Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 62 «Экономика»

9.2. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ ПО ЦЕНАМ МИРОВОГО РЫНКА

1. 
   Информация о рынке в целом. В этом блоке целесообразно рассмотреть следующие вопросы:
   

• 
  сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск фирмой своей ниши);
  
• 
  группы покупателей, на какие можно рассчитывать;
  
• 
  объем рынка;
  
• 
  перспективы роста продаж;
  
• 
  взаимодействие друг с другом отдельных сегментов рынка.
  
  2. 
     Информация о конкурентах на рынке. Только после того, как выяснилось, что рынок открыт для конкретного товара, необходимо проанализировать следующую информацию:
     
• 
  продаваемые конкурирующие товары;
  
• 
  особенности требований покупателей. Эта проблема особенно сложна, поскольку запросы покупателей весьма динамичны;
  
• 
  каковы возможности изменения цен;
  
• 
  изменение доли рынка отдельных товаров;
  
• 
  объем доли рынка конкурентов;
  
• 
  финансовое положение конкурентов;
  
• 
  предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка, в частности внедрение товаров вашего предприятия на рынок.
  

3. 
   Информация о ценах. В данном блоке необходимо получить информацию и проанализировать следующие данные:
   

• 
  цены конкурентных товаров, особенности системы ценообразования на данном рынке;
  
• 
  сведения о товаре, занимающем лидирующее положение на рынке по цене;
  
• 
  эластичность спроса на данный товар по цене на конкретном рынке;
  
• 
  возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж.
  

3. 
   Информация о правительственной политике. В этом блоке обращается внимание на следующие проблемы:
   

• 
  влияние правительственной политики на рынок и в чем конкретно это выражается;
  
• 
  воздействие правительственной политики на отдельные фирмы;
  
• 
  выявление основных поставщиков для правительственных организаций;
  
• 
  может ли данная организация или фирма рассчитывать на правительственные заказы, финансовую поддержку, твердые цены.
  

3. 
   Информация о производственных затратах. В этом разделе необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок, в частности:
   

• 
  возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время;
  
• 
  уровень затрат при данном уровне производства;
  
• 
  особенности структуры затрат, динамику отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов;
  
• 
  влияние, оказываемое изменением объема производства, на затраты фирмы. Особое внимание обратить на уровень и долю постоянных расходов, оценить их влияние на цену;
  
• 
  есть ли необходимость изменить методику расчета себестоимости, например перейти на калькулирование по сокращенным (переменным) затратам. Оценить, насколько
  

• 
  соотношение между выручкой от продаж, прибылью и затратами;
  
• 
  воздействие объема производства на выручку от продаж и прибыль;
  
• 
  влияние на выручку от продаж, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки и т.д.);
  
• 
  рентабельность данного товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов.