Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке
Скачать 4.08 Mb.
|
| ГЛАВА 39 ТИТАН ЗАДВОРКОВ «Почему СМИ игнорируют Революцию Четвертой Волны?» — спрашивал я в 1994 году в своей «Тре тьей Волне». В то время этот вопрос непременно крутился в голове каждого сетевика. «Намеренно или нет, — писал я тогда, — но СМИ упорно замал чивают позитивную информацию о сетевом марке тинге. Успешно действующие компании, вроде Amway или Mary Kay Cosmetics, нередко упомина ются в материалах основных бизнес-изданий, однако их редко обозначают как сетевые или МЛМ-компа нии. Эти запретные словосочетания используются преимущественно в историях негативного характера, где речь идет о компаниях, которые находятся под судом или следствием». Во времена, когда писались эти слова, они были, безусловно, справедливы. Однако миновавшие с тех пор шесть лет сделали их достоянием истории. Выра жение «сетевой маркетинг» давно и прочно вошло в лексикон ведущих рупоров экономики от «The Wall Street Journal» до «Business Week» и более не воспри нимается как некий синоним «пирамидной схеме». И что еще более важно, отрасль решительно взяла от ветственность за свою судьбу в собственные руки и породила собственные издания, как, например, «Network Marketing Lifestyles», глянцевый журнал для потребителей, выходящий с апреля 1999 года (в кото ром ваш покорный слуга является постоянным авто ром). Если традиционная напряженность во взаимоотно шениях между МЛМ и СМИ сегодня представляется реликтом, своеобразным историческим казусом, то основная заслуга в этом принадлежит одному челове ку. Зовут его Милтон Фогг, и именно он является тем самым настоящим «Титаном задворков». НОВЫЕ СМИ В среде кибержурналистов выражение «Титан зад ворков» в пояснениях не нуждается. Однако для не которых читателей они окажутся не лишними. Впер вые это выражение появилось в январском 1999 года номере «Newsweek» и было использовано для обозна чения вольных журналистов новых СМИ. Чувствуя, что их, как детей, потчуют из ложечки новостями, поставляемыми ведущими информационными источ никами, очень многие люди стали обращаться за све дениями о происходящем к Web-сайтам, кабельному телевидению и интерактивным радиопрограммам в поисках новостей и комментариев, которые не были бы предварительно отобраны, подвергнуты цензуре, тщательно отредактированы и отнивелированы по шаблонам традиционного мышления. Миллионы лю дей ежедневно посещают сайты, вроде The Drudge Report, NewsMax.com и WorldNetDaily.com, ради пос ледних новостей, скрытых за витриной новостей официальных. Представители традиционной журналистики даже не пытаются скрывать своей тревоги по поводу пося гательств на их «законную» территорию. «Старые структуры авторитета и влияния рушатся... — сокру шается Джонатан Олтер в ставшем сегодня знамени тым номере «Newsweek» за 18 января 1999 года. — Прежний отлаженный конвейер поставки информа ции... разрегулирован». С неподдельной ностальгией Олтер обращает взгляд во времена, когда «порядок» преобладал в редакционных залах, когда «журналисты и те, кто на них влияет, служили своего рода филь тром и решали, о чем людям следует знать». Но, очевидно, сколь бы тяжело ни было ему это делать, Олтер все же нехотя признает, что «Титаны задворков» теперь уже никуда не исчезнут. «Том Брокау, Питер Дженнигс и Ден Разер по-прежнему имеют многомил лионную аудиторию и высокий авторитет, — пишет Олтер, — но им придется потесниться на главной сцене и играть параллельно с новыми, не столь им позантными действующими лицами». ГУРУ МЛМ Когда я только начинал писать о МЛМ в далеком 1990 году, «фильтры» работали на полную мощность, особенно когда дело касалось сетевого маркетинга. Дурные новости об отрасли безраздельно преоблада ли во всех средствах массовой информации. Хоро шие же подвергались безжалостной цензуре и отсе ву. Пробиваться через глухую оборону традициона листов и держать удар приходилось практически в одиночку. К счастью, на избранном мною пути была своя путеводная звезда. Вскоре после того, как в журнале «Success» появилась моя первая колонка, посвященная многоуровневому маркетингу, мне позвонил не кий Джон Милтон Фогг. В то время он был издате лем бюллетеня «MLM Success» (позже переименован ного в «Upline»). Джон стал для меня гуру МЛМ. Я часто звонил ему в поисках совета. Его монологи по истории, экономике и отдельным персоналиям сете вого маркетинга заставляли забывать о времени. Джон был настоящим провидцем. Он видел в сетевом маркетинге не только его настоящее, но и будущее, явственно ощущал его предназначение. Именно в процессе тех наших долгих разговоров в моей голове кристаллизовались идеи, впоследствии послужившие основой для книг из серии о Третьей и Четвертой Волне МЛМ. ИСТИННЫЙ ТАЛАНТ Джон пришел в сетевой маркетинг не с парадного входа. Окончив в 1969 году Филадельфийский кол ледж изящных искусств и получив степень бакалавра фотографии, он видел себя художником. Ничто, по жалуй, не было столь же далеко от тогдашних его планов, как МЛМ. Однако сама судьба благоволила к Джону. С головой окунувшись в пучину антикульту ры хиппи и полной чашей хлебнув в 1969—1970 годах всех прелестей пребывания в общинах хиппи в Бос тоне, Филадельфии и Нью-Йорке, Джон в итоге ока зался в макробиотической коммуне в Новой Англии, где искал физического и духовного исцеления. Его связи в среде вегетарианцев привели Джона к работе у вновь основанного производителя препаратов здо рового питания, в компании под названием Erewhon. Там Джон последовательно рос от разрисовывания погрузочного дебаркадера компании завлекательными картинками до должности директора по маркетингу. Именно в Erewhon впервые проявился истинный талант Джона. «Я штудировал книги по рекламе и учился писать, — рассказывает он, — поскольку ком пания не могла себе позволить платить за эту работу кому-то еще». Рекламные тексты Джона были элеган тны и исполнены внутренней энергии. А самое глав ное — они напрямую способствовали сбыту продук тов. Дальше Джон начал работать уже на себя и за рабатывал подготовкой рекламных текстов для всей бурно развивающейся отрасли натуральных пищевых продуктов. Он мог бы вполне комфортно преуспе вать, пользуясь достигнутым весьма доходным поло жением ключевого игрока на стремительно растущем рынке. Но однажды приятель Джона познакомил его с продуктом из сушеных морских водорослей, кото рый распространялся компанией Cell Tech из Кламат-Фолс, штат Орегон. Не успел Джон опомниться, как оказался вовлеченным в первую в своей жизни сеть дистрибуции. НЕВОСПРОИЗВОДИМОСТЬ «Я составил список из 165 человек, — рассказыва ет Джон, — написал бойкое обращение, предполагав шее прямую ответную реакцию со стороны адресатов и разослал текст людям, упомянутым в моем списке». Показатель отклика оказался феноменальным — от ветили 132 человека. Однако теперь, когда у него появились эти 132 рекрута, Джон не представлял, что с ними делать. «То, что делал я сам, не поддавалось имитации, — продолжает он. — Я был профессио нальным копирайтером и знал, как писать письма. Но единственными людьми, которые смогли бы вос пользоваться тем же подходом в поиске потенциаль ных рекрутов, были такие же профессионалы рекламного рынка». Несмотря на неизменно высокий про цент отклика, бизнес Джона угасал. Но если даунлайн Джона медленно умирал, то это го никак нельзя было сказать о его таланте владения пером. Уже в первую неделю работы в новом для себя бизнесе Джон выпустил бюллетень. Во вторую неделю — еще два. На исходе первого месяца сотруд ничества с Cell Tech Джон выпускал по четыре бюл летеня еженедельно, и его дистрибьюторы зачитывали их до дыр. «Мне нравилось этим заниматься, — гово рит Джон. — Я понял, что это дело доставляет мне большее удовольствие и в большей мере способствует процветанию отрасли, чем если бы я стал высокоэф фективным мастером сетевых продаж». ГОЛОС ОТРАСЛИ Джон испытывал неподдельный энтузиазм в отно шении концепции МЛМ. «Я работал на многие кор порации в качестве консультанта по маркетингу, — рассказывает он, — но не встречал ни одного другого бизнеса, предоставляющего людям такую же возмож ность иметь процентный доход, пропорциональный объему прилагаемых усилий и соизмеримый с дохо дом независимого подрядчика». Хотя Джон по-пре жнему продолжал практически участвовать в ряде сетевых программ, вскоре он понял, что истинное его призвание было не в полевой работе, а в написании материалов по отраслевой проблематике. «В некото ром смысле я не считал ни одну из компаний доста точно для себя большой, — вспоминает он. — Я хо тел работать с отраслью как таковой». Этим он и занялся. В 1989 году Джон начал изда вать журнал «Success» (первоначальное название «MLM Success»). Издание быстро превратилось в громко и мощно звучащий голос МЛМ-бизнеса. Ког да я сам в начале 90-х годов начал писать о МЛМ, то с нетерпением ждал каждого нового выпуска бюлле теня Джона и с жадностью впитывал изложенные в нем идеи. Именно со страниц бюллетеня я узнал имена экономиста Пола Зейна Пилзера, предсказав шего, что следующий прорыв в развитии мирового бизнеса будет связан с сокращением сбытовых расхо дов, Майкла Гербера с его концепциями Мифа о предпринимательстве и Революции Систем «под ключ» и Фейт Попкорн с ее пророчествами по пово ду конца шопинга. Притом что все эти концепции являются нитями единой ткани феномена, обозна ченного мною как Четвертая Волна, именно Джон Фогг — а отнюдь не я — прозорливо сплел эти нити воедино. СТАТУС РОК-ЗВЕЗДЫ Мой друг Данкен Андерсон написал однажды в журнале «Success», что Джон достиг в мире сетевого маркетинга «статуса, близкого к статусу рок-звезды». Если это и преувеличение, то небольшое. Выступив в роли соавтора-невидимки и спонсора издательского процесса, Джон фактически стал крестным отцом многих бестселлеров, развивающих тематику МЛМ. Его собственные бестселлеры, то есть те, на которых действительно значится его имя, как, например, «Са мый великий сетевик мира» с продолжением в форме «Бесед с самым великим сетевиком мира», разошлись по всему свету более чем миллионным тиражом. Джон выступает на МЛМ-семинарах и конферен циях в различных странах. Сетевики с готовностью платят по 2 тысячи долларов за возможность уча ствовать в его мастер-программах, обретая в итоге наставника в его лице (а также в лице других кори феев отрасли из сети Джона), с которым могут свя зываться посредством голосовой почты, телеконфе ренций и конференций в рамках малых групп — и все это под эгидой МЛМ-Университета, базирующе гося в Форт-Лодердейле, штат Флорида. Сайт Джона www.greatestnetworker.com превратился в главный узел МЛМ-активности в Интернете. Журнал «Net work Marketing Lifestyles», соучредителем которого является Джон, стал той кафедрой, с которой высту пают наиболее выдающиеся лидеры бизнеса. БУДУЩЕЕ, СОГРЕТОЕ ТЕПЛОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ КОНТАКТОВ Те из нас, кто посвятил себя пропаганде сетевого маркетинга и заставил говорить о себе вопреки злона меренному замалчиванию со стороны широкой прес сы, в значительной мере обязаны своими успехами Джону Фогту. Именно этот истинный титан сетевого бизнеса указал нам верный путь. Поэтому все мы с большим вниманием прислушиваемся к его словам, которые он по-прежнему смело во всеуслышанье про износит на нынешнем этапе Революции Четвертой Волны. Он говорит сегодня о высокотехнологичном будущем, в котором сетевой маркетинг не оставит бе зучастным ни одного жителя нашей планеты. «Технологии избавят нас от выполнения монотон ной, рутинной работы, которую тем не менее необхо димо выполнять, — предсказывает Джон. — Однако при всем совершенстве высоких технологий человеку по-прежнему будет нужен человек. Людей неудержи мо влечет к общению с себе подобными. Да, мы бу дем заказывать продукты и получать фактологичес кую информацию через Интернет. Но услуги будут исходить от реальных людей. В XXI веке сетевой мар кетинг превратится в симбиоз высоких технологий и человеческих контактов». Джон уже сегодня видит: по мере того, как каж дый человек станет находить именно свою микрони шу сообразно своим потребностям и интересам, этим альянсом будет пропитываться вся экономика. «Пред ставьте себе мир, в котором каждый зарабатывает деньги путем простой выдачи рекомендаций по тем или иным продуктам своим друзьям и родственни кам, — говорит он. — Он может рассказывать им о машинах, теннисных ракетках, вине, компьютерах, ручках Mont Blanc, последних киноновинках. Воз можно, это звучит бредово, но я отчетливо вижу, как каждый житель планеты сможет аффилироваться в той или иной форме в одну из компаний сетевого маркетинга». Учитывая проверенную временем на дежность источника, оставим замечание по поводу бредовости прогноза на совести его автора. ГЛАВА 40 ЦУНАМИ Кровь залила улицы. Разъяренные толпы людей переворачивали автомобили, били витрины, брали за ложников и штурмовали правительственные офисы. Волна насилия прокатилась сразу по нескольким го родам Китая. Когда буря улеглась, среди жертв на считали десять человек погибших и около сотни по калеченных. Что это по-вашему? Воспроизведение событий времен Восстания боксеров? Культурная ре волюция председателя Мао? Резня на площади Тянь-аньмэнь? Нет. Такова была в апреле 1998 года реак ция китайцев на решение своего правительства о зап рете сетевого маркетинга и всех иных форм прямой торговли. «Необходимо поставить заслон на пути пирамид ных продаж, — заявил Ванг Зонгфу, председатель Го сударственного комитета по промышленности и тор говле Китая, — так как они представляют угрозу для общественной стабильности и экономического разви тия». НОВАЯ ЭРА Разразившийся в Китае кризис остался почти не замеченным иностранной печатью. Но для милли онов китайцев запрет означал крушение их самых заветных чаяний и жизненных планов. «Тоже мне новость!» — заметит закоренелый циник. Сетевики и правительственные органы вот уже в течение пятиде сяти лет противостоят друг другу во всех уголках зем ли. Наиболее успешно действующие МЛМ-компании то там, то здесь периодически клеймились как «пира мидные схемы». Немало натерпевшиеся за все про шедшие годы ветераны отрасли с грустью определят китайские события как еще один пример — хотя, дей ствительно, один из самых страшных и кровавых, — ставших привычными для сетевого маркетинга козней и гонений со стороны регулирующих органов. Однако на этот раз не все было, «как всегда». Не замеченной марксистскими правителями Китая в развитии сетевого маркетинга наступила новая эра, эра обретения им небывалой силы и влияния. Не пройдет и нескольких недель, как китайская чинов ничья бюрократия поймет, что она ввязалась в бой, в котором ей не суждено победить. Она опрометчиво встала на пути неподвластного ее воле всепоглощаю щего цунами. УЖЕ НЕ ЗОЛУШКА Цунами — это Революция Четвертой Волны. Ком пании сетевого маркетинга больше не желают доволь ствоваться положением Золушки рядом со своими более родовитыми и богатыми сводными сестрами из списка «Fortune-500». Что в Америке, что в Китае МЛМ-компании требуют к себе сегодня не меньшего уважения со стороны правительств и СМИ, чем то, каким обычно пользуются такие транснациональные гиганты, как Exxon/Mobil, Ford Motor или Procter & Gamble. И если они не получают того, что хотят, то располагают средствами для достойного ответа. Теперешнюю его силу обеспечивают МЛМ неудер жимые экономические процессы, описанные в нашей книге выше. Это и распространение Интернета, и конец шопинга, и диверсификация СМИ, и разук рупнение корпораций, и радикальное сокращение числа рабочих мест. А самое главное — все возраста ющее стремление миллионов людей к большей свобо де в сочетании с уникальной способностью сетевого маркетинга обеспечить им это столь высоко ценимое благо. Наконец, повсеместно — от Вашингтона до Уолл-стрит — растущее понимание того, что будущее Америки в существенной степени зависит от смелого нового эксперимента, который именуется сетевым маркетингом. |
Похожие:
 | Рабочая программа учебной дисциплины «Международные конфликты в XXI веке». Новороссийск: нф мгэи, 2014. 38 с |  | Программа Башкортостан в XXI веке: социально-экономическая, политико-правовая и гуманитарная модель развития |
| Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Нижегородский государственный университет им. Н.... | | Г. Москва 30. 11. 2013г. Аналитический центр «экономика и финансы», 2013. – 94 стр |
| Основной тенденцией изменения приоритетных целей образования в XXI веке является постановка на первый план задач развития личности... | | Седьмая волна психологии. Вып /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2009 – с |
| Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2007 – с | | Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В.– Ярославль: мапн, ЯрГУ, 2010 – 444 с |
| «Богатый Папа», даст вам необходимые знания, которые позволят создать и сохранить богатство на долгие годы. Поняв, как работают деньги... | | Седьмая волна психологии. Вып. 9/ Сб по материалам 11 Международной научно-практической конференции «Интегративная психология: теория... |