Оглавление
Скачать 2.58 Mb.
|
1.2. Ценовая сегментация бизнес образованияПроцедуру ценовой сегментации бизнес-образования рассмотрим на примере краткосрочного образования: двухдневных семинаров или тренингов. Тенденция №1: $2,500 за семинар в люксовом сегменте Как известно, ценовая сегментация продукта или услуги состоит из четырех сегментов: дешевый товар, средний, дорогой и товар люксовой категории. Кроме этого, есть эксклюзивные услуги, которые не участвуют в общей линейке ценообразования. Учитывая то, что рынок бизнес-образования в России только развивается, можно предположить, что здесь еще не представлен полный набор услуг бизнес-образования, в том числе и люксового сегмента. Для того, чтобы увидеть этот сегмент, проще всего обратиться к наиболее авторитетным компаниям, существующим на рынке. Например, взять 20 лидирующих бизнес-школ и вузов в Америке и в Европе и проанализировать их предложения по семинарам. Рисунок №4. Ценовой анализ предложений по семинарам ведущих вузов США и Европы  Источники: программы ведущих вузов в США и Европе, проанализирован 21 вуз и 232 семинара, дек 2004. На рисунке №4 представлен ценовой анализ предложений по семинарам, в том числе и по разным темам. Данный рисунок позволяет сделать сразу два вывода. Во-первых: средняя цена на двухдневный открытый семинар на человека превышает в среднем $ 2'500 за два дня. Хочу подчеркнуть, что здесь представлены средние цифры по 20-25 вузам и 232 семинарам. В реальности цены в некоторых вузах зашкаливают и за четыре, и за пять тысяч долларов с человека за два дня. Во-вторых: видна сильная зависимость от тем, от двух до трех тысяч долларов за человека за два дня. Лидирующими темами являются «Персонал» и «Стратегическое планирование». По цене в среднем $2'500 с человека за два дня ежегодно продаются сотни семинаров в Европе и Америке, которые привлекают к участию тысячи менеджеров и предпринимателей. Еще раз подчеркну, что данная цена лежит не в эксклюзивном ограниченном сегменте. Эксклюзивный ограниченный сегмент, в котором участвуют десятки и сотни предпринимателей - это семинары стоимостью от пяти до десяти тысяч долларов на человека в день. Правда, все остальное в таких семинарах, например, еда и напитки, бесплатное. Тенденция №2: Революция 2004г. в России закончилась: Сверхдешевые семинары умерли Для анализа ценовой сегментации в России агентство «Качалов и Коллеги» с 2000 года ведет анализ предложений краткосрочных форм обучения. Для этого анализируются предложения различных тренинговых и образовательных компаний, прайс-листы, сводные предложения на таких сайтах как www.begin.ru, www.seminarium.ru, www.trainings.ru, seminar.rbc.ru, www.b-seminar.ru, www.e-xecutive.ru. График №5.1. Ценовая сегментация 2-дн семинаров и тренингов 2000 и 2003 гг.  График №5.2. Ценовая сегментация 2-дн семинаров и тренингов 2004.  Источники: 12.2004, в основном Москва, анализ прайс-листов компаний, сайтов www.begin.ru, www.seminarium.ru, www.trainings.ru, seminar.rbc.ru, www.b-seminar.ru На графике 5.1 представлены результаты замеров в 2000г. и 2003г.. На данном графике хорошо видны две ключевых тенденции. Первая: за три года наблюдений драматических изменений не произошло. Ценовые пики оставались такими же. Наполненность этих сегментов тоже практически постоянная. Вторая: сильно наполнены предложениями сегменты ниже 200 долларов на человека за два дня и 200-450 долларов на человека за два дня. Незначительно меняется только форма кривых и максимально / минимальные значения. Любопытно, что в 2004 году ситуация отличается от предыдущей (график №5.2). Это позволяет говорить об изменениях, которые происходят на рынке бизнес-образования. Произошло резкое сокращение продаж и, соответственно, предложений семинаров по цене ниже 200 долларов с человека за два дня. В отличие от предыдущих лет, когда мы видели два ярких пика на уровне примерно восьми процентов от всего рынка, здесь наблюдается всего один пик и тот не больше четырех процентов от всех семинаров. При этом выросло число предложений в диапазоне 200-450 долларов, усилились пики в 300-350 долларов на человека за двухдневный семинар. Стал более выраженным пик на уровне 500 долларов с человека за два дня. Сегмент, который в предыдущие года занимал не больше 4%, сейчас занимает 6% и выше. Появились новые пики на ценах 600 долларов, они тоже занимают больше 2%. Если продолжать эту кривую дальше, можно сказать, что появились также предложения и за $1'500 и $2'000 за два дня с человека. Другими словами, сейчас происходит типичная ситуация для развивающегося рынка в период завершения первой стадии его развития. А именно: начинают формироваться окончательно правильно его ценовые сегменты, принятые во всем мире. При этом умирает на глазах и достаточно быстро сверхдешевый товар, который был неизбежен на первой стадии развития рынка. Начинают наполняться и формироваться более дорогие сегменты. График №6. Ценовая сегментация 2-дн семинаров и тренингов 2000-2006.  Источники: анализ прайс-листов компаний, сайтов www.begin.ru, www.seminarium.ru, www.trainings.ru, seminar.rbc.ru, www.b-seminar.ru Пик в 500 долларов в 2005 ушел гораздо выше и окончательно оформился. В 2006г. он уже начал смещаться в сторону 550 долларов - это уже тенденция формирования дорогого сегмента. Посмотрим, какие изменения произошли за прошедший 2007 год в ценовой сегментации открытых семинаров. График №7. Ценовая сегментация 2-дн семинаров и тренингов 2000-2007.  Источники: анализ прайс-листов компаний, сайтов www.begin.ru, www.seminarium.ru, www.trainings.ru, seminar.rbc.ru, www.b-seminar.ru По итогам 2007 года еще более выразительной стала тенденция смещения графика в средний и дорогой ценовые сегменты. В дорогом ценовом сегменте начинает оформляться пик на 1,000 долларов за человека за двухдневный семинар. Тенденция №3: Доля дорогих семинаров выросла в 2 раза Если уйти от детального описания ценовой кривой и перейти к анализу величины самих ценовых сегментов, то картинка представляется достаточно динамичной и красивой. Рисунок №8. Динамика ценовых сегментов открытых семинаров  В основном Москва, анализ прайс-листов компаний www.begin.ru, www.seminarium.ru, www.trainings.ru, seminar.rbc.ru, www.b-seminar.ru Рассмотрим 2000 год. Фактически присутствует только три сегмента. Самым дорогим из них является Средний ценовой сегмент, который мы определяем как $450-900 на человека за два дня. Это не более 10%, всех семинаров и предложений. Дешевый сегмент, который мы определяем в $220-460. На 2000 год он занимал основную часть рынка, почти 60% всех предложений. И, наконец, Сверхдешевый сегмент, до $200, занимал почти треть всего рынка. Несколько замечаний по терминологии: почему сегмент до 200 мы называем сверхдешевым и в дальнейшем его не рассматриваем. Есть две причины. Причина первая: если посмотреть на динамику 2000-2004гг., мы видим падение сегмента до $200, причем многократное. Практически пяти-шести кратное падение мы видим буквально в течение двенадцати месяцев, при переходе от 2003г. к 2004г. На сегодняшний момент этот сегмент занимает не более пяти процентов рынка. К 2005 году, а тем более к 2006 году он будет практически отсутствовать на рынке бизнес-образования. С другой стороны, мы видим то, о чем говорилось раньше: люксовый сегмент должен формироваться примерно в районе $2'500 с человека за два дня, как это и сложилось на сегодняшний день в Европе и Америке. Это возможно только при одном условии: если стоимость участия в открытом семинаре $200-450 за человека за два дня будет именно дешевым сегментом. Только в этой ситуации поместятся остальные сегменты, о которых мы и говорили. На этом же графике хорошо видна основная тенденция последних четырех лет в бизнес-образовании на примере краткосрочного образования. А именно - достаточно быстрое увеличение дешевого сегмента с 58 до 70%. Но самое главное то, что это происходит на фоне увеличения почти в два раза доли семинаров среднего сегмента с 9 до 18%. Также в 2004 году положено начало формирования так называемого дорогого сегмента, который сегодня представлен только двумя процентами на рынке России. Он отмечен на графике красным цветом. Сейчас посмотрим, какие изменения произошли с 2004 года. Сверхдешевый и дешевый сегмент продолжают сокращаться. В 2006-2007гг. их доля составила 3 процента. Это говорит фактически о вымирании данного ценового сегмента. Наблюдается рост среднего ценового сегмента, доля которого с 2005г. по 2007г. утроилась - с 18 до 58 процентов. Продолжает набирать силу дорогой сегмент. Люксовый сегмент растет медленнее, чем можно было бы ожидать. За 2005-2007гг. его доля практически не изменилась - оставшись на уровне 1,5-2 процента. Ценовые интервалы бизнес-образования Подведем итоги анализа ценовых сегментов на примере краткосрочного образования, открытых семинаров. |
Похожие:
 | Заявка на предоставление постоянных пропусков, пропусков на машину,обслуживающего персонала уборку стенда. 11 | | Проверка тормозного оборудования при смене бригад без отцепки локомотива от состава. 359 |
| Если платежное поручение в статусе Отказано абс. Как можно посмотреть причину отказа? 10 | | Если платежное поручение в статусе Отказано абс. Как можно посмотреть причину отказа? 10 |
 | Виды, критерии и условия участия, приостановления и прекращения участия в платежной системе 11 | | Общие выводы по проведению конференции и круглых столов, организованных в рамках мероприятия «Дни карьеры-2015» в нгу |
| Услуга «Запись в первый класс» предоставляется в электронном виде через портал государственных услуг Московской области | | Услуга «Запись в первый класс» предоставляется в электронном виде через портал государственных услуг Московской области |
| Как правило они появляются из-за неоформленных вовремя документов поступления товаров или из-за пересортицы. Необходимо выяснить,... | | Начало работы, загрузка сотрудников из пп «Федеральный регистр медицинских работников» 3 |