Курсовая работа по дисциплине «Маркетинговые коммуникации» на тему: «Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Тальман-Юг»
Скачать 0.74 Mb.
|
| Затраты на маркетинговое исследование поставщиков, конкурентов и посетителей представлены в таблице 3.5. Таблица 3.5 – Смета затрат на проведение маркетинговых исследований на выставке
Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами наружной рекламы представлены в таблице 3.6. Таблица 3.6 – Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами наружной рекламы по г. Краснодару
Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами радио рекламы представлены в таблице 3.7. Таблица 3.7 - Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами радио рекламы (на октябрь)
Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами прессы представлены в таблице 3.8. Таблица 3.8 - Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами прессы (на октябрь)
Затраты на предвыставочную рекламу и продвижение составят: 168830,0+1 134 000,0 +582966,0 = 2 468 762 руб. Затраты на адресную рассылку составят 4500 руб. Затраты на сувенирную продукцию для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге представлены в таблице 3.9. Таблица 3.9 - Затраты на сувенирную продукцию для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге
Бюджет выставочных мероприятия составит 3 449, 9 тыс. руб. 3.4 Расчет экономической эффективности от предлагаемых мероприятий Чтобы выявить, в какой степени выставочные мероприятия ООО «Тальман Юг» повлиял на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. Дополнительный товарооборот под воздействием выставочных мероприятий определяется по формуле 1.1: Тс = 72310/ 365 = 198,1 тыс. руб; П = 35 %; Д = 365 дн Т д = (198,1 х 35 % * 365 дн) / 100 % = 25308,4 тыс. руб Об экономической эффективности маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее. В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление (формула 1.2). Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах: Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение. Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение). Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение). Тд = 25308,4 тыс. руб; Нт = 30 %; Uд =3 449,9 тыс. руб. Э = (25308,4*30)/100 – (3 449,9 + 0) = 4 142,6 тыс. руб Из расчета видно, что эффект от разработки выставочных мероприятий больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность. Рентабельность маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия (формула 1.3). Р = (4 142,6*100)/3 449,9 = 120 % Рентабельность мероприятий составила 120 %. Для разработанных мероприятий такая рентабельность является хорошей. Заключение В первой главе рассмотрены теоретические аспекты программы выставок и ярмарок, особенности выставочной деятельности, структура расходов на событийные мероприятия. Во второй главе охарактеризована деятельность предприятия ООО «Тальман Юг», работающего на рынке сантехники, проанализированы основные экономические показатели деятельности предприятия. Проведен анализ рынка са6нтехники г. Краснодара, а также проведен мониторинг выставок, проводимых по тематике – «сантехника» в целом по Росси в 2011 г. В третьей главе курсовой работы разработана концепция участия в выставках и концепция выставочного стенда. Произведен расчет бюджета на выставочные мероприятия и определена экономическая эффективность от их применения. По результатам проведенного исследования было выявлено, что: 1. В целом торговая фирма занимает довольно устойчивое положение на рынке сантехнической продукции, однако рентабельность продукции необходимо повышать, для чего нужно прежде всего избавиться от нерентабельных видов продукции и развивать те, которые приносят максимальную прибыль. Рост прибыли также должен увеличиваться более быстрыми темпами, для чего необходимо сократить себестоимость реализации продукции. 2. При анализе внутренней коммуникативной среды компании выявлено, что она находится на достаточно высоком уровне и не нуждается в применении каких-либо кардинальных мер. 3. Что касается маркетинговой и рекламной деятельности ООО «Тальман Юг», то здесь можно сказать, что далеко не все средства коммуникаций задействованы и в целом рекламная деятельность нуждается в определенной корректировке. Для решения выявленных проблем предприятию ООО «Тальман Юг» предлагается следующая программа выставочных мероприятий:
Для всех выставок разработана творческая концепция участия в них. Для привлечения посетителей на стенд разработан план маркетинговых акций: - проведение конкурса «Угадай название коллекции»; - проведение стимулирующей лотереи «Купи и отдохни»; - раздача листовок. На выставках предлагается проводить маркетинговые исследования для изучения посетителей, поставщиков и конкурентов. Привлекать клиентов и партнеров на выставку предлагается при помощи рассылки информационных писем, рекламной кампании средствами массовой информации: - радиореклама на «Европе плюс» и «Авторадио»; - реклама в прессе: «Семь дней», «Аргументы и факты» Для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге рекомендуется сувенирная продукция предприятия (ручки, блокноты, визитки, буклеты, CD – диски с презентацией продукции). Бюджет выставочных мероприятий составил 3 449,9 тыс. руб. Произведенные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от предлагаемых мероприятий составит 25308,4 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 4142,6 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий 120 %. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | ... |  | Дипломная работа Антона Кондратова на тему Интернет-коммуникации в деятельности |
| «по-маркетинговому», то есть от клиента. Почти наверняка результатом будет увеличение продаж при снижении маркетинговых затрат, в... | | На тему: «Разработка эффективных коммуникаций для решения маркетинговых задач, связанных с обменом опытом» |
| Технология деятельности туристского предприятия при формировании нового турмаршрута | | Курсовая работа по дисциплине «Делопроизводство и его компьютеризация»: учеб пособие / Л. Ю. Сербинович; Рост гос ун-т путей сообщения,... |
| Маркетинговые исследования составляют основу маркетинговой деятельности. Оно может быть направлено на решение разных задач, но конечная... | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
| Федерально государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |