«Интернет-маркетинг туристской сферы» выполнил студент группы 40-м 6 курса очно-заочной формы обучения Сафронов Антон Сергеевич Научный руководитель Селин Евгений Валерьевич Москва 2009
Скачать 1.61 Mb.
|
2.7. Интернет-реклама в туризме2.7.1. Особенности туристкой рекламыРеклама в туризме строится по классической схеме: как для традиционной рекламы в СМИ, так и для Интернет рекламы принципы одинаковые. Работу с рекламодателем начинается с анализа рекламируемой услуги и подбора сайтов с нужной аудиторией – по количеству и качеству. Рекламодатели абсолютно разные, соответственно и набор рекламных площадок в их медиа-планах тоже различен. Реклама для разных направлениям туристской деятельности безусловно имеет свои, пусть и не кардинальные, отличия и может иметь разную таргет специфику для туроператоров, агентств, сетей агентств, отелей и гостиничных сетей, региональных администраций, санаториев, спортивных центров и так далее. Для примера можно разобрать практику одного рекламного агентства (”Т-Р-И”)15. При составлении, например, плана рекламы для Швейцарской национальной туристической Корпорации заказчик поставил цель – прорекламировать страну, систему путешествий и туристские маршруты. Поэтому подбирались соответствующие рекламные места и аудитории на туристских порталах, заказывали для них подробные статьи о том, что турист может увидеть в Швейцарии. Другой рекламодатель – пятизвездочный «Курортный комплекс «Надежда» SPA&Морской рай» при заказе рекламной кампании преследовал несколько иную цель. Должны были быть прорекламированы непосредственно услуги SPA-комплекса, его новейшее оборудование и материалы. Поэтому исполнители обратились не только к соответствующим разделам турсайтов «Лечение», но еще широко охватили женскую аудиторию ресурсов типа mama.ru, eva.ru, passion.ru, kleo.ru. План кампании включал как статейные материалы с подробным рассказом о предлагаемых услугах для женщин и мужчин, так и рекламу, направленную на увеличение узнаваемости марки - баннеры, размещение логотипа. Еще один пример – реклама в Интернете специализированной туристской выставки «Отдых/Leisure». Здесь необходимо было не только донести до профессионалов туррынка сроки и место ее проведения, но и дать возможность забронировать стенд и послать заявку на пригласительный билет. Четыре года назад рекламное агентство “Т-Р-И” с организаторами выставки компанией MSI были в числе первых среди российских турярмарок, кто дал возможность турфирмам посылать заявки на бронирование выставочных площадей и на получение пригласительных билетов через промо-сайт выставки. Идея прижилась, и теперь формы заявок перекочевали с промо-сайта на официальный сайт выставки и активно используются в работе. Для специализированного туроператора «Пантеон» (его основная специализация Греция), собиралась вся аудитория в разделах «Греция» на туристских порталах, далее эти разделы и объединялись в единую рекламную кампанию при помощи технологии adriver.ru, что позволяло быстро менять баннеры на всех турсайтах, не прибегая к услугам вебмастеров этих сайтов, иметь независимую статистику по каждой площадке. Это позволяет оперативно проводить анализ эффективности дальнейшего размещения рекламы на том или ином ресурсе. 2.7.2. Классификация и разбор рекламных площадокВ Интернете уже сложились среди пользователей традиции – куда идти искать информацию о стране, туре или отзыв об отеле. На нижеперечисленные сайты приходят люди, которые уже так или иначе озадачились будущим отдыхом или же ищут информацию о странах, курортах и т.п. Основные туристические порталы, охватывающие 95-99% пользователей-туристов16: Туристические порталы и туристические разделы крупных порталов: Travel.ru – туристический портал, аудитория 20 000-25 000 уникальных посетителей в сутки. Turist.ru - туристический портал, аудитория 18 000-22 000 уникальных посетителей в сутки. Tours.ru - туристический портал, аудитория 10 000-13 000 уникальных посетителей в сутки. Votpusk.ru - туристический портал, аудитория 13 000-17 000 уникальных посетителей в сутки. Travel.mail.ru – туристический раздел портала Mail.ru, аудитория 20 000-50 000 уникальных посетителей в сутки Travel.rambler.ru - туристический раздел портала Rambler.ru, аудитория 6 000-8 000 уникальных посетителей в сутки Tourism.gismeteo.ru - туристический раздел погодного сайта Gismeteo.ru , аудитория 7 000-11 000 уникальных посетителей в сутки Turizm.ru - туристический портал, аудитория 10 000-12 000 уникальных посетителей в сутки Turgid.ru - туристический портал, аудитория 3 000-5 000 уникальных посетителей в сутки Отзывы туристов: Otzyv.ru – отзывы туристов, аудитория 6 000-10 000 уникальных посетителей в сутки Ayda.ru - отзывы туристов, аудитория 4 000-8 000 уникальных посетителей в сутки Svali.ru - отзывы туристов, аудитория 3 000-5 000 уникальных посетителей в сутки Форумы\комьюнити Интернет-пользователей: Polisharie.com – форум где общаются по Юго-Восточной Азии (бизнесмены, живущие там люди, научные сотрудники), аудитория 3 000-6 000 уникальных посетителей в сутки Awd.ru/bb – Сайт Сергея Винского, где общаются «самостоятельные путешественники», аудитория 1500-2000 уникальных посетителей в сутки. Etur.ru – эксперты по странам отвечают на вопросы туристов, аудитория 800-1200 уникальных посетителей в сутки. Специализированные сайты по странам: их очень много, посещаемость их несравнима мала с туристическими порталами, но у них есть одно большое преимущество – аудитория, как правило, а эти сайты попадает с поисковиков (yandex.ru, rambler.ru, google.ru) по специализированным ключевым словам (Turkey.ru, Egypt.ru, goegypt.ru, egyptclub.ru, go2travel.ru и т.п.) И конечно же, когда мы говорим о том, где найти туристическую информацию, в первую очередь надо идти на поисковики. Контекстная реклама на поисковиках: через систему direct.yandex.ru, begun.ru и google.ru Рассмотрим все группы сайтов: Travel.ru, Turist.ru, Tours.ru, Votpusk.ru, Tourism.gismeteo.ru, Turizm.ru Это сайты, которые размещают баннеры и статьи на своих страницах. Баннеры размещают преимущественно или с оплатой за 1000 показов или с оплатой за неделю/месяц. Хорошо подходят для рекламы туроператоров. Как правило, для турагентств реклама на этих сайтах менее эффективна, чем на яндексе и бегуне. Реклама, как правило, размещается либо на главной странице (цена $600 - $3000), либо в информации о странах: $300/мес, $10-25/1000 показов17. Если турфирма хочет размещать свою рекламу на двух-трех порталах одновременно, то бюджет должен составлять не менее $1000-1500 в месяц. В реальности же, если рекламируются наиболее посещаемые страны (Испания, Греция, Турция, Египет), то бюджет на один Turist.ru или Travel.ru может составлять $1500-2000. Эти два портала очень хорошо работают, когда у крупной турфирмы есть необходимость в выводе нового тур.продукта на российский рынок, или в раскрутке узнаваемости собственного бренда. Вложив в тот же Turist.ru в спецпроект (цена $5000/мес) разработанный специально для Вашей турфирмы рекламный бюджет - $15 000 -20 000 за лето. Турфирма получает всю потенциальную туристическую аудиторию RBC.RU. Если же турфирма захочет на Турист.ру разместить баннеры на $300-500, то она просто не почувствует эффекта от такого размещения18. Сайты «отзывы туристов и форумы/комьюнити» Otzyv.ru, Ayda.ru, Svali.ru, Polisharie.com, Awd.ru/bb, Etur.ru. Цены в 2-3 раза дешевле чем на общеизвестных туристических порталах: $5-10/1000 показов. Точно также можно размещать рекламу на главной странице или в странах. Самое главное, размещая свою рекламу на таких сайтах, быть уверенными, что аудитория качественная и идет на сайт с поисковиков по туристическим словам, а не нагоняется хозяином искусственно. Стоит смотреть на статистику по счетчикам mail.ru, liveinternet.ru, rambler.ru, hotlog.ru, spylog.ru. Если ни одного счетчика на сайте, где планировалось купить рекламу, нет или он не доступен для пользователей, то это повод задуматься - «а стоит ли на этом сайте вообще давать рекламу»? На такие сайты в месяц можно выделять по $200-400 на баннерную рекламу в тех странах, которые турфирма хочет рекламировать. 2.7.3. Контекстная рекламаКонтекстная реклама с оплатой за клик на поисковиках: через систему direct.yandex.ru, begun.ru и google.ru. Это наиболее востребованная реклама на сегодняшний день, как среди туроператоров, так и среди турагентств. Каждый год конкуренция увеличивается более чем в 2-3 раза. Еще пару лет назад стоимость клика на Яндексе по конкурентным запросам типа «туры в Турцию», «туры в Египет» не превышала 15-25 центов летом. А сегодня (май 2006 года) уже цена составляет 20-60 центов/клик и в июле 2006 года будет близка к $1 за клик. Бегун изменил систему выдачи рекламных объявлений пользователям – у каждого ключевого слова появился «индекс эффективности». Теперь, чтобы стоять в первой тройке объявлений (которые видят пользователи Рамблера), нужно не столько иметь ставку клика выше, чем конкуренты, сколько текст объявления должен быть эффективный -информативный-кликабельный. Это позволяет турфирмам экономить на стоимости клика, за счет составления хороших рекламных текстов в объявлении. Сейчас у нас рекламодатели, которые одновременно размещают рекламу и через систему Яндекс-директ и через систем Бегун, в Бегуне получают стоимость клика на 40-60% меньше, чем в Яндексе. Портал mail.ru на своем разделе «Путешествие» travel.mail.ru ввел покликовую оплату за размещение рекламных блоков (баннер 100х100 и текст рекламного объявления с телефоном). Сейчас цена клика составляет 10 центов. Аукционного принципа нет, это с одной стороны хорошо – турфирма знает, что стоимость приходящей к ней на сайт аудитории стабильна в течение всего летнего сезона. С другой стороны – это минус для тех разделов, где желающих разместиться больше, чем рекламных мест. Это значит, что Ваше объявление не все посетители раздела увидят, т.к. оно будет в ротации и будет показываться не каждому зашедшему на сайт. У рекламодателей уходит примерно по $150-300 в месяц на размещение их рекламных блоков на travel.mail.ru. Чем больше рекламных блоков, тем больше бюджет. В этом году портал Рамблер ввел на своем разделе «путешествия» travel.rambler.ru тоже оплату по кликам. Только, в отличие от Mail.ru, на Рамблере стоимость клика формируется по аукционному принципу – кто больше заплатил, то выше стоит. И сейчас у турфирм появилась возможность встать не только в конкретные страны, но и на главную страницу Рамблер-Путешествия. Раньше такая возможность была не у всех, т.к. большинство рекламных мест было выкуплено турфирмами на годы вперед. Почти во всех разделах-странах можно разместить блок по минимальной ставке – 10 центов. А вот на главной странице travel.rambler.ru стоимость клика в конце апреля доходила до 45 центов. Сейчас она упала до 20 центов. В июне-августе, мы планируем, что цена поднимется до 40-70 центов. Если турфирма будет размещать свою рекламу в странах, то бюджет в месяц на Рамблер-путешествиях может быть в пределах $100-400. Если же турфирма хочет стоять с блоком на главной странице travel.rambler.ru, то бюджет в месяц может составить и $500-1000 в месяц. Все будет зависеть от того, какой ценовой политике вы будете придерживаться – всегда ли стоять на 1-2 местах сверху или же в конце списка рекламных блоков главной страницы. Еще на многих туристических сайтах можно размещать не только баннеры и текстово-графические блоки, но и статьи. Туроператорам и турагентствам, надо периодически размещать в Интернете свои статьи по новым направлениям, новым турпакетам, с ценами и описанием туров и экскурсий. В статье можно дать несколько ссылок на свой сайт, фото, адрес своей турфирмы, где можно купить описываемый тур. Но нужно отдавать себе отчет, что статья должна быть интересной и полезной для читателя, с красивыми фотографиями. Написать хорошую статью – большое искусство. Некоторые турфирмы привлекают журналистов для написания статей. 2.7.4. Размещение рекламной статьи в ИнтернетСложились следующие цены на размещение рекламной статьи в Интернете: Turist.ru - $375 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Анонс стоит первый день вверху на второй позиции (после анонса «интервью»), потом 6 дней стоит на 2-20 позициях в ротации. Плюсы размещения – большая аудитория сайта Турист.ру, большое количество ссылок (8-12) и фотографий, которые можно разместить в статье. Минусы – много платных статей и соответственно, много анонсов на главной странице сайта (18-22 анонса), не совсем удобная навигация на сайте – статью трудно найти в архиве через меню сайта, но она доступна через поисковики19. Travel.rambler.ru - $350 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается на самом видном месте главной страницы (1-ое место в центре), потом статья уходит в архив страны, о которой написала и размещается в меню справа, где легко доступна для читателей в будущем. Минусы – аудитория сайта Travel.rambler.ru в 3 раза меньше чем на Турист.ру и Тревел.ру. Travel.ru - $350 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – на главной странице одновременно размещается не более 3-х платных статей, хорошая навигация на сайте – статью можно найти и через меню в той стране, о которой он написана и через поисковики (сайт Travel.ru очень хорошо проиндексирован всеми поисковиками). Минусы – анонс размещается не верху главной страницы, а в середине, в статье будет ограничение по количеству ссылок (до 5) и по количеству фотографий (до 12). Tours.ru - $400 за 3 недели анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается не 1 неделю, а 3 недели за примерно такую же цену. Минусы – анонс статьи размещается почти в самом низу главной страницы, после платных текстово-графических блоков, поэтому не все читатели видят этот анонс. Соответственно – читаемость статьи ниже в несколько раз чем на турист.ру gazeta.ru/travel - $800 за 3 дня анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается на самом видном месте раздела «Отдых», большая и качественная аудитория сайта Газета.ру. Минусы – анонс статьи размещается всего на 3 дня, но цена в 2,5 раза выше, чем на тур.порталах. 2.7.5. Планирование интернет-рекламы для ориентации на ВИП-клиентовЧто такое ВИП-клиент для турфирмы? Если человек ездит отдыхать 2-3 раза в год и тратит за один отпуск $4000-7000, то его можно отнести к VIP категории. Туристы такой категории присутствуют в интернете в больших количествах на качественных сайтах. Это и руководители фирм, и менеджеры высшего и среднего звена, и высокооплачиваемые специалисты. Они общаются на специализированных форумах, читают Интернет-СМИ, пользуются поисковиками и т.п. Т.е. они в Интернете почти везде, только надо четко знать: кто он – твой турист. Подготовили вы тур на чемпионат мира по футболу – идите размещать информацию на спортивные СМИ. Если вы хотите работать на рынке SPA-туров – идите на сайт где качественная женская аудитория. И так далее и тому подобное. Но сразу предупрежу – качественная аудитория ходит на качественные сайты, на которых реклама стоит не дешево. Взять хотя бы такие сайты как Vedomosti.ru, RBC.ru, Gazeta.ru – посмотреть на их прайс-листы и можно вы увидеть, что реально разместить рекламу на каждом из этих сайтов от $1000 и выше. ВИП-туристы, что «корпоративные клиенты» - товар достаточно штучный и ищется менеджерами турфирм в индивидуальном порядке. Нужно иметь ввиду – продать дорогую услугу, можно с помощью дорогой или нестандартной рекламы. А чтобы вашему менеджеру было легче искать такого клиента – надо чтобы у вашей турфирмы была известность и хорошая репутация. Вот на это и надо направлять часть рекламного бюджета. 2.7.6. Иностранные рекламные кампанииВ связи со спецификой работы и с обслуживанием иностранных туристов в России, возникает насущная необходимость рекламы в Интернете за рубежом. Аудитория - туристы и отправляющие компании. Наблюдается острый дефицит в России компаний, специализирующуюся на этом. Реклама за рубежом - достаточно больная тема для российских рекламных агентств. Существует много проблем - бумаги (паспорта сделки) и налогов сразу возникает, "головной боли", плюс задержка по времени. А интернет тем и хорош, что можно очень оперативно ставить рекламу. Пока все рекламодатели, кто интересуется рекламой за рубежом говорят примерно о бюджетах в пределах $5000-10000. Но с нашей государственной бюрократией ввязываться в небольшие рекламные кампании за рубежом наши рекламные агентства пока не хотят. Как вариант решения этой проблемы - обращаться в сетевое рекламное агентство, имеющее в Европе и Америке свои отделения и решать проблему размещения рекламы через них. Другой вопрос - с какими бюджетами надо идти к сетевикам? Есть мнение, что с 5-10 тысячами "нерублей" не стоит. Скорее всего, суммы будут начинаться от $100 тыс и выше. Схема может быть следующей: заключается один контракт с зарубежным РА и оформляется один паспорт сделки. А уже это РА делает все остальные платежи зарубежным сайтам. Ниша действительно свободна. Сейчас большинство работает по схеме: обнал и платежи с кредитки. Но для долгосрочных и крупных рекламных кампаний эта схема мало подходит. 2.7.7. Учет сезонности и специализации исходя из видов туровПрактика рекламных агенств сейчас такова, что формируются рекламные кампании для клиентов 2 раза в год: летняя (март-октябрь) и зимняя (ноябрь-февраль). Либо под определенные акции. дайвинг, серфинг, горнолыжные туры, автотуризм и т.п. – есть специализированные сайты на которых можно размещать рекламу турфирм. Но многие из этих сайтов малопосещаемые (до 500 уникальных посетителей в сутки). Если турфирма хочет долгосрочное размещение на специализированных ресурсах, то ей предлагается оставить список таких сайтов, выбрать там рекламные места и сделать «пул сайтов» для данного рекламодателя, управлять такой рекламной кампанией, менять баннеры, собирать статистику можно например через систему adriver.ru Лечебные и свадебные туры лучше рекламировать на «женских» сайтах. Это может быть как банерная реклама, так и статьи с описанием предлагаемых туров. Стоимость размещения 1 недели анонса статьи на главной странице www.kleо.ru - $499, 2 дня анонса на главной странице www.eva.ru - $325. 2.7.8. Особенности продвижения для туроператоровВ последнее время большинство туроператоров приходит к выводу, что традиционные подходы к организации рекламной кампании уже перестают давать желаемый эффект. Ни увеличение площадей в специализированных туристических изданиях, направленных на конечного клиента, ни массовая рассылка предложений по партнерам, ни участие в тематических выставках уже не дают того прироста объемов продаж, на которые можно было рассчитывать еще пару лет назад. Перед руководителями туркомпаний возникает сложная и подчас трудноразрешимая задача, как еще привлечь агентства к сотрудничеству, как доказать потребителю, что их продукт самый лучший. Поэтому сейчас в туристическом бизнесе идет активный поиск новых рекламных концепций и новых рекламоносителей. Анализируя опыт рекламы небольших туристических агентств, которые более мобильны при выборе методов рекламы и точнее отслеживают ее эффективность благодаря значительным усилиям со стороны туристической прессы, пропагандирующей использование новых технологий и Интернета, туроператоры приходят к выводу, что помимо рекламы в обычных СМИ необходима также интернет-реклама. В зависимости от особенностей туроператора реклама в Интернете может преследовать различные цели:
1. Создание благоприятного имиджа – задача не из легких, здесь важны максимально полный охват целевой аудитории и комбинации различных методов воздействия на нее, что требует от туроператора значительных материальных затрат. К методам следует отнести применение анимационных флэш-роликов, запускаемых поверх основного содержания сайта (так называемая рич-технология), анимационные баннеры больших форматов, размещение пресс-релизов на туристических порталах, специальные акции, конкурсы, викторины и розыгрыши призов, проводимые на наиболее посещаемых порталах рунета (www.mail.ru, www.rambler.ru, www.yandex.ru, www.tours.ru, www.travel.ru и т.д.). Это далеко не полный перечень методов для достижения данной цели. При этом имеет большое значение создание информативного и профессионального сайта туроператора. Как правило, бюджет таких рекламных кампаний колеблется от 4000 до 7000 долларов США в месяц в зависимости от туроператора. 2. Практически никто в России не пробовал с помощью Интернета раскрутить новое туристическое направление. А ведь здесь заложен огромный потенциал. По данным агентства Gallup Media, только в Москве совершали туристические поездки за границу 362400 человек, из них более 40% пользуются Интернетом как минимум раз в месяц и более 33% – еженедельно. Последние – наиболее активная часть общества, новаторы-искатели, активно влияющие на выбор и принятие решения в своем окружении, именно они едут в незнакомые места сами и привлекают других. Примерный бюджет такой рекламной кампании составит 2000 – 5000 долларов в месяц. 3. Почему-то считается, что туроператор может давать в Интернет только имиджевую рекламу, что конкретные продажи – удел туристических агентств. Это не так. Особенно высокие результаты достигаются при продвижении в сети специальных акций «Турция за 199 у.е.», «Отдых в Египте за 149», «Дети летят бесплатно» и т.п. Причем если акция проводится по какому-либо конкретному направлению, то бюджет ее рекламной кампании может не превышать 2000 – 3000 у.е. 4. Для того чтобы расширить свою агентскую сеть, стимулировать агентства к расширению сотрудничества, туроператору в первую очередь необходимо создать четкий механизм информирования агентов о своих предложениях, бонусных программах, специальных условиях. Здесь лучше всего подходят специальные списки рассылки, тематические форумы и реклама на профессиональных туристических ресурсах типа www.tourdom.ru, www.rata.ru, profi.travel.ru и др. 5. Клиент требует в агентстве продукт оператора-рекламодателя, отказываясь от конкурирующих предложений. Эта задача является наиболее сложной, но в то же время и наиболее продуктивной, так как в результате успеха вы меняете агента и клиента местами. Теперь не турагент советует туристу, туры какого оператора покупать, а, наоборот, клиент диктует агенту, предложениями какого оператора он хочет воспользоваться. Окончательными победителями в конкурентной схватке окажутся именно те операторы, которые решат эту задачу. Здесь уже выходит на первый план продвижение туроператорского бренда. Вопрос нельзя решить, используя только интернет-решения. Но и без Интернета, без огромного охвата аудитории, без использования разнообразных способов воздействия на аудиторию сети эта задача окажется неразрешимой. Продвижение на рынке обязывает туроператоров заказывать статистические исследования аудитории рунета для создания портрета потребителя с тем, чтобы наиболее эффективно разместить свою рекламу. Такие исследования проводятся либо системами глобальной статистики (SpyLog.ru, HotLog.ru), либо специализирующимися на рекламе в Интернете агентствами. Результаты этих исследований позволяют спланировать рекламную кампанию в Интернете и разместить рекламу именно на тех сайтах, которые посещают потенциальные потребители. 2.7.9. Виды интернет-рекламы для туроператоров по продвижению в регионыНаибольшей популярностью у ТО пользуются e-mail-рассылки. У российского Интернета есть одна большая беда: не хватает специализированных туристических ресурсов с аудиторией - «профессионалы турбизнеса». Есть www.tourdom.ru, www.tonkosti.ru, www.ratanews.ru, www.avia.ru … И все, все остальные сайты профессионалов турбизнеса имеют маленькую аудиторию, где размещать рекламу малоэффективно. 2.7.10. Скликивание бюджета (клик-фрод)Бич сегодняшней контекстной рекламы: скликивание бюджета конкурентов. Рекламодатель может платить по конкурентным запросам за каждый клик по 1-2-3 доллара, но не обязательно, основная масса рекламы идет по запросам, где стоимость от 10 до 50 центов за клик. Поэтому некоторые недобросовестные стараются почаще нажимать на чужие объявления, уменьшая тем самым рекламный бюджет конкурента. После того, как его деньги заканчиваются, «победители» становятся на первые места уже по более низким ставкам и получают туристов, которых не получили другие фирмы, потратившие при этом деньги. И Яндекс и Бегун борются с подобными скликиваниями и накрутками. Но турфирмам, которые самостоятельно проводят свои рекламные кампании, рекомендуется не делать ставки большими: максимум 30 – 50 центов. Для того, чтобы нанести ощутимый урон путем скликивания $200 - 400 при ставке 20 центов за клик, надо приложить на порядок больше усилий, нежели при ставке $2 за клик. При такой ситуации, конечно есть обратная сторона медали - если ставить маленькую цену за клик на высококонкурентных направлениях типа Турции, Египта, Испании, то пользователи не будут «видеть» объявления … В этом случае следует экспериментировать с ключевыми словами, искать менее конкурентные словосочетания. Вместо «тур в Турцию» взять список турецких курортов. Делать больше объявлений для каждого направления. И модно собрать на свой сайт не меньше потенциальных покупателей туров, но при этом достанутся они гораздо дешевле. 2.7.11. Охват профессионалов туриндустрии.С рекламой, рассчитанной на профессионалов туризма, в Рунете существенно сложнее. Если туристских порталов, где можно разместить рекламу, направленную на туриста, достаточно много, плюс соответствующие разделы на поисковиках и мега-порталах, то Интернет ресурсов, куда в большом количестве и постоянно ходят работники туротрасли – крайне мало. Чтобы их перечислить, хватит пальцев на руках. Лидер по посещаемости – www.tourdom.ru. За последний год активно набирают обороты www.tonkosti.ru и www.ratanews.ru , эффективно размещать информацию в разделе для профессионалов на www.Travel.ru и Tours.ru. Есть еще сайты профессиональных туристских изданий (www.tpnews.ru , www.tourbus.ru , www.tourinfo.ru и другие) и сайты-базы по турам, отелям, чартерам (tophotels.ru, allcharter.ru, tury.ru, foros.ru, allspo.ru и т.п.). Но эффективность размещения на этих площадках плохо просчитывается, поскольку стоимость размещения зависит как от личных договоренностей между сайтом и рекламодателем – например, реклама на сайте может идти бонусом к офф-лайновой рекламе, так и от аудитории, которая может сильно различаться количественно от сезона к сезону и от проводимых акций. Но в любом случае, размещение на профессиональных ресурсах необходимо и оправданно. И лучше начинать с тех, у кого открыта статистика посещаемости сайта на внешних счетчиках - rambler.ru, top.mail.ru, hotlog.ru, rax.ru, spylog.ru и так далее. 2.7.12. Продвижение региональных туруслугСейчас активно развивается туристская инфраструктура в регионах. Требуется продвижение региональных туруслуг с помощью сайтов. И у Direct.Yandex.ru и у Begun.ru есть возможность делать таргетинг объявлений по регионам. Это намного облегчило жизнь региональных турфирм. Что особенно актуально для регионов, эти площадки дают возможность проводить рекламные кампании с минимальным бюджетом. Поэтому начинать рекламироваться в Интернете рекомендуется и с местных городских, областных или региональных порталов. Следует определить, на какие сайты «ходят» жители города, и на них давайте рекламу своих услуг. Это могут быть не только городские порталы, но и сайты провайдеров, развлекательные местные ресурсы и так далее. Прежде, чем начать активную рекламную кампанию в Интернете, рекомендуется также зарегистрировать свой сайт в поисковых машинах - yandex.ru, rambler.ru, google.ru, aport.ru и каталогах Яндекса и http://list.mail.ru/index.html. По поводу бюджетов – разброс очень большой: многие порталы делают скидку для региональных компаний. Расценки на местных сайтах тоже отличаются от московских в меньшую сторону. Классическая схема распределения рекламного бюджета такова: 80% денег отдается проверенной рекламе – сайтам, которые дают постоянную и прогнозируемую отдачу в виде туристов. А с помощью остальных 20% идет эксперимент с новыми сайтами20, рекламными местами, форматами. Туризм – среда конкурентная, поэтому надо все время искать среди новичков «золотые зерна» и идти на шаг впереди конкурентов. |
Похожие:
 | Программа предназначена для студентов 1-го курса, обучающихся по всем специальностя м и специализациям заочной и очно-заочной форм... |  | «Методическое обеспечение оценки экономической эффективности инновационных проектов» |
| «27» июня 2007 г., и в соответствии с рабочими учебными планами специальности 030501 – Юриспруденция, утвержденными Ректором спбгиэу... | | Учебная практика проводится на 2-м курсе для студентов очной формы обучения и студентов бакалавров, на 1-м курсе для студентов очно-заочной... |
| Вкр) студентов, обучающихся по программам подготовки магистров очно-заочной формы обучения в Санкт-Петербургском филиале автономного... | | Настоящее Положение об очно-заочной, заочной форме обучения (далее – Положение) разработано в соответствии с Законом Российской Федерации... |
| Ч 15. English Grammar (Term I): Учебное пособие по грамматике английского языка для студентов всех специальностей очной и очно-заочной... | | Практикум по дисциплине «Маркетинг». Для студентов специальностей 080105, 080109, 080502, 080507, 230102 очной, очно-заочной и заочной... |
| Совершенствование системы взаимодействия россии и германии по вопросам терроризма | | Соотношение спортивной дипломатии с инструментами внешней политики государства 21 |