2.2. Состав аудитории российского Интернета. 2.2.1. Распределение ядра отраслевого сектора туризма Сектор туризма в Интернете является одним из наиболее развитых и "плотно заселенных" отраслевых секторов. Здесь идет жесткая конкуренция между игроками с использованием самых разнообразных средств борьбы, начиная с агрессивной рекламы и заканчивая обычной накруткой (искусственным завышением посещаемости ресурса). В целом же сектор туризма имеет регулярную аудиторию (ядро) более чем в триста тысяч человек, что сравнимо с ядром сектора электронной коммерции. Чуть больше трети пользователей, входящих в ядро, входят также и в недельную активную аудиторию, то есть заходят на любой из сайтов группы чаще трех раз в неделю.
Аудитория сайтов распределяется неравномерно, в зависимости от тематики и типа сайта. Так, наибольший объем внимания аудитории привлекает к себе группа сервисов, к которой относятся также и сайты с предложениями горящих путевок. На долю туристических порталов приходится 55% всех сессий, совершенных пользователями на туристических сайтах за исследованный период. Еще 31% сессий совершаются непосредственно на сайтах туристических фирм. Оставшиеся 13% посещений дают сайты-сервисы, предоставляющие справочную информацию об авиарейсах, расписаниях движения поездов и т.п.11
2.2.2. География пользователей Подавляющее большинство пользователей сети живут в больших индустриальных городах. Например, на Москву приходится примерно 60%, на Санкт-Петербург – 6%, на Екатеринбург, Краснодар и Новосибирск – по 1,5 – 2% всех имеющих доступ к Интернету. По доле количества пользователей Интернета на душу населения в России лидируют Москва, Тюмень, Сургут и Нижневартовск. Вообще по темпам "интернетизации" Западная Сибирь и другие нефтедобывающие регионы далеко обходят центральные районы России.
На сайтах туристической направленности более 20% посетителей – иностранцы (из них не менее 10% – из стран дальнего зарубежья).
Таб.2.1
Аудитория сайтов туристической направленности Регион
| Посетители
| Хиты
| Россия
| 77,24
| 77,78
| Москва
| 58,73
| 62,17
| Петербург
| 6,22
| 5,37
| другие города
| 12,29
| 10,24
| Украина
| 5,39
| 5,21
| США
| 4,87
| 5,57
| Германия
| 1,66
| 1,40
| Великобритания (UK)
| 1,10
| 0,89
| Казахстан
| 0,93
| 0,82
| Израиль
| 0,89
| 0,95
| Беларусь
| 0,57
| 0,49
| Эстония
| 0,53
| 0,47
| Остальные
| 6,82
| 6,42
| "Состояние и перспективы использования Интернета в туристском бизнесе России", М.Бердникова (Алеан), Брошюра АСТТ
По результатам исследования компании SpyLOG аудитория туристического сектора составляет 2065 тысяч посетителей в месяц и 528 тысяч посетителей в неделю. Из них 601 тысяча человек составляют ядро аудитории и 139 тысяч входят в недельную активную аудиторию.
В аудитории сектора преобладают пользователи из России. Они составляют 55% всех посетителей туристических сайтов. При этом жители Москвы составляют 53% российской аудитории и 29% всей аудитории сектора.
При поиске туров 33% аудитории посещают 2 и более сайтов, остальные 67% аудитории ограничиваются посещением одного сайта.
Из поисковых запросов, по которым пользователи переходят на сайты сектора, наиболее популярны и значимы: "горящие путевки" (1,6% переходов с поисковых систем), "магазин горящих путевок" (1,4%) и "турция" (1,3%).
2.2.3. Портрет туристической аудитории В отношении российского Интернета ходит несколько распространенных легенд, которые на практике не подтверждаются серьезными социологическими исследованиями. Почему-то считается, что Интернет заполнен студентами, маньяками и хакерами, которые пишут вирусы, грабят банки и смотрят фривольные сайты. Это неправда.
Согласно данным службы Гэллопа, исследованиям КОМКОН-2 и службы Мониторинг.Ру большинство российских пользователей сети – это работающие люди, сотрудники фирм, имеющие доступ к сети на работе. Этот факт подтверждается повременным анализом посещаемости сети: меньше всего в Интернет заходят в выходные и праздничные дни и ночью, а чаще всего в рабочие дни с 14 до 17 часов.
Средний пользователь сети имеет высшее (60%) и н.высшее (20%) образование мужчина (60%) в возрасте от 20 до 44 лет (55%), имеет семью и детей (65%), и имеет доход свыше 80$-100$ в месяц на члена семьи (38%). 55% процентов пользователей сети готовы платить больше за хорошее качество, 30% пользователей сети совершали зарубежные поездки в этом году. Получается портрет человека, принадлежащего к классическому «среднему классу».
Если сравнивать, например, аудиторию московского Интернета со средней московской семьей, которая получает в свой почтовый ящик многочисленные газеты рекламных объявлений, то получится следующая картина:
В Интернет в 4 раза больше людей, которые считают себя богатыми, чем в среднем по Москве. В 2,5 раза больше руководителей и в 2 раза больше высококвалифицированных специалистов. «Интернетчиков» – владельцев иномарок в 2,5 раза больше, чем в среднем по Москве. Средний пользователь сети в 4 раза чаще среднего москвича пользуется сотовой связью. Процент имеющих банковские карточки в Интернет в 3 больше, чем в среднем по Москве.12
Если рассматривать регионального пользователя Интернет, то там наблюдается еще больший разрыв в благосостоянии и потребительских качествах «интернетчиков» и обычных граждан.
Юрий Гриценко, директор по рекламе сервера 100 дорог, определил аудиторию Web-сайта tours.ru следующим образом: туристические фирмы составляют 20%, из них 20-30% - операторы, 70-80% - агентства; остальные 80% посетителей распределяются так: 50% -покупатели (молодежь, средний класс Москвы и Санкт-Петербурга, высшее и среднее звено ИТ-компаний, руководители региональных предприятий) и 50% посетителей просто интересуются различной справочной информацией.
Руководитель проекта "Вокруг света" Андрей Моисеев считает, что интересуются услугами туркомпаний молодые люди, которые сами по себе не являются выгодной аудиторией, а более взрослые и платежеспособные клиенты предпочитают приобретать через Интернет авиабилеты.
Аудиторию Web-сайтов туроператоров, например туроператора Natalie-Tours, составляют в основном сотрудники турагентств.
В целом, покупателем туристического продукта может стать любой пользователь Сети. Даже сайты, претендующие не больше чем на роль ознакомительного буклета, "приводят" в офис компании - владельца сайта более 20% клиентов. И эта цифра будет увеличиваться по мере роста количества пользователей Рунет. Так же рассмотрим результаты исследования МАСМИ ON-line Monitoring. В этой волне принимали участие и крупнейшие туристические порталы Рунета: Travel.ru и Tours.ru. Получены данные по портрету аудитории туристических порталов.
Портрет аудитории, которой турфирмы предлагают свои услуги в интернете:
Пол – женский, только каждый третий - мужчина Средний возраст 26-34 года Образование высшее или незаконченное высшее Специалист или руководитель среднего/низшего звена Имеет доход на одного члена семьи около 500 у.е. в мес. Каждая вторая - москвичка опытный пользователь интернета: более 2-4 лет Имеет мобильный телефон Заходит на туристические сайты как из дома, так и с работы (50/50) Помимо поиска информации, отсылки писем и чтения новостей, около 15% делает покупки в интернете: туров – 13%, бытовую электронику – 14%, бронирование билетов – 18%, мобильные телефоны – 18%, видео-СD-DVD – 18%, книги – 25% В личном пользовании имеет компьютер в 70%, Половина аудитории турпорталов имеет: цифровой фотоаппарат, принтер, сканер, ноутбук Каждый второй турист имеет автомобиль и чаще всего этот автомобиль иномарка.
Наша туристическая аудитория активна в интернете: посещает помимо тур.порталов еще и сайты автомобильной тематики, образовательные, интернет-СМИ, а также развлекательные порталы и интернет-магазины.
Где наши туристы отдыхают:
Не отдыхали вообще в этом году (ноябрь 2004, замечу) – более 25% (трудоголики) Отдыхали на даче, в деревне – около 17% Ездили в туристические поездки по России – 12% Отдыхали в санатории/пансионате – 6% Отдыхали в России на южном курорте – 10% Отдыхали в Украине в Крыму – 9% Отдыхали в странах СНГ – 4% В Египте – 11% В Турции – 14% На Кипре – 2% В западной Европе – 13% В восточной Европе – 3,5% В Юго-восточной Азии – 4% На ближнем Востоке – 2,5% В Америке – 2%
Если внимательно посмотреть, то можно заметить, что сумма превышает 100%, это значит, что аудитория турпорталов ездит отдыхать по нескольку раз в год, как правило 2.
После вышеперечисленных данных, могу посоветовать турфирмам следующее: размещать рекламу на тур.порталах с поправкой на аудиторию – женскую, грамотную, обеспеченную.
|