В штате компании предполагается менеджер по работе с поставщиками. Анализ работы с поставщиками – с помощью программного продукта “1С: Управление производственным предприятием 8”. На российском рынке основным каналом продаж планируется распределение продукции через существующую сеть общественных диабетических организаций по заключённым договорам. Сеть насчитывает около двухсот организаций в РФ. Контакты имеются. Примеры:
Россия, Москва, Общероссийская общественная организация инвалидов "Российская Диабетическая Ассоциация", адрес: 117036, Москва, Дмитрия Ульянова ул., 11, ком 605. Игнатков Владимир Яковлевич, тел.: (095) 124-4110, (095) 310-7000, E-mail: DIABET@inbox.ru.
Алтайский Край, Барнаул, Алтайский региональный филиал ОООИ РДА, адрес: 656038, Барнаул, Пушкина ул., 58, Раиса Николаевна Перевалова, тел.: (3852) 52-3383.
Астраханский областной общественный фонд инвалидов с эндокринными забоолеваниями, адрес: 414000, Астрахань, Фиолетовая ул., 9. Для писем: 414000, Астрахань, Главпочтампт, а/я 100. Червоткина Ольга Викторовна. Тел.: (8512) 35-2179, E-mail: diafond@hotmail.ru и т.д. (примерно 200 организаций).
Альтернативные каналы продаж - организациям, предприятиям розничной торговли. Здесь основной канал продаж – по заключённым договорам с аптечной сетью. Весьма перспективным является организация продаж ПМГ государству по Федеральной целевой программе «Предупреждение и борьба с социально-значимыми заболеваниями (2007-2011 годы)», подпрограмма «Сахарный диабет» с последующим распределением ПМГ больным диабетом на территории РФ (аналогично сегодняшней ситуации с инвазивными глюкометрами и тест-полосками к ним). На рынках стран СНГ и зарубежных рынках основным каналом продаж также планируется распределение продукции через сеть общественных диабетических организаций по заключённым договорам. Распространение (транспортировка) продукции будет осуществляться собственными средствами компании (предусмотрено приобретение транспортного средства) или путём самовывоза.
Сроки и план реализации
По оценке специалистов компании выход на рынок РФ планируется через 19 месяцев. Предполагая, что для калибровки прибора у потребителей уже имеется инвазивный глюкометр, реализовывать планируется только неинвазивный ПМГ.
Объём продаж на пятый год реализации проекта - 33000 штук/год .
Таблица 5. Коммерциализация
Статьи доходов, тыс.руб\год
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Объем реализованной продукции, шт
|
0
|
3 000
|
12 400
|
24 350
|
33 000
|
Цена ПМГ, тыс. руб.
|
|
8
|
8
|
8
|
8
|
Объем поступлений, тыс. руб.
|
0
|
13 200
|
88 800
|
173 200
|
262 800
|
Поступление выручки, тыс. рублей
|
0
|
13200
|
88800
|
173200
|
262800
| План привлечения потенциальных потребителей:
раздача рекламных материалов, ознакомление с положительными отзывами;
демонстрация прибора в общественных (диабетических) организациях и др.;
участие в выставках;
периодические публикации в СМИ и реклама на телевидении;
гибкая ценовая политика, скидки постоянным заказчикам;
участие в тендерах.
Риски
технологический - сложность перехода с лабораторных условий отработки прибора на реальные условия эксплуатации ПМГ из-за многофакторного влияния окружающей среды на физику процесса (уменьшение риска - привлечение высококвалифицированных специалистов, 3D-моделирование, специальная программа испытаний);
необходимость регистрации и сертификации (уменьшение риска - привлечение опытных специалистов ГП НО “Медико-технический консультационный центр”, Нижний Новгород);
“административные” барьеры из-за высочайшей конкуренции со стороны фирм - производителей инвазивных глюкометров и расходных материалов к ним (уменьшение риска – привлечение инвестора, имеющего “вес” на рынке, привлечение в команду профессионального медико-технического консультанта по вопросам регистрации и сертификации изделий медицинского назначения);
производственный. Организация производства и поставок ПМГ (уменьшение риска – дублирование поставщиков, максимальное использование покупных серийных комплектующих);
Команда
1. Учредители
Для реализации проекта предлагается создать новое предприятие.
Учредители: физические лица – участники проекта, владельцы ИС (4 человека).
Расположение предприятия - в г. Сарове Нижегородской области или вблизи г. Сарова на территории открытого Технопарка регионального значения.
2. Сотрудники.
А) Руководители и ключевые сотрудники:
– Иванов И.И. – лидер команды; руководитель проекта, образование – высшее, специальность “Конструктор-технолог радиоаппаратуры”, стаж работы 21 год, сфера деятельности – ИТ-технологии , начальник группы, дополнительное образование - ФПК при МИФИ “Основы администрирования”, “Интеллектуальная собственность в вопросах организации стабильного бизнеса”. Имеет сертификат компании “Siemens” по направлениям: аппаратная конфигурация, программирование контроллеров, верхний уровень систем управления. Опыт ведения бизнеса – генеральный директор ООО "ИТТ Центр", г. Саров (вопросы ИТ-консалтинга, аудита, аутсорсинга, разработка программного обеспечения);
– Петров П.П. (кандидатура рассматривается на должность директора вновь образованной компании) - экономист, образование – высшее, специальность “Радиоинженер-конструктор-технолог”, стаж работы 16 лет, сфера деятельности – инновационный менеджмент. Имеет сертификат Менеджера Школы бизнеса Открытого Университета Великобритании (LINK), международный ведущий аудитор систем менеджмента. Опыт ведения бизнеса – директор ООО "ЦНТ", г. Саров (инновационные разработки);
- специалисты РФЯЦ-ВНИИЭФ, имеющие большой опыт инновационных разработок в рамках выполнения проектов Международного научно-технического центра и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Москва):
исследователь;
конструктор; имеет сертификат компании “Siemens” по направлениям: аппаратная конфигурация, программирование контроллеров, верхний уровень систем управления;
программист;
испытатель;
юрисконсульт; опыт ведения бизнеса – директор инновационного предприятия.
- специалист Института Химической Физики РАН (Москва):
– Сидоров С.С. – исследователь. Доктор физ.-мат. наук, специальность – химическая физика, стаж работы 44 года, заведующий лабораторией. Участие в 11 инновационных проектах за последние 5 лет. Большой опыт по реализации результатов исследований, в том числе на международном уровне. Эксперт проектов по федеральным целевым программам. Принимал участие и награждён золотыми и серебряными медалями за ряд экспонатов на международных выставках «Архимед» (ВВЦ, Москва);
- специалист Академии медико-технических наук (Москва):
– Андреев А.А. - научно-технический консультант. Доктор технических наук, академик Академии медико-технических наук. Стаж работы 50 лет. Имеет большой опыт инновационных разработок. Автор более 250 научных трудов и изобретений;
- специалист ГП НО “Медико-технический консультационный центр” (Нижний Новгород):
– Павлов П.П. - медико-технический консультант. Большой опыт работы в области регистрации изделий медицинского назначения в Министерстве здравоохранения и социального развития РФ;
- специалист ООО "ИНТЕЛИС-правовая поддержка" (Москва) (www.legal-support.ru):
- Сергеев С.С. - консультант по ИС. Патентный поверенный РФ. Большой опыт работы по вопросам ИС в области медицинской техники.
3. Персонал – 2 чел. (техник, бухгалтер)
4. Достижения команды
Коллектив способен выполнять сложные проекты в области автоматизации управления технологическим оборудованием различного профиля. Предлагаемые решения могут быть основаны на оборудовании зарубежных фирм (Siemens, Advantech и др.) или на оборудовании, разработанном собственными силами.
Из крупных проектов, выполненных основными разработчиками, следует отметить разработку автоматизированных систем управления и контроля (системы сданы в эксплуатацию “под ключ”):
производством стабильных изотопов в РФЯЦ ВНИИЭФ (Саров);
нестандартным транспортно-технологическим оборудованием и участком контроля посторонних вложений хранилища специальных материалов производственного объединения «МАЯК» (Озерск);
производством изотопов кислорода методом ректификации в вакууме в РФЯЦ ВНИИЭФ (Саров);
измерительным комплексом в РФЯЦ ВНИИЭФ (Саров).
В рамках выполнения совместных проектов (по международным программам, в рамках Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере) налажена четкая структура взаимодействия между членами команды, накоплен существенный опыт совместных исследований и успешной реализации инновационных проектов.
Над проектом неинвазивного глюкометра команда работает с 2004 года. Суммарные вложения в проект из различных источников финансирования ~ 3,5 млн. рублей.
5. Совместители, консультанты
К работе будут привлечены медицинские работники – эндокринолог, физиолог, лаборант, а также работники механического цеха.
6. Количество персонала:
Этап 1 (завершение НИОКР и освоение производства) – 15 чел.
Этап 2 (серийное производство) – 21 чел.
Стратегия развития Компании
Выход на рынок и продвижение продукта будет происходить в 3 этапа:
Этап 1. Создание опытного образца ПМГ с проведением приёмочных испытаний в испытательных центрах. Доведение прибора до соответствия требованиям ВОЗ и потребителя. Подготовка и освоение серийного производства ПМГ (Общий срок 19 месяцев 10 050 тыс. руб.).
Этап 2. Запуск серийного производства ПМГ (начиная с 19 месяца, 9 950 тыс. руб.).
Итого инвестиций – 20 000 тыс. рублей.
|
