникации с внешней средой, потенциальными партнерами и клиентами. Германия является наиболее привлекательной страной с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю – 18,50 пункта.66 Это самая коротка дистанция среди рассматриваемых рынков, а также значительно меньше социальной дистанции между компанией и ее национальным рынком. Великобритания демонстрирует среднюю привлекательность с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется целых 26,33 пункта.67 Это средний показатель среди представленных вариантов, однако он также более привлекателен, нежели дистанция между компанией и ее национальным рынком. Франция наименее привлекательна с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется 35,67 пункта, тем не менее это все равно меньше соответствующей дистанции по отношению к национальному рынку.68 Технологические факторы Последней переменной в рамках PEST-анализа является технологическая составляющая. Мной были выделены три фактора, такие как популярность мобильных приложений, степень диджитализации экономики и наличие аналогичных технологий. В рамках популярности мобильных приложений оценивался ряд факторов, в том числе количество скачиваний и частота использования. Для выявления степени диджитализации оценивалось количество и разнообразие фитнес-услуг, представленных в популярных магазинах приложений. При оценке наличия аналогичных технологий оценивалось наличие на зарубежном рынке сервисов со схожей или аналогичной технологией оказания услуги. Для проведения сравнительного анализа, каждая страна была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время как положительное значение свидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 15). Таблица 15 Сравнительный анализ технологических факторов в рамках PEST-анализа
Составлено по: портал о диджитал-маркетинге Smart Insights, платформа для работы с приложениями App Annie, сайты различных агрегаторов фитнес-услуг Германии, Великобритании и Франции В качестве одного из технологических факторов была выбрана популярность мобильных приложений. Популярность мобильных приложений является одним из наиболее важных показателей, так как он поможет узнать, насколько ценностное предложение стартапа будет отвечать технологическому развитию общества. Германия занимает последнее место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 3% от общего количества скачиваний во всем мире, тем не менее именно в Германии пользователи проводят большую часть своего времени в мобильных приложениях, а именно 89% от общего времени пользования смартфоном.69 Это говорит о том, что несмотря на то, что немцы меньше других скачивают приложения, они больше всех ими пользуются по сравнению с представителями рассматриваемых стран. Великобритания занимает первое место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 6% от общего количества скачиваний во всем мире, что в два раза больше аналогичного показателя в Германии, тем не менее именно в Великобритании пользователи проводят меньше всего времени в приложениях, а именно 80% от общего времени пользования смартфоном.70 Это свидетельствует о том, что несмотря на то, что британцы скачивают больше всех приложений, они меньше всех ими пользуются по сравнению с представителями рассматриваемых стран. Франция занимает промежуточное место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 4% от общего количества скачиваний во всем мире, в то же время во Франции пользователи проводят много времени в мобильных приложениях, а именно 87% от общего времени пользования смартфоном.71 В отличие от представленных выше вариантов, Франция демонстрирует промежуточные результаты как по количеству скачиваний, так и по частоте использования приложений. В качестве другого технологического фактора была выбрана степень диджитализации экономики. Степень диджитализации также является одним из наиболее важных показателей, который показывает технологическое развитие общества. Для Германии характерна достаточно высокая степень диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более чем 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений не существует ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом.72 Это в первую очередь говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, на сегодняшний день фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный факт является положительным, так как стартап FlyFit способен увеличить степень диджитализации фитнес-клубов и привлечь новых клиентов. Для Великобритании характерна достаточно высокая диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений существует только одно приложение, интегрированное с фитнес-клубом – PureGym, популярная британская сеть фитнес-клубов низкого ценового сегмента.73 Это говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный факт оказывает положительное влияние, так как стартап FlyFit способен увеличить степень диджитализации фитнес-клубов и привлечь новых клиентов. Для Франции характерна достаточно высокая степень диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более чем 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений не существует ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом.74 Это в первую очередь говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, на сегодняшний день фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный расклад оказывает положительное влияние на географическую экспансию компании, так как стартап FlyFit способен увеличить диджитализацию фитнес-клубов и привлечь новых клиентов. В качестве последнего технологического фактора было выбрано наличие аналогичных технологий. Наличие аналогичных технологий, также является одним из наиболее важных показателей, так как от него напрямую зависит уровень конкуренции в отрасли. В Германии реализована система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая целый ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ к экосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (например, My Fitness Card).75 С одной стороны, это создает высокий градус конкуренции в отрасли, но с другой – данная технология является менее конкурентоспособной по сравнению с технологией стартапа FlyFit. В Великобритании существует система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая целый ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ к экосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (например, MoveGB).76 С одной стороны, это создает высокий градус конкуренции в отрасли, но с другой – данная технология является менее конкурентоспособной по сравнению с технологией стартапа FlyFit. На сегодняшний день во Франции успешно реализована полностью аналогичная технология, предоставляющая пользователям возможность посещения целой экосистемы фитнес-клубов, а также возможность разовых посещений (например, Gymlib).77 Это создает высокий градус конкуренции в отрасли, и, по сути, всерьез ставит под сомнение перспективы стартапа FlyFit. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Стратегия выхода интернет-платформы для взаимодействия бизнеса и заинтересованных сторон (akme info) на международный рынок | | Теоретические аспекты особенностей маркетингового обоснования проектов стартапов. 5 |
| Соболев Сергей Владимирович, Степанюк Дмитрий Павлович) получить направление в поликлинику№18 (медсанчасть УрФУ, ул. Комсомольская,... |  | Его подробное чтение поможет избежать анальных колик при дальнейшем ознакомлении с материалом |
| На стадии анализа выявляются возможные отклонения и их величина, определяются причины возникновения данных отклонений, и формируется... | | Ли выдачи части имущества в натуре в случае выхода гражданина из членов снт или ликвидации снт. Порядок внесения вступительных, членских,... |
| | «Об утверждении порядка вступления в федерацию, выхода и порядка документального учета членов Федерации.» | |
| | Конференция №2. «Костромская мечта – стратегия развития Костромской области как флагмана Нечерноземья» |