Литература. 83

3.2. Субконтрактор.

3.2.1. Алгоритм действий субконтрактора на начальном этапе.

• 
  анализ производственных и организационных возможностей предприятия;
  
• 
  уточнение степени загрузки производственных мощностей в соответствии с уже существующими планами производства и определение объема возможного увеличения загрузки;
  
• 
  определение потенциального рынка и возможной ниши, которую на этом рынке может занять предприятие;
  
• 
  составление списка предприятий, которые могут стать заказчиками субконтрактной продукции Вашего предприятия (например, действующие в Вашем регионе сборочные производства зарубежных компаний)
  
• 
  изучение потребностей этих предприятий и используемой на этих предприятиях процедуры выбора поставщиков (субконтракторов)
  
• 
  анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон, ценовой политики и др.
  
• 
  составление коммерческого предложения с учетом интересов и потребностей потенциальных заказчиков
  
• 
  проведение переговоров;
  
• 
  заключение договоров;
  
• 
  выполнение заказа - контроль выполнения договорных обязательств;
  
• 
  развитие субконтрактного взаимодействия (переход к партнерским отношениям с контракторами)
  
• 
  анализ осуществляемой деятельности;
  
• 
  внесение необходимых изменений;
  
• 
  анализ смежных рынков и расширение деятельности.
  

• 
  Анализ производственных и организационных возможностей предприятия
  

• 
  Подготовка перечня технологий, имеющихся на предприятии
  
• 
  Подготовка списка оборудования и площадей, ориентированных на субконтрактную деятельность
  
• 
  Учет степени загрузки производственных мощностей в соответствии с уже существующими планами производства и определение объема возможного увеличения загрузки
  
• 
  Определение спектра продукции, которое предприятие может производить по субконтракту в полном объеме, а также в случае привлечения третьих подрядчиков для выполнения отдельных специальных операций.
  
• 
  Сравнение трудоемкости изготовления и производительности имеющегося оборудования с соответствующими характеристиками оборудования, имеющегося на аналогичных предприятиях - потенциальных конкурентах, а также характеристиками самого современного оборудования, которое можно пока встретить только на выставках.
  

• 
  Определение потенциального рынка и возможной ниши, которую на этом рынке может занять предприятие;
  
• 
  Составление списка предприятий, которые могут стать заказчиками субконтрактной продукции Вашего предприятия (например, действующие в Вашем регионе сборочные производства зарубежных компаний)
  
• 
  Изучение потребностей этих предприятий и используемой на этих предприятиях процедуры выбора поставщиков (субконтракторов)
  

• 
  Отраслевая принадлежность потенциального заказчика, в производстве которого могут быть использованы похожие изделия,
  
• 
  Вариант использования одного или комплекта деталей из Вашего типового перечня (в качестве готовой продукции, комплектующих деталей, технологической оснастки или расходных материалов).
  
• 
  Основная производственная номенклатура.
  
• 
  Удобный для Субконтрактора регион, территориального размещения потенциального заказчика (определяется в первую очередь, транспортными расходами, возможностями по организации логистики, таможенного оформления, расходами на связь).
  
• 
  Направление деятельности потенциального заказчика (торговля, производство, строительство и т.д.)
  
• 
  Примерная численность интересующего предприятия - потенциального заказчика (крупное, среднее, малое).
  

• 
  анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон, ценовой политики и др.
  

• 
  составление коммерческого предложения с учетом интересов и потребностей потенциальных заказчиков
  

• 
  общая репутация поставщика;
  
• 
  условия платежа;
  
• 
  приспосабливаемость к потребностям заказчика;
  
• 
  прежние связи в аналогичных ситуациях;
  
• 
  предлагаемые технические услуги;
  
• 
  доверие к продавцам;
  
• 
  удобство заказа;
  
• 
  надежность продукта;
  
• 
  цена;
  
• 
  техническая спецификация;
  
• 
  простота действия или использования;
  
• 
  предпочтения основного пользователя продукта;
  
• 
  обучение, предлагаемое поставщиком;
  
• 
  продолжительность необходимой подготовки;
  
• 
  соблюдение сроков поставки;
  
• 
  простота содержания, ухода;
  
• 
  послепродажное обслуживание.
  

• 
  доведение коммерческого предложения, информации о производственных возможностях, предлагаемых Вашим предприятием для производства субконтрактной продукции до контракторов
  

• 
  участие в специализированных выставках, где выбранные предприятия могут выступить экспонентами или посетителями;
  
• 
  прямое обращения к контактным персонам с письменным или устным предложением своих производственных возможностей;
  
• 
  публикация рекламных объявлений в средствах массовой информации и Интернете;
  
• 
  использование Информационной Системы Субконтрактации (www.subcontract.ru);
  
• 
  участие в биржах субконтрактов, проводимых Межрегиональным Центром промышленной субконтрактации и партнерства.
  

• 
  заполнить квалификационную карту – анкету, в которую вносится информация о предприятии, производственно – технологическом оборудовании, опыте работы по выполнению подобных заказов и другая интересующая контрактора информация;
  
• 
  подготовить коммерческое предложение с указанием возможной цены поставки.
  
• 
  направить эти документы в Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства электронной почтой или по факсу;
  
• 
  связаться со специалистами инженерной группы Межрегионального Центра промышленной субконтрактации и партнерства и удостовериться в том, что направленные Вами документы пришли по адресу;
  
• 
  получить приглашение и лично прибыть на переговоры с представителем контрактора в указанный срок.
  

3.2.2. Начало взаимодействия с контрактором.

• 
  правильного установления требований заказчика и адекватного их отражения в документации;
  
• 
  согласования требований контракта или заказа, отличающихся от ранее сформулированных;
  
• 
  подтверждения уверенности в своей способности выполнять требования заказа или контракта.
  

• 
  полноту и законченность описания продукта;
  
• 
  адекватность процесса идентификации требований к продукту;
  
• 
  адекватность результата, т.е. то, что продукт соответствует поставленной перед предприятием цели.
  

• 
  планирование продукта;
  
• 
  проектирование продукта – этап, который при применении QFD, как правило, носит название развертывание проекта, предусматривающее воплощение выбранных на предыдущем этапе характеристик продукта при его проектировании;
  
• 
  проектирование процесса
  
• 
  проектирование производства.
  

1. 
   Знать требования и ожидания потенциального Контрактора.
   
2. 
   Понимать, что хочет Контрактор, а, значит, «говорить» с Контрактором на «одном языке».
   
3. 
   Иметь Систему управления процессом производства и поставки продукции, адаптированную к современной действительности.
   

Требования и ожидания потенциального Контрактора

1. 
   Иметь четкое представление о том, кому он может передать часть заказа Контрактора (и, желательно, налаженные связи).
   
2. 
   Обеспечивать полную идентичность уровня качества продукции, производимой самостоятельно, и продукции, производимой привлеченной им сторонней организацией.