Курсовая работа по дисциплине «Маркетинговые коммуникации» на тему: «Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Тальман-Юг»
Скачать 0.74 Mb.
|
Программа участия в выставках:
Целевые группы воздействия:
- физические лица.
Цели участия ООО «Тальман Юг» в вышеперечисленных выставках будут следующими: - изучение спроса на представленный товар; - реклама товара и ООО «Тальман Юг»; - исследование рынка; - проверка правильности ценовой политики; - оценка качества товара, его дизайна, упаковки. - подтверждение или утверждение имиджа ООО «Тальман Юг» - изучение новых товаров и технологий, конкурентов, новых средств рекламы и способов работы на рынке. - поиск покупателя. 3. Задачи участия в выставках. Задачи участия ООО «Тальман Юг» в вышеперечисленных выставках будут следующими: - поиск новых партнеров и установку новых деловых контактов - создание имиджа перед партнерами ООО «Тальман Юг». Выставочный модуль - это неотъемлемая часть вашего имиджа. -знакомство с конкурентами. - представление нового товара - формирование команды. Выставки сантехнического оборудования призваны предоставить возможность специалистам и простому обывателю получить наиболее полную информацию о выпускаемой продукции по интересующим их вопросам. ООО «Тальман Юг» самостоятельно определяет содержание своей экспозиции с учетом региональных, отраслевых и местных особенностей. При создании экспозиций предлагается максимально использовать действующие натурные экспонаты, макеты, модели, озвученные карты, схемы, динамичные установки, современные аудио и видео средства. 4.Творческая концепция участия в выставках. Творческая концепция будет включать в себя: на стенде ООО «Тальман Ю» будут работать 6 менеджеров. Все они будут одеты в костюмы инопланетян (костюмы серебристого цвета). Они будут выделяться среди остальных участников и завлекать посетителей выставки на стенд ООО «Тальман Юг». 5. План маркетинговых акций по привлечению посетителей на стенд ООО «Тальман Юг». Проведение конкурса «Угадай название коллекции». Предприятие ООО «Тальман Юг» будет участвовать в выставках по три дня в каждой. Каждый день будет проходить конкурс под названием «Угадай название коллекции» Конкурс заключается в том, что посетителю будет предложено угадать название коллекции сантехники из представленных 5 коллекций сантехники. Каждому посетителю выдается карточка с названием коллекции и посетитель должен точно указать название коллекций. Если производитель не точно назовет название коллекций, но его название будет творческим и точно отражать мотив и дизайн коллекции, то он тоже будет считаться победителем. Если посетитель точно угадывает название коллекции то считается победителем. Каждому победителю ООО «Тальман Юг» при приобретении сантехники делает подарок в виде скидки в размере 15 %. Проведение стимулирующей лотереи «Купи и отдохни». Чтобы стать Участником стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» необходимо заключить Договор с ООО «Тальман Юг» на участие в стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», для чего необходимо приобрести в период с 15 июля по 15 августа 2008 г в магазине «Мир сантехники» сантехнику на сумму не менее 15 000 руб, получить на кассе магазина купон для регистрации в качестве Участника стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» со специальным дизайном, письменно, разборчивым почерком заполнить следующие графы Купона: «имя», «отчество», «фамилия», «место проживания» «возраст», «гражданство», «телефон», заверить подписью заполненные данные Купона в графе «подпись», и опустить его отрывную часть в лототрон, находящийся в кассовой зоне магазина, оставив себе основную часть Купона. Передача Главного приза лотереи «Купи и отдохни» Победителю Розыгрыша Главного приза лотереи производится Организатором на территории «Мира сантехники» непосредственно в день проведения розыгрыша при наличии у Участника отрывной части купона и документа, удостоверяющего личность. Участник стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», признанный по результатам Розыгрыша Главного приза стимулирующей лотереи Победителем, обязуется самостоятельно производить уплату всех налогов и иных обязательных платежей, установленных действующим законодательством Российской Федерации, в связи с получением Главного приза лотереи. Главный приз лотереи – поездка в Италию на двоих – как одного из ведущих законодателей мод в сфере производства коллекций сантехники. Раздача листовок. Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке будут раздавать листовки, приглашающие посетить стенд предприятия. Образец листовки представлен в приложении А. В листовке будет указана следующая информация: - адрес и номер телефона магазина «Мир сантехники» - анонс новых коллекций - правила участия в лотереи «Купи и отдохни» - правила участия в конкурсе «Угадай название коллекции» - информация о предоставляющей скидке в 5 %, если Вы посетите стенд предприятия ООО «Тальман Юг» и зарегистрируетесь у менеджера. 6. Методика и план маркетинговых исследований для изучения посетителей, поставщиков и конкурентов. Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке будут проводить маркетинговое исследование посетителей, поставщиков и конкурентов. Маркетинговое исследование конкурентов можно проводить при помощи менеджеров следующим образом. Менеджер предприятия ООО «тальман Юг» под видом обычного посетителя посещает стенды конкурентов и собирает следующую информацию: - разнообразие номенклатуры (ассортимента) продуктов и услуг; - уровень предпродажной подготовки; - уровень после продажного обслуживания; - уровень цен; - дизайн выставочного стенда; -применяемые маркетинговые мероприятия на выставке. Недели за две до начала выставки следует напомнить о ней тем, в чьем внимании заинтересовано предприятие ООО «Тальман Юг». К информационному письму торговый представитель, работающий с клиентами, напишет пару строк лично от себя и порекомендует конкретное лицо, к которому лучше обратиться непосредственно на выставке, можно быть уверенным: контакт с контрагентом не будет потерян. Рассылку информационных писем следует произвести по базе данных, с помощью Интернета. Так же потребителей и клиентов можно пригласить на выставку при помощи СМИ. Так ООО «Тальман Юг» рекомендуется только для выставки «Дом. Интерьер. Дизайн. 2011»: - наружная реклама на центральных улицах г. Краснодара (таблица 3.1) Таблица 3.1 – Адресная программа по размещению наружной рекламы для приглашения посетить выставку
- радиореклама на «Европе плюс» и «Авторадио»; - реклама в прессе: «Семь дней», «Аргументы и факты» Для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге рекомендуется сувенирная продукция предприятия (ручки, блокноты, визитки, буклеты, CD – диски с презентацией продукции).
|
Похожие:
 | ... |  | Дипломная работа Антона Кондратова на тему Интернет-коммуникации в деятельности |
| «по-маркетинговому», то есть от клиента. Почти наверняка результатом будет увеличение продаж при снижении маркетинговых затрат, в... | | На тему: «Разработка эффективных коммуникаций для решения маркетинговых задач, связанных с обменом опытом» |
| Технология деятельности туристского предприятия при формировании нового турмаршрута | | Курсовая работа по дисциплине «Делопроизводство и его компьютеризация»: учеб пособие / Л. Ю. Сербинович; Рост гос ун-т путей сообщения,... |
| Маркетинговые исследования составляют основу маркетинговой деятельности. Оно может быть направлено на решение разных задач, но конечная... | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
| Федерально государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |