Разработка корпоративной системы мотивации (на примере ОАО гк «Ока»)
Скачать 0.69 Mb.
|
Методика формирования |
| № | Цели по компании | Возможные KPI и порядок расчета (измерения) |
| 1 | Коммерческая цель – выполнять ежемесячный план продаж продукта А в размере 350 000 руб. в месяц на территории Б в период с 01.01.11 по 31.12.11 | 1. KPI – план продаж. Система измерения: (факт продаж) / (план продаж). 2. KPI – прирост 20%. Система измерения: (фактический прирост) /(пла новый прирост) |
| 2 | Коммерческая цель – увеличить среднюю сумму отгрузки на 15% | KPI – средняя сумма отгрузки. Система измерения: (фактическая средняя сумма отгрузки) / (плановая средняя сумма отгрузки на дату) |
| 3 | Качественная цель – увеличить количество клиентов на 10% в период с 01.01.11 до 01.07.11 на территории Б | KPI – количество клиентов в базе данных компании. Система измерения: (фактическое количество клиентов в базе)/ (плановое количество клиентов в базе) |
| 4 | Качественная цель – разработать и провести мероприятие для 50 клиентов (30% ключевых и 70% потенциальных) в период с 01.02.11 по 01.03.11 | 1. KPI – посещение мероприятия клиентами. Система измерения: (фактическое количество посетителей) / (плановое количество посетителей). 2. KPI – бюджет мероприятия. Система измерения: (фактический бюджет) / (плановый бюджет). |
4. Определение разброса процента выполнения показателя, значение коэффициента показателя и смысл его значения (табл. 2.9):
Таблица 2.9
Процент выполнения показателя
и коэффициент
| Процент выполнения показателя | Коэффициент | Смысл коэффициента |
| Менее 50 | 0 | Недопустимо |
| 51–89 | 0,5 | Низкий уровень |
| 90–100 | 1 | Достижение целевого значения (выполнение плана) |
| 101–120 | 1,2 | Лидерство |
| Более 120 | 1,5, 2 или 1 | Агрессивное лидерство или управление точностью планирования |
Данная таблица – образец. Коэффициенты приведены в качестве возможного варианта.
Коэффициент устанавливается в зависимости от того, какая политика существует в компании относительно перевыполнения плана. Коэффициент 1,5 или 2 означает, что сотрудник мотивирован на существенное перевыполнение плана. Если такой задачи нет, то значение коэффициента = 1 будет служить ограничением для сотрудника – он не будет занижать план, чтобы потом его перевыполнить, так как в этом случае он получит коэффициент, соответствующий выполнению плана в 100%, а не более.
5. Определение формулы расчета переменной части заработной платы и веса того или иного KPI в переменной части.
6. Оформление документа «Матрица KPI»3.
По данной системе отслеживания KPI предприятия ни один отдел и ни один человек не остается без назначенного показателя. Разрабатывается «Положение о KPI сотрудников» (включающее «Корпоративную библиотеку KPI»), формулировки которых настолько точны, что позволяют отследить результативность и оценить вклад каждого.
Похожие:
 | Создание системы мотивации (компенсации) для зао «региональный кредит» 25 | | Приводится конкретный пример действующей автоматизированной системы проведения собраний в ОАО «Газпром» |
| Приводится конкретный пример действующей автоматизированной системы проведения собраний в ОАО «Газпром» | | Проект мероприятий по повышению эффективности системы управления персоналом на примере ОАО гарантия |
| Комиссия за годовое обслуживание корпоративной карты (взимается ежегодно путем безналичного списания с банковского счета корпоративной... | | Феномен волонтерства. Психологические исследования волонтерской деятельности |
 | Открытое акционерное общество «Нефтяная компания «Роснефть», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице Финансового директора г-на... | | На тему: «Выявление мотивации институциональных инвесторов при покупке экзотических активов (на примере Qiwi Plc.)» |
| Перед началом эксплуатации контрольно кассовой машины «Ока мк версия 01» (в дальнейшем — ккм) необходимо внимательно ознакомиться... | | Договора на тему «Обоснование первого пояса зоны санитарной охраны источника водоснабжения (Чебоксарское вдхр, р. Ока) Слудинской... |