Сибирская юридическая компания

Скачать 0.6 Mb.

Название	Сибирская юридическая компания
страница	1/5
Тип	Справочник

filling-form.ru > Договоры > Справочник

1 2 3 4 5

Справочник предпринимателя

КАК НАЧАТЬ и РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

в НОВОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ

(в сокращении)

Проект реализован:

Департаментом промышленности и предпринимательства Новосибирской области

Новосибирской городской торгово-промышленной палатой

Межрегиональной ассоциацией руководителей предприятий

ЗАО «Сибирская юридическая компания»

Издание третье, дополненное

Издано в Новосибирске в 2010 г.

_________________________________________________________________________

ВВЕДЕНИЕ

В основе предпринимательства стоит идея – видение предпринимателем той экономической деятельности, которая может приносить доход. Идея бизнеса может вынашиваться достаточно долго, иногда с детства, может быть найдена в процессе трудовой деятельности на предприятии, которое уже ведет аналогичный бизнес. Хорошая бизнес-идея может быть найдена в книге, сети Интернет или почерпнута от знакомого.

Если в голове будущего предпринимателя уже созрела бизнес-идея, необходимо провести подготовку к ее реализации. Под подготовкой понимается обдумывание до мельчайших деталей всех аспектов будущего бизнеса: кто клиент, как произвести товар или оказать услугу, какова конкуренция этого товара или услуги на рынке, кто является ключевыми игроками рынка, в чем будет заключаться конкурентное преимущество нового бизнеса, сколько нужно денег для старта и есть ли потенциальные источники финансирования, будут ли в бизнесе партнеры и какова их роль, есть ли на рынке труда необходимый персонал и какова его стоимость, доступны ли материальные ресурсы, какие необходимы для бизнеса производственные или административные помещения, оргтехника и прочее оборудование. Не лишним будет на этапе подготовки продумать и юридическую сторону будущего дела: есть ли ограничения на избранный вид деятельности со стороны закона, не требуется ли лицензирование и сертификация, какую ответственность перед клиентами и партнерами может нести данный бизнес и его руководитель и пр.

Подготовка бизнес-плана, его доскональное знание и понимание, а также интуиция и советы бывалых предпринимателей подскажут начинающему, что подготовка завершена и необходимо переходить к принятию решения о начале предпринимательской деятельности.

Под фактической реализацией понимается оформление юридического лица или индивидуального предпринимательства, непосредственный поиск и аренда необходимых для открытия бизнеса торговых, офисных, производственных или складских помещений, их обустройство и оформление, подбор и найм производственного и административного персонала, закуп оборудования, сырья и материалов, реализация плана маркетинга, закупки товаров для перепродажи.

Уже с момента начала деятельности предпринимателю необходимо обратить особое внимание на индивидуализацию создаваемого бизнеса. Разработка грамотного и броского названия компании, логотипа, качественных рекламных слоганов, узнаваемого фирменного стиля позволят предпринимателю уже с самого начала работать на ИМЯ, которое в дальнейшем после нескольких лет раскрутки будет дорогого стоить и в свою очередь работать на предпринимателя.

ГЛАВА 1. ПОРЯДОК ОТКРЫТИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

Разработка бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего бизнеса, анализирует все проблемы, с какими предприятие может столкнуться, а также определяет пути достижения поставленных целей.^¹ Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана, приведенная ниже, является не более чем схемой, которую вы можете использовать при разработке документа по своему усмотрению. Тем не менее она содержит все главные моменты, которые должен включать в себя бизнес-план.

Резюме:

цель плана;
потребность в финансах, их предназначение (для каких целей они необходимы);
краткое описание бизнеса и его целевого клиента;
что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов;
что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.);
выдержки из основных финансовых предложений.

2) Цели и задачи:

анализ идеи;
основные направления и цели деятельности;
характеристика отрасли промышленности.

3) Продукт (услуга):

описание продукции/услуги и их применение;
отличительные качества или уникальность;
технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе;
лицензии/патентные права;
возможность совершенствования продукта/услуги.

4) Анализ рынка:

покупатели;
конкуренты (их сильные и слабые стороны);
сегменты рынка;
размер рынка и его рост;
оценочная доля на рынке;
состав вашей клиентуры;
влияние конкуренции.

5) План маркетинга:

маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) – основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими;
ценообразование;
схема распространения товаров;
методы стимулирования продаж.

6) План производства

расположение помещений;
оборудование, сроки поставки;
источники поставки основных материалов и оборудования;
использование субподрядчиков.

7) Управленческий персонал:

основной руководящий состав и его квалификация;
краткие выводы по планированию количества и состава персонала.

8) Источники и объем требуемых средств:

объем требуемых средств;
откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;
сроки возврата средств.

9) Финансовый план (бюджет):

объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.;
анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально);
риски, каким образом их можно избежать.

10) Эффективность бизнеса:

основные показатели эффективности (чистая приведенная стоимость, внутренняя норма доходности, срок окупаемости, доходность вложений и т. д.).

11) Приложения.

Бизнес-план можно условно разделить на три основных части: резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов), финансовый план с финансовыми таблицами.

В тексте таких разделов, как анализ рынка, план маркетинга, план производства и персонал^², должны содержаться обоснования параметров, которые станут основой для финансовых проектировок в заключительной части бизнес-плана.

В третьей части бизнес-плана задача разработчика – сначала продемонстрировать общую финансовую картину бизнеса предприятия. Она должна быть представлена в основных чертах и без излишней детализации, так как инвестору необходимо получить исчерпывающее, но не перегруженное информацией представление о финансовом механизме проекта. И лишь затем перейти к детальному финансовому плану (бюджету), основой которого являются три, ставшие классическими, составляющие документа:

Баланс движения денежных средств. Наши предприниматели еще не научились достаточно эффективно пользоваться этим инструментом. Между тем, он наглядно показывает, какие деньги и когда потребуются, на что они будут направлены и какие ожидаются доходы. Планирование финансовых потоков предприятия является неотъемлемым элементом оперативного планирования бизнеса.
Отчет о финансовых результатах.
Прогнозный баланс.