Участника образовательной программы
Скачать 2.39 Mb.
|
| РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ УЧАСТНИКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ» ФИО_____________________________________ Владикавказ, октябрь 2015 Разработчики – Грищенко А.В., Шутенко Н.Д. Модуль 1. Принципы бизнес-планирования. Структура и задачи бизнес-плана. В этом модуле вы узнаете:
Что такое бизнес-план и для чего он нужен. Бизнес-план является инструментом осмысления и обоснования тех хозяйственных мероприятий, которые требуют вложения заметных инвестиционных ресурсов. Бизнес-план - концептуальный документ, который используется для привлечения внешних инвестиций и внутрифирменного планирования. В России бизнес-план традиционно используется для привлечения внешнего финансирования (в виде субсидий, кредитов, грантов и т.д.) и может понадобиться при:
Период планирования. Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Некоторые бизнесы окупаются в течение 4-5 и более лет, другие – окупят себя в течение года. В современных условиях окружающая нас реальность меняется так стремительно, что зачастую, информация, полученная сегодня, устаревает уже завтра. Меняется платежеспособность и характер спроса, разоряются конкуренты и появляются новые, нет надежных макроэкономических прогнозов. Все это ставит под сомнение реалистичность планирования на длительные сроки. Если еще год назад компании разрабатывали стратегии своего развития на 3-5 (некоторые даже на 12) лет, то сегодня стратегическое планирование ограничивается, как правило, годом-двумя, дальше заглядывать не имеет смысла. При разработке бизнес-плана вы можете руководствоваться двумя принципами. Первый принцип, бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на один год. Второй принцип, его еще называют правилом «большого пальца» состоит в том, что продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерирования проектом необходимых наличных средств. Это означает, что в прогнозе потока наличности поступления наличных средств постоянно превышают наличные платежи без привлечения дополнительных внешних источников финансирования. В любом случае, если у вас долгосрочный проект вам будет сложнее проработать маркетинг и финансовый план и сложнее убедить потенциальных инвесторов в привлекательности своего проекта. Перед тем, как начать разрабатывать бизнес-план, вы должны задать себе несколько вопросов:
Некоторые принципы составления бизнес-плана:
Как оформить бизнес-план:
Типовые ошибки бизнес-планирования: Содержательные ошибки: - неконкурентоспособная идея. Не обязательно ваша бизнес-идея должна быть инновационной или прорывной, но, как минимум, вы (или ваша команда) должны уметь хорошо делать то, на чем собираетесь зарабатывать, и на продукт вашей деятельности должен быть соответствующий спрос на рынке. - продукт не рыночный. Отсутствуют критические факторы успеха (набор минимальных необходимых требований к продукту). Если ваш продукт неконкурентоспособен, значит, у вас не будет не клиентов, значит можно закрывать бизнес. - не сегментированы клиенты. Убежденность большинства начинающих предпринимателей, что чем больше разных клиентов, тем лучше, приводит к хаотичным и несистемным маркетинговым усилиям. Как следствие – распыление ресурсов. - не проработаны конкуренты. Без информации о конкурентах вы не сможете определить свои конкурентные преимущества, у вас будет оптимистичный план продаж, неэффективная маркетинговая политика, высокие риски и некорректные финансовые прогнозы. - оптимистичный план продаж. Отсутствие клиентов – основной риск, с которым сталкивается молодой предприниматель, поэтому лучше готовиться к нему заранее, ориентируясь при разработке бизнес-проекта на пессимистичные прогнозы плана продаж. Пусть лучше реальные результаты превзойдут ваши ожидания. Чем неприятно удивят. - недостаточное знание технологии производства. Эксперты, читающие бизнес-план, как правило, слабо разбираются в технологических тонкостях, поэтому на показатели вашего проекта соответствующий раздел бизнес-плана оказывает опосредованное влияние. Однако технологические просчеты могут привести на стадии реализации проекта, как минимум, к увеличению себестоимости продукции, как максимум, к невозможности выпустить продукцию (оказать услуги) соответствующего качества или к убыточности бизнеса; - ошибки в финансовых расчетах. Могут быть следствием чрезвычайного оптимизма на предыдущих этапах разработки бизнес-плана, могут появляться из-за низкой финансовой грамотности. В любом случае, неточности в этом разделе перечеркивают всю вашу работу, т.к. он часто рассматривается как ключевой. - непроработаны риски. Какой бы прекрасный план вы не составили, в реальности все может пойти не так, как вы планировали. Для того, чтобы быть готовым к разным неожиданностям, необходимо поработать с ними заранее. Знание о вероятных рисках, разработанные мероприятия по их упреждению, четкий план реагирования в случае наступления рисковых событий – позволяют перейти от линейного планирования к сценарному. Форматные ошибки: - ошибки романтизма. Фраза «рынок не ограничен» свидетельствует об отсутствии у заявителя представления о реалиях рынка, декларация об «отсутствии конкурентов» говорит о поверхностном анализе рынка, а утверждение о непревзойденности технических характеристик без их сравнения с мировым уровнем - по меньшей мере, о лукавстве. - избыточность информации. Подробное описание технологического процесса, использование специальных терминов, общие рассуждения, многословие – все это утомляет читающего, вследствие чего ваш бизнес-план представляется скучным и неконкретным. - непрезентабельное оформление. Скрепленный степлером текст, несовпадение страниц в содержании со страницами текста, орфографические ошибки и опечатки – произведут впечатление несерьезности и вызовут соответствующее отношение к вашей работе со стороны экспертов. Структура бизнес-плана. Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Бизнес-план организации, оказывающей услуги, будет отличаться от бизнес-плана розничной компании или производственного предприятия. Кроме этого, существуют разные предлагаемые стандарты бизнес-плана, но главное, от чего зависит содержание вашей разработки, - цели, которые вы ставите перед собой при написании бизнес-плана. Итак, единой стандартной общепринятой формы бизнес-плана нет. Есть несколько возможных форматов: TACIS, Европейского Банка Реконструкции и Развития, UNIDO, постановления Правительства РФ от 22.11.97 №1470, Российского фонда технологического развития, Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. При этом, форма и содержание вашего бизнес-плана зависят не только от принятых стандартов, но в большей степени от целей, которые вы ставите перед собой, приступая к разработке бизнес-плана. Цели бизнес-планирования могут быть следующими: - для себя. Чтобы лучше разобраться в своем проекте, спланировать свою деятельность и четко представлять ожидаемые результаты и необходимые шаги. - для инвестора:
Если ваш бизнес-план оценивает частный инвестор, то он, как правило, смотрит на бизнес-идею и ваш продукт, оценивает возможный спрос и почти не интересуется вашими финансовыми расчетами. Частный инвестор, руководствуется интуицией, богатым бизнес-опытом и экспертными знаниями в определенных отраслях. Другое дело банк, особенно без участия государственного капитала, их интересует ваша платежеспособность (коэффициенты ликвидности, финансовой автономии и др.) и, практически, не интересует ваша гениальная идея или инновационная технология производства. У банков с государственным участием, возможны программы поддержки малого бизнеса или молодежного предпринимательства, в этом случае, вам надо узнавать критерии, предъявляемые к участникам конкурсного отбора и руководствоваться ими. Тоже самое касается программ поддержки от негосударственных организаций, фондов и проектов от коммерческих организаций. Бизнес-план можно проработать и для себя: мы видели десятки бизнес-идей, которые после детальной проработки оказывались убыточными. Хорошо, что эти ошибки были сделаны на бумаге, а не в реальной жизни. Итак, первое, что вам необходимо сделать – определить цель написания своего бизнес-плана. После этого (в случае, если ваша цель – привлечение инвестиций) – узнать о критериях, которыми руководствуется соответствующая структура при принятии решения о финансировании (выдаче кредитов, субсидий, грантов и т.п.) и разрабатывать свой проект в соответствии с этими критериями. При этом, не значит, что вы должны подгонять свой бизнес-план под определенные показатели, вам необходимо тщательно и исчерпывающе проработать свой проект на стадии подготовки, но расставить соответствующие акценты при презентации своего бизнес-плана. После того, как ясна цель вашего бизнес-планирования, вы приступаете к последовательной проработке своего проекта в соответствии с предлагаемой адаптированной структурой бизнес-плана: 1. Обзорный раздел (Резюме) 2. Описание предприятия 3. Описание продуктов (товаров/ услуг) 4. Анализ рынка 5. Маркетинг 6. Производственный план 7. Организационный план 8. Финансовый план 9. Риски Приложения Как писать разделы «Резюме» и «Описание предприятия», вы узнаете в этом модуле. Как писать другие разделы бизнес-плана, а также с некоторыми необходимыми для вашей работы инструментами анализа, вы познакомитесь в соответствующих учебных модулях. Здесь же мы коротко обозначим содержание каждого из разделов бизнес-плана в ознакомительных целях. Резюме. Цель этого раздела – заинтересовать читающего (инвестора, эксперта, члена жюри и т.п.), привлечь внимание к вашему проекту. Резюме должно быть коротким и содержательным и занимать не более 2-3-х страниц. Резюме, является скелетом бизнес-плана, его основой. И начать писать его вы должны еще до того, как приступите к разработке бизнес-плана. По мере вашей работы, вы будете постоянно возвращаться к резюме, и редактировать его, а окончательный вид этот раздел примет после завершения вашей работы над основной частью бизнес-плана. При презентации вашего проекта перед различными инвесторами, акценты в резюме вашей работы могут меняться в соответствии с критериями оценки вашего бизнес-проекта. Резюме – важнейшая часть плана, т.к. в нем заключен ваш проект в концентрированном виде. Если вам не удастся этим разделом заинтересовать потенциального инвестора, то дальнейшее содержание вашей работы он читать не будет. Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и может включать следующую информацию: - наименование проекта; - характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:
- краткое описание проекта, особо выделив, идет ли речь о "start-up" или о расширении существующего дела; - краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал; - описание ситуации на рынке и в отрасли; - преимущество продукции или услуг предприятия; - собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние; - долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени; - степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами (если необходимо); - потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам; - наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.; - ключевые экономические показатели эффективности проекта; - возможные риски и система страховок. В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации. Описание предприятия. Цель этого раздела – познакомить читающего с организацией, представляющей бизнес-план. Оптимальный объем – до 1 страницы. Если ваша компания уже существует на рынке, то в этом разделе вашего плана могут быть отражены следующие содержательные блоки:
Если вы находитесь на этапе «start-up» и только планируете создать организацию, то в этом разделе вам необходимо представить компетенции свои и вашей команды в соответствующей сфере:
Например, когда двадцатилетняя девушка презентует проект по созданию транспортной компании, которая будет заниматься автоперевозками зерна, первый вопрос, возникающий у экспертов из жюри – какой опыт эта хрупкая, молодая и очаровательная девушка имеет в этой сфере. Если вы представляете проект, не имея профильного практического профессионального опыта, ваши шансы привлечь финансирование стремительно уменьшаются. Если же у вас есть практический опыт, не стесняйтесь его указывать. Описание продуктов. Цель этого раздела – представить подробную характеристику продуктов организации (товаров или услуг). Оптимальный объем – 3-4 страницы. В этом разделе описываются следующие информационные блоки:
Подробнее о том, как писать этот раздел, вы можете ознакомиться в модуле «Описание продуктов». Анализ рынка. Цель раздела – представить системную характеристику вашего рынка и определить возможные факторы вашего успеха. Вам необходимо показать, что вы хорошо понимаете рынок и требования рынка к своему продукту. Структура данного блока может состоять из следующих необходимых частей. Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.
Подробнее об инструментах анализа рынка, сегментации и конкурентного анализа вы можете ознакомиться в модуле «Анализ рынка». Маркетинг. Цель раздела – показать, как вы донесете информацию о своей продукции до потенциальных покупателей, и почему они ее купят. Иными словами, вы должны ответить на вопрос – откуда у вас возьмется запланированный объем продаж. Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.
Подробнее о маркетинговых инструментах вы можете ознакомиться в модуле «Маркетинг». Производственный план Цель этого раздела – представить технологический процесс. Подробно описать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Рекомендуемый объем – до 5 страниц.
Подробнее о том, как составлять производственный план, вы можете ознакомиться в модуле «Производственный план». Организационный план Цель этого раздела, показать какие необходимо совершить организационные действия, чтобы были достигнуты производственные, маркетинговые и финансовые цели. Оптимальный объем – 2-3 страницы.
Подробнее о том как спроектировать оптимальную организационную структуру, как подобрать ключевых сотрудников, как с определить их служебные функции и мотивировать их на достижение ключевых показателей их деятельности, вы сможете ознакомиться в модуле «Организационный план». Финансовый план Цели этого раздела: во-первых, дать возможность оценить потенциальному инвестору является ли предприятие достаточно привлекательным для инвестиций, во-вторых, насколько безопасны инвестиции и способен ли проект обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях). Данный раздел является ключевым, если цель вашего проекта привлечение внешних инвестиций. Здесь планируются затраты и определяется эффективность. Оптимальный объем раздела – до 5 страниц. Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:
Подробнее узнать о том, какие финансовые показатели необходимо рассчитать и как это сделать, как составить бухгалтерский баланс и план прибылей и убытков, как посчитать затраты и движение денежных средств вы сможете в учебном модуле «Финансовый план». Риски Цель раздела – показать, что вы знаете основные риски, с которыми вы можете столкнуться, знаете как их можно упредить и что делать в случае их наступления. Иными словами, вам необходимо показать, что вы готовы к различным вариантам развития событий. Оптимальный объем раздела – 2-3 страницы.
Подробнее узнать о том, какие бывают риски, инструменты анализа рисков, методы реагирования и упреждения рисков, вы узнаете в учебном модуле «Риски». Приложения. В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К их числу могут быть отнесены следующие:
Рекомендованная литература. Основная:
Дополнительная:
Модуль 2. Описание продукта. В этом модуле вы узнаете:
В предыдущем модуле вы узнали, как заполнить разделы «Резюме» и «Описание предприятия», прочитав этот раздел, вы поймете что надо писать в разделе «Описание продукта». Как определиться с бизнес-идеей. Здесь дана технология определения вашего продукта, эта методика предоставлена в качестве вашего персонального инструмента и описывать последующие 4 шага определения идеи в бизнес-плане не нужно. Любой бизнес начинается с некой идеи, с определения продукта. Здесь и далее мы понимаем под продуктом те услуги, которые вы оказываете клиенту или товары, которые продаете. Для того, чтобы определить продукт, который вы собираетесь продавать, надо сделать несколько шагов. Во-первых, проанализировать ресурсы, которыми вы располагаете. Во-вторых, определить свои корневые компетенции. В-третьих, определить ключевые компетенции рынка. На четвертом этапе необходимо провести анализ привлекательности соответствующего рынка. Теперь остановимся более подробно на каждом из этапов. Шаг 1. Анализ собственных ресурсов и возможностей. На этом этапе вам необходимо понять ваши возможности, ответить себе на вопрос «чем я располагаю». Все ресурсы, которые у вас могут быть, делятся на четыре вида: физические, финансовые, человеческие и нематериальные. К физическим ресурсам относятся помещения, имущество, оборудование. Финансовые – это деньги наличные или на счету, ценные бумаги. Человеческие ресурсы – люди и их навыки, также ваши социальные связи. В качестве нематериальных ресурсов могут быть технологии, которыми вы владеете, какие-либо ноу-хау, учебно-методические материалы, репутация. Итак, на первом этапе вам необходимо определить имеющиеся у вас ресурсы и ваши возможности. Например, у кого-то есть в долгосрочной аренде небольшой участок земли в центре Москвы, у кого-то дядя директор завода, а кто-то умеет хорошо наносить аэрографию на машины. Подумайте, какие у вас уже есть ресурсы, а какие вы, в принципе, можете получить. Например, у вас может не быть сегодня денег, но вам никто не может помешать найти инвестора. Подумайте, какие у вас есть возможности и что вы умеете хорошо делать. И здесь мы переходим ко второму этапу – определение своих корневых компетенций. Шаг 2. Определение своих корневых компетенций. Корневые компетенции – это ваши знания, умения и связи, которые позволят вам добиться стратегического преимущества на одном или нескольких рынках. Корневые компетенции состоят из трех взаимосвязанных частей:
Корневые компетенции имеют три основные характеристики:
Компания должна заниматься тем, что умеет делать лучше других и что имеет особую важность для потребителя. Шаг 3. Определение ключевых компетенций рынка. Каждый сегмент рынка предъявляет свой набор требований к игрокам. Навыки, умения и связи, необходимые для устойчивой работы на данном рынке, называются ключевыми компетенциями. Совместимость сегмента рынка определяется тем, насколько совпадают, имеющиеся у компании корневые компетенции и ключевые компетенции данного рынка. На этой стадии вам надо понять, что надо уметь делать, чтобы быть успешным в данном конкретном сегменте рынка. Шаг 4. Анализ привлекательности рынка. После того, как вы поняли свои ресурсы, определили свои корневые компетенции и требования, предъявляемые к вам рынком, необходимо понять, насколько привлекателен тот рынок, на котором вы собираетесь действовать. Привлекательность рынка можно определить при помощи следующих параметров:
Итак, для того, чтобы определиться с бизнес-идеей, вам надо сделать 4 шага:
Как заполнить раздел бизнес-плана «Описание продукта». В этом разделе вам надо описать ваш продукт (товары или услуги). Вам надо привести подробную характеристику ваших товаров или услуг, произвести сравнение ее с аналогами у конкурентов. Можете привести отзывы потребителей. Если ваш продукт можно лаконично представить наглядно, то здесь будет уместно визуальное отображение (чертеж, схема, фотография и пр.), более подробную визуализацию ваших товаров и услуг вынесите в приложения. Оптимальный объем этого раздела – не более 3-4 страниц А4. Основной вопрос, на который вы должны ответить в этом разделе – «что продаем?». Основные блоки, которые вам надо описать, следующие. Характеристика продукции:
Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
Отзывы потребителей. Ниже, для ознакомления вам приведены два примера заполнения этого раздела. |
Похожие:
 | Сроки реализации основной образовательной программы: сентябрь 2013 года – май 2018 года |  | Государственной программы выделяется такая категория лиц, как член семьи участника Государственной программы, т е лицо, переселяющееся... |
| Значимые для разработки и реализацииАдаптированной Образовательной программы характеристики 9 | | ... |
| Целевой раздел примерной основной образовательной программы основного общего образования | | Планируемые результаты освоения обучающимися основной образовательной программы основного общего образования (личностные, метапредметные,... |
| Принципы образовательной программы мбдоу №36 и организация на ее основе образовательного процесса | | Требования к уровню освоения обучающимися основной образовательной программы средней школы стр 11-85 |
| Целевой раздел примерной образовательной программы основного общего образования | | Разъяснения для заполнения таблиц, подтверждающих формы сведений о реализации образовательной программы |