Учебно-методические пособия для российского бизнеса
Скачать 3.45 Mb.
|
РЫНОК Компания «Комплексное офисное оборудование» в настоящее время обслуживает Москву и Московскую область. В этом регионе находится более 425 крупных компаний, из которых "КОО" обслуживает 31 процент. Поскольку в век электроники все больше компаний нуждаются в компьютерах, мы видим постоянный рост спроса на комплексные продукты и услуги. Непрерывное совершенствование технологий и потребность в совместном пользовании информацией являются дополнительными факторами увеличения спроса на рынке. Хотя компьютерная система может работать годами, задачи, для которых она была первоначально предназначена, меняются. Новые продукты предлагают больше возможностей и преимуществ, и клиенты рассматривают их как важные инструменты повышения конкурентоспособности. Выбирая новый региональный рынок, мы провели маркетинговый анализ и определили, что в регионе находится 350-450 крупных компаний с годовым объемом продаж на сумму более 10 млн. долл. В данный момент наша доля на этом рынке составляет 3 процента, учитывая то, что у нас нет своего офиса в этом регионе. На рынке есть только один конкурент - это магазин компьютеров, продающий только оборудование. Реализуя и продвигая на рынке наши комплексные системы, мы ожидаем, что в течение первого года наша доля на рынке увеличится до 18-20 процентов. НАПРАВЛЕНИЯ Хотя персональный компьютер и произвел революцию в области обработки текстов и ведения отчетности, новые прикладные программы меняют стиль управления компанией. Поскольку компьютеры используются все больше, растет необходимость обмена информацией. "КОО" смогла определить эту тенденцию на рынке. Она продает клиентам не какие-то отдельные временные решения проблем, поставленных перед ними конкурентами, а комплексное решение этих проблем с помощью комплексных систем компьютеров, программного обеспечения, обучения, обслуживания и ремонта. ПОЛИТИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ После недавно проведенных выборов на пост губернатора обстановка в регионе достаточно спокойная. Однако через 2 месяца в силу вступит новый закон, требующий регистрации всех компаний на федеральном и местном уровнях. Это не займет много времени и никак не отразится на деятельности нашей компании. КОНКУРЕНТЫ У нашей компании много разных конкурентов. Это и крупные магазины компьютеров, как ЭйБиСи Компьютерз и Компьютер Терф, и розничные торговцы, занимающиеся компьютерами. Конкуренцию также составляют магазины, торгующие товарами для офисов, предлагающие ксероксы и факсы. Однако же большинство из них предлагает отдельное решение отдельных проблем. Клиенты на протяжении нескольких лет высказывают недовольство по поводу отсутствия дальнейшего сотрудничества со стороны продавцов. В своей работе с клиентами С'КОО" делает большой акцент на уникальный подход к созданию комплексно-автоматизированного офиса и на качественное обслуживание - это важные преимущества перед конкурентами. Список конкурентов
ТЕКУЩИЙ И ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ
ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ НА 1998г.
ЦЕНА Компания «Комплексное офисное оборудование» имеет ряд преимуществ перед конкурентами не только из-за цены. Наша ценовая стратегия заключается в том, чтобы продавать товары по стоимости, которая включает стоимость товара, комиссионные и накладные расходы. Это позволяет нам предлагать привлекательную для покупателя цену. Компания зарабатывает деньги на дополнительной продаже обучения, обслуживания, интеграции и ремонта. В нижеследующей таблице приводится валовая прибыль от стоимости проданных товаров.
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА "КОО" осуществляет деятельность напрямую через продавцов, работающих в двух регионах к востоку и западу от главного офиса и нового регионального офиса. Главная задача продавцов - удовлетворить потребности клиентов компании. Отслеживание продаж по регионам входит в обязанности конкретного продавца, который каждую неделю передает полученную информацию президенту компании.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Государственное бюджетное учреждение культуры свердловской области «методический центр по художественному образованию» |  | Методические рекомендации по проведению практических занятий по учебной дисциплине «Учет на предприятиях малого бизнеса» |
| «Оренбургский государственный университет» в качестве учебно-методического пособия для студентов, обучающихся по программам высшего... | | Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений,... |
| Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01020201... | | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов I курса факультета естественных наук, направление подготовки 06. 03. 01 «Биология... |
| Дернизации российского образования на период до 2010 года определяет формирование у обучающихся ключевых компетентностей как один... | | Лебедева Н. М., Щеголькова В. В., Финансовая работа в первичной и территориальной на муниципальном уровне организации Профсоюза Москва,... |
| Учебное пособие рекомендовано к изданию кафедрой «Мировая экономика и маркетинг» и утверждено Учебно-методическим советом по гуманитарному... | | Цель курса – ознакомить студентов с основными экономическими категориями, понятиями и законами, закономерностями развития экономики... |