Методические рекомендации по организации обучения специалистов в российских образовательных учреждениях и разработке образовательных программ для реализации в рамках

Приложение №1

• 
  умение оценивать издержки производства и применять их для выработки управленческих решений;
  
• 
  понимание закономерностей формирования спроса на продукцию фирмы, знание необходимых источников информации для определения показателей эластичности спроса и возможностей их использования для решений о ценах;
  
• 
  умение оценивать преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм предпринимательства и различных типов внутренней организационной структуры;
  
• 
  знакомство с основными проблемами и инструментами корпоративного управления;
  
• 
  способность формировать экономические цели и стратегии фирмы и определять характеризующие их показатели;
  
• 
  понимание механизма функционирования рынка и экономического поведения продавцов в условиях различных рыночных структур;
  
• 
  умение пользоваться приемом дисконтирования, понимание базовых методов оценки эффективности инвестиций;
  
• 
  знакомство с основными типами рисков и их индикаторами;
  
• 
  понимание экономических закономерностей конкурентоспособности и знакомство с основными методами выработки и оценки конкурентных стратегий;
  
• 
  умение увязать деятельность предприятия с макроэкономическими факторами;
  
• 
  понимание целей и задач макроэкономической политики государства, а также методов достижения этих целей и возможного противоречия между ними.
  

• 
  Понимать сущности бизнеса и стратегического управления в условиях рынка, умение определять миссию и цели организации, анализировать ее сильные и слабые стороны в конкурентной среде, вырабатывать на этой основе стратегию организации и уметь добиваться ее осуществления;
  

• 
  Владеть современным аналитическим инструментарием менеджмента, методологией системного подхода к организации, количественными методами в управлении, методами диагностики, анализа и решения проблем, а также методами принятия решений и их реализации на практике;
  

• 
  Уметь разрабатывать организационную структуру, адекватную стратегии, целям и задачам, внутренним и внешним условиям деятельности организации, осуществлять распределение полномочий и ответственности на основе их делегирования, анализировать и проектировать бизнес-процессы, а также работы;
  

• 
  Уметь разрабатывать системы стратегического, текущего и оперативного контроля, владеть принципами и современными методами управления операциями в различных сферах деятельности, применять их на практике, знать концепции, принципы и методы формирования систем управления качеством;
  

• 
  Владеть знаниями, умениями и навыками в области управления проектами, умениями разрабатывать проекты, организовывать их выполнение (в том числе, на основе современных информационных технологий, сетевых методов и т.п.), оценивать результаты;
  

• 
  Владеть знаниями, умениями и навыками для эффективного управления человеческими ресурсами в организациях, осуществления планирования и организации кадровой работы, развития в себе лидерства, владение принципами и методами управления конфликтами, формирование организационной культуры и осуществление организационных изменений;
  

• 
  Уметь организовывать свое время, формировать рациональный образ жизни, проводить самоанализ и самоменеджмент;
  

• 
  Иметь способность работать в группах, осуществлять эффективные коммуникации, деловую переписку, владеть искусством презентаций и ведения переговоров, деловым этикетом.
  

• 
  организовать маркетинговую деятельность на предприятии;
  
• 
  планировать маркетинговые мероприятия на стратегическом и оперативном уровнях;
  
• 
  осуществлять контроль маркетинговой деятельности;
  
• 
  представлять общую схему взаимодействия службы маркетинга с основными подразделениями коммерческого предприятия;
  
• 
  обеспечивать рациональное использование финансовых средств, выделяемых на маркетинг.
  

• 
  уметь формулировать цель и задачи маркетингового исследования;
  
• 
  уметь организовывать сбор первичной и вторичной информации;
  
• 
  анализировать рынок и рыночную конъюнктуру;
  
• 
  изучать поведение потребителей, а также их мотивы и предпочтения;
  
• 
  анализировать деятельность конкурентов;
  
• 
  сегментировать рынок, позиционировать товары и определять ключевые факторы успеха на выбранных целевых сегментах;
  
• 
  оценивать и прогнозировать спрос, емкость рынка, рыночную долю предприятия.
  

• 
  оценивать конкурентоспособность продукции предприятия;
  
• 
  создавать марочную продукцию, соответствующий сервис, упаковку;
  
• 
  формировать ассортиментную политику с учетом жизненного цикла изделий.
  

• 
  знать ценовые стратегии и условия их применения;
  
• 
  уметь рассчитывать цены, обосновывать скидки и надбавки к цене;
  
• 
  активно использовать ценовые инструменты в конкурентной политике предприятия.
  

• 
  прогнозировать развитие спроса, продаж, товарооборота;
  
• 
  формировать каналы распределения и выбирать торговых посредников;
  
• 
  обеспечивать доступность товаров и их своевременную доставку в нужное место и нужное время;
  
• 
  знать методы определения емкости рынка.
  

• 
  развивать коммуникативные связи предприятия с рынком, повышать осведомленность потребителей о продукции предприятия;
  
• 
  проводить (или заказывать) рекламные кампании и осуществлять мероприятия по стимулированию сбыта;
  
• 
  знать основы персональных (личных) продаж;
  
• 
  формировать положительное общественное мнение (имидж) о компании и ее товарах.
  

• 
  знать концептуальные основы финансового менеджмента;
  
• 
  владеть основами знаний бухгалтерского, управленческого и налогового учета;
  
• 
  уметь анализировать финансовую отчетность предприятия и использовать приемы финансового анализа при принятии управленческих решений;
  
• 
  владеть методами финансового планирования и бюджетирования;
  
• 
  уметь разрабатывать общий бюджет организации с учетом специфики ее деятельности;
  
• 
  уметь оценивать принимаемые решения с учетом временной стоимости денег и риска.
  

• 
  знать основы управления финансовой структурой капитала предприятия и его составными элементами;
  
• 
  быть способным определять рациональную структуру пассивов предприятия (соотношение между собственными и заемными средствами) с учетом допустимого уровня финансового риска;
  
• 
  быть способным проводить обоснованную оценку альтернативных источников финансирования (эмиссия акций, облигаций, кредит и т.п.).
  

• 
  знать сущность управления активами предприятия;
  
• 
  уметь применить на практике основные подходы к управлению внеоборотными и оборотными активами.
  

• 
  уметь разрабатывать финансовую стратегию компании, соответствующую целям функционирования компании на рынке, стадии ее жизненного цикла;
  
• 
  знать основные методы оценки стоимости компании (на основе доходных, затратных и аналоговых методов);
  
• 
  уметь формулировать и проводить инвестиционную политику, осуществляя анализ инвестиционных проектов хозяйственного и финансового характера.
  

• 
  Знать основные подходы к комплексному оперативному управлению оборотными средствами и краткосрочными обязательствами предприятия;
  
• 
  быть способным управлять дебиторской задолженностью, запасами сырья и готовой продукции, кредиторской задолженностью и краткосрочными кредитами;
  
• 
  быть способным проводить оценку ценовых и прочих маркетинговых решений с точки зрения их влияния на финансовые результаты;
  
• 
  знать современные системы учета, анализа, контроля и управления затратами.