Лекций программа подготовки Коммерциализация результатов ниокр. Основы Фандрайзинга
Скачать 0.54 Mb.
|
У инвестиций в нефтегазохимической отрасли, включающую нефтеперерабатывающую и нефтехимическую продукцию, есть ряд особенностей:
Большая часть инвестиционных проектов в настоящий период кредитуется зарубежными банками. В российской нефтехимии, так же как и во многих отраслях обрабатывающей промышленности, крайне мало инновационных проектов. В основном все проекты инвестиционные. Для внедрения инвестиционных проектов в нефтехимии требуется ряд специфических условий:
3. Тенденции развития нефтегазохимического комплекса Республики Татарстан НГХК РТ формирует ключевые позиции в экономике республики: используя порядка 8% трудовых ресурсов республики, предприятия НГХК формируют 59% объёма реализации, 67% прибыли в экономике региона. Комплекс играет ведущую роль во внешней торговле, обеспечивая 90% всего объёма экспорта Республики Татарстан. НГХК РТ включает в себя 1 485 организаций, функционирующих по направлениям деятельности «добыча топливно-энергетических полезных ископаемых», «производство нефтепродуктов», «химическое производство», «производство резиновых и пластмассовых изделий». ОАО «Татнефть», ОАО «ТАИФ-НК», ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Казаньоргсинтез», группа компаний шинного бизнеса ОАО «Татнефть» обеспечивают 97% всего объёма реализации продукции основных компаний НГХК, являются бюджето- и градообразующими предприятиями Татарстана. Данные предприятия относятся к крупнейшим компаниям России, а по отдельным видам продукции – и Европы. В 2011 году из недр республики извлекли 32,5 миллиона тонн нефти. Республика имеет развитый нефтедобывающий сектор, представленный ОАО «Татнефть» и 34 независимыми компаниями. Отгрузка продукции по отрасли составила в 2010г. 308,4 млрд.руб. ОАО «Татнефть» является одной из крупнейших вертикально-интегрированных нефтяных компаний Российской Федерации, в составе которой находятся нефтегазодобывающий комплекс, нефтегазоперерабатывающие и нефтехимические предприятия, а также предприятия, реализующие продукты нефтепереработки и нефтехимии, банковские, страховые и сервисные компании. Нефтеперерабатывающая промышленность Татарстана по итогам 2010г. имела отгрузку продукции в сумме 100,9 млрд.руб. В республике выпускаются все виды моторного топлива (авиационный керосин, автомобильный бензин, дизельное топливо), ценные виды сырья для нефтехимической промышленности. Основным участником этого сектора НГХК РТ является ОАО «ТАИФ-НК». В республике ведётся строительство комплекса нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводов в г. Нижнекамске (ОАО «ТАНЕКО»), который в ближайшие годы также станет крупнейшим участником российского и татарстанского рынков нефтепродуктов. Химия и нефтехимия республики имеет высокие позиции на российских и мировых рынках. В Республике Татарстан выпускается 60% отечественного полистирола, 50% полиэтилена, 31% полипропилена, 37% синтетических каучуков, 30% шин, 14% моющих средств. В 2011 году химические предприятия республики заработали 770 миллиардов рублей. Это на 25 процентов больше показателей за 2010 год. Прибыль компаний составила 139 миллиардов рублей, а их рентабельность увеличилась почти на 7 процентов. Помимо обозначенных выше крупных предприятий химическая и нефтехимическая промышленность республики представлена динамично развивающимися компаниями ОАО «Нэфис Косметикс», ЗАО «КВАРТ», ОАО «Нижнекамский завод технического углерода», ОАО «Химический завод им. Л.Я. Карпова», ОАО «Казанский завод синтетического каучука» и другими, а также сектором малого и среднего бизнеса. НГХК РТ представлен около 750 предприятиями малого и среднего бизнеса, большая часть которых сосредоточена в секторе «производство резиновых и пластмассовых изделий» (46%). Потенциал сектора в нефтегазохимическом комплексе с каждым годом нарастает, что во многом стало возможным благодаря углублению переработки продукции, производимой крупными компаниями, – полимеров, лапролов, синтетических каучуков, альфа-олефинов и других. Для реализации стратегии перехода на инновационный путь развития в контур НГХК всё более вовлекаются субъекты научно-технической сферы – научно-исследовательские институты и организации, образовательная сфера, инновационная инфраструктура. В Республике Татарстан созданы и успешно функционируют ОАО «ИПТ «Идея», «Ассоциация «Нижнекамский промышленный округ», КИП «Мастер», ОЭЗ «Алабуга», формируется деятельность технополиса «Химград», индустриального парка «Камские поляны» и других объектов инновационной и предпринимательской инфраструктуры, нацеленных на формирование в республике эффективно работающих кластеров химии и нефтехимии. Лекция 3 Маркетинговое обоснование проекта химического производства
1. Маркетинговое обоснование проектов Как правило, именно результаты маркетинговых исследований представляют собой основу для принятия решения об организации предприятия, освоении нового сегмента рынка, расширении товарной линейки и т.д. Все эти решения связаны с вложением денег, а значит и с неизменным риском их потери. Именно для того, чтобы минимизировать вероятность потери вложенных средств, обосновать инвестиционные вложения и дать более четкие сроки их возврата и проводятся маркетинговые исследования. Зачастую результаты маркетингового исследования могут быть представлены вместе с расчетами финансовой состоятельности проекта или в составе развернутого инвестиционного проекта. Однако, для управленческих задач оно может выступать как самостоятельный продукт. Задачи маркетингового исследования проводимого в рамках разработки бизнесплана: Изучение новых рынков - оценка емкости рынка, сегментирование рынка, определение рыночных ниш, анализ основных тенденций рынка, анализ рыночных возможностей и угроз, прогнозирование развития рынка, описание системы сбыта товара/услуги на рынке, изучение потенциальных клиентов, дилеров и посредников, характеристика ведущих игроков. Изучение конкурентов - анализ деятельности конкурентов: ассортиментной, ценовой, сбытовой, рекламной политики, методов работы с клиентами; анализ сильных и слабых сторон компании по сравнению с конкурентами, определение товаров-конкурентов, товаров-заменителей. Изучение потребителей - выявление покупательских предпочтений, описание моделей потребления и покупательского выбора, составление социально-демографического портрета потребителя, выявление потребностей клиентов предприятия в дополнительных услугах или товарах, определение наиболее значимых для потребителя свойств товара или услуги. Для сбора информации проводятся кабинетные, количественные и качественные маркетинговые исследования. Методы и варианты проведения маркетингового исследования рынка могут быть совершенно различными и зависят от прозрачности целевого рынка, известности бренда, бюджета инвестиционного проекта и других факторов. Как правило, каждый маркетинговый проект подразумевает сочетание нескольких методов, что позволяет получить более объективную картину ситуации на рынке. Ценность исследования рынка девальвируется чрезвычайно быстро и это, в первую очередь, связано с быстро изменяющейся внешней средой. Достоверность и актуальность исследования также напрямую зависят от используемых источников информации и правильно подобранных методов исследования. 2.Область применения и перспективы развития рынка продукции Цель в том, чтобы установить профиль жизненного цикла рынка товара и на этой основе дать количественную оценку емкости рынка. Требуется определить перспективы изменения спроса на базовом рынке в течение ближайших 3-5 лет. Для рынка товара ведущей движущей силой является первичный спрос, основные детерминанты которого- это маркетинговое давление и неконтролируемые переменные внешней среды. Главной из неконтролируемых переменных среды является эволюция технологии, которая делает устаревшим существующие товары.  Q   - введение - рост   - турбулентностьV - зрелость V- упадок  V V t I.Фаза введения. В данной ситуации стратегическим приоритетом для новатора является как можно более быстрое формирование первичного спроса. Эта цель конкретизируется в следующих задачах: 1) добиться известности существования товара; 2) информировать рынок о выгодах, которые несет инновация; 3) побудить покупателей испытать товар; 4) ввести товар в сбытовые сети. Чтобы достичь этих целей маркетинговая программа должна сделать акцент на следующем:
Характеризуется быстрым развитием продаж и появлением большого числа мелких конкурентов. Данная фаза самая важная, поскольку на ней определяется останется ли предприятие на рынке, или его подавят конкуренты. Приоритетные цели:
Маркетинговая программа модифицируется на то, чтобы: - улучшить товар, прежде всего, добавляя новые свойства; - перейти на интенсивный сбыт и увеличить количество сбытовых сетей; - понизить цену, чтобы привлечь новые группы покупателей; - посредством коммуникации создать новый образ марки. III. Фаза турбулентности. На данной фазе остается от 2 до 10 предприятий, таким образом рынок чаще всего можно отнести к олигополии. Новые цели:
Задачи:
Маркетинговая программа включает следующие направления:
IV. Фаза зрелости. На данной фазе впервые происходит сокращение спроса, вследствие появления товара заменителя, удовлетворяющего ту же потребность, но новым способом. Приоритетная цель - сохранить и если возможно расширить свою долю рынка и добиться устойчивого конкурентного преимущества перед прямыми конкурентами. Средства для достижения целей:
На данной фазе впервые значительно падают цены. Данная фаза – период наивысшей рентабельности. V. Фаза упадка. На данной фазе на рынке остаются только мелкие предприятия, удовлетворяющие остаточный спрос, т.е. это концентрация или полный уход с рынка в зависимости от конкурентного статуса фирмы. |
Похожие:
 | Ниокр), выполняемых в рамках государственных контрактов по фцп «Развитие гражданской морской техники» на 2009-2016 гг.», при формировании... |  | Конспекты лекций дисциплины «Экологические основы природопользования» предназначены для студентов второго курса, обучающихся по специальности... |
| Курс лекций разработан в соответствии с рабочей программой по дисциплине «Основы архивного дела» для специальности 034702 «Документационное... | | Специальная американская программа деловых стажировок «Права на интеллектуальную собственность: передача и коммерциализация технологий»... |
| Тезисы лекций по учебной дисциплине «Основы полиграфического производства» разработаны на основе Федерального государственного образовательного... | | Наибольших масштабов распространение благотворительности приобрело в сша, что было вызвано ранним развитием демократического общества... |
| | Программа составлена в соответствии с требованиями фгос впо по направлению подготовки стоматология | |
| Езультаты интеллектуальной деятельности можно было использовать как товар, приносящий значительные доходы его владельцу, необходимо,... | | Ниокр (этапа ниокр), выполняемых в рамках фцп «Развитие гражданской морской техники» на 2009 – 2016 гг., в части правовой охраны... |