«Интернет-маркетинг туристской сферы» выполнил студент группы 40-м 6 курса очно-заочной формы обучения Сафронов Антон Сергеевич Научный руководитель Селин Евгений Валерьевич Москва 2009
Скачать 1.61 Mb.
|
3.3 Рекомендации по рекламе в Интернет для туркомапний3.3.1. Реклама для турфирмы в интернет – три шага кампанииРекламная ИМ активность турфирмы Шаг 1 – выбор рекламируемых товаров/услуг: У турфирм, например, есть 2 основных пути составить список рекламируемых услуг: путь первый – рекламировать те услуги, на которые большой спрос в Интернете (туры в Турцию/Египет, помощь в оформлении виз). Клиентов много, поток большой, прибыль небольшая с каждого тура ($10-$30), Но т.к. поток большой, то можно продать много туров. Второй путь – рекламировать дорогие эксклюзивные услуги (например, туры в Перу). Клиентов мало, но с каждого тура можно заработать $300-$1000. По какому пути идти и какой продукт рекламировать – каждая компания решает для себя сама. Шаг 2 – анализ собственного сайта: Надо обязательно проанализировать собственный сайт с точки зрения целевого потенциального покупателя. На какую страницу попадет покупатель с каждого рекламного объявления? Увидит ли он на этой странице рекламируемый товар и его цену, ваши контактные телефоны и форму заказа товара через электронную почту? Замечу, что если у вас на сайте каталог товаров, то вы должны иметь возможность посылать покупателя на страницу с конкретным товаром, а не на форму поиска товара, т.к. тот же direct.yandex.ru может не пропустить ваши рекламные объявления со ссылкой на входную страницу каталога. Прецеденты были. А может и пропустить – тут как "карты лягут". Шаг 3 – анализ своих Интернет-покупателей: Где найти своего покупателя? Все зависит от того, что продается. Если это услуги b2b, то вам надо пройтись по сайтам своей тематики. Сейчас в Интернете можно найти много узкопрофильных Интернет-площадок, на которых собираются нужные специалисты. 3.3.2. Рекомендации для турагентстваЕсли агентству надо прорекламировать пять – десять наиболее популярных стран, опубликовать свои телефоны и адрес сайта, оптимальной будет следующая стратегия: выкупать текстово-графические блоки на главных страницах туристских порталов – travel.ru, tours.ru, votpusk.ru, travel.rambler.ru, turizm.gismeteo.ru, turizm.ru. ayda.ru, otzyv.ru, etur.ru и прочих. Плюсы: хороший охват аудитории, фиксированная плата за месяц, возможность разместить много текста+цены+телефоны, аудитория еще не определилась со страной и есть возможность предложить свои туры. Минусы: достаточно дорого – в среднем $500-700 в месяц стоит каждый сайт, нет свободных мест – бронировать надо за полгода – год. Если агентство заложило в свой ежемесячный рекламный бюджет не менее $1000-2000 на рекламу в Интернете (текстовый блок на двух – трех турсайтах – уже $1500 в месяц), то обычно они идут именно по приведенной схеме. Если у турагентства бюджет ограничен $500 в месяц и менее, тогда рекомендуется давать только контекстную рекламу через Яндекс-директ и begun.ru. При умелом подходе можно получать потенциальных туристов на свой сайт по минимальной стоимость 5 – 10 центов за клик. 3.3.3. Рекомендации для туроператора.Рассмотрим принципы классического размещения рекламы в Интернете для туроператора, продвигающего направление. При формировании медиа плана ему необходимо охватить три основные группы потенциальных клиентов:
Таким образом, в медиа плане необходимо учесть размещение на сайтах, куда ходят туристы и на сайтах, куда ходят турагенты. С первой группой сайтов все ясно: «традиционные» travel.ru, tours.ru, votpusk.ru, travel.rambler.ru, turizm.gismeteo.ru, turizm.ru. ayda.ru, otzyv.ru, etur.ru и так далее. Но формат рекламы здесь должен быть несколько иным. Уже не текстово-графические блоки, а красочные, подробные, завлекающие и поясняющие материалы. Больше подходит flash- и gif- баннеры, статьи, анонсы и фоторепортажи. Размещение происходит как на главных страницах ресурсов, так и в продвигаемых странах. Выбирая формат рекламы, необходимо обязательно учитывать лояльность пользователя к тому или иному формату. По последним исследованиям МАСМИ (апрель 2005 г.) он-лайн аудитории Рунета, более-менее лояльно относится к привычным баннерам (графическим модулям) и контекстной рекламе.  Рис.3.1. Эмоциональное раздражение от различных видов интренет рекламы При размещении рекламы на турсайтах внутри описания стран есть несомненный плюс – там легче найти свободное рекламное место, чем на главной странице. 3.3.4. Пример сбора и анализа цен рекламных площадокКак оценивать рекламные места, их стоимость и их эффективность, если на разных туристических порталах разные не только цены, но и условия размещения. Например, мы размещаем баннер 120х240 на главной странице Тravel.ru - 25000/мес, баннер в базе туров на Тurist.ru– 340 руб/1000, баннер 120х300 на Turizm.ru в стране «Греция» - 9000 руб/мес, объявления на яндекс-директе с оплатой за клик от 0,3 руб/клик. На первый взгляд привести к единой цифре все 4 рекламных места не представляется возможным, т.к. разные форматы рекламы (баннеры разных форматов и текстовые объявления) и разные условия и цены размещения. Мы выходим из этой проблемы следующим образом: мы опять пересчитываем все рекламные места в стоимость клика. Делается это так: Рекламные места, которые продают с оплатой за месяц: первое, что мы узнаем – сколько показов в месяц нашей рекламы планируется. Лучше узнавать не у владельцев сайта, а посмотреть на его счетчики: Travel.ru, баннер на главной странице 120х240 стоит 25000/мес. Смотрим на счетчики Travel.ru и видим, что в месяц ~160 000 показов главной страницы (хиты). Т.е. стоимость 1000 показов нашего баннера нам обойдется в 156 руб/1000. Считаем по этой же схеме баннер в разделе «Греция» на Turizm.ru в месяц покажется пользователям 45 000 раз, значит стоимость 1000 показов составляет уже 200 руб/1000. По сравнению с этими ценами – стоимость баннера на Тurist.ru (340 руб/1000) кажется достаточно высокой. Но когда мы начнем считать стоимость клика, то получим конечный результат, на основании которого будем делать выводы о дальнейшем размещении. Как посчитать стоимость клика на всех сайтах. Это можно сделать только в одном случае – разместить свою рекламу на этих сайтах и потом посчитать, сколько было переходов с этих сайтов на ваш сайт. Мы отслеживаем клики с баннеров через систему adriver.ru в которой видим – сколько было показов баннеров, сколько было кликов, в какое время были сделаны клики и показы, в каких регионах России и многое другое. Баннер на Travel.ru дает вам за месяц размещения более 6000 переходов на ваш сайт, а баннер на Turizm.ru – чуть более 1500 переходов. И мы считаем стоимость клика: За 6000 кликов на Travel.ru мы заплатили 25000 руб. и стоимость клика для нас составила 4,16 руб/клик ($ 0,17 /клик) . А за 1500 кликов на Turizm.ru мы заплатили 9000 руб и стоимость клика составила 6 руб/клик ($ 0,24 /клик). А с баннера который стоит в базе туров на Тurist.ru в стране Греция мы получили за месяц 250 кликов и 6500 показов баннера, что составляет 2210 руб/мес, стоимость клика составила 8,84 руб/клик ($ 0,36 /клик). А в direct.yandex.ru мы потратили на рекламу Греции за месяц 75 000 руб, получили за эти деньги 6200 кликов и средняя стоимость клика составила 12,10 руб/клик ($ 0,48 /клик – "спецразмещение") Таб.3.1. Сравнение рекламных площадей
Конечно, надо делать поправку на формат рекламы – размещая баннер большого формата, вы не только продаете свои туры, но реклама работает на узнаваемость компании среди пользователей (логотип, название, телефоны, фирменные цвета). Имея хорошо раскрученный и узнаваемый бренд – в будущем можно съэкономить на рекламе, т.к. было замечено, что баннеры компаний, имена которых хорошо известны, имеют эффективность в 3-4 раза выше чем неизвестных компаний. Самая дешевая и эффективная реклама – это нестандартная реклама. Если есть время и деньги на эксперименты, то в конечном счете это будет окупаться. Можно размещать рекламу на совершенно непрофильных сайтах. На пяти сайтах будет неудача, а на шестом – реклама отработает на 500%. Можно размещать не баннеры и статьи, а ссылки или формы заказа\покупки товара\услуги. Или вводя партнерские программы на своих сайтах. По этому пути идут многие Интернет-магазины, начиная от доставки букетов и подарков, до доставки еды на дом. Но все эти варианты рекламы не имеют устойчивой отдачи: нельзя заранее просчитать их приблизительную эффективность. И размещая такие варианты рекламы берется на себя определенный риск и полная ответственность. По вышеописанной схеме можно считать все свои размещения рекламы на сайтах в Интернете. В том числе и контекстную рекламу, статьи и тексто-графические блоки. Контекстная реклама через бегун и на direct.yandex.ru является наиболее экономичной в плане стоимости клика. К этим сайтам близки разделы «Путешествия» на порталах mail.ru и rambler.ru. Пример сравнения сайтов RBC.ru и vedomosti.ru. Просчитаем где выгоднее купить баннер 600х90 на вторых страницах внизу – на ведомостях или на РБК. Скидки при расчетах не учитываем, потому как эта цифра переменная, берем чистые цены прайс-листов. Идем на прайс-лист Ведомости.ру http://www.vedomosti.ru/adv/web.shtml Вторые страницы, статика – 60 000 руб/неделя +НДС = 70800 руб/неделя За неделю баннер будет показан на вторых страницах примерно 500-700 тыс раз. Хотя счетчик Рамблера покажет цифру по вторым страницам в 1 млн. показов в неделю, но как было ранее изучено, этот счетчик стоит еще и на сайте smoney.ru и этот миллион надо делить на оба сайта. Идем на прайс лист RBC.ru : http://www.rbc.ru/advert/rub/company_advert-topnews.shtml Баннер 400х90 в разделе top.rbc.ru – "Происшествия" внизу в каждой новости стоит 100320 руб/нед с учетом НДС За неделю в "Происшествиях" баннер увидят примерно 1 400 000 раз. Эти данные уже не из счетчиков, а из статистики www.adriver.ru (из практики рекламного агентства “Т-Р-И” – они в декабре 2007 размещали там баннеры, так же были получены для анализа еще и кол-во переходов с баннера и CTR. CTR применим один и тот же для обоих сайтов предполагая то, что он не должен сильно отличаться, если на обоих сайтах будут стоять одинаковые баннеры. Сделаем табличку и сравним, что мы покупаем на Ведомости.ру и на РБК.ру Таб.3.2. Сравнение цен Vedomosti.ru и RBC.ru
Вот таким нехитрым способом получилось сравнить два сайта — где выгоднее купить рекламу — там где неделя стоит дешевле или дороже. Вывод в текущем примере – выгоднее купить рекламу на РБК, хоть он и дороже, чем реклама на Ведомости.ру Поэтому посещаемость сайта – не залог успеха рекламы на нем. Известны примеры, когда с сайта, на который "ходит" всего 1500-1800 посетителей в сутки идут звонки рекламодателям и идут продажи. 3.3.5. Рекомендации по бюджетуКак показывает практика, только 3 фирмы из 100 могут выделять бюджет исходя из поставленной цели рекламной кампании. Остальные 97 фирм выделяют деньги на рекламу в Интернете основываясь на: · Сейчас свободно $100 / $1000 / $10 000 которые могу потратить на рекламу. · Директору кажется, что сумма $100\$1000\$10 000 достаточна для рекламы в Интернете. Стоит заметить, что реклама в Интернете дорожает с каждым годом примерно на 30% (хотя кризис конца 2008 года внес свои поправки и в январе 2009 года почти ни один сайт не объявил о повышении цен на рекламу). И если в 2002 году для рекламы международной выставки на Yandex.ru (контекстные показы баннера) хватало $800 на несколько месяцев, то теперь в 2009 году это же количество рекламы стоит почти $3000. И чем больше аудитория Рунета будет расти, тем дороже будет реклама. Хотя Yandex.ru, Mail.ru и Rambler.ru публикуют на своих страницах контекстную рекламу, доступную самым маленьким рекламодателям. Поэтому можно всю рекламу в Интернете разбить на несколько групп: 1 группа – бюджет от $100 до $1000. С таким бюджетом стоит идти в direct.yandex.ru, begun.ru, google.com. Все перечисленные сайты – это технологии показа текстовых объявлений с оплатой за клик (переход на сайт рекламодателя). За эти деньги рекламодатель при правильно настроенной рекламной кампании будет получать отдачу в виде реальных покупателей. Но за последние 2 года даже такая дешевая реклама как контекстная претерпела "скачок" в цене клика: стоимость запросов "пластиковые окна", "купить квартиру", "купить сотовый", "ремонт квартиры" и т.п. выросли в несколько раз. И уже оставшиеся $500-800 можно пускать на новые "неизведанные" сайты, новые форматы, непрофильные сайты и т.п. Т.е. в Интернете надо постоянно искать новые пути привлечения своих покупателей. Можно публиковать статьи, размещать формы поиска товара, вместо баннеров, задействовать тематические комьюнити и т.п. Но если есть всего $5000, то рекомендуются идти с ними на дорогие порталы, типа rbc.ru, vedomosti.ru, lenta.ru, Gazeta.ru, Yandex, Rambler, Mail и т.п. На эти сайты надо идти с суммами в 10 раз больше, тогда можно прочувствать отдачу от баннерной рекламы дорогих площадок. 3.3.6. Рекомендации по баннерной рекламе.На текущий момент баннерная реклама как правило дороже контекстных объявлений с оплатой за клик примерно в 3-6 раз. Если целевой покупатель в яндекс-директе стоит $0,2, то на профильном сайте он обойдется примерно в $1. К этому надо быть всегда готовым, т.к. идет плата за возможность поместить свой логотип и свои телефоны на баннер. Если есть возможность размещать на сайте html-блоки, а не gif-баннеры – предпочтение стоит отдавать именно html-блокам. Они примерно в 2 раза эффективнее Gif-баннеров и в 6-8 раз эффективнее flash-баннеров. Конечно, html-блоки могут не нравится руководству так, как нравятся flash-баннеры, но есть аргумент – статистика по количеству переходов на сайт. При размещении flash баннеров рекламный бюджет должен быть примерно в 3 раза выше gif баннеров. Проводились фактические эксперименты (рекламное агентство “Т-Р-И”): брались 3 сайта с хорошей посещаемостью (от 15 000 посетителей в сутки) и на одном и том же месте размещали один и тот же баннер одного и того же рекламодателя, но выполненные в формате gif и в формате flash. Flash-баннеры давали CTR в 4-6 раза хуже gif-баннеров при всех остальных одинаковых параметрах! Почему так происходит? Html-формат более всего похож на осмысленный текст, необходимый пользователю, он не блокируется баннерорезалками и показывается при отключенной графике, он, как правило, не мелькает и не раздражает пользователя. Технические параметры баннеров: - формат файла, как правило, gif. 2-3 кадра гифа, имитирующие на баннере динамику. - вес баннера как правило не должен превышать 20-25 килобайт. Чем баннер легче, тем лучше. - статистика показывает, что сейчас чем меньше баннер мигает, тем выше его CTR при остальных равных параметрах. - на баннере должно присутствовать в первом кадре то, что вы хотите отрекламировать (товар/услуга и т.п.) Нельзя заставлять пользователя ждать 2 минуты, чтобы он увидел на баннере что же вы ему в конечном итоге предлагаете. Пользователь в Интернете не будет ждать, пока ваш баннер "доиграет" до конца. Он, скорее всего, уйдет дальше по своим делам. - если есть желание указать телефон на баннере – лучше, чтобы он был в статике и не мигал, тогда шансов, что по нему позвонят – намного больше. Flash-баннеры. Их любят клиенты и крупные рекламные агентства. Их не любят пользователи, владельцы сайтов. Почему их любят клиенты – потому что "красиво, круто и летает все", потому что "Имидж компании серьезный и дорогой и баннер тоже должен быть красивым и дорогим" (слова одного генерального директора крупного холдинга). Почему flash-баннеры любят сетевые агентства – потому что они могут с честными глазами вписать вам в смету долларов 500-700 на изготовление хорошего flash-баннера, который понравится директору. А с гиф-баннера они получат только $50-100… А то что flash-баннеры работают в 3 раза хуже чем гифы – так сетевые РА это не волнует, они продают охват аудитории (показы, проще говоря), или недели на сайтах, но никак не клики и переходы на ваш сайт. И в отчете они укажут что угодно, только не реальную стоимость перехода по флэш-баннеру вашего потенциального покупателя на ваш сайт. Потому как цифры уж больно "некрасивые" получаются – 2-х и 3-х значные. Почему rich и flash-баннеры не любят владельцы сайтов – они на флэш делают наценку процентов на 20-30% от прайсовой цены гифа. Потому что с flash-баннерами намного больше мороки по их установке и сбору статистики, пользователи стараются в браузере включить баннерорезалки, чтобы не видеть "летающего перед текстом безобразия". И если сайт дорожит своими постоянными читателями, то он старается наложить как можно больше ограничений на использование Rich и flash в баннерах. Почему rich и flash-баннеры не любят пользователи? Они тяжелые, грузятся дольше всего сайта, закрывают текст и мешают его читать. И вообще – пользователь пришел на сайт не на баннеры любоваться, в конце концов. Почему ещё мы не любят flash-баннеры? Потому что продаж у рекламодателя нет после рекламной кампании. Рекламодатель недоволен и говорит, что реклама в Интернете "совсем не работает". И рекламный бюджет на Интернет не выделяет. Поэтому некоторые всегда своих рекламодателей отговаривают от флэша. 3.3.7 Рекомендации по выбору и оценке ресурсовПрежде всего для анализа потенциальных ресурсов размещения следует проследить активность конкурентов, т.к. это позволит как и в любом исследование оценить существующий достигнутый опыт и избежать ошибок, научившись на чужих. Надо пройтись по сайтам, где есть целевая Интернет-аудитория. Посмотреть, кто на этих сайтах из конкурентов там рекламируется. Необходимо внимательно ознакомиться с текстами на их рекламе / баннерах / статьях. Внимательно просмотрите, на каких рекламных местах стоят конкуренты, сколько стоят эти рекламные места. Как долго на этих местах размещаются конкуренты. Желательно созвониться с отделами рекламы этих сайтов и узнайть: какие рекламные места более эффективны. Посоветоваться с ними – в каком виде лучше разместить рекламу у них (делая поправку на то, что этим сайтам надо продать свои пустые баннерные места). Так же есть очень простой способ посмотреть, где и как размещаются конкуренты – пойти на Yandex.ru или Google.ru и сделать там запросы по: урлу (ссылке) сайта конкурентов, по их номеру телефона, по их е-мейлу. Как правило, можно узнать много нового и интересного (на каких Интернет-досках висят объявления и какого содержания, на каких сайта куплены прямые ссылки, где опубликованы те или иные статьи и т.п.). Собрав и проанализировав эту информацию можно получить на руки данные о том: - сколько конкуренты тратят на рекламу в Интернете. - как долго они размещаются на тех или иных сайтах. Чем дольше они там размещаются, значит тем эффективнее реклама на этом месте. Потому как если бы реклама не окупалась, они бы не стали бы покупать это место из года в год (хотя, как показывает практика, и это не показатель: некоторые просто не анализируют или не умеют анализировать отдачу от рекламы на тех или иных позициях). - какие рекламные тексты хорошо работают по нужной тематике. Все это, в итоге, поможет сделать свою рекламу научившись на чужих ошибках. Первое, на что надо смотреть при анализе сайтов той или иной тематики: - какие сайты входят в первую 20-ку рейтингов Rambler-ТОП100 http://top100.rambler.ru/ и в рейтинг Liveinternet.ru http://www.liveinternet.ru/rating/ru/ - смотреть из этой 20-ки: у каких сайтов статистика открыта, у каких закрыта, смотрить количество посетителей и глубину просмотра у тех сайтов, у которых статистика открыта. Хотя, честно говоря, можно заключить, что все рейтинги на сегодняшний день ничего общего не имеют с реальной ситуацией. Потому как все Интернет-СМИ за последние 4-5 лет включились в безумную гонку "нагона трафика". - нужно выбросить из списка сайты, которые явно занимаются накруткой трафика. Постоянное совершенствование программного обеспечения для накрутки счетчиков и рейтингов привело к тому, что в настоящее время вычислить профессионального накрутчика довольно сложно: он не попадется на таких ляпах, как несколько тысяч хитов с одного IP, всплеск посещаемости в течение нескольких часов с резким спадом впоследствии (например, если в три часа ночи посещаемость сайта была несколько тысяч человек, а днем - всего несколько десятков, то такое несоответствие будет заметно даже невооруженным глазом), резкое преобладание посетителей с прокси-серверов, или с одной и той же версией броузера и прочих системных установок компьютера, нахождение на странице каждого посетителя не более трех секунд... И т.д. и т.п. Современные накрутчики стремятся не только обеспечивать накрутку посетителей с уникальными IP-адресами и версиями веб-броузеров, но и имитировать поведение реальных посетителей, а также выдерживать суточные и недельные ритмы посещаемости сайта. В связи с этим, размещать рекламу стоит на тех сайтах, которые: 1. Давно существуют в Рунете, их знают и ходят на них по нескольку лет, они имеют стабильное ядро аудитории и сложившееся комьюнити. Это особенно касается сайтов СМИ, тематических (женских, мужских, досуговых и т.п.). 2. Сайт, который держит свою статистику открытой, особенно ее раздел "переходы со страниц" (ссылающиеся страницы). Где любой желающий может посмотреть – откуда сайт берет свою аудиторию и в каком количестве. Пример анализа аудитории на журнале "Эксперт". Журнал имеет сайт в Интернете - http://expert.ru/ Журнал серьезный и уважаемый, позиционируется на бизнес-аудиторию. Мы автоматически считаем, что и его оn-line версия имеет такую же качественную аудиторию и такую же большую. Заходим на счетчик http://www.liveinternet.ru/stat/expert.ru/ где вся статистика сайта Expert.ru открыта. И начинаем ее анализировать. Видим, что в среднем за неделю в январе 2008 года сайт посещало ~250 000 посетителей, которые просматривали в общей сложности ~ 1 450 000 страниц В сутки это получается по ~ 60 000 посетителей. Цифра красивая и впечатляющая, особенно в сравнении с данными по офф-лайновому журналу "Эксперт", где заявляется в их презентации (ссылаясь на данные TNS Gallup Media) о полугодовой читательской аудитории в ~800 000 человек. Посмотрим, откуда пришли эти 60 000 посетителей в сутки на сайт Expert.ru. Мы видим, что ядро аудитории (приходят с Закладок) составляет 18,5% = 11000 посетителей. Это самые ценные читатели сайта. А откуда пришли остальные 49 000 посетителей сайта "Эксперт"? Смотрим дальше и находим следующее (сайты идут в порядке убывания посетителей): 1. результаты поиска Yandex.ru (yandex.ru/yandsearch). к запросам "эксперт"/"журнал эксперт" примешиваются запросы типа "одноклассники.ру, порнография, playboy , как поднять настроение. И т.п. 2. Новости на Mail.ru (news.mail.ru/) (портал продает интернет-СМИ центральное место со своей главной страницы в блоке "главные новости"). 3. Трафикогенератор Redtram.com (http://ru.redtram.com/go/67876487/) с "горячей" новостью от журнала "Эксперт" о "конце света". Трафикогенератор – это название состоящее из двух слов "трафик (посещаемость на сайте) и "генератор". Трафикогенераторы -это такие сайты, которые привлекают к себе посетителей любыми доступными способами (Яндекс – системой поиска, Rambler.ru – рейтингом ТОП100, Mail.ru – почтой, Redtram.com - баннерами с полуголыми девицами, со "светскими львицами", со слухами и сплетнями, с фото "ню") и потом этих посетителей распределяют по сайтам на платной или бесплатной основе 4. Баннерная сеть Adru.net (http://234.adru.net/cgi-bin/iframe/adru-234 ) и баннерная сеть Союза Журналистов (sj9.ru/cgi-bin/iframe/mk-1) с таким набором баннеров:    Рис.3.1. Банерная сеть И буквально за 10 минут большая и серьезна бизнес-аудитория сайта Expert.ru превращается в не такую большую и не такую уж серьезную Ещё можно посмотреть на отчет – какие страницы читали посетители сайта www.exper.ru 18 января 2008 года ( http://www.liveinternet.ru/stat/expert.ru/pages.html) Первая 20-ка самых читаемых страниц сайта Эксперт на 18 января 2008г. состояла из: · Три страницы о преемнике Путина – Медведеве · Одна страница о жене Медведева · Остальные 16 (!) страниц: о новой жене Николя Саркози – моделе Карле Бруни с каталогом ее фотографий А баннеры на своем сайте expert.ru продает исключительно за показы (от 700 руб. / 1000 до 3000 руб. / 1000). Т.е. 18 января 2008 года мы бы купили за 3000 руб / 1000 показов примерно такую аудиторию: 35-40% живет вне России 80% - не являются постоянными читателями сайта, а пришли по баннерной рекламе почитать, посмотреть и оценить фото новой жены французского президента. Подобные знания нам помогут рассчитать РЕАЛЬНУЮ стоимость нужной вам аудитории. Т.е. если нам нужно охватить 100 000 российских бизнесменов-читателей "Эксперта" (те самые 11 000 читателей-ядро аудитории из общих 60 000 в сутки), То вам это обойдется отнюдь не в 3000 руб. / 1000 * 100 000 руб = 300 000 руб, как кажется на первый взгляд (при частоте охвата 1 показ баннера для одного уникального пользователя в сутки). Нам придется сделать поправку на тех, кто не является постоянным читателем сайта, а пришел взглянуть на фото Карлы Бруни. А это ни много-ни мало – 60-80% 3000руб/1000 *180 000 показов = 540 000 руб. Пример 2 - сайт www.vedomosti.ru (сайт уважаемой офф-лайновой газеты "Ведомости") и видите, что в среднем за декабрь 2007 года сайт посещало 74 000 посетителей в сутки (статистика Рамблера http://top100.rambler.ru/cgi-bin/stats_top100.cgi?id=123323&page=2&site=1&datarange=0&subpage=2) . А как начинаем смотреть подробнее статистику Рамблера, так выясняется, что владельцы сайта лукавят, устанавливая один счетчик на 2 своих сайта: Vedomosti.ru и Smoney.ru Хотя правилами Рамблера это строго запрещено. Вывод –большая посещаемость сайта еще ни о чем не говорит и не делайте ее (посещаемость) главным критерием выбора - куда нести свои деньги. В итоге, оптимальные критерии для выбора сайта рекламной площадки: 1. заслуживают большего доверия сайты, которые существуют в Интернете много лет, у которых стоят внешние счетчики сбора статистики и у которых открыта эта самая статистика. Но их тоже надо проверять-проверять и проверять. 2. если сайт новый, неизвестный, но открыта статистика, то надо посмотреть: сколько человек в сутки приходит на сайт, сколько они просматривают страниц, откуда они приходят и какие страницы смотрят на выбранном сайте. 3. если у сайта статистика закрыта, то можно связаться с владельцем сайта и попросить гостевой доступ к статистике. Если сайту нечего скрывать, то такую статистику предоставят. Если же отказываются наотрез, то это повод задуматься. 4. Если сайт выбран, то прежде чем оплачивать полноценную рекламную кампанию имеет смысл договориться с владельцами о тестовом размещении (1-2 недели). Сразу будет видно – есть отдача от этого сайта или нет. Многие сайты неохотно идут на размещения на 1-2 недели. Говорят, что у них минимальный срок – 1 мес. Вот в этом случае, могут помочь рекламные агентства. У рекламных агентств могут быть выкуплены такие места с месячными размещениями и они смогут продать 1 неделю для тестирования. 5. Не надо решающим фактором при подборе сайтов для размещения рекламы делать их посещаемость. Надо смотреть на весь спектр статистики сайта. |
Похожие:
 | Программа предназначена для студентов 1-го курса, обучающихся по всем специальностя м и специализациям заочной и очно-заочной форм... |  | «Методическое обеспечение оценки экономической эффективности инновационных проектов» |
| «27» июня 2007 г., и в соответствии с рабочими учебными планами специальности 030501 – Юриспруденция, утвержденными Ректором спбгиэу... | | Учебная практика проводится на 2-м курсе для студентов очной формы обучения и студентов бакалавров, на 1-м курсе для студентов очно-заочной... |
| Вкр) студентов, обучающихся по программам подготовки магистров очно-заочной формы обучения в Санкт-Петербургском филиале автономного... | | Настоящее Положение об очно-заочной, заочной форме обучения (далее – Положение) разработано в соответствии с Законом Российской Федерации... |
| Ч 15. English Grammar (Term I): Учебное пособие по грамматике английского языка для студентов всех специальностей очной и очно-заочной... | | Практикум по дисциплине «Маркетинг». Для студентов специальностей 080105, 080109, 080502, 080507, 230102 очной, очно-заочной и заочной... |
| Совершенствование системы взаимодействия россии и германии по вопросам терроризма | | Соотношение спортивной дипломатии с инструментами внешней политики государства 21 |