Скачать 4.3 Mb.
|
Тема 4. Анализ перспектив развития компании с учетом процессов интернационализации, глобализации, регионализации (4 ч) , с использованием метода активного обучения – Кейс-метод Кейс: СТРАТЕГИЯ MCDONALD'S В 1999 году компания McDonald's лидировала на мировом рынке общественного питания за счет сильного брэнда и общего объема продаж в 35 млрд. долл. Из более чем 25 тыс. ресторанов McDonald's около 80% находились во франчайзинге у примерно 5000 владельцев во всем мире. За последние 10 лет объемы продаж компании увеличивались ежегодно в среднем на 8%, а коэффициент окупаемости ее акций составил 20%. McDonald's разработала единые стандарты приготовления блюд, технологии оборудования, маркетинговых стратегий, программ подготовки персонала, организации обслуживания, методики выбора месторасположения заведений и системы поставок. Эти стандарты действуют во всех ресторанах компании в любой стране мира. В будущем корпорация видит себя лучшей в мире сетью ресторанов быстрого обслуживания и намерена превзойти конкурентов по качеству, уровню обслуживания, санитарному состоянию и потребительской ценности. Стратегическими приоритетами компании названы обеспечение стабильного роста, безукоризненное обслуживание клиентов, сохранение статуса эффективного и качественного производителя, повышение квалификации сотрудников на всех уровнях, организация обмена опытом между подразделениями в разных странах, постоянное совершенствование концепции быстрого питания, поощрение разработки новых блюд, инновации в оборудовании, маркетинге, организации обслуживания и технологиях. Стратегия роста
Стратегия франчайзинга • Выдавать лицензию на франчайзинг только инициативным, опытным предпринимателям с хорошей репутацией; специально готовить их к активному продвижению торговой марки McDonald's на местах. (Договоры о франчайзинге не заключаются с корпорациями, партнерами и пассивными инвесторами.) Расположение ресторанов и стратегия строительства • Место расположения ресторанов должно быть удобно для клиентов и выгодно для компании. Проведенные компанией исследования показали, что 70% решений о посещении McDonald's принимается спонтанно, поэтому решено размещать рестораны в местах, где вероятность такого решения максимальна. В США компания, кроме традиционного размещения ресторанов в пригородах и городах, открывает заведения McDonald's в аэропортах, больницах, университетах, крупных торговых центрах (Wal-Mart, Ноте Depot), на станциях техобслуживания. За границей США стратегия компании такова: сначала открывать рестораны в центрах городов, потом организовывать обслуживание автомобилистов в заведениях McDrive (когда клиенты могут поесть, не выходя из машины) в отдаленных от центра районах, затем осваивать остальные районы.
Стратегия в ассортименте продукции
Организация работы ресторанов
Продажи, маркетинг и сбыт
Человеческие ресурсы и обучение
Социальная ответственность и участие в общественной жизни
Тема 5. Оценка влияния НИОКР на перспективы развития компании с точки зрения повышения ее конкурентоспособности (2 ч) , с использованием метода активного обучения – Кейс-метод Кейс: СОЗДАНИЕ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА АВТОМОБИЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ Рынок – это механизм обмена товарами или услугами между продавцами и покупателями. Собственно, в прошлом рынок в прямом смысле слова был рынком – местом, где собирались продавцы и покупатели. Подобная организация торговли кое-где встречается и по сей день – на рынках торгуют рыбой, фруктами и овощами, антиквариатом и предметами коллекционирования. Тем не менее многие современные рынки в принципе отличаются от прежних тем, что покупатели и продавцы не находятся в одном и том же месте, а осуществляют обмен посредством почтовых заказов, телефонов, факсов и т. д. С развитием Интернета и «Всемирной паутины» удаленные транзакции между покупателями и продавцами на некоторых рынках становятся еще проще. В качестве хорошего примера этой тенденции можно привести партнерство между некоторыми из крупнейших автомобильных производителей в мире. Все началось с того, что отдельные автопроизводители стали создавать собственные коммерческие web-сайты. Компания Ford, например, активно занялась созданием такого сайта под названием Auto-Xchange. На нем компания намеревалась размещать все свои глобальные заказы и предложила поставщикам сообщать, какие компоненты они могут предложить и по какой цене. Можно сказать, что компания рассматривала этот сайт в качестве фокальной точки всего управления своей цепочкой поставок. Однако вскоре стало ясно, что и другие автомобильные компании планируют делать то же самое. В то же время крупные поставщики автомобильных комплектующих поняли, что вскоре они могут столкнуться с множеством отдельных web-сайтов, каждый для своей компании, из-за чего их расходы потенциально могут возрасти. В этой связи группа наиболее крупных поставщиков сделала Ford и General Motors встречное предложение: почему бы не объединить усилия и не создать один сайт, общий для обеих компаний? Руководители Ford и GM быстро осознали выгодность этой идеи и убедили DaimlerChrysler присоединиться к проекту. Планировалось создать один web-сайт, который станет рынком для всех заинтересованных производителей автомобилей, поставщиков и дилеров: в сущности, речь шла о создании глобального виртуального рынка для всех фирм в отрасли. К альянсу тут же присоединились французский Renault и японский Nissan, а также Oracle (взявшая на себя вопросы программного обеспечения) и Commerce One (финансирование). В конце 2001 г. в альянс вошел французский концерн PSA Peugeot Citroen. Кроме того, и Ford, и GM обещали привлечь к сотрудничеству свои зарубежные дочерние компании и стратегических партнеров, как только это станет возможным. Когда проект начал приобретать форму, партнеры поняли, что лучше будет оформить его как самостоятельное предприятие. Образованная в 2002 г. и получившая название Covisint, новая структура открыла свой офис в Саутфилде, штат Мичиган, и филиалы в Амстердаме и Токио. В настоящее время Covisint работает над расширением своего присутствия во Франции и в Германии, а также внимательно изучает рынки Восточной Европы и России: те постепенно становятся дешевыми поставщиками мировой автопромышленности. Недавно Covisint объявила о том, что достигнуто согласие на обеспечение взаимодействия между индийскими автомобильными компаниями и поставщиками. Начало данного проекта было намечено на 2004 г. Влияние этого глобального электронного рынка уже ощущается. Например, до создания Covisint GM тратила на один заказ деталей и комплектующих узлов – традиционным способом, с помощью бумажных документов или по телефону – около $100. В настоящее время стоимость заказа, по оценкам фирмы, составляет менее $10. Значительная выгода для автопроизводителей налицо. Поставщики тоже не остаются внакладе. Помимо увеличившегося объема информации о срочных потребностях различных покупателей, они получили возможность осуществлять куплю-продажу между собой. Например, у одной сталелитейной компании может оказаться излишек стали определенного сорта или качества. С помощью системы она может предложить другим сталелитейным компаниям приобрести его. Кроме того, web-сайт упрощает поставщикам задачу получения информации о том, какие цены назначают их конкуренты. В будущем разработчики электронного рынка планируют создать единую систему, в которой поставщики будут предлагать свою продукцию и оборудование, автомобильные компании – публиковать свои долгосрочные и краткосрочные заявки на детали, и те и другие, заказчики и поставщики, смогут быстро и эффективно проводить онлайновые торги. Вопросы к кейсу
Тема 6. Изменение организационной культуры компании и средства подавления сопротивления (4 час.) , с использованием метода активного обучения – Кейс-метод КЕЙС: КИТАЙ И США: ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ-КОВБОИ Организация и управление производством за рубежом требуют немалых знаний практики менеджмента и принятия решений в другой стране. Эти функции, в свою очередь, тесно связаны с культурой, на которой зиждется деловой сектор страны. Приведем два примера. Кейс: Китай На протяжении большей части прошлого столетия китайские власти регулировали экономику страны настолько жестко, что западный стиль менеджмента в Китае не существовал. Рынка в стране просто-напросто не было, а потому не было и потребностей в изучении местных рыночных сил. Решения принимало руководство партии, а от менеджеров требовалось только следить за их выполнением. После реформ 1978 г. железная хватка партии несколько ослабела, и вскоре китайские менеджеры разделились на две категории. С одной стороны, в стране появились администраторы-бюрократы, сопротивляющиеся переменам, несмотря на появление пусть и ограниченных, но рыночных механизмов. С другой – появился новый вид предпринимателей-ковбоев, полных решимости извлечь из появившихся возможностей максимум пользы. И хотя сегодня в некоторых китайских компаниях практикуется западный стиль руководства, большинство менеджеров по-прежнему делится на эти две категории. В Китае группа всегда стоит превыше индивидуума, будь то в семье или на работе. Одним из главных приоритетов является достижение консенсуса. Из-за такого внимания к коллективному благу право принятия решений редко сосредоточивается в руках какого-то одного сотрудника компании. Чаще решение не принимается до тех пор, пока свое слово не скажут все представители рабочей группы локального, провинциального или национального уровня. Сложный процесс принятия решений в Китае имеет серьезные последствия для иностранцев, пытающихся заниматься бизнесом в этой стране. Во-первых, следует рассчитывать на то, что здесь решения будут приниматься дольше, чем в западных странах. А во-вторых, найти принимающее ключевое решение лицо может быть чрезвычайно трудно, так как очень часто это не один человек, а несколько. Ситуация становится еще хуже, когда дело касается более чем одной бюрократической единицы. Наберитесь терпения и старайтесь не показывать китайским коллегам своего раздражения. Из вашего нетерпения они могут выгадать дополнительные уступки в свою пользу. Возможно, участие столь большого числа людей в принятии решений и объясняет, почему китайцы склонны уделять огромное внимание деталям, причем даже таким, которые непосвященный человек сочтет тривиальными. От этого процесс замедляется еще больше, хотя, в общем, есть и плюсы: решения обычно оказываются более продуманными, а коллеги по работе – более информированными. В Китае каждое принятие решения – это в той или иной мере вопрос репутации. Для китайца вернуться к ранее принятому решению – значит потерять лицо, так как они не любят производить впечатление, что совершили ошибку. Кроме того, подчиненные никогда не ставят под сомнение неправильные решения вышестоящего начальства, поэтому некоторые правила продолжают действовать, несмотря на очевидный вред для бизнеса. Кейс: США В США большинство компаний исповедуют принципы демократии – во всяком случае, теоретически, – поэтому с рядовыми работниками иногда советуются по вопросам, касающимся их работы. Впрочем, дефицит времени часто оказывается сильнее, из-за чего с мнениями неруководящих сотрудников могут и не посчитаться. Формальных систем принятия решений, как в некоторых странах, например в Японии, в США нет. Вместо этого процессы принятия решений модифицируются в соответствии с культурой компании. Например, в некоторых организациях существуют финансовые ограничения но определенным видам решений. Так, менеджеру среднего звена может быть позволено разрешать закупку, если ее стоимость не превышает $50 000. В случае более крупных расходов менеджер обязан обратиться к вышестоящему руководству. В регионах, где жизнь течет в быстром темпе, таких как Нью-Йорк, принятие решений часто бывает распределено между несколькими уровнями менеджмента. А в некоторых компаниях даже нижестоящие руководители имеют право принимать или участвовать в принятии решений, касающихся крупных деловых партнерств и больших сумм денег. Принимаются решения обычно быстро, но вот переход к стадии реализации часто оказывается долгим процессом. Надо и обратную связь наладить, и документы подготовить, а их, документов, часто оказывается великое множество. Даже когда вы договоритесь заключить сделку и подготовите бумаги, помните, что документы непременно пройдут через руки юристов. США – сутяжническая страна, так что юристы будут придираться к каждой точке в тексте договора, лишь бы изменить его в пользу своего клиента. Юристы также оговаривают условия и возможные выходы из разнообразных ситуаций типа «что будет, если». Не удивляйтесь и не чувствуйте себя оскорбленным, если, работая с компанией из «Fortune 100», вы вдруг увидите в документе пункт с названием «Действия в случае банкротства», где расписывается образ действий в случае наступления наихудшего сценария. Американские фирмы очень любят предусматривать всевозможные «наихудшие» и «наилучшие» ситуации. В дискуссиях об американском менеджменте часто можно слышать фразу «невмешательство». Такой стиль руководства набирает популярность в США, особенно в Калифорнии. Если традиционная практика требует, чтобы менеджер постоянно отслеживал выполнение проектов, дабы те осуществлялись вовремя и в соответствии с установленными требованиями, то «невмешивающийся» руководитель ждет, пока работники сами не придут к нему со своими проблемами. Таким образом, хороший невмешивающийся менеджер – это менеджер, которого подчиненные считают полезным и способным помочь, когда это необходимо, но к которому им редко приходится обращаться. Мультимедиа-обучение В Китае множество сделок заключается за обеденным столом, так что обойтись без совместного поедания лапши никак нельзя. Только если будете пользоваться зубочисткой, никогда не втыкайте ее в рис: вы можете горько пожалеть о последствиях. Тема 7. Определение влияние МНК на экономическую, политическую, социальную, технологическию сферы страны пребывания (4 час.) Ситуация: ДОЛЖНЫ ЛИ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАЩИЩАТЬ ПРАВА ЧЕЛОВЕКА И ТРУДЯЩИХСЯ? Международные компании несут моральное обязательство по защите прав человека и прав. Перенос предприятий в страны с низкими издержками производства или выдача подряда на производство местным фирмам из этих стран стали привычной деловой практикой. К сожалению, низкие производственные издержки могут обусловливаться неадекватной заработной платой, опасными условиями труда и несоблюдением прав трудящихся. Например, во время пожара на одной фабрике по выпуску детских игрушек в Таиланде погибли 200 человек, и все потому, что на фабрике не было элементарных средств пожаротушения, таких как огнетушители и разбрызгиватели воды. Организации, открывающие свои предприятия за рубежом, обязаны ставить надлежащее обращение с местными рабочими во главу угла. Тот факт, что заниженная оплата труда и плохие условия работы могут сходить многонациональным корпорациям (МНК) с рук, вовсе не означает, что так и должно быть. Современные международные фирмы несут социальную ответственность за повышение качества жизни своих работников и за выбор подрядных организаций по всему миру. С точки зрения бизнеса такой подход имеет смысл сразу по нескольким причинам. Во-первых, это просто-напросто выгодно с точки зрения пиара. Фирмы, допускающие плохое обращение со своими зарубежными рабочими, предстают в очень невыгодном свете, когда такая практика становится достоянием общественности. В качестве примеров компаний, чья репутация пострадала от таких «новостей», можно назвать Nike и Wal-Mart, а также известную телеведущую Кэтти Ли Гиффорд. Во-вторых, защитники прав человека утверждают, что ненадлежащее обращение с рабочими это прямое нарушение их прав. Эти простые слова становятся куда красноречивее, когда сопровождаются реальными историями о таких неприемлемых практиках, как использование рабского труда и физическое оскорбление женщин. В-третьих, международные предприятия могут изменить мир к лучшему, если будут практиковать более человечную политику управления людскими ресурсами. Как прекрасный пример фирмы, принявшей важность достойного обращения с иностранными рабочими и их надлежащего вознаграждения близко к сердцу, можно привести Levi Strauss. Эта фирма требует, чтобы на всех ее зарубежных заводах, в том числе и на заводах субподрядчиков, соблюдались требования безопасности и охраны труда, сопоставимые с принятыми в США. В частности, американским стандартам должны соответствовать чистота питьевой воды и санитарно-гигиенические помещения. Низкая заработная плата зачастую оказывается единственным преимуществом развивающихся стран на международном рынке. Работающим в этих странах международным компаниям следует позволить использовать существующие там возможности дешевого производства, лишь бы соблюдались местные обычаи, нормы и законы. Если потребовать от МНК платить рабочим более чем среднерыночную зарплату или обеспечивать условия труда, соответствующие уровню развитых стран, экономическое развитие развивающихся регионов может оказаться под угрозой. Когда международный гигант приходит в бедную страну и начинает платить там повышенную заработную плату, рабочие отказываются работать по существующим ставкам. Таким образом, затраты местных предприятий возрастают. Кроме того, необходимость обеспечивать зарплату и дополнительные льготы выше среднерыночных заставляет международную фирму задуматься о целесообразности самой организации производства в развивающихся странах. Такие страны должны привлекать иностранный капитал и технологии, а не отталкивать их. Власти некоторых развивающихся стран убеждены в том, что настроения, высказываемые за щитниками прав трудящихся из стран побогаче, есть не что иное, как плохо замаскированный протекционизм. Они считают, что общественное мнение, побуждающее западных розничных торговцев принимать на реализацию товары только тех фабрик, где зарплата и условия труда соответствуют уровню стран «четверки», служит нетарифным барьером для товаров из развивающихся стран. Власти таких стран часто возмущаются по поводу такого общественного мнения, называя это культурным империализмом жителей Запада, среди которых мало кто представляет себе, с какими суровыми экономическими альтернативами сталкиваются рабочие из развивающихся регионов. Когда руководство Levi Strauss узнало, что на одной из фабрик в Бангладеш используется детский труд, от фабрики потребовали немедленно прекратить это безобразие. На это управляющий фабрикой возразил, что большинство этих детей – единственный источник дохода для своих семей и что лишить их работы – значит оставить без средств к существованию всю семью. В некоторых странах Юго-Восточной Азии ситуация и того хуже: детей, не способных найти себе работу, родители часто продают сутенерам. Критики утверждают, что в сеете этих альтернатив МНК должны и впредь создавать рабочие места в развивающихся странах, а социальным обустройством пусть занимаются местные власти. Ваше мнение
Тема 8. Управление качеством и эффективностью в компаниях (4 час.) Упражнение: Развитие навыков в международном бизнесе Составьте список товаров, которые вы регулярно используете, таких как будильник, фотоаппарат, автомобиль, кофеварка, компьютер, кроссовки, телефон, телевизор, видеомагнитофон; можно включить в этот список даже любимый CD-диск, рубашку, фруктовый сок или тип магнитной ленты. Определите, какие компании выпустили эти товары. После составления списка посетите библиотеку и найдите ответы на следующие вопросы по каждому изделию: 1. В какой стране расположен главный офис компании-производителя? 2. Какой процент от годового объема продаж фирмы составляют продажи на внутреннем рынке? Какой процент составляют продажи на рынках других стран? 3. Определите наиболее вероятное место изготовления данного изделия. 4. Почему вы думаете, что оно было изготовлено именно в этой стране? Продолжите работу, выполнив вместе с другим студентом следующие задания. 1. Обсудите влияние международного бизнеса на вашу повседневную жизнь. 2. Вместе с другими студентами составьте обобщенный список, включающий в себя 10 товаров, наиболее часто используемых студентами. 3. Попробуйте идентифицировать торговую марку (бренд) каждого товара, выпущенного отечественной компанией. 4. Попробуйте идентифицировать торговую марку каждого товара, выпущенного иностранной компанией. 5. Есть ли в этом списке изделия, в состав которых входят компоненты. Тема 9. Формирование эффективной системы коммуникаций между поставщика/потребителями и организацией (4 час.) Практические задания
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
ШКОЛА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА ДВФУ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ «МЕНЕДЖМЕНТ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ» Направление подготовки: 080200.68 «Менеджмент» Программы подготовки: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг», «Товарный менеджмент», «Финансовый менеджмент» г. Владивосток 2012 КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ Раздел 1 (всего 50, 2 балла за каждый правильный ответ)
Раздел 2 (всего 33, 3 баллов за каждый правильный ответ)
Раздел 3 (5 баллов за правильный ответ) 1. Помимо посреднических фирм, предлагающих широкий спектр услуг международным компаниям, занятым экспортно-импортными операциями, существует еще много разных типов посреднических компаний, предлагающих более специализированнее услуги. Вставьте правильные ответы. ___________________________________ занимаются поиском заказов от отечественных клиентов, как правило, в обмен на получение комиссионного вознаграждения. __________________________________________действуют в качестве зарубежных экспортных подразделений отечественных промышленных компаний, продавая их продукцию на зарубежных рынках. _____________________________________________ выступают посредниками при заключении сделок между международными компаниями по закупке и продаже таких стандартизованных потребительских товаров, как кофе, какао и зерно. _____________________________________________ специализируются на организации перевозок экспортно-импортных грузов, оформлении таможенной документации и привлечении транспортных услуг для своих клиентов. Задания для самостоятельного выполнения
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
ШКОЛА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА ДВФУ |
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального... | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... | Учебно-методический комплекс составлен на основании требований федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального... | ||
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального... | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Менеджмент в налогообложении» разработан для студентов, обучающихся на очной и заочной... |
Поиск Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |