Курсовая работа по дисциплине «Маркетинговые коммуникации» на тему: «Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Тальман-Юг»
Скачать 0.74 Mb.
|
| Возможно иное оформление сметы, ориентируясь на перечень затрат, обозначенных в налоговом кодексе РФ. Исследования показывают, что доля арендной платы за квадратный метр стенда снижается с увеличением размеров предприятия и размеров стенда, а доля затрат на монтаж, пользование средствами связи и сервисное обслуживание увеличивается. Так, затраты на монтаж и оформление стенда для фирм с числом штатных работников до 9 человек составляют в среднем 24 %, а для предприятий с численностью занятых более 2500 человек - около 43 %. На стендах площадью менее 25 м2 доля монтажных затрат составляет 21 %, а на стендах площадью более 250 м2 – 46 %. Доля заработной платы и командировочных на квадратный метр площади стенда снижается с увеличением размеров стенда, при этом лишь незначительно уменьшаясь с увеличением размеров предприятия (по численности занятых). Экономическую эффективность выставки можно определить путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Эффективность затрат – это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Основная часть проблемы при оценке эффективности затрат на выставку заключается в определении числителя дроби. Основным источником проблемы являются:
Многозадачность и конечная неопределенность – объективный источник проблем и трудностей анализа эффективности затрат на выставку. Подсчитать экономическую эффективность выставки можно лишь косвенно из-за множества не поддающихся учету рыночных факторов. Невозможно, например, провести грань между эффективностью выставки и результатами контактов потребителей с другими людьми, а также особенностей сезонных продаж или случайно возникших обстоятельств, таких например, как изменение цен или разорение конкурента. Относительная экономическая оценка эффективности выставки сводится к сравнению:
Учет эффективности участия фирмы в выставках необходимо произвести при появлении первых результатов и возможности измерить влияние выставки на развитие товарооборота. Поэтому экономическая эффективность участия в выставке определяется по окончании срока, установленного в Программе участия, например, 6 месяцев. Чтобы выявить, в какой степени выставка повлияла на рост товарооборота, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.
Тд = (Тс x п x Д) / 100, (1.1) где Тс – среднедневной товарооборот довыставочного периода, руб; п – прирост среднедневного товарооборота за выставочный и послевыставочный периоды, %; Д – количество дней учета товарооборота в выставочном и послевыставочном периодах. Например, при Тс = 20 тыс. руб, п = 20% , Д = 350 дней, получаем Тд = (20000 x 20 x 350) / 100 = 1 млн 400 тыс. руб.
Э = (Тд x Нт) / 100 – (Ср + Сд), (1.2) где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием выставки, руб; Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Ср – расходы на выставку, руб; Сд – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб. Например, при Тд = 1 млн 400 тыс. руб, Нт = 35% , Ср = 355570 руб, Сд = 0 руб получаем: Э = ((1 400 000 x 35) / 100) – 355670 = 490000 – 355670 = 134330 руб.
Р = П x 100 / С, (1.3) где П – прибыль, полученная в результате реализации программы, руб; С = Ср + Сд – затраты на реализацию программы, руб. Используя имеющиеся данные и формулу 5.3, рассчитаем рентабельность Программы: пусть П = 1 534 330 руб, С = 355 570 руб, тогда Р = 1 534 330 x 100 / 355 570 = 431%. При таком уровне рентабельности программу рекламно-выставочных мероприятий можно считать рентабельной. 1.3 Факторы, повышающие эффективность организации выставок и ярмарок Наиболее часты ми причинами неудач участия компаний в выставках и ярмарках бывают: слабая подготовка персонала; отсутствие планирования работы компании на мероприятии, распределения функций среди сотрудников; неосведомленность потенциаль ных потребителей о мероприятии; отсутствие обработки и анализа информации, полученной на мероприятии; отсутствие опыта работы на подоб ных мероприятиях. Но все-таки главной причиной оказывается неточное определение целей и задач участия, т.е. именно то, что и составляет план маркетинга компании. Для подобного подхода к планированию работы часто используют термин «планирование по целям». Закономерности участия компаний в выставках и ярмарках бывают:
Методы количественной оценки эф фективности участия в выставках и ярмарках бывают. 1. Качественный состав аудитории Доля аудитории, посетившей мероприятие для ознакомления с товарами/ услугами (%). Доля аудитории, посетившей мероприятие для выбора поставщика данного товара/услуги (%). Доля аудитории, посетившей мероприятие целенаправленно для ознакомления с товарами / услугами Вашей компании (%). Доля целевой аудитории (оптовики или другие группы, на которых была нацелена работа компании на выставке) (%). Доля посетителей, компетентных принимать решение о целесообразнос ти установления отношений с Вашей компанией / о совершении покупки (%). 2. Активность аудитории Среднее время, проведенное посетителем на стенде компании (мин). Плотность движения/интенсивность работы на стенде (общее число посетителей стенда за время проведения мероприятия делится на площадь экспозиции – количество посетителей/м2 в час). 3. Эффективность экспозиции Затраты на одного посетителя (общие затраты на участие в мероприятии делятся на число посетителей Вашего стенда – руб/чел.). Количество личных контактов в общем, числе посетителей стенда (%). Число перспективных контактов с целевой аудиторией. Затраты на один перспективный контакт (общие затраты на участие в выставке делятся на число перспективных целевых контактов – руб/контакт). Число розничных и оптовых клиентов, обратившихся в компанию по ре зультатам мероприятия (купоны на скидки, визитки менеджеров, ссылки на мероприятие и пр.) – сразу после и в течение 1-2 месяцев после мероприятия. Объемы продаж (количество и сумма покупок), совершенных посетителя ми мероприятия – сразу после и в течение 3-4 месяцев после мероприятия.
ООО «Тальман Юг» торговая фирма, которая имеет магазин «Мир сантехники», расположенный по адресу ул. Северная, 154. Торговая фирма на рынке сантехники существует более 3 лет и зарекомендовала себя как быстро реагирующая на запросы потребителя по ассортименту предлагаемого товара. Управление торговой фирмой осуществляется в соответствии с законодательством РФ и Уставом предприятия. Уставными целями торговой фирмой являются формирование рыночной экономики Российской Федерации, насыщение внутреннего рынка высококачественными сантехническими товарами, получение прибыли, реализация социальных и экономических интересов учредителей. Общество самостоятельно планирует свою деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу планов составляют договоры, заключаемые с потребителями продукции и услуг, а также поставщиками материальных и иных ресурсов. Реализация продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно. Основными направлениями деятельности торговой фирмой ООО «Тальман Юг» являются оптовая и розничная торговля сантехнической продукцией, в частности: (гидромассажные ванны, душевые кабины, мебель для ванной комнаты, смесители, санфаянс) известных производителей: Villeroy&Boch, Twyford, Duravit, Jacob Delafon, Laufen, Hatria, Dorff, Geberit, Grohe, Damixa, Roca. Одним из главных и основополагающих условий работы предприятия является качество продукции, соответствующее российским и европейским стандартам, подтвержденное сертификатами. В магазине «Мир сантехники» потребители могут найти огромный ассортимент сантехники - от всемирноизвестных коллекций IDO Mosaik и IDO Showerama до раковин эконом класса. Потребителям предлагаются ассиметричные ванны, врезные раковины под машинку, кухонные смесители Grohe и душевые кабины IFO. Особое место занимает элитный санфаянс. Финская сантехника IDO пользуется заслуженной популярностью в России. Не смотря на относительно высокую стоимость, финские душевые кабины IDO, унитаз IFO, смеситель Grohe пользуются устойчивым спросом у отечественного потребителя. Это не удивительно, так как финские унитазы, угловые раковины для кухни, круглые ванны и душевые гарнитуры IDO имеют массу положительных качеств. Покупая смеситель для душа, унитаз IDO Trevi, унитаз компакт или подвесные унитазы IDO, потребитель получает не только отменное качество, но и современный дизайн и модные аксессуары. Магазин «Мир сантехники» предлагает самые современные модели по приемлемым ценам. Магазин занимается не только розничной торговлей, но и оптовой: сантехника Grohe, душевая кабина Showerama, раковина IDO и другая IDO сантехника. Продажа душевых кабинок и другой сантехники предполагает наличие полноценной гарантии от производителя. В настоящий момент численность всего персонала составляет 37 человек, в том числе: правление ООО – 8 человек; экономическая и бухгалтерская служба – 12 человек; работники магазина и оптовых баз – 5 человек; служба снабжения и сбыта – 6 человек.
Динамика экономических показателей деятельности ООО «Тальман Юг» за 2008 – 2010 гг представлена в таблице 2.1. Таблица 2.1- Динамика экономических показателей деятельности ООО «Тальман Юг»
|
Похожие:
 | ... |  | Дипломная работа Антона Кондратова на тему Интернет-коммуникации в деятельности |
| «по-маркетинговому», то есть от клиента. Почти наверняка результатом будет увеличение продаж при снижении маркетинговых затрат, в... | | На тему: «Разработка эффективных коммуникаций для решения маркетинговых задач, связанных с обменом опытом» |
| Технология деятельности туристского предприятия при формировании нового турмаршрута | | Курсовая работа по дисциплине «Делопроизводство и его компьютеризация»: учеб пособие / Л. Ю. Сербинович; Рост гос ун-т путей сообщения,... |
| Маркетинговые исследования составляют основу маркетинговой деятельности. Оно может быть направлено на решение разных задач, но конечная... | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
| Федерально государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |